Ievads
Jūsu produkta nonākšana Amazonē izsalkušu pircēju priekšā ir puse no visa uzdevuma - un tieši šajā vietā ir nepieciešama Amazon SEO optimizācija. Amazon A9 algoritms sijā miljoniem piedāvājumu, lai piedāvātu pircējiem visatbilstošākos un visefektīvākos produktus.
Šajā rokasgrāmatā mēs atklāsim, kā A9 novērtē atbilstību un pārdošanas signālus, lai jūsu sarakstu ierindotu augstāk. Rokasgrāmatas beigās jums būs soli pa solim izstrādāta atslēgvārdu izpētes, lapas optimizācijas un pastāvīgu uzlabojumu rokasgrāmata, kas nodrošinās jūsu produktu kāpumu meklēšanas rezultātos.
Izpratne par Amazon A9 algoritmu
Svarīguma un veiktspējas faktoru mijiedarbība
Domājiet par A9 kā par atbilstības meklēšanas dzinēju: tas nepārtraukti savieno pircēju nodomus ar piedāvājumiem, kas tos varētu vislabāk apmierināt. Pirmkārt, tas pārbauda atbilstību - vai jūsu virsraksts, bullets, apraksts un aizmugurējie atslēgvārdi atspoguļo to, ko klients ieraksta? Kad atbilstība ir konstatēta, stūres grožus pārņem veiktspēja: vēsturiskie pārdošanas apjomi, konversijas rādītāji, klikšķu skaits un klientu atsauksmes nosaka, vai jūsu piedāvājums ir pelnījis vietu pirmajā rindā. Patiesībā šie divi spēki darbojas kopā ikreiz, kad kāds veic meklēšanu: relevance atver durvis, un veiktspēja pārnes jūsu produktu pāri slieksnim.
Galvenie ranga signāli
Kamēr Amazon patur A9 pilnu darbību slepenībā, pārdevēji var koncentrēties uz dažiem pārbaudītiem faktoriem, kas palīdz uzlabot rezultātu:
- Atslēgas vārdi: Svarīgākos meklēšanas terminus ievietojiet produkta virsrakstā un bulletos, bet sekundāros - aprakstā un aizmugurējos meklēšanas laukos.
- Pārvērtības: Katra izmaiņa, kas palielina klikšķu skaitu vai grozu papildinājumus, var nodrošināt labāku pozīciju.
- Pārdošanas ātrums: Pēkšņs pasūtījumu skaita pieaugums liecina par popularitāti; pastāvīgs pārdošanas apjoms laika gaitā liecina par noturību. Akcijas, piedāvājumi un agrīnas atsauksmes var palīdzēt uzsākt šo impulsu.
- Atsauksmes un vērtējumi: Zvaigžņu spēks joprojām ir svarīgs. Veselīgs pozitīvu vērtējumu, nesenu atsauksmju un savlaicīgu atbilžu uz jautājumiem un negatīviem komentāriem apvienojums ne tikai vairo pircēju uzticību, bet arī veicina A9 jūsu labā.
Galvenie un garās astes atslēgvārdi
Galvenie atslēgvārdi ir jūsu saraksta pamats - liela apjoma termini, piemēram, "nerūsējošā tērauda ūdens pudele", ar kuriem sāk lielākā daļa pircēju. Tie veicina datplūsmu, bet piesaista arī sīvu konkurenci. Savukārt garie atslēgvārdi ir specifiskākas frāzes, piemēram, "18oz izolēta nerūsējošā tērauda ūdens pudele ar salmiņu". Tās piesaista mazāk individuālo meklējumu, bet šie pircēji bieži vien ir tuvāk pirkumam. Meklējiet sabalansētu kombināciju: virsrakstu un bulletus nostipriniet ar 2-3 galvenajiem terminiem, pēc tam aprakstā un aizmugurējos laukos ievietojiet garas astes variantus, lai piesaistītu nišas pieprasījumu.
Instrumenti un metodes
Amazon automātiskais ieteikums
Visvienkāršākā zelta raktuve atrodas pašā Amazon meklēšanas joslā. Sāciet ievadīt savu galveno terminu un ļaujiet automātiskajam ieteikumam izveidot sarakstu ar reālu lietotāju pieprasījumiem. Pierakstiet katru attiecīgo frāzi - tie ir pārbaudīti atslēgvārdi, kurus pircēji patiešām izmanto. Neapstājieties pie pirmās lapas; ritiniet, mainiet vārdu secību, izmēģiniet daudzskaitļa un vienskaitļa formu un ierakstiet pēc iespējas vairāk variantu.
Trešo pušu rīki
- Ranktracker Amazon atslēgvārdu rīks: Tas palīdz atrast visatbilstošākos atslēgvārdus jūsu produktu sarakstiem Amazon.
- Helium 10: tā rīki Magnet un Cerebro sniedz meklēšanas apjomu, konkurējošos ASIN un reversās inženierijas veidotu sarakstu ar jebkura produkta populārākajiem atslēgvārdiem.
- Džungļu skauts: Piedāvā Keyword Scout, lai atrastu slēptos meklēšanas terminus, un Opportunity Finder, lai atrastu zemas konkurences nišas.
- MerchantWords: Mārkordsfords: sniedz globālos meklēšanas datus un sezonālās tendences, lai jūs varētu pielāgot savu piedāvājumu reģionālajiem pieprasījuma kāpumiem.
Profesionāļu padoms: pilna servisa Amazon konta pārvaldības pakalpojumu sniedzējs savā piedāvājumā iekļaus piekļuvi šiem augstākās kvalitātes rīkiem, kā arī regulāru atslēgvārdu revīziju, lai jūs gūtu labumu gan no datiem, gan zināšanām, neprasot atsevišķus abonementus.
Konkurences analīze
Viens no ātrākajiem saīsinātajiem ceļiem ir veikt reverso inženieriju jūsu galvenajiem konkurentiem:
- Identificējiet labākos pārdevējus savā kategorijā un paņemiet to ASIN.
- Izmantojiet tādusrīkus kā Helium 10's Cerebro vai Jungle Scout's Keyword Scout, lai iegūtu pilnu atslēgvārdu kopumu, kas attiecas uz šiem ASIN.
- Filtrējiet un nosakiet prioritātes pēc meklēšanas apjomaSERun atbilstības - koncentrējieties uz terminiem, kuros reāli varat iegūt vietu.
Apvienojot plašus, augstas datplūsmas atslēgvārdus ar mērķtiecīgām frāzēm ar garām frāzēm - un apstiprinot visu, izmantojot gan Amazon automātisko ieteikumu, gan uzticamus trešo pušu datus - jūs izveidosiet atslēgvārdu stratēģiju, kas nodrošina A9 algoritma darbību un tieši uzrunā jūsu ideālo klientu.
Lapas optimizācija
Produkta nosaukums
Jūsu virsraksts ir galvenais nekustamais īpašums - domājiet par to kā par reklāmas stendu, ko pircēji un A9 vispirms skenē. Mērķējiet uz aptuveni 150-200 ranga rakstzīmēm un priekšplānā ievietojiet svarīgāko atslēgvārdu, lai tas netiktu apglabāts nosaukuma beigās. Vienmēr iekļaujiet sava zīmola nosaukumu, lai nodrošinātu konsekvenci, pēc tam galveno atslēgvārdu un tad vienu vai divas detaļas ar lielu ietekmi (izmērs, krāsa, materiāls). Piemēram:
YourBrand™ 18oz izolēta nerūsējošā tērauda ūdens pudele - dubultsienu vakuuma pudele - necaurlaidīga, nesatur BPA - ar salmiņu vāku
Bullet Points
Bullets ir jūsu iespēja iepazīstināt ar priekšrocībām, nevis tikai funkcijām. Katrā punktā norādiet drosmīgu iezīmi ("Double-Wall Vacuum Insulation"), pēc tam raksturojiet, kā tas atrisina reālu problēmu ("-uztur dzērienus aukstus līdz pat 24 stundām, ideāli piemērots gariem pārgājieniem vai darba dienām"). Dabiski iestarpiniet sekundāros atslēgvārdus, bet neiekļaujiet tos beigās, kur tie izskatās piespiedu kārtā. Uzvarējošs bullet sets varētu izskatīties šādi:
- Ergonomisks satvēriena dizains - konturēta forma ērti iekļaujas rokā un lielākajā daļā krūzīšu turētāju.
- Izturīgs nerūsējošais tērauds - 18/8 pārtikas kvalitātes materiāls ir izturīgs pret iespiedumiem un rūsu, kas nodrošina ilggadēju lietošanu.
- Plaša atveres atvērums - viegli uzpildīt, tīrīt un pievienot ledus gabaliņus, lai nodrošinātu papildu atdzišanu.
- Noplūdes drošs salmiņa vāks - atvāžamais silikona salmiņš droši aizveras, lai novērstu izliešanu ceļā.
Produkta apraksts un A+ saturs
Šeit jūs varat veidot nelielu stāstu par savu produktu. Sadaliet aprakstu īsos punktos vai sadaļās, katrai no tām pievienojot aprakstošu virsrakstu ("Kāpēc jums tas patiks", "Izgatavots, lai kalpotu ilgi", "Videi draudzīgs").
Izmantojiet vienkāršu HTML formatējumu (treknraksts, rindu pārrāvumi, iespējams, īss HTML saraksts), lai uzlabotu lasāmību. Neformāli iekļaujiet garās astes atslēgvārdus ("Šī 18oz izolēta nerūsējošā tērauda pudele ar salmiņa vāciņu ir ideāli piemērota gan aizņemtiem ceļotājiem, gan āra piedzīvojumu meklētājiem.").
Ja jums ir piekļuve A+ saturam, pievienojiet dzīvesstila attēlus, salīdzinājuma diagrammas un zīmola stāstu veidošanas moduļus, lai padziļinātu iesaisti un vairotu uzticēšanos.
Aizmugurējās meklēšanas noteikumi un slēptie lauki
Nepalaidiet garām papildu SEO sulu, kas slēpjas aizkulisēs. Pārdevēju centrālajā sadaļā Seller Central izmantojiet meklēšanas noteikumus, lai iekļautu papildu atbilstošus atslēgvārdus (izvairieties no atkārtojumiem, zīmolu nosaukumiem un interpunkcijas), nepārsniedzot 250 zīmju limitu. Aizpildiet priekšmeta un citus laukus (piemēram, paredzētais lietojums, mērķauditorija) ar kontekstuāliem terminiem, kas netika iekļauti jūsu priekšējā tekstā. Ierakstus ierakstiet bez komatiem un atstarpēm, pievērsiet uzmanību sinonīmiem, alternatīviem rakstības veidiem un garām frāzēm, un jūs uztversiet katru pēdējo vaicājumu, nepārblīvējot savu publisko sarakstu.
Vizuālais un uzlabotais saturs
Augstas kvalitātes attēli
Jūsu attēli ir pirmais pircēja emociju ierosinātājs. Ieguldiet skaidros, augstas izšķirtspējas fotoattēlos (vismaz 1000 × 1000px), kas ļauj pircējiem tuvināt detaļas. Priekšplānā izvēlieties tīru baltā fona galveno attēlu, pēc tam pievienojiet dzīvesstila attēlus, kas parāda reālu lietošanu - iedomājieties kādu, kas dzer no 18oz pudeles kalnu takā. Infografikas, kurās izceltas galvenās specifikācijas (tilpums, izolācijas laiks, necaurlaidīgs dizains), palīdz pircējiem uzreiz uztvert jūsu vērtību.
Uzlabots zīmola saturs / A+ moduļi
Ja esat reģistrējies kā zīmols, A+ saturs ir jūsu slepenais ierocis. Izmantojiet to, lai izstāstītu savu stāstu, izmantojot blakusproduktu salīdzinājuma diagrammas (jūsu produkts pret vispārējām alternatīvām), bagātīgus dzīvesveida banerus un zīmola baneri "Kāpēc izvēlēties mūs". Izvietojiet moduļus selektīvi - nepārslogojiet katru slotu, bet dodiet priekšroku tiem pārklājumiem, kas atbild uz biežāk sastopamajiem iebildumiem (ilgmūžība, ekoloģiskums) un vizuāli pastiprina jūsu punktus.
Cenu noteikšana, akcijas un konversijas koeficients
Konkurētspējīgas cenu veidošanas stratēģijas
Katru dienu skenējiet savus 5 galvenos konkurentus un pielāgojiet tos 5-10% diapazonā, lai noturētos izdevīgajā vietā. Ja nevarat pārspēt viņu cenu, pārspējiet viņus ar bonusiem (piemēram, papildu salmiņa vāku vai tīrīšanas birsti).
Kuponi, zibens piedāvājumi un abonēšana un saglabāšana
Kuponi palielina "darījuma" emblēmu jūsu sarakstā, veicinot klikšķus. Zibsnīgo piedāvājumi palielina pārdošanas ātrumu īsos sprādzienos - ideāli piemēroti produktu palaišanai vai sezonālai popularizēšanai. Savukārt "Abonēt un ietaupīt" veido stabilus, regulārus pasūtījumus - Amazon uzskata, ka šī atkārtotu pirkumu tendence ir A9 ieguvums.
Kā konversijas koeficients ietekmē SEO
Katru reizi, kad pircējs klikšķina un iepērkas, jūsu konversijas rādītājs palielinās, un A9 apbalvo tos sarakstus, kas konsekventi pārvērš skatījumus pārdošanā. Augstāks konversijas rādītājs nozīmē labāku izvietojumu meklēšanā, kas nozīmē lielāku datplūsmu, kas savukārt veicina vēl vairāk konversiju. Tas ir pozitīvs cikls, tāpēc optimizējiet cenas un akcijas, lai tas turpinātos.
Atsauksmes un sociālais pierādījums
- Pārskatu ātruma un zvaigžņu vērtējuma nozīmeSvaigas, pozitīvas atsauksmes liecina, ka jūsu produkts ir gan būtisks, gan uzticams - divas lietas, kas patīk A9 un pircējiem. Centieties, lai atsauksmju plūsma būtu vienmērīga, nevis tikai vienreizēja.
- Ētiski veidi, kā palielināt atsauksmju skaituReģistrējieties Amazon agrīno recenzentu vai Vine programmās, sazinieties ar pircējiem, izmantojot Pārdevēju centra pogu "Pieprasīt atsauksmi", un iepakojumā iekļaujiet pieklājīgu ielikumu, kurā aicināt pircējus dalīties ar godīgām atsauksmēm.
- Negatīvu atsauksmju pārvaldībaAtbildiet nekavējoties un profesionāli uz visām kritiskajām atsauksmēm. Publiskajos komentāros piedāvājiet risinājumus (nomaiņu, atmaksu) - nākamie pircēji pamana, kā jūs risināt problēmas, un A9 faktors ietekmē jūsu vispārējo pārdevēja stāvokli.
Uzraudzība, analītika un nepārtraukta optimizācija
Uzturiet savu pirkstu uz savu sarakstu pulsa, izmantojot Amazon datu rīkus. Brand Analytics varat atklāt meklēšanas vārdu sniegumu, tirgus groza ieskatu un demogrāfiskās tendences - izmantojiet tos, lai uzlabotu atslēgvārdu kombināciju un reklāmu mērķēšanu. Tikmēr Seller Central pārskati (Biznesa pārskati, Krājumu pārskati, Detalizētu lapu pārdošanas un satiksmes pārskati) atklāj, kā veicas katram SKU.
Galvenie rādītāji, kas jāseko:
- CTR (klikšķu caurlaides rādītājs): Zems CTR (CTR) nozīmē, ka jums, iespējams, ir nepieciešami spēcīgāki attēli vai virsrakstu pielāgojumi.
- CVR (konversijas koeficients): Pēkšņs kritums liecina, ka jūsu cena, bullets vai attēli neatbilst pircēju cerībām.
- ACOS (reklāmas pārdošanas izmaksas): Reklāmas efektivitātes rādītājs - izmantojiet to, lai sabalansētu PPC tēriņus ar organiskās klasifikācijas mērķiem.
Ievietojiet iteratīvu testēšanas domāšanas veidu: mainiet pa vienam elementam (nosaukuma variācija, jauns dzīvesstila attēls, uzlabota bullet copy), pēc tam 1-2 nedēļu laikā vērojiet, kā mainās rādītāji. Katru testu dokumentējiet vienkāršā izklājlapā, lai varētu atsaukt zaudējumus un dubultot uzvarētājus.
Nobeiguma domas
Amazon SEO nav vienreizējs uzdevums, bet gan nepārtraukts ceļojums, kura laikā notiek testēšana, mācīšanās un pilnveidošana. Izstrādājot savu atslēgvārdu stratēģiju, lapas elementus, cenu noteikšanas taktiku un sociālos pierādījumus, jūs sniegsiet A9 visus iemeslus, lai jūs ierindotu augstāk. Uzmanīgi sekojiet līdzi saviem rādītājiem un uzlabojiet pa vienam elementam, lai redzētu, kas patiešām uzlabo rezultātu. Tagad ir jūsu kārta - īstenojiet šo taktiku un vērojiet, kā jūsu produkti paceļas Amazon meklēšanas augšgalā.
