Pievilkšanas mārketings: Mārketinga mārketinga metodes: palieliniet vadību, reklāmguvumus un pārdošanas apjomus

Ievads

Tā kā interneta vide turpina attīstīties un līdz ar to pieaug arī patērētāju izvēles iespējas, tiešsaistes uzņēmumiem nav citas izvēles, kā vien paplašināt savu darbības jomu, ja tie vēlas apsteigt konkurentus.

Lai gan rūpīgā mārketinga plānā būs apvienotas daudzas mārketinga stratēģijas, viens ir taisnība - piesaistes mārketings ir viens no visefektīvākajiem, lai radītu vadītājus un palielinātu konversijas.

Kas ir pievilkšanas mārketings?

Vienkāršāk sakot, piesaistes mārketings ir bezmaksas un vērtīga satura (dažādos veidos) radīšana jūsu vietnē, kas piesaistīs tos cilvēkus, kuri vēlēsies iegādāties jūsu piedāvāto saturu.

Lai gan pirmajā reizē, kad cilvēki ierodas jūsu vietnē, viņi var neveikt konversiju, pareizais saturs ļaus jums turpināt piesaistīt augstas kvalitātes potenciālos klientus un veidot ar viņiem ilgstošas attiecības arī pēc tam, kad viņi atstās jūsu vietni.

Pievilkšanas mārketinga elementi

Pievilkšanas mārketings ir visaptveroša mārketinga stratēģija, kas palīdz piesaistīt cilvēkus, kuri vēlēsies iegādāties jūsu pārdodamo preci, un pārvērst tos par ilgtermiņa klientiem.

Tomēr tas ir kas vairāk nekā tikai piesaistīt potenciālos klientus ar labu saturu un cerēt, ka tie konvertēsies.

Piesaistes mārketings ietver daudzus elementus, kas parāda, cik lielisks ir jūsu zīmols un tā produkti un pakalpojumi, pirms kādam tiek piedāvāts veikt pirkumu.

Storybranding

Cilvēki nav ieinteresēti jūsu produktos vai pakalpojumos. Ļoti iespējams, ka jūsu konkurenti piedāvā ļoti līdzīgus produktus un pakalpojumus. Tā vietā cilvēki iemīl zīmolu. Viņi uzticas jūsu zīmolam un tam, ko tas simbolizē, ir ar to saistīti un to atbalsta.

Jūsu zīmols ir tas, kas jūs esat un ko darāt citu labā. Tas piesaista cilvēkus jūsu veikalam - gan tiešsaistē, gan citur - un pārliecina viņus apsvērt iespēju iegādāties pie jums. Ir svarīgi izveidot spēcīgu stāstu par savu zīmolu, pie kura cilvēki var pieturēties, pamatojot savus pirkumus, kas veikti jūsu veikalā.

Nosakot, vai jūsu stāsts ir pietiekami pārliecinošs, paturiet prātā, ka cilvēkiem jāspēj atbildēt uz šīm trim lietām dažu sekunžu laikā pēc jūsu vietnes apmeklēšanas:

1. Ko jūs pārdodat?
2. Kā tas uzlabo manu dzīvi?
3. Kā iegādāties?

Šeit viņi uzreiz atbild uz visiem trim jautājumiem:

• Ko jūs pārdodat? Jauniešu beisbola treniņu programmas.
• Kā tas uzlabo manu dzīvi? Palīdz manam dēlam sasniegt viņa beisbola sapņus un kļūt labākam spēlētājam.
• Kā iegādāties? Ir trīs skaidri marķētas CTA pogas, lai uzzinātu vairāk un pierakstītos, un nav nepieciešams daudz ritināt, lai tās atrastu.

Atcerieties, ka storybranding ir kas vairāk nekā tikai stāstīt stāstu un virzīt cilvēkus uz kases lapu.

Jūsu vietnes izstrāde un dizains, tās SEO un satura veids, ko piedāvājat tiem, kurus piesaistāt, būtiski ietekmēs jūsu zīmola stāstu un panākumus.

Pārdomu līderība

Vēl viens piesaistes mārketinga aspekts ir tas, cik atzīts ir jūsu uzņēmums noteiktā nozarē. Kļūšana par ideju līderi ir lielisks veids, kā veidot pozitīvu reputāciju un kļūt par autoritāti savā jomā.

Tas sniedz jums iespēju parādīt cilvēkiem, ka saprotat viņu sāpju punktus un varat tos unikāli atrisināt.

Turklāt, kļūstot par aktuālu autoritāti savā nozarē, jums ir iespēja parādīt, ka citi jūsu nozares pārstāvji uzticas jūsu teiktajam. Jo lielāka uzticība jums ir citiem uzņēmumiem, jo lielāka būs patērētāju uzticība jums.

Lead Nurturing

Darbība nebeidzas, tiklīdz esat piesaistījis kādu savu vietni. Tiklīdz kāds interesējas par jūsu zīmolu, neatkarīgi no tā, no kurienes viņš nāk, ir pienācis laiks vest viņu cauri klikšķu piltuvēm un turpināt viņu pārliecināt, ka jūs esat viņam piemērots uzņēmums.

Ir daudz veidu, kā audzināt potenciālos klientus, kad tie nonāk jūsu vietnē, un klikšķu piltuves ir tikai viena no iespējām. Varat arī veikt:

• E-pasta kampaņas: Cilvēku piespiešana parakstīties uz e-pasta ziņojumiem, atrodoties jūsu tīmekļa vietnē, dod jums iespēju turpināt veidot attiecības vēl ilgi pēc tam, kad viņi atstāj jūsu vietni. Varat sūtīt pilienu kampaņas, atlaides un pat jaunumiem bagātu informatīvo biļetenu, lai mudinātu cilvēkus atgriezties jūsu vietnē un iepirkties.
• Lead nurturing kampaņas: Vēl viena lieliska taktika ir virzīt cilvēkus cauri pārdošanas piltuvei, pamatojoties uz viņu uzvedību jūsu tīmekļa vietnē. Līdzīgi kā pilienveida kampaņas, arī vadītāju piesaistīšanas kampaņas ir vairāk fokusētas.
• Tālākpārdošana: Šeit jūs piegādāsiet mērķtiecīgas reklāmas cilvēkiem, kuri kādreiz ir apmeklējuši jūsu vietni. Šīs reklāmas var tikt rādītas meklēšanas rezultātos, Facebook ziņu plūsmā kā reklāmas vai pat jūsu vietnē, kad potenciālais līderis atgriezīsies.

Novērtēšana

Visbeidzot, jums vienmēr jānovērtē piesaistes mārketinga panākumi un vajadzības gadījumā jāveic uzlabojumi.

Jūsu vietnes apmeklētāju uzvedība precīzi parādīs, kas darbojas un kas ne. Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā analizēt savus mārketinga centienus, ir savienot vietni ar Google Analytics.

Šeit ir tikai dažas no lietām, ko varat uzzināt par savu vietni, izmantojot Google Analytics:

• Cik daudz cilvēku apmeklē jūsu vietni
• vietnes apmeklētāju demogrāfiskie dati (piemēram, vecums, dzimums, atrašanās vieta).
• Tehnoloģija, kas tiek izmantota, lai piekļūtu jūsu vietnei (piemēram, pārlūkprogramma, ierīces tips, operētājsistēma).
• tīmekļa vietnes datplūsmas avoti (piemēram, meklētājprogrammas, sociālie plašsaziņas līdzekļi, reklāmas, atsauces saites).
• Populārākās lapas un saturs
• Vietnes ātrums katrā tīmekļa vietnē
• Apmeklētāju uzvedība vietnē (piemēram, laiks, kas pavadīts katrā lapā, atteikumu īpatsvars, apmeklētās lapas).
• Līderu ģenerēšana un konversijas
• e-komercijas konversijas rādītājs

Galu galā, izmantojot tādu metriku analīzes rīku kā Google Analytics, jūs varat izmantot mārketinga stratēģijas, kas visvairāk vadītāju pārvērš par ilgstošiem klientiem, un atbrīvoties no lietām, kas nedarbojas, lai paplašinātu jūsu uzņēmumu.

Vienmēr noderīga ir arī sociālo mediju analīze. Gan Facebook/Instagram, gan X(Twitter) piedāvā ieskatu par jūsu visefektīvāko saturu un iesaistīto auditoriju. Trešo pušu rīki, piemēram, Beacons AI, piedāvā papildu ieskatu par jūsu visefektīvākajiem kanāliem.

Pievilkšanas mārketinga priekšrocības

Šeit aplūkotas dažas no galvenajām priekšrocībām, kas saistītas ar piesaistes mārketinga ieviešanu jūsu kopējā mārketinga plānā:

• Palielināts pārdošanas apjoms: jebkura tirgotāja mērķis ir nodrošināt lielāku pārdošanas apjomu. Tāpēc piesaistes mārketinga izmantošana, lai uzrunātu savu mērķauditoriju, piesaistītu to un pārliecinātu uzticēties jums, ir viens no labākajiem veidiem, kā gūt lielākus ieņēmumus.
• Ilgtermiņa attiecību veidošana: veiksmīgas tiešsaistes uzņēmējdarbības atslēga ir veidot ciešas attiecības ar jauniem un esošajiem klientiem. Tā kā piesaistes mārketinga uzmanības centrā ir jaunu klientu piesaiste un iemeslu nodrošināšana, lai cilvēki pirktu tieši no jums, attiecību veidošana, stiprināšana un uzturēšana kļūst vieglāka.
• Izveidojiet uzticēšanos: piesaistes mārketings var radīt uzticēšanos gandrīz nekavējoties, ja tas tiek darīts pareizi. Atcerieties, ka mērķis nav pārmērīgi reklamēt savu piedāvājumu. Mērķis ir pārliecināt cilvēkus, ka viņi vēlas pirkt, pirms ieteikt viņiem veikt pirkumu.
• Palieliniet savu e-pasta sarakstu: piesaistes mārketingam ir potenciāls piesaistīt lielāku datplūsmu nekā jebkad agrāk. Tas sniedz jums iespēju mudināt vairāk cilvēku parakstīties uz jūsu adresātu sarakstu. E-pasta mārketings ir viens no rentablākajiem mārketinga veidiem. Tāpēc tā apvienošana ar piesaistes mārketingu vienmēr ir laba ideja.
• Pieejamība: piesaistes mārketingu ir viegli veikt, un tas nemaksā daudz naudas. Protams, jums būs jāsedz tīmekļa vietnes izveides izmaksas. Tomēr jebkura lieluma budžets var izveidot tīmekļa vietni un uzreiz sākt publicēt ļoti vērtīgu emuāru saturu, lai piesaistītu potenciālos klientus un palielinātu konversijas.
• Dabiskie atpakaļsaites: augstas kvalitātes, vērtīga satura, kas atbild uz jautājumiem, sniedz risinājumus vai izklaidē, radīšana dabiski kļūst saistīta ar citiem, tostarp blogeriem, žurnālistiem un sociālo plašsaziņas līdzekļu lietotājiem.

Kā pieiet pievilkšanas mārketingam

Šeit ir daži vienkārši veidi, kā īstenot piesaistes mārketingu savos vispārējos mārketinga plānos.

Iegūstiet cilvēku uzticību

Atkal jāatgādina, ka cilvēki pērk zīmolus, nevis produktus vai pakalpojumus. Uzticības veidošana ar veciem un jauniem klientiem prasa laiku. Par laimi, piesaistes mārketings ir labs veids, kā sākt ar pareizo soli. Tikai pārliecinieties, ka jūsu mārketinga pasākumi vienmēr atbilst uzņēmuma pamatvērtībām.

Mijiedarbība ar cilvēkiem

Ja vēlaties piesaistīt cilvēkus savai vietnei, jums jābūt pieejamam. Galu galā nevienam nepatīk atstāt komentāru uzņēmuma sociālā plašsaziņas līdzekļa profilā un tā arī nesaņemt atbildi. Saskarsme ar klientiem palīdz veidot uzticību un parāda citiem, ka jums rūp ne tikai peļņa.

Ja vēlaties piesaistīt vairāk cilvēku savam tiešsaistes veikalam, vienmēr centieties veidot saikni un sazināties ar klientiem gan vietnē, gan ārpus tās.

Sniegt ieskatu

Viena no lietām, ko varat darīt, lai pierādītu, ka esat līderis savā nozarē, ir sniegt mērķauditorijai informāciju, kas ir vērtīga kā jaunums.

Patērētāji sagaida, ka uzņēmumi, no kuriem viņi iepērkas, ir savas jomas eksperti. Izmantojiet savas zināšanas un kompetenci, lai piesaistītu jaunus klientus un parādītu cilvēkiem, ka esat pelnījis viņu biznesu.

Satura atkārtota izmantošana

Lai iegūtu maksimālu atpazīstamību visā internetā, jums nepārtraukti jāizplata augstas kvalitātes saturs. Diemžēl nepārtrauktu jauna satura publicēšanu var būt grūti.

Tāpēc jums ir jāstrādā pie vecā emuāra satura pārveidošanas un jāpārvērš tas, piemēram, video saturā, podkāstos, infografikās, sociālo tīklu ziņās un tiešsaistes kursos. Turklāt varat sinhronizēt esošo saturu vai izveidot blakus bloga ierakstus, neieguldot daudz darba.

Galu galā cilvēkiem ir vienalga, kādā formātā ir saturs. Viņiem ir svarīgi tikai tas, ka saturs ir vērtīgs un viņiem kaut ko dod.

Izglītojiet savu mērķauditoriju

Iespējams, vissvarīgākais veids, kā īstenot piesaistes mārketingu, ir izglītot potenciālos klientus.

Nesāciet reklamēt tos, tiklīdz viņi nonāk jūsu vietnē. Tā vietā centieties izglītot vietnes apmeklētājus par savu zīmolu un par to, ko varat darīt, lai viņiem palīdzētu. Tiklīdz viņi jutīs, ka jūsu uzņēmums ir viņu naudas vērts, viņi konvertēsies - katru reizi.

Nobeiguma domas

Labākais veids, kā paplašināt savu biznesu un pārdošanas apjomus, ir izmantot tos, kuri jau meklē jūsu piedāvājumu. Pievilkšanas mārketings ļauj jums palielināt iesaistīšanos, izveidot uzticību un gūt lielākus ienākumus, nekā jebkad esat iedomājies.

Ja vēlaties gūt panākumus konkurētspējīgajā tiešsaistes pasaulē, jums ir jāparāda, ka jums rūp klienti un viņu vajadzības. Galu galā neviens labprātīgi nenodod savu naudu uzņēmumam, kas rūpējas tikai par savu peļņu. Tomēr viņi nodos savu naudu uzņēmumam, kuru pazīst un kuram uzticas.