B2B pārdošanas paātrināšana ar liela apjoma e-pasta palīdzību

Ievads

B2B nozare ir sarežģīta, un to zina visi. Lai B2B uzņēmums nostiprinātos tirgū, ir nepieciešams vairāk laika un naudas nekā B2C organizācijai.

Iemesls ir vienkāršs - B2B nozarē likmes ir pārāk augstas. _Viens nepareizs lēmums var ne tikai ietekmēt, bet arī mainīt visa uzņēmuma likteni. Tāpēc ir grūtāk pārdot B2B potenciālajiem klientiem.

Ja nevēlaties pavadīt vēl vienu gadu, izmēģinot ienākošo vadītāju piesaistes taktiku, izmēģiniet masveida e-pastu sūtīšanu. Ja tas tiek darīts pareizi, tas garantēti paātrinās jūsu B2B pārdošanu.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu vairāk par masveida e-pasta sūtīšanu, tās priekšrocībām un to, kā to darīt pareizi.

Kas ir masveida e-pasta sūtīšana

Lielapjoma e-pasta sūtīšana ir e-pasta vēstuļu sūtīšana lielai saņēmēju grupai. To galvenokārt izmanto mārketinga nolūkos, lai pārdotu produktu vai pakalpojumu.

Ja tie tiek nosūtīti pirms pirmā kontakta ar potenciālajiem klientiem, tos sauc par aukstajiem e-pastiem.

Vai liela apjoma e-pasta sūtīšana ir aktuāla?

B2B jomā tirgotāji vai nu sūta masveida e-pasta vēstules, lai atrastu jaunus potenciālos klientus (aukstā e-pasta sūtīšana), vai arī rūpējas par esošajiem potenciālajiem klientiem (satura mārketings). Jebkurā gadījumā mērķis nav tikai pārdošana.

Dažkārt tas ir tikai tādēļ, lai virzītu potenciālos klientus/perspektīvus klientus uz augšu pārdošanas ciklā. Jautājums ir, vai to palīdz izdarīt masveida e-pasta sūtīšana?

Saskaņā ar Hubspot emuāra pētījuma datiem 64 % B2B tirgotāju uzskata, ka e-pasta mārketings ir efektīva biznesa stratēģija 2021. gadā.

Ja spējat būt konsekvents (un ievērot DOs & DON'Ts), masveida e-pasta sūtīšana var palīdzēt izveidot lojālu auditoriju. Kad tas ir izdarīts, jūs varat izmantot masveida e-pastu sūtīšanu, lai tieši palielinātu pārdošanas apjomus.

Tas pats Hubspot pētījums arī liecina, ka jaunu produktu un funkciju paziņojumu e-pasta vēstules saņem augstāku klikšķu skaitu nekā parastās e-pasta vēstules.

Kā redzat, statistika liecina par visu.

Jā, liela apjoma e-pasta vēstuļu sūtīšana joprojām ir aktuāla prakse. Ja to veic pareizi, tā var dot lieliskus rezultātus.

Lielapjoma e-pasta vēstuļu sūtīšanas priekšrocības

Lielāka auditorijas bāze

Kad runa ir par veiksmīgu uzņēmējdarbības vadīšanu, vissvarīgākais ir sasniegt labāko vietu, kur reklamēt uzņēmuma plašāku auditoriju. Liels vadītāju skaits var mainīt spēles noteikumus gan B2B, gan B2C organizācijām.

Izmantojot uz mākslīgo intelektuālo intelektu balstītu aukstā e-pasta rīku, varat vienā dienā nosūtīt tūkstošiem e-pasta vēstuļu. Šādi rīki nodrošina arī automatizētus turpmākos pasākumus.

Izveidojot efektīvas sekvences, varat automatizēt turpmākos pasākumus. Tās ilgtermiņā izrādās ļoti noderīgas, lai iegūtu atbildes no potenciālajiem klientiem.

Šādā veidā liela nozīme jūsu auditorijas paplašināšanā var būt liela apjoma e-pasta vēstuļu sūtīšanai. Izmantojot mākslīgā intelekta ģenerētus rīkus masu e-pasta vēstuļu sūtīšanai, pāris mēnešu laikā varat izveidot lielu klientu bāzi.

Izmaksu ietaupījums

Katras uzņēmējdarbības organizācijas mērķis ir piesaistīt klientus - metodes ir vai nu izejošās, vai ienākošās.

Tādas iekšējās taktikas kā emuāru veidošana un YouTube videoklipi aizņem daudz laika. Un bez pienācīgas klātbūtnes tirgū tādas taktikas kā tīmekļa semināri vai semināri nav efektīvas.

Lai gan izejošās stratēģijas neaizņem tik daudz laika kā ienākošās, tās ir dārgas mārketinga taktikas. Vai tās būtu Facebook un Google reklāmas, vai drukātās reklāmas; lai panāktu rezultātu, ir vajadzīgi lieli naudas līdzekļi.

Tieši šajā gadījumā e-pasta sūtīšana ir noderīgāka par tradicionālajām mārketinga stratēģijām. Izmantojot tikai dažus rīkus/programmatūru un nelielu komandu, jebkurš mārketinga speciālists var sūtīt e-pasta vēstules, lai palielinātu ROI.

Radīt vairāk vadītāju

Maziem/jauniem uzņēmumiem ir nepieciešams radīt vairāk vadītāju, lai varētu augt, taču vadītāju radīšana vienmēr ir bijusi sarežģīta joma B2B nozarē.

Tradicionālās vadītāju piesaistes metodes, piemēram, tiešais pasts un ieteikumu tīkli, prasa ilgāku laiku, lai radītu vadītājus. Un, ja tās to izdara, rezultāts ir tikai daži potenciālie klienti.

No otras puses, ar aukstajiem zvaniem var iegūt daudz potenciālo klientu. Bet ir 2023. gads, un lielākā daļa B2B potenciālo klientu atsakās no nevēlamiem zvaniem.

Tomēr ir risinājums. Iepriekš minētās problēmas, kas saistītas ar tradicionālo līderu piesaistes taktiku, var atrisināt, izmantojot masveida e-pastu sūtīšanu. Izmantojot šo taktiku, jūs varat ne tikai mērķēt uz 1000 potenciālajiem klientiem, bet arī sekot līdzi, izmantojot mākslīgo intelektu, lai tos savlaicīgi konvertētu.

Personalizētais mārketings

Tādas mārketinga stratēģijas kā Facebook un Google reklāmas un drukātās reklāmas ir ļoti vispārīgi mārketinga veidi. Lai gan šīs taktikas darbojas kā maģija B2C pārdošanai, tās nedarbojas B2B potenciālajiem klientiem. Jo B2B pārdošanā ir iesaistīti daudzi faktori - uzņēmuma lielums, darbinieku skaits, vairāki lēmumu pieņēmēji utt.

Tāpēc ir tik svarīgi izmantot personalizētu mārketinga stratēģiju, piemēram, e-pasta vēstuļu sūtīšanu B2B pārdošanai. Turklāt, ja jūs izmantojat uz mākslīgo intelektu balstītus rīkus, jūs arī automatizējat personalizāciju. Tādējādi jūs ne tikai sūtāt 1000 e-pasta vēstuļu, bet arī personalizētus piedāvājumus.

Personalizētais e-pasta mārketings var ne tikai palielināt klikšķu skaitu, bet arī ievērojami uzlabot konversijas rādītāju.

Augsta ROI (ieguldījumu atdeve)

Kāda ir uzņēmuma darbības jēga, ja ne augstāka INI?

ROI nozīmē ieguldījumu atdeve. Vienkāršāk sakot, tā ir peļņa, ko saņemat pēc tam, kad esat atpelnījis ieguldīto kapitālu.

Ienākošā mārketinga stratēģijas, piemēram, satura mārketings, ir labākais veids, kā panākt lielāku INI, neieguldot lielas summas. Taču šo stratēģiju trūkums ir tas, ka tām ir vajadzīgi vismaz 6 līdz 12 mēneši, lai sasniegtu rezultātus.

No otras puses, liela apjoma e-pasta sūtīšana nodrošina ātru risinājumu jūsu finanšu problēmu risināšanai. Ja esat iesācējs šajā nozarē un jums ir neliels budžets, izvēlieties masveida e-pastu sūtīšanu.

Viss, kas jums jādara, ir jāizveido neliela komanda un jāpiesakās e-pasta mārketinga programmatūrai. Šī taktika garantē augstāku ROI, ja ievērosiet DOs & DON'Ts.

Kā sūtīt liela apjoma e-pasta vēstules?

Ir vairāki veidi, kā varat sūtīt liela apjoma e-pasta vēstules. Daži no populārākajiem veidiem ir šādi:

1. Mail Merge
2. Gmail
3. E-pasta mārketinga programmatūra

Mail merge ir funkcija, kas pieejama daudzās datu apstrādes programmās/programmatūrās. Tā ļauj savienot e-pasta veidni ar izklājlapu/CSV dokumentu/datu avotu, lai veidne, kad tā nonāk saņēmēja iesūtnē, pārvērstos personalizētā e-pasta vēstulē.

Tā ir lieliska funkcija, ja vēlaties nosūtīt vārdisku dokumentu saviem darbiniekiem vai ielūgumus viesiem. Taču tas nav ideāls risinājums mārketinga e-pasta vēstuļu sūtīšanai.

Pasta apvienošanas funkcijām trūkst

• Piegādājamība
• Analītika un izsekošana
• Sūtīšanas laika pielāgošana
• vairāku sūtītāju adreses u. c.

Ja vēlaties izmantot Gmail, lai sūtītu liela apjoma e-pasta vēstules, ir jāinstalē paplašinājums Google Workspace un jāpievieno pasta apvienošana. Bet ierobežojums ir mazāks par 500 e-pasta ziņojumiem 24 stundu laikā. Turklāt, ja izmantosiet Mail Merge un Gmail vai līdzīgas metodes, saglabāsies arī citas problēmas, piemēram, augsts atteikumu un surogātpasta daudzums.

Nozares apstiprinātais veids, kā sūtīt liela apjoma e-pasta vēstules, ir e-pasta mārketinga programmatūra. Lūk, kā jūs varat sūtīt liela apjoma e-pasta vēstules, izmantojot e-pasta mārketinga programmatūru.

• Parakstīties uz e-pasta mārketinga programmatūru
• Savienojiet savu e-pasta kontu ar programmatūru
• Kontaktpersonu (e-pasta saraksta) importēšana CSV faila veidā
• Personalizēta e-pasta ķermeņa izveidošana ar pielāgotiem laukiem
• Sūtīšanas laika plānošana atkarībā no saņēmēja laika joslas.

Padomi, kā izkraut savus masveida e-pastus ienākošajos pastkastītājos

Lielapjoma e-pasta vēstules ir riskanta lieta. Ja neievērosiet DOs & DON'Ts norādījumus, interneta pakalpojumu sniedzēji jūs var iekļaut melnajā sarakstā un uz visiem laikiem sabojāt savu reputāciju. Tāpēc šeit ir sniegti daži padomi, kā pareizi veikt masveida e-pastu sūtīšanu.

Sadalīt un pārdot

Jā, tāds ir devīze. Sadaliet e-pastu apjomu nelielās daļās. Ja nepieciešams, segmentējiet e-pasta sarakstu pēc laika zonas vai citiem parametriem. Taču neaizmirstiet sadalīt apjomu.

Vienmēr sūtiet 50 vai mazāk e-pasta vēstuļu no vienas adreses. E-pasta mārketinga programmatūra, piemēram, Smartlead, ļauj pievienot neierobežotu e-pasta kontu skaitu un no vienas adreses nosūtīt tikai dažus e-pasta ziņojumus, lai jūsu mārketinga ziņojumi nenonāktu nevēlamo vēstuļu mapē.

Izmantojiet rīku, kas ļauj pievienot vairākas sūtītāju adreses. Tas palīdzēs jums saglabāt labu e-pasta reputāciju.

Pārbaudiet e-pasta saturu

Ja esat B2B tirgotājs, aizmirstiet par uz HTML balstītu e-pasta virsbūvi. Vienmēr rakstiet parastus teksta e-pasta vēstules. Kad esat pabeidzis rakstīt, pārbaudiet, vai jums nav tādu surogātpasta izraisītājvārdu kā _100%, Atlaide, Pirkt šodien, Nauda, XXX, Pelnīt $, _tml.

Šeit ir vēl dažas lietas, kas jums jāpatur prātā, rakstot e-pasta tekstu.

• Interesanta tēmas līnija
• Laba sākuma rindkopa
• Jūs neesat piķis sākuma rindā
• Jūs pierādāt e-pasta vērtību
• Jūs nelūdzat labvēlību
• Jūs koncentrējaties uz saņēmēja sāpju punktiem.

E-pasta vēstuļu aizsardzība pret surogātpasta filtriem ar SPF, DKIM un DMARC autentifikāciju

Ja vēlaties būt veiksmīgs e-pasta mārketinga speciālists, neaizmirstiet veikt SPF, DKIM un DMARC autentifikāciju.

SPF apzīmē sūtītāja politikas sistēmu. Šī e-pasta autentifikācijas metode sūta e-pasta ziņojumus jūsu domēna vārdā un aizsargā jūs no surogātpasta filtriem. Tā izveido ierakstu par visiem autorizētajiem e-pasta serveriem jūsu domēna nosaukumu sistēmā (DNS) un nodrošina e-pasta mārketinga procesu.

DKIM nozīmē DomainKeys Identified Mail, bet DMARC - Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. Pirmā no tām jūsu domēnam pievieno digitālo parakstu, bet otrā nodrošina aizsardzību domēna līmenī.

Neaizmirstiet pievienot atsaukšanas saiti

Saite "atteikties no abonēšanas" ir ne tikai ētisks solis e-pasta mārketingā - tas ir likums. Ja savos liela apjoma e-pasta ziņojumos nepievienojat atteikšanās saiti, jūs pārkāpjat CAN-SPAM likumu.

Vienkāršāk sakot, jūs nelikumīgi sūtāt e-pasta vēstules.

Lai veiksmīgi īstenotu e-pasta mārketinga kampaņu, neaizmirstiet pievienot jauku un skaidru atteikšanās no abonēšanas iespēju. Ja saņēmējs nevēlas, lai jūsu ziņa nonāk viņa pastkastītē, viņam ir jābūt iespējai to panākt.

Nobeiguma domas!

2022. gadā e-pasta mārketinga nozares ieņēmumi sasniedza 9,68 miljardus ASV dolāru. Paredzams, ka šogad ieņēmumi pārsniegs 10 miljardus ASV dolāru. Un šī summa tikai pieaugs.

No viena mārketinga speciālista otram iesaku jums iekāpt šajā miljardu dolāru ienākumu vilcienā. Ja vēlaties augstu ROI, ir pēdējais laiks sākt sūtīt masveida e-pasta vēstules.

Ar to es no jums atvados.

Visu to labāko jūsu gaidāmajās kampaņās!