9 ietekmētāju mārketinga tendences, kas jums jāzina 2023. gadā

Ievads

Ja vēlaties uzzināt par ietekmīgā mārketinga tendencēm, kas jūs ietekmēs 2023. gadā, esat nonācis īstajā vietā. Influenceru mārketings jau tagad ir nozīmīgs un turpinās augt. Katru gadu parādās jauni sociālo mediju kanāli, satura kategorijas un kanāli, pa kuriem zīmoli var sazināties ar potenciālajiem klientiem.

Ņemot vērā to, cik strauji attīstās sociālo mediju vide, influenceriem ir jārīkojas ātri, lai izmantotu pašreizējās influenceru mārketinga tendences, tādējādi nostiprinot savu autoritāti un zināšanas un palielinot savu pievilcību uzņēmumiem.

Zīmoli vēlēsies izmantot šīs ietekmīgo mārketinga tendences, lai palielinātu savu auditoriju, piesaistītu jaunus klientus un gūtu lielākus ienākumus.

Ietekmētāju mārketinga izdevumi 2021. gadā pieauga par 42%, sasniedzot 13,8 miljardus ASV dolāru, kas liecina, ka šī nozare joprojām attīstās. Līdz 2022. gada beigām tā sasniegs 15 miljardus ASV dolāru. Straujām pārmaiņām neizbēgami seko strauja izaugsme.

Lūk, 9 ietekmīgā mārketinga tendences, kuras jūs varat sagaidīt 2023. gadā!

1. Iepirkšanās tiešsaistē pieaugums

Iepirkšanās tiešraidē - strauji augoša tendence Ķīnā - tagad izplatās arī citās pasaules valstīs. Izmantojot šo praksi, potenciālie klienti var iegādāties produktus, kamēr tos demonstrē un testē influenceri tiešraidē tādās platformās kā Instagram, Facebook un Amazon.

Skatītājiem ir iespēja uzdot jautājumus par produktu un paust savas bažas.

Atšķirībā no produktu videoklipiem, kuru satura autentiskums ir apšaubāms, iepirkšanās tiešraidē piedāvā nerediģētu viedokli no ietekmīgā cilvēka, kuram ir uzticami sekotāji. Tas sniedz skatītājiem uzticamāku priekšstatu par reklamēto produktu.

Iespējams, ka šo tendenci vēl vairāk veicinās Instagram septembrī ieviestā Live Shopping funkcija, kas ļauj lietotājiem iegādāties produktus tieši no Instagram Live, jo īpaši ņemot vērā Instagram plašo globālo pārklājumu.

2. Uzsvars uz datiem un ROI aprēķināšanu

Lielākā daļa tirgotāju izmanto e-pastu un tiešos ziņojumus, lai pārvaldītu savas attiecības ar influenceriem. Tomēr bez reāllaika datiem un ziņojumiem šo partnerību efektivitātes novērtēšana var būt sarežģīta.

Lai risinātu šo problēmu, mārketinga speciālistiem būtu jāpievērš uzmanība tādiem rādītājiem kā sasniedzamība, iesaiste un konversijas, kā arī jāaprēķina katras influenceru kampaņas ieguldījumu atdeve (ROI).

Koncentrējoties uz datiem un ROI, zīmoli var pieņemt uz datiem balstītus lēmumus par influenceru mārketinga pieeju, kas ļauj izstrādāt informētākas un efektīvākas stratēģijas.

Izmantojot datus, lai noteiktu, kuras ietekmētāju kampaņas sniedz vislabākos rezultātus, viņi var optimizēt savu pieeju un efektīvāk sadalīt resursus.

Tas ne tikai palīdz viņiem maksimāli izmantot influenceru mārketinga budžetu, bet arī nodrošina, ka viņi sadarbojas ar influenceriem, kuri, visticamāk, sniegs reālus rezultātus viņu zīmolam.

Pirms izvēlēties influenceru, ar kuru sadarboties, tirgotājam jāpārliecinās, ka influencera sekotāji atbilst zīmola mērķauditorijai. Viens no iemesliem, kāpēc arvien vairāk tiek izmantotas influenceru mārketinga platformas, ir reāllaika demogrāfiskās informācijas pieejamība no sociālo mediju platformām par influencera auditoriju.

3. Ietekmētāju radīto materiālu pieaugums

Viena no influenceru superspējām ir satura radīšana, tāpēc arvien vairāk uzņēmumu sadarbojas ar influenceriem, lai radītu attēlus saviem sociālo mediju kanāliem.

Nav pārsteidzoši, ka šī tendence, kas pagājušajā gadā ieguva straujāku tempu, tagad piedzīvo vēl lielāku izaugsmi:

• Pirmkārt, tas palīdz zīmoliem iegūt aktuālu, vizuāli pievilcīgu materiālu.
• Otrkārt, influenceru saturam piemīt daudz lielāka autentiskuma un saistošības sajūta nekā profesionāli radītam saturam, kas veicina lielāku iesaisti.
• Treškārt, izmantot influenceru mārketingu ir ievērojami lētāk nekā pašiem radīt saturu. Vadošie uzņēmumi jau ir sākuši izmantot iekšējos satura veidotājus savām digitālajām platformām.

4. Izvirziet attiecības ar ietekmīgajiem cilvēkiem par prioritāti

Līdzīgi kā citus mārketinga paņēmienus, uzņēmumi arvien biežāk izmanto ietekmētāju mārketingu visa gada garumā, ne tikai pirms lielajām brīvdienām.

Kā jau minēts iepriekš, ieteicams veidot ilgtermiņa partnerattiecības ar influenceriem, jo viņi ne tikai izceļas sociālajos medijos, bet arī nodrošina uzņēmumam labākus rezultātus, jo ir uzticami un uzticami. Turklāt šādas ilgstošas attiecības prasa no mārketinga speciālista mazāk laika.

Pieaugot influenceru mārketingam, arvien vairāk zīmolu sacenšas par labākajiem influenceriem, tāpēc zīmolam ir prātīgi identificētos piemērotos influencerus pārvērst par zīmola vēstnešiem.

Zīmola vēstnieki ir personas, kas regulāri lieto uzņēmuma produktus un popularizē tos dažādos veidos, tostarp sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Šāda pieeja influenceru mārketingam paaugstina to jaunā līmenī, radot lielāku ietekmi salīdzinājumā ar atsevišķām Instagram partnerībām.

5. Affiliate mārketings tiek atzīts par ietekmētāju mārketinga galveno aspektu

Filiālmārketings ir ietekmētāju mārketinga veids, kā es vienmēr esmu apgalvojis. Tāpēc zīmoli strauji sāk saprast, cik vērtīgi ir izmantot influencerus kā partnerus.

Tam ir pamatots izskaidrojums. Jūs novērosiet ar filiāles saiti, ka influenceri strādā grūtāk pārliecināt, kad viņi saņem kompensāciju par rezultātiem. Tas palielina veiksmīgāku influenceru ienākumus.

Turpretī zīmoli atklās, ka, maksājot par rezultātiem, izmantojot partneru saites, tie ietaupīs naudu, jo samazinās pārmērīgi augstu cenu maksāšanas biežums un tiks nodrošināts vienkāršs veids, kā uzraudzīt kompensāciju, kas palīdzēs aprēķināt ROI.

Patērētājam izdevīgas ir arī partneru saites. Tās ir diskrētas un sniedz klientiem ērtību, ka viņiem nav jāmeklē apkārt. Šī neapšaubāmi ir viena no ietekmīgā mārketinga stratēģijām, kas ir izdevīga visām iesaistītajām pusēm.

6. Ietekmētāju mārketings regulāri iekļaus lietotāju radīto saturu.

Es par to runāju rakstā "Ietekmes laikmets", taču, ja strādājat ar nano- vai pat mikro-informatoriem, iespējams, vairāk ieguvumu var gūt, izmantojot influenceru saturu, nevis tā izplatīšanu.

Katram uzņēmumam ir potenciāla ietekmētāju armija, kas ir tā patērētāji, ja mēs aplūkojam manu zīmola radniecības modeli ietekmētājiem, kas nav balstīts uz sekotāju skaitu.

Priekšroka tiks dota lietotāju radītiem ar zīmolu saistītiem materiāliem, piemēram, videoierakstiem ar izvietošanu vai hashtagiem. Zīmoli izmantos lietotāju radīto saturu, lai ietekmētu savu mērķauditoriju, jo ir lielāka iespējamība, ka potenciālie klienti tam uzticēsies.

7. Ietekmētāju mārketings 2023. gadā kļūs vairāk sadarbspējīgs

Tā kā influenceru mārketings kļūst arvien sarežģītāks, zīmoli sāks sadarboties ar influenceriem, lai izstrādātu efektīvākas kampaņas. Ietekmētāji varēs nodot savas zināšanas un pieredzi citiem zīmoliem.

Daudzējādā ziņā tas ir apsveicami, jo tas mudina ikvienu maksimāli izmantot savus profesionālos sakarus. Galu galā arī patērētāji ir ieguvēji, jo viņi saņem atbilstošas preces par godīgu cenu.

8. Mikro- un nanoietekmētāji ieņems centrālo vietu

Lai gan Nano un mikro-influenceriem ir mazāka auditorija, nav šaubu, ka viņu iesaistīšanās un konversiju rādītāji parasti ir augstāki. Pirms darba ar influenceriem reklāmdevēji pievērsīs lielāku uzmanību iesaistīšanās rādītājiem, nevis sekotāju skaitam.

Tas savā ziņā ir agrāko ietekmīgā mārketinga tendenču turpinājums. Vēsturiski vidējie influenceri bija mazākas zivis dīķī, kas varēja piesaistīt sponsorētu sadarbību, kā aprakstīts iepriekš. Tomēr tirgotāji arvien vairāk apzinās, ka arī attiecībā uz iespaidiem, kas saistīti ar influenceriem, kvalitāte reizēm var pārspēt kvantitāti.

Vēl viens elements ir to influenceru pieejamība, kuriem ir mazāk abonentu. Mega influenceri un slavenības bieži vien ir dārgi, tāpat kā mēs maksājam vairāk par augstākās kvalitātes reklāmas laukumu vai lielāku CPM, lai reklamētos vēlamākajos atslēgvārdos.

Līdz ar to mums ir zemāks konversijas rādītājs. Lielie vārdi nodrošina ROI, izmantojot atbildes apjomu. No otras puses, mikro-influenceris ar ievērojamu fanu bāzi var pārliecināt lielāku daļu savas auditorijas veikt pirkumus.

Tā kā sociālie plašsaziņas līdzekļi turpina attīstīties, strauji pieaug mikro- un nano-influenceru ietekme. Tās ir personas ar mazāku sekotāju skaitu salīdzinājumā ar tradicionālajiem influenceriem, taču tām ir ļoti iesaistīta auditorija, kas uzticas viņu viedokļiem un ieteikumiem.

Zīmoli sāk pamanīt šo mikro- un nano-influenceru ietekmi uz mērķtirgu, un daudzi no tiem pievēršas darbam ar viņiem, nevis ar slaveniem influenceriem.

Viena no galvenajām priekšrocībām, strādājot ar mikro- un nano-influenceriem, ir tā, ka viņi bieži vien ir vairāk orientēti uz konkrēto nišu un ir ciešāk saistīti ar savu auditoriju. Tas ļauj viņiem efektīvāk sasniegt savu mērķa tirgu un veicināt patiesu iesaisti.

Turklāt, tā kā viņiem ir mazāks sekotāju skaits, ir mazāka iespēja, ka viņu ieraksti pazudīs sociālo plašsaziņas līdzekļu satura jūrā, tādējādi sniedzot viņu auditorijai personalizētāku un intīmāku pieredzi.

9. Ietekme vairāk balstīsies uz autentiskumu nekā uz pilnību.

Lai iegūtu sekotāju uzticību, influenceri vairāk koncentrēsies uz to zīmolu atbalstīšanu, kuriem viņi patiešām tic. Daļēji tas ir saistīts ar influenceru nepieciešamību aizsargāt auditorijas priekšstatu par viņiem kā uzticamiem. Tā kā influenceru mārketings kļūst arvien populārāks, daudzi uzņēmumi sacenšas par labvēlīgu preses izdevumu no vairākiem influenceriem.

Problēma ir tāda, ka ne viss saturs ir izcils vai piemērots konkrētai auditorijai. Tāpēc ietekmētāji pieņems pārdomātākus lēmumus.

Zīmoliem vairs nebūs izdevīgi izmantot sponsorēšanu tikai savam mērķim. Auditorijas arvien vairāk apzināsies ietekmes komerciālo aspektu, un influenceri biežāk atteiksies no sponsorēšanas, kas tiek piedāvāta tikai finansiāla labuma gūšanas nolūkā.

Izvešana uz vietas

Nobeigumā jāsecina, ka influenceru mārketings ir joma, kas nepārtraukti attīstās, un uzņēmumiem ir svarīgi būt informētiem par jaunākajām tendencēm. Piecas galvenās ietekmētāju mārketinga tendences 2023. gadam ietver mikro-influenceru skaita pieaugumu, papildinātās realitātes izmantošanu, koncentrēšanos uz autentiskumu un pārredzamību, mērījumu un datu nozīmi, kā arī ietekmētāju mārketinga integrēšanu vispārējās mārketinga stratēģijās.

Ievērojot šīs tendences, uzņēmumi varēs efektīvi izmantot influenceru mārketingu, lai sasniegtu savu mērķauditoriju un sasniegtu savus mārketinga mērķus.