9 rentablas mārketinga stratēģijas, kas darbojas

Ievads

Mazo uzņēmumu īpašnieki var saskarties ar ierobežotu budžetu, jo īpaši attiecībā uz mārketingu. Par laimi, ir daudz veidu, kā reklamēt savu uzņēmumu par minimālām izmaksām, un dažas metodes ir bezmaksas.

Rentabls mārketings parasti ir vienkāršs, taču tas prasa arī nedaudz radošuma. Šajā rakstā sniegti septiņi mazbudžeta veidi, kā pārdot un attīstīt savu uzņēmumu, izmantojot četrus mārketinga P, kas jāzina katram uzņēmuma īpašniekam.

Ja vēlaties paplašināt savu uzņēmumu, netērējot veselu bagātību, ir vairākas rentablas stratēģijas, ko varat izmantot, lai paplašinātu uzņēmumu, vienlaikus kontrolējot savus izdevumus.

Kādas ir 4 galvenās mārketinga stratēģijas?

E. Džeroms Makartijs (Jerome McCarthy) 1960. gadā izdotajā grāmatā " Mārketinga pamati, vadības pieeja" (Basic Marketing, A Managerial Approach) izklāstīja četras P mārketinga pamatprincipus. Tie ir produkts, vieta, cena un veicināšana. Šo pamatjēdzienu pārzināšana var palīdzēt jums izstrādāt mārketinga stratēģijas, kas patiešām darbojas neatkarīgi no tā, ar kādu produktu vai budžetu strādājat.

(Attēla kredīts: EdrawMind)

Teorētiski četri P darbojas neatkarīgi no tā, vai mēģināt veikt B2C vai B2B mārketingu. Tie attiecas arī uz šajā rokasgrāmatā aprakstītajām rentablām mārketinga stratēģijām, tāpēc to pārzināšana ir būtiska.

Produkts

Pirmkārt, mārketings var kaut ko sasniegt tikai tad, ja aiz tā ir stabils produkts. Jūsu produktam ir jāaizpilda tirgus plaisa un jābūt unikālam pārdošanas aspektam, kas piesaista mērķauditoriju.

Produkta izstrādes laikā veiciet tirgus izpēti, lai pārliecinātos, ka ejat pareizo ceļu. Jums nav nepieciešams rīkot fokusa grupas un tērēt naudu pētījumiem, ja jums nav budžeta - apskatiet, ko dara jūsu konkurenti, nosūtiet bezmaksas aptaujas un jautājiet draugiem un radiem.

Ņemot vērā klientu pieredzi produkta izstrādes laikā, jūs varat izveidot produktu, ko ir vieglāk pārdot.

Cena

Produkta cenai ir jānodrošina divas lietas: tā atbilst jūsu uzņēmējdarbības mērķiem un ir pieejama mērķauditorijai. Cenu noteikšana nav viegls uzdevums. Ja cena ir pārāk augsta, patērētāji to nevar atļauties; ja pārāk zema, daži lietotāji var pieņemt, ka tā ir zemas kvalitātes prece, un doties iepirkties citur.

Tādējādi preces cenas izvēle ir neatņemama jūsu uzņēmuma mārketinga sastāvdaļa. Arī šajā gadījumā ir jāveic izpēte, lai noteiktu, cik lietotāji maksās un ko dara konkurenti.

Vieta

Vieta attiecas uz jūsu produkta izplatīšanas kanāliem. Tas ne vienmēr nozīmē fizisku mazumtirdzniecības veikalu, lai gan tā varētu būt labākā izvēle. Neatkarīgi no tā, kur jūs izvēlaties pārdot, jums ir jāapsver, kur atradīsies jūsu potenciālie klienti, un tur ar viņiem jātiekas.

Padomājiet, kur jūsu potenciālie klienti iepērkas, ko viņi lasa un ko dara brīvajā laikā. Piemēram, ja jums ir augstas klases apģērbu zīmols, jums jāreklamējas luksusa modes žurnālos.

Savukārt, ja jūsu uzņēmuma mērķauditorija ir pusaudžu vecumā un 20 gadu vecumā, tirgojieties vietnē TikTok. "Vieta" nozīmē zināt, kur atrodas jūsu klientu bāze un kā viņu priekšā nonākt ar savu produktu.

Veicināšana

Visbeidzot, ir arī reklāma. Reklāma ir saistīta ar potenciālo klientu piesaistīšanu, izmantojot efektīvas mārketinga kampaņas. Ir daudz veidu, kā reklamēt; atkal ir jādomā par savu mērķauditoriju, par to, kur tā atradīsies un uz ko tā reaģēs.

Šis ir arī laiks, lai izveidotu mārketinga budžetu, kas atbilst jūsu uzņēmuma mērķiem un veicināšanas stratēģijai.

Kāda ir visrentablākā mārketinga stratēģija?

Nav viena veida, kā pārdot uzņēmumu; vairums uzņēmumu izmanto vairākas stratēģijas, lai sevi efektīvi reklamētu. Digitālā mārketinga laikmetā ir vieglāk nekā jebkad agrāk attīstīt savu zīmolu un popularizēt savu produktu.

Pirmais solis ir izveidot tiešsaistes klātbūtni, izmantojot bezmaksas rīkus. Sociālo mediju platformas parasti ir bezmaksas, un jūs varat ātri izveidot uzņēmuma profilu. Vietējie uzņēmumi var izmantot Google My Business kontu, lai izveidotu profilus Google Maps.

Uzņēmumam jāizmanto Google atsauksmju QR koda ģenerators, lai viegli un ātri novirzītu klientus uz savu Google atsauksmju lapu, tādējādi palielinot pozitīvu tiešsaistes atsauksmju saņemšanas iespējamību un veicinot uzņēmuma vispārējo redzamību un uzticamību.

Mārketinga kampaņām jābūt visaptverošām un tajās jāiekļauj vairākas potenciālās vadītāju piesaistes plūsmas. Dažādi kampaņas segmenti var uzrunāt dažādus patērētājus, tādējādi nodrošinot, ka piesaistāt dažādus klientus un sasniedzat savus pārdošanas mērķus.

Par laimi, ir daudz iespēju mārketingam ar nelielu budžetu, un daudzas no tām varat izmantot kopā.

Kāds ir labākais veids, kā pārdot mazo uzņēmumu?

Mūsdienu mārketings bieži notiek tiešsaistē, tāpēc daudzi no šiem padomiem ir saistīti ar digitālajām metodēm. Viss, kas jums nepieciešams, ir dators un piekļuve internetam. Tomēr joprojām ir dažas iespējas veikt mārketinga pasākumus bezsaistē.

Visi turpmāk minētie mārketinga padomi ir saistīti ar zināmu kritisko domāšanu un radošumu, kas ir būtiskas jebkura mārketinga speciālista prasmes. Jums ir jāizstrādā mārketinga ideja, kas labi atbilst jūsu zīmolam un mērķauditorijai.

Tālāk tekstā ir izklāstītas dažas rentablas mārketinga stratēģijas.

1. Sociālo mediju mārketings

Sociālie plašsaziņas līdzekļi neapšaubāmi ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā tirgoties mūsdienu pasaulē. Jūs varat izmantot sociālās platformas sava uzņēmuma mārketingam pat vairākos veidos.

Zīmoli galvenokārt izmanto sociālo plašsaziņas līdzekļu ierakstus, lai palielinātu atpazīstamību un informētību. Pēdējos gados sociālie tīkli ir mainījušies, un tagad daudzos no tiem ir specializēti algoritmi, kas ļauj mazajiem uzņēmumiem nokļūt mērķauditorijas priekšā.

Piemēram, TikTok un Instagram parāda lietotājiem ieteicamos ierakstus, kas atbilst viņu interesēm, tādējādi sniedzot jums unikālu iespēju padarīt savu uzņēmumu atrodamu.

(Attēlu kredīts: Digitālā mārketinga institūts)

Jāatzīmē, ka arī sociālo mediju tirgus mainās, lai nodrošinātu labāku meklēšanas iespēju. TikTok mērķis ir konkurēt ar meklētājprogrammām, kas nozīmē, ka atslēgvārdu lietošana jūsu sociālo mediju saturā un jūsu bio ir ļoti svarīga, ja vēlaties, lai auditorija redz jūsu publicēto saturu.

Līdztekus organiskai atklāšanai daudzas sociālās platformas piedāvā arī maksas reklāmas. Piemēram, Facebook reklāma ļauj iestatīt budžetu un laika ilgumu, un ir iespējams palielināt sasniedzamību par salīdzinoši zemām izmaksām. Lai gan Facebook reklāmas negarantē pārdošanu, tās var palīdzēt jums atrast savu mērķauditoriju tiešsaistē.

Tiešsaistes mārketings var ietvert arī uzticības un attiecību veidošanas metodes. Jums vajadzētu ne tikai publicēt ziņas sociālajos plašsaziņas līdzekļos, bet arī atbildēt uz komentāriem, sadarboties ar citiem lietotājiem un ietekmīgām personām savā nišā, kā arī veicināt skatītāju iesaistīšanos.

Saturs ir galvenais, tāpēc radoši veidojiet zīmolu un mēģiniet veidot attiecības ar savu auditoriju; daudzi zīmoli vairs nebaidās būt neformāli un ar humoru tiešsaistē, ja tas ir saistoši to mērķtirgum.

Jums ir jāiesaistās arī ienākošajā mārketingā. Kad klienti vēršas pie jums sociālajos tīklos ar jautājumiem, veiciet to, lai tie kļūtu par vadītājiem, un iesaistieties sarunā, kas galu galā novedīs pie pārdošanas.

2. E-pasta mārketings

E-pasta mārketings pastāv jau kopš e-pasta izgudrošanas, taču šķiet, ka tas ir palicis. Tas ir fantastisks veids, kā popularizēt savu uzņēmumu ar nelielu budžetu, un bieži vien jums nav nepieciešams neko tērēt.

E-pasta mārketinga rīkiem parasti ir budžeta plāns, kas ļauj apkopot noteiktu skaitu kontaktu un nosūtīt noteiktu skaitu e-pasta vēstuļu mēnesī. Cenu plānu vēlāk varat pielāgot savam biznesam.

(Attēlu kredīts: PowerSlides)

E-pasta mārketings ir daudz sarežģītāks process nekā e-pasta adrešu vākšana un ikdienas e-pasta vēstuļu sūtīšana. Jums ir jāveido augstas kvalitātes abonentu saraksts, kas turpinās no jums iepirkties, un jāsūta viņiem vērtīgs saturs, kas nenonāks viņu surogātpasta mapēs.

Satura mārketings vai sociālo mediju mārketings ir lieliska stratēģija mazajiem uzņēmumiem, lai paplašinātu adresātu sarakstu.

Izveidojot stabilu sarakstu un nosūtot informatīvus, izglītojošus ziņojumus, e-pasta mārketings var palīdzēt jums pārvaldīt sabiedriskās attiecības, pozicionējot jūs kā nozares līderi. Pilnveidojiet e-pasta mārketinga stratēģiju, izmantojot A/B testus, un katra ziņojuma beigās izmantojiet aicinājumu rīkoties, lai virzītu lasītājus cauri pārdošanas piltuvei.

3. Satura mārketings

Satura mārketings ir vēl viens izmēģināts un pārbaudīts digitālais paņēmiens. Būtībā tā ir regulāra augstas kvalitātes satura veidošana, kas, sasniedzot jaunus lietotājus, rada jaunus klientus.

Vispirms ir jāizveido profesionāla tīmekļa vietne. Lai gan šis solis nav bezmaksas, to var izdarīt ar minimālu budžetu, un tas ir tā vērts. Pēc tam pievērsiet uzmanību datplūsmas nodrošināšanai savā tīmekļa vietnē, izmantojot optimizāciju meklētājprogrammām (SEO).

Visvienkāršākā SEO taktika ietver atslēgvārdu izpēti, kurus jūsu mērķauditorija, visticamāk, ievadīs meklētājā. Jūs varat publicēt mērķlapas un bloga ierakstus, kas optimizēti meklētājprogrammām, nodrošinot, ka jūsu uzņēmums ieņem augstu vietu, kad lietotāji meklē attiecīgo meklēšanas vārdu.

Regulāri atjauniniet vietni ar svaigu saturu un, mainoties laikiem, pārskatiet esošo saturu. Jūs varat palielināt vietnes datplūsmu, saglabājot aktualitāti savā nišā un nodrošinot, ka katrs publicētais saturs ir kvalitatīvs un sniedz lasītājiem kaut ko, ko viņi vēlas vai kas viņiem ir nepieciešams.

Vēl viens optimizācijas aspekts ir tehniskais SEO. Jūs varat nolīgt tīmekļa dizaineri, ja jūsu budžets to atļauj, vai arī veikt nelielu izpēti un izveidot funkcionālu, profesionālu tīmekļa vietni patstāvīgi. Pievērsiet uzmanību arī saiti veidošanai. Šī prakse attiecas uz hipersaites saņemšanu atpakaļ uz jūsu vietni no citām vietām. Viegls veids, kā to izdarīt, ir viesu blogošana un sakaru veidošana nozarē.

4. Ieteikumu programmas

Vēl viens lēts mārketinga paņēmiens ir ieteikumu programmas izveide. Kad jums ir stabila klientu bāze, izplatiet informāciju par savu programmu un ļaujiet saviem patērētājiem kļūt par zīmola vēstnešiem.

(Attēla kredīts: Shopify)

Cilvēki labprātāk iegādājas produktu, ja to iesaka draugs, tāpēc šis var būt lielisks paņēmiens. Tomēr parasti tas vislabāk darbojas B2C uzņēmumiem.

5. Tīklošanas pasākumi

Ja esat vietēja uzņēmuma īpašnieks, personīgi tīklošanās pasākumi var būt lielisks veids, kā palielināt sava zīmola atpazīstamību. Vietējās konferences, pop-up un citi pasākumi sniedz vērtīgas iespējas sazināties ar potenciālajiem klientiem un partneriem jūsu reģionā. Un, ja varat paši organizēt pasākumu, tas var būt vēl efektīvāks, lai palielinātu zīmola atpazīstamību.

6. Lietotāju veidots saturs

Sociālais pierādījums ir neticami efektīvs, tāpēc, ja varat, mēģiniet radīt lietotāju radītu saturu (UGC). UGC vislabāk darbojas B2C uzņēmumos, kur esošie klienti var parādīt savas preces un pieredzi tiešsaistē.

UGC ir viena no efektīvākajām mārketinga stratēģijām, ko varat īstenot ar nelielu budžetu. Viss, kas jums jādara, ir jārada saistošs saturs un jāmudina auditorija darīt to pašu, izmantojot savu radošumu, lai izceltu jūsu produkta priekšrocības. Tas veicina lietotāju iesaisti un ļauj efektīvi pārdot savu uzņēmumu, izmantojot sociālos pierādījumus.

7. Personīgā zīmola veidošana

Personīgā zīmolvedība mūsdienās ir ļoti populārs vārds, taču tam ir pamatots iemesls. Jūsu zīmola identitāti vairs neveido tikai korporatīvie kanāli, bet arī jūs, uzņēmuma īpašnieks, un jūsu darbinieki.

Uzņēmumi var izmantot šo vienkāršo mārketinga taktiku ar ierobežotu budžetu, tikai pārliecinieties, ka jūsu darbinieki ir informēti par savu digitālo klātbūtni un par to, kā tā atspoguļo zīmolu.

8. Tiešsaistes semināri un kursi

Ja vēlaties sevi pozicionēt kā nozares līderi, izmēģiniet savus spēkus videoklipu veidošanā, veidojot tīmekļa seminārus un tiešsaistes kursus. Jūs varat rīkot tiešraides tīmekļa seminārus vai izveidot iepriekš ierakstītus, lejupielādējamus tīmekļa seminārus.

(Attēlu kredīts: Neil Patel)

Tiešsaistes semināri un kursi ir ideālas mārketinga stratēģijas, lai attīstītu B2B uzņēmumus, kas izglīto savus klientus. Tomēr tās var noderēt arī B2C uzņēmumiem, kas ieņem noteiktu nostāju kādā konkrētā jautājumā, piemēram, apģērbu uzņēmumam, kura mērķis ir risināt ātrās modes problēmu.

9. Tradicionālais mārketings

Tiešsaistes mārketings ir viena no daudzajām iespējām gūt panākumus. Ir daudz tradicionālo uzņēmējdarbības mārketinga metožu, kas joprojām darbojas. Piemēram, profesionālu vizītkaršu izgatavošana un izsniegšana potenciālajiem klientiem nekad nenāk par ļaunu.

Varat izmēģināt arī partizānu mārketingu, kurā galvenā uzmanība tiek pievērsta radošumam, nevis budžetam. Izdrukājiet uzlīmes un izlīmējiet tās vietējā teritorijā vai izdaliet bezmaksas paraugus. Tā ir lieliska iespēja parādīt savu radošumu.

Secinājums

Ir daudz mazbudžeta mārketinga stratēģiju, kas var būt pārsteidzoši efektīvas, un neatkarīgi no jūsu budžeta ir vērts apsvērt iespēju iekļaut dažas no tām kopējā mārketinga plānā.

Izmantojot stabilu mārketinga stratēģiju, varat sākt optimizēt procesus, lai pārvaldītu jaunu klientu un maksājumu pieplūdumu. Mārketinga pasākumu racionalizēšana un procesu automatizēšana var revolucionizēt jūsu biznesu un pacelt mārketingu jaunā līmenī.