Ievads

Atkārtots mārketings ir būtiska Google reklāmu plāna sastāvdaļa.
Tas vairs nav jautājums par to, vai veikt atkārtotas mārketinga kampaņas, bet gan par to, kā tās izsekot, izmantojot atkārtotas mārketinga birkas. Lai kampaņai izveidotu Google Ads atkārtotas mārketinga birkas iestatīšanu un iegūtu efektīvus rezultātus, izmantojiet eksperta palīdzību.

Šodienas emuārā mēs uzzināsim, kas ir remarketinga birka, kā tā darbojas, kā to ieviest un kādas ir tās priekšrocības jūsu tiešsaistes reklāmai, izmantojot Google Ads. Sāksim ar pamatiem.

Kas ir atkārtota mārketinga birka?

Atkārtota mārketinga birka ir ļoti mērķtiecīgs reklāmas veids, kurā reklāmas tiek rādītas tiem, kuri iepriekš ir apmeklējuši jūsu vietni vai ir ar jums sazinājušies. Saskaņā ar mārketinga teoriju, kas pazīstama kā 7. noteikums, cilvēkiem ar uzņēmuma piedāvājumu ir jāsaskaras vismaz septiņas reizes, pirms viņi rīkojas. Paturot to prātā, patērētāja konvertēšanas iespējamība palielinās katru reizi, kad viņš redz jūsu uzņēmuma reklāmu. Ja savās lapās aktivizējat remārketinga tagus, ikviens, kas skatās šīs lapas, redzēs jūsu reklāmu, kad apmeklēs vietnes Google Displeja tīklā vai, ja izmantojat video remārketingu, tādās vietnēs kā YouTube.

Kā darbojas Google reklāmu atkārtotais mārketings?

Google reklāmu atkārtotajā mārketingā tiek izmantots neliels koda fragments, ko sauc par "atkārtotā mārketinga birku" un ko var izmantot jebkurā vietnes lapā. Pēc tam varat izveidot lietotāju sarakstus katrai tagētajai lapai, piemēram, "produktu lapas [produkta nosaukums] saraksts", "sākumlapas saraksts" u. tml. Ja kāds, kas apmeklē jūsu vietni, atbilst jūsu kritērijiem un atļauj jums vākt viņa sīkfailus (mazus teksta failus, kas tiek saglabāti lietotāja pārlūkprogrammā), viņa sīkfaila ID tiek pievienots attiecīgajam lietotāju sarakstam.

Lietotāju saraksti ļauj uzņēmumiem izveidot ļoti mērķtiecīgu reklāmu. Lietotāji, kas apmeklē reģistrēšanās lapu, visticamāk, konvertēsies biežāk nekā tie, kas apmeklē, piemēram, sākumlapu. Ja apmeklētājs apmeklē lapu, lai vienkārši ritinātu pa dažādām lapām, bet, visticamāk, neveic nekādas darbības un arī 10 sekundes neuzturas, tad šāds klients nebūs ideāli piemērots atkārtotai mērķauditorijai, savukārt, ja klients noklikšķina uz produkta vai izlasa jūsu pievieno to grozam, bet izlaiž pirkumu, var būt attiecīga mērķauditorija atkārtotai mērķauditorijai.

Kā iestatīt Google Ads atkārtotās tirgvedības birku, izmantojot Google Tag Manager?

1. solis: Iestatiet auditorijas avotu.

• Novietojiet peli uz Audience Manager (Auditoriju pārvaldnieks) sadaļā Instrumenti un iestatījumi savā Google reklāmu kontā.

• Dodieties uz priekšu un atlasiet Iestatīt auditorijas avotu. Ja iepriekš esat izveidojis citas auditorijas, sānjoslā noklikšķiniet uz Audiences avoti.

• Google reklāmu kontam varat pievienot dažādus avotus, lai veidotu auditorijas. Šajā nodarbībā mēs izmantosim Google Ads tagu.

• Iestatīt Tag tiks izveidots datu avots jūsu auditorijai.

• Ir pieejami divu veidu remārketinga risinājumi: viens, kas mērķē visus vietnes apmeklētājus ar vispārīgām reklāmām, un otrs, kas mērķē apmeklētājus, kuri veic konkrētas darbības jūsu vietnē, ar pielāgotām reklāmām.

• Personalizēta reklāma ir lieliska, ja jums ir dati un resursi, kas to atbalsta, bet sāksim vienkārši.

• Izvēlieties pirmo iespēju "Tikai vākt vispārīgus vietnes apmeklējuma datus, lai rādītu reklāmas jūsu vietnes apmeklētājiem". Šī ir ļoti vispārīga un vienkārša remārketinga iestatīšana, ko ir vieglāk ieviest.

• Varat arī ierobežot datu apstrādi Google reklāmās, lai nodrošinātu atbilstību datu konfidencialitātes noteikumiem.

• Ja jūsu mērķauditorija ir lietotāji ASV vai Eiropā, tas ir ļoti svarīgi, ņemot vērā Kalifornijas patērētāju privātuma likumu un Vispārīgo datu aizsardzības likumu.

• Lai ievērotu GDPR un CCPA prasības, atzīmējiet iespēju izslēgt Kalifornijas lietotājus no atkārtotas mērķauditorijas sarakstiem.

• Tagad saglabājiet un turpiniet.

2. solis: Pievienojiet Google Reklāmu atkārtotas tirgvedības birku GTM.

• Otrajā posmā ir jāpievieno birka mūsu tīmekļa vietnei. Ir arī citi veidi, kā to izdarīt, bet, ja jums jau ir instalēts Google Tag Manager, vienkāršākais risinājums ir izmantot Google Tag Manager.

• Viss, kas mums tagad ir nepieciešams, lai mūsu GTM birka darbotos, ir konversijas ID. Nokopējiet to vēlākai lietošanai.

• Iestatiet to savā Google Tag Manager kontā. Lai izveidotu jaunu tagu, dodieties uz skatījumu Tags un noklikšķiniet uz pogas Jauns.

• Lai atlasītu tagu tipu, noklikšķiniet uz apgabala Tag Configuration (Tagu konfigurācija). Izvēlieties Google Ads atkārtotas mārketinga birkas tipu.

• Tagad varat ielīmēt konversijas ID uz šīs birkas (vismazāk ieteicams). Vai arī izveidot konstantu mainīgo ar Google Ads konversijas ID (ieteicams).

• Tagad saglabājiet tagus un trigerus, pārbaudiet tos un beidzot publicējiet GTM konteineru.

Atkārtota mārketinga priekšrocības

Ir svarīgi saskaņot atkārtotas tirgvedības mērķus ar mārketinga stratēģiju. Piemēram, ja vēlaties nodrošināt bezmaksas piegādi kādam, kurš atmetis preces savā grozā, varat izveidot auditoriju šai kategorijai. Pēc tam jāizveido reklāma, kas demonstrē jūsu piedāvājumu un ko Google var parādīt paredzētajai auditorijai. Šeit ir uzskaitītas dažas priekšrocības, ko piedāvā Google atkārtotais mārketings:

1. Milzīga redzamība

Google reklāmu atkārtotais mārketings nodrošina ievērojamu redzamību, padarot to par vērtīgu rīku. Reklāmu remārketinga reklāmu rādīšana Google Rādīšanas tīklā ļauj piekļūt milzīgam potenciālajam sasniedzamajam apjomam, jo vairāk nekā 90 % interneta lietotāju tas nozīmē, ka Google reklāmu rangs tiek uzlabots un tiek pakļauts reklāmām, kas tiek rādītas augšpusē. Šis plašais sasniedzamība nozīmē, ka jūsu zīmols ir redzams lielam skaitam cilvēku, tādējādi palielinot jūsu uzņēmuma atpazīstamību potenciālo klientu apziņā.

2. Palielinās zīmola atpazīstamība

Ar atkārtotu mārketingu var palielināt zīmola atpazīstamību, saglabājot jūsu uzņēmumu apmeklētāju redzeslokā arī pēc tam, kad viņi ir pametuši jūsu vietni. Nepārtraukti rādot pielāgotas reklāmas, jūs nostiprināsiet sava zīmola vēstījumu un veicināsiet zīmola atpazīstamību mērķauditorijas vidū. Šī pastāvīgā iedarbība veicina uzticēšanos un informētību, tādējādi palielinot klientu vēlmi izvēlēties jūsu uzņēmumu.

3. Palielināts reklāmguvumu skaits

Pārmarketinga reklāmas ir pierādījušas ievērojamu potenciālu reklāmu konversiju palielināšanā. Reāli veiksmes stāsti liecina par milzīgu konversiju rādītāju pieaugumu. Atkārtota tirgvedība ļauj jums atkārtoti sazināties ar ieinteresētajiem lietotājiem, atgādinot viņiem par viņu sākotnējām interesēm un mudinot veikt pirkumu.

4. Lietotāja preferences

Lietotāju vidū populāra ir atkārtota tirgvedība, kas, iespējams, palielina konversiju rādītājus. Saskaņā ar aptaujām 30 % patērētāju reakcija uz atkārtoto mārketingu bija "ļoti pozitīva", bet tikai 11 % bija negatīvas emocijas. Tas liecina, ka lietotāji remārketinga reklāmu var uztvert pozitīvi, atstājot pozitīvu iespaidu par jūsu uzņēmumu un palielinot iesaistīšanās un konversijas iespējamību.

5. Viegli pārvaldāms

Neskatoties uz potenciālo sarežģītību, remarketinga kampaņas ir viegli pārvaldāmas, izmantojot Google AdWords. Šī integrētā platforma ļauj uzņēmumiem efektīvi pārvaldīt remārketinga darbības, veicot nepieciešamās izmaiņas un optimizācijas, lai maksimāli palielinātu rezultātus. Remārketinga kampaņas var darboties labi, ja tiek izmantoti pareizi rīki un metodes.

6. Aizturēt pamestu sarakstu

Atkārtots mārketings var palīdzēt iegūt pamestas vadītāju veidlapas vai iepirkumu grozus, kas ir liels šķērslis e-komercijas uzņēmumiem. Lietotāji, kas pamet tīmekļa vietni, neveicot pirkumu, visticamāk, neatgriezīsies. Tomēr remārketinga kampaņas ir lielisks veids, kā šos patērētājus piesaistīt atpakaļ jūsu vietnei un mudināt viņus pabeigt darījumus. Remārketinga reklāmas kalpo kā smalki atgādinājumi, palīdzot atjaunot viņu interesi un atgūt zaudētos potenciālos pārdošanas apjomus, turklāt apmeklētājiem nav jāpievienojas e-pasta sarakstam vai tieši jāievada personiskā informācija.

7. Rentabilitāte

Atkārtota mārketinga reklāma Google Rādīšanas tīklā ir rentablāka nekā reklāmas Google meklēšanas rezultātos. Tā nodrošina lielāku konversiju iespēju ar mazākiem izdevumiem. Optimizējot remārketinga kampaņas un mērķējot uz atbilstošiem patērētājiem, jūs varat palielināt savu ieguldījumu atdevi un maksimāli palielināt reklāmas izdevumu efektivitāti.

Noslēgumā jāsecina, ka atkārtotais mārketings ir būtisks Google reklāmu stratēģijas aspekts, jo tas ļauj uzņēmumiem rādīt mērķtiecīgas reklāmas lietotājiem, kuri iepriekš ir bijuši saskarsmē ar to vietni. Remārketinga tagu ieviešana un Google Ads remārketinga izmantošana var palielināt zīmola atpazīstamību, atpazīstamību, konversijas un lietotāju vēlmes, turklāt to ir viegli pārvaldīt un tas ir rentabli. Tāpēc jau šodien iestatiet Google Ads remārketinga birku savai vietnei un izmantojiet remārketinga birkas sniegtās priekšrocības. Jūs varat arī uzlabot SEO, izmantojot efektīvu rangu izsekošanu, un paaugstināt savu biznesu nākamajā līmenī.