Uzlabotais partnermārketings: 11 pārbaudītas stratēģijas, lai palielinātu pārdošanas apjomus.

Ievads

Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai sākat tiešsaistes uzņēmējdarbību vai jau vairākus gadus vadāt šādu uzņēmumu, uzlabots partnermārketings var palīdzēt jums pacelt pārdošanas apjomu nākamajā līmenī.

Šīs metodes nodrošinās jums konkurences priekšrocības, sākot no augsti atalgotu partneru tīklu un savstarpējās pārdošanas metožu izmantošanas līdz mērķlapu optimizēšanai un satura radīšanai, kas īpaši vērsts uz potenciālajiem klientiem.

Šeit ir 11 progresīvas partnermārketinga stratēģijas, ko varat izmantot, lai palielinātu savu tiešsaistes pārdošanu.

Uzlabotas partneru mārketinga stratēģijas, lai strauji palielinātu pārdošanas apjomus

Statista ziņo, ka 2022. gadā partnermārketinga izdevumi Amerikas Savienotajās Valstīs ir sasnieguši iespaidīgo 8,2 miljardu ASV dolāru apmēru, un salīdzinājumā ar 2021. gadu, kad tie bija 7,4 miljardi ASV dolāru, tie ir vēl vairāk pieauguši.

Kopš 2012. gada, kad šī summa bija tikai aptuveni trešdaļa no šīs summas - tikai 2,5 miljoni ASV dolāru, šis pieaugums ir eksponenciāli pieaudzis, un tas liecina, ka katru gadu arvien vairāk uzņēmumu iekļauj šo taktiku savās reklāmas stratēģijās!

Tas ir lieliska ziņa filiāļu tirgotājiem, jo tas nozīmē, ka ir daudz iespēju, ko izmantot.

Lai palīdzētu jums palielināt pārdošanas apjomu, šeit ir dažas progresīvas partneru mārketinga stratēģijas, kas jums būtu jāizmanto:

1. Izvēlieties augsti atalgotas programmas
2. Satura izpēte un optimizēšana
3. Izveidojiet saistošu izkraušanas lapu
4. Izmantojiet savstarpējās pārdošanas paņēmienus
5. Retargeting reklāmu izmantošana
6. A/B testēšanas īstenošana
7. Pārredzamības un uzticības nodrošināšana
8. Piedāvājiet bonusus vai atlaides
9. Analizējiet savu sniegumu
10. Automatizācijas rīku izmantošana
11. Sekojiet līdzi nozares tendencēm

1. Izvēlieties augsti atalgotas programmas

Viena no svarīgākajām stratēģijām ir izvēlēties partneru programmas ar augstu komisijas maksu.

Jums var rasties kārdinājums iesaistīties jebkurā programmā, kas jums piedāvā peļņu, taču, ja komisijas maksa ir pārāk zema, ilgtermiņā nebūs vērts pielikt pūles.

Meklējiet partnerus ar regulārām komisijas maksām, daudzpakāpju partneru struktūrām vai pat tādiem, kas piedāvā radošus bonusus.

Norādot jaunus lietotājus uz periodisku komisijas programmu, jūs varat gūt pastāvīgus ienākumus visā abonementa darbības laikā!

Katru reizi, kad jūsu klients maksā par ikmēneša pakalpojumiem, jūs arī saņemat samaksu. Turpiniet veidot šīs attiecības un vērojiet, kā jūsu pasīvie ienākumi pieaug mēnesis pēc mēneša.

Daži piemēri no partneru programmām, kas piedāvā augstas komisijas maksas, ir Amazon Associates, Shopify un Clickbank.

2. Satura izpēte un optimizēšana

Saturs ir galvenais tiešsaistes mārketinga jomā.

Rakstot koncentrējieties uz to, ko meklē jūsu mērķauditorija, un pielāgojiet informāciju tās vajadzībām.

Izpētiet izdevīgus atslēgvārdus, kas attiecas uz jūsu partnerprogrammu, un attiecīgi optimizējiet saturu.

Lai atrastu šos slēptos dārgakmeņus, izmantojiet tādus atslēgvārdu izpētes rīkus kā SEMRush vai KWFinder. Abi rīki piedāvā bezmaksas versiju, lai jūs varētu ātri un viegli sākt darbu.

Daži citi radoši veidi, kā atrast garās astes atslēgvārdus, kas ir specifiskāki un ar mazāku konkurenci, ir analizēt saistītos meklēšanas vārdus Google sadaļā "Cilvēki arī jautā" vai funkcijā "Saistītie meklējumi".

Kad esat identificējis atbilstošos atslēgvārdus, stratēģiski izmantojiet tos saturā. Tas nozīmē iekļaut tos virsrakstos, apakšvirsrakstos, galvenajā tekstā un attēlos.

Tādējādi ar Google palīdzību varēsiet sasniegt plašāku auditoriju un palielināt filiāļu pārdošanas iespējas.

3. Izveidojiet saistošu izkraušanas lapu

Partnermārketingā ir nepieciešama labi izstrādāta, saistoša mērķlapa.

Tajā jābūt kodolīgam tekstam, pārliecinošiem vizuālajiem attēliem un aicinājumam rīkoties, kas apmeklētājus mudina veikt vēlamo darbību.

Pārliecinieties, ka jūsu lapa ir vienkārša, tajā ir pietiekami daudz baltās vietas, un koncentrējieties uz jūsu piedāvāto labumu.

Iepriekšējo klientu atsauksmju iekļaušana ir arī lielisks veids, kā vairot uzticību un ticamību.

Svarīgs faktors, kas jāņem vērā, ir jūsu mērķlapas ielādes ātrums. Ja lapas ielāde aizņem pārāk ilgu laiku, cilvēki, visticamāk, pametīs jūsu vietni.

Pārliecinieties, ka optimizējat attēlus un videoklipus, lai nodrošinātu ātru ielādēšanas ātrumu, un līdz minimumam samaziniet nevajadzīgu spraudņu vai skripti izmantošanu.

Izmantojot Google PageSpeed Insights, varat mērīt tīmekļa lapu ielādes laiku un, izmantojot analītiskos datus, veikt nepieciešamās korekcijas.

4. Izmantot savstarpējās pārdošanas paņēmienus

Savstarpējā pārdošana ir viena no labākajām partnermārketinga stratēģijām, lai palielinātu pārdošanas apjomu un ieņēmumus.

Tas ietver saistītu produktu vai pakalpojumu ieteikšanu klientiem, kuri jau ir ieinteresēti jūsu piedāvājumā.

Piemēram, ja klients jūsu vietnē iegādājas kameru, varat ieteikt iegādāties statīvu vai papildu priekšmetu, piemēram, kameras somu.

Galvenais ir pārliecināties, ka jūs iesakāt produktus, kas ir saistīti ar to, ko jūsu klients jau ir iegādājies. Šādā veidā viņi varēs iegūt vislabāko vērtību no jūsu piedāvājuma.

(Attēlu avots)

5. Retargeting reklāmu izmantošana

Atkārtota mērķauditorijas atlase darbojas, izsekojot klientus, kuri ir apmeklējuši jūsu saturu vai mērķlapu, un pēc tam parādot viņiem atbilstošas reklāmas, kad viņi apmeklē citas vietnes.

Tas ir lielisks veids, kā atgādināt potenciālajiem klientiem par saviem partnerproduktiem un mudināt tos veikt vēlamo darbību.

Galvenais ir izveidot labi izstrādātas reklāmas ar vilinošiem vizuālajiem attēliem un pārliecinošu tekstu, kas piesaistīs cilvēku uzmanību.

Varat izmantot arī atkārtotas mērķauditorijas reklāmas sociālo mediju platformās, piemēram, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest u. c., kā arī Google reklāmās.

Ja vēlaties gūt panākumus mērķauditorijas retargetinga kampaņās, ir svarīgi izprast pircēja ceļojumu:

• Apzināšanās posms->Sāpes/problēma
• Apsvēršanas posms->risinājums
• Lēmuma pieņemšanas posms->Pasniedzējs

(Attēla kredīts)

Tas ietver izpratni par dažādiem klientu lēmumu pieņemšanas procesa posmiem un katram posmam pielāgotu reklāmu veidošanu.

6. A/B testēšanas īstenošana

A/B testēšana ietver divu mērķlapas vai vietnes versiju izveidi un to savstarpēju salīdzināšanu, lai noskaidrotu, kura no tām darbojas labāk.

Galvenais ir pārbaudīt dažādus partnerprodukta elementus, piemēram, virsrakstus, vizuālo noformējumu, aicinājumu veikt darbību, piedāvājumus u. c. Tas palīdzēs jums noteikt, kuri elementi ir efektīvāki, lai palielinātu filiāļu pārdošanas apjomu.

Pārliecinieties, ka tiek testētas dažādas katra elementa variācijas, un novērtējiet rezultātus, izmantojot analītiskos rīkus. Tas ļaus jums veikt nepieciešamās korekcijas, lai maksimāli palielinātu partneru pārdošanas apjomu un ieņēmumus.

Daži A/B testēšanas padomi ir, piemēram, sākt ar vienkāršiem testiem, koncentrēties uz vienu elementu vienlaikus un veikt vairākus testus vienlaicīgi.

(Attēlu avots)

Piedāvājot partnerproduktus, ir svarīgi koncentrēties uz lietotāja vajadzībām un nepārtraukti optimizēt stratēģijas, lai nodrošinātu labākos rezultātus.

7. Pārredzamības un uzticības nodrošināšana

Ir ļoti svarīgi, lai jūsu auditorija uzticētos un būtu pārredzama.

Jūsu lasītājiem ir jāzina, kas esat, ko un kā popularizējat savā vietnē. Saturā esiet godīgi un atklāti un izvairieties no maldinošiem apgalvojumiem vai maldinošas mārketinga taktikas.

Tāpat parādiet potenciālajiem klientiem, ko par jūsu produktiem vai pakalpojumiem ir teikuši citi. Tas palīdzēs vairot uzticību un ticamību viņu acīs. Uzsveriet atsauksmes sociālajos plašsaziņas līdzekļos vai izveidojiet atsauksmju lapu, ko jūsu auditorija ir atstājusi par jums.

Visbeidzot, informējiet klientus par to, kā viņu atsauksmes palīdz veidot jūsu piedāvātos produktus vai pakalpojumus. Lūdziet godīgas atsauksmes un izmantojiet tās, lai radītu vērtīgu saturu un veiktu uzlabojumus savos piedāvājumos. Tas parādīs jūsu auditorijai, ka jūs novērtējat viņu viedokli un ieguldījumu.

(Attēla kredīts)

Neaizmirstiet arī par juridiskajām prasībām tiešsaistes uzņēmumiem. Pārliecinieties, ka jūs atbilstat likumiem un noteikumiem, ievērojat nozares standartus un aizsargājat lietotāju privātumu. Tas palīdzēs jums saglabāt uzticamību un labu reputāciju.

8. Piedāvājiet bonusus vai atlaides

Piedāvājot prēmijas vai atlaides, varat izcelties starp konkurentiem, vienlaikus stimulējot klientus veikt pirkumu.

Piemēram, varat piedāvāt lojalitātes programmu, kas lietotājiem piešķir punktus par katru veikto pirkumu. Šos punktus var izmantot apmaiņā pret atlaidēm un citām priekšrocībām. Lai vēl vairāk palielinātu klientu lojalitāti, jūs varētu nodrošināt arī neregulāras akcijas vai ārkārtas izpārdošanas.

Varat arī piedāvāt atlaides un bezmaksas dāvanas lejupielādējama satura veidā, piemēram, e-grāmatas, video pamācības vai receptes. Tas mudinās cilvēkus pierakstīties jūsu e-pasta sarakstā vai sekot jums sociālajos plašsaziņas līdzekļos, ļaujot jums uzturēt ar viņiem kontaktu un veidot attiecības.

Apsveriet arī iespēju piedāvāt bezmaksas piegādi tiešsaistes pasūtījumiem vai bezmaksas dāvanu pie pirkuma. Tas liks lietotājiem justies novērtētiem un mudinās viņus atgriezties jūsu vietnē arī turpmāk.

Izmantojot šīs stratēģijas, varat izveidot lojālu klientu bāzi, kas laika gaitā saglabās saikni ar jūsu zīmolu.

9. Analizējiet savu sniegumu

Ir svarīgi sekot līdzi savas vietnes veiktspējai un sekot līdzi tam, kā jūsu mārketinga centieni atmaksājas. Varat izmantot analīzes rīkus, lai mērītu tādus rādītājus kā unikālo apmeklētāju skaits, atteikumu rādītājs, vidējais sesijas ilgums, konversijas rādītāji un citi.

Šie rādītāji ļaus jums saprast, kuras stratēģijas darbojas un kuras ne. Analizējot savu sniegumu, varat veikt nepieciešamās korekcijas satura un mārketinga kampaņās.

Google Analytics ir populārs rīks vietnes veiktspējas izsekošanai, taču ir pieejamas arī daudzas citas iespējas. Atrodiet savām vajadzībām vispiemērotāko analītikas risinājumu un regulāri sekojiet līdzi savam progresam.

(Attēla kredīts)

Laba ideja ir arī izmantot aptaujas, lai apkopotu atsauksmes un iegūtu informāciju par to, ko klienti domā par jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Tas palīdzēs jums noteikt jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi, iegūt idejas jaunām funkcijām un labāk izprast lietotāju pieredzi.

Ja veltīsiet laiku savas darbības analīzei, varēsiet pieņemt labākus lēmumus, kas ilgtermiņā nodrošinās lielākus panākumus.

10. Automatizācijas rīku izmantošana

Mārketinga automatizācijas rīki var palīdzēt samazināt laiku, kas nepieciešams uzdevumu izpildei, un atbrīvot resursus svarīgākiem projektiem.

Piemēram, varat izmantot automatizētas e-pasta kampaņas, lai ar minimālu piepūli izsūtītu klientiem jaunumus, akcijas vai produktu atjauninājumus. Varat arī iestatīt automatizētus sociālo plašsaziņas līdzekļu ierakstus, lai saturs tiktu publicēts bez nepieciešamības manuāli pārvaldīt katru ierakstu.

Turklāt daudzi automatizācijas rīki piedāvā analīzi, lai jūs varētu sekot līdzi paveiktajam un redzēt, kādi ir jūsu kampaņu rezultāti. Tādējādi varat veikt nepieciešamās izmaiņas, lai nodrošinātu maksimālu efektivitāti.

Automatizācijas rīki var ietaupīt laiku, naudu un resursus, vienlaikus palīdzot palielināt klientu iesaisti. Tāpēc izmantojiet pieejamos rīkus, lai racionalizētu savus mārketinga centienus.

11. Sekojiet līdzi nozares tendencēm

Visbeidzot, ir svarīgi būt informētam par jaunākajām nozares tendencēm, lai varētu attiecīgi pielāgot savas stratēģijas. Tehnoloģijas un klientu vēlmes nepārtraukti attīstās, tāpēc ir svarīgi sekot līdzi jaunākajām tendencēm.

Abonējiet attiecīgos emuārus un jaunumus, sekojiet nozares līderiem sociālajos plašsaziņas līdzekļos un apmeklējiet konferences un seminārus, lai būtu informēti par izmaiņām savā nozarē. Uzzinot vairāk par tendencēm, varat izmantot šīs zināšanas, lai izstrādātu labākas stratēģijas savam uzņēmumam.

Sekojot līdzi tendencēm, jūs būsiet labāk sagatavoti, lai maksimāli izmantotu partnermārketinga centienus un saglabātu sava uzņēmuma konkurētspēju.

Piemēram, Google tendences var palīdzēt atklāt jaunas tēmas un noteikt, kādus produktus vai pakalpojumus meklē klienti. Šo informāciju varat izmantot, lai izstrādātu saturu, kas, visticamāk, uzrunās jūsu mērķauditoriju.

Nobeiguma vārdi

Veiksmīgai partneru vietnei ir nepieciešama visaptveroša mārketinga stratēģija, kas tiek labi īstenota un nepārtraukti uzraudzīta. Izmantojot iepriekš minētās stratēģijas, varat izveidot efektīvu plānu, kas palīdzēs jums palielināt vietnes datplūsmu, iesaistīšanos un radīt vairāk vadītāju.

Atcerieties, ka panākumi nesasniegsies vienā dienā: lai sasniegtu savus mērķus, ir nepieciešams laiks, pūles un centība. Izmantojot pareizās stratēģijas un mērķtiecīgi uzlabojot savu sniegumu, varat būt pārliecināti, ka jūsu mārketinga centieni ilgtermiņā atmaksāsies.