7 padomi SaaS atslēgvārdu izpētes procesam, lai uzlabotu jūsu SEO

Ievads

SaaS uzņēmumi vienmēr cenšas atrast veidus, kā nokļūt uz panākumu ceļa. Lai to panāktu, tiem ir nepieciešama pārdomāta atslēgvārdu izpētes stratēģija. Vēl pirms SaaS SEO stratēģijas izveides tiem jāsagatavo soļi, kā veikt atslēgvārdu izpēti. Tas ir obligāti nepieciešams, ja mērķis ir pārvērst apmeklētājus par klientiem un palielināt vadītāju skaitu. Ja viņi orientēsies uz nepareiziem atslēgvārdiem, viņu tīmekļa vietni apmeklēs cilvēki, kuri nekļūs par klientiem.

Vēl viens pareizas atslēgvārdu izpētes ieguvums ir tas, ka tā ir satura stratēģijas pamatā un var palīdzēt SaaS uzņēmumiem iegūt augstas kvalitātes saturu savas auditorijas priekšā.

Galvenās stratēģijas SaaS atslēgvārdu izpētei, lai uzlabotu jūsu SEO

Šis ceļojums SaaS uzņēmumiem var būt sarežģīts, jo meklētājprogrammu algoritmi ātri mainās, turklāt konkurence var būt liela. Šeit mēs sniegsim jums padomus, kas palīdzēs jums izveidot stabilu atslēgvārdu stratēģiju, kas palielinās vietnes datplūsmu un veicinās jūsu SaaS SEO centienus_._.

1. Atrodiet savus zīmolu atslēgvārdus

Viens no būtiskākajiem soļiem, kas jums jāveic, ir atrast savus zīmolu atslēgvārdus. Konkrētāki atslēgvārdi ir ieteicamāki, un tie palīdzēs jums labāk orientēties uz klientiem. Zīmola saturs parasti ietver zīmola nosaukumu un kādu no SaaS produktiem vai pakalpojumiem, neatkarīgi no tā, vai tas ir tālruņa validators vai cita veida risinājums.

Pastāv liela iespēja, ka potenciālais pircējs zina jūsu produkta vai risinājuma nosaukumu, kā arī viņam ir informācija, ko viņš var ieteikt. Matthew Magnante, FitnessVolt satura stratēģis, skaidro: "Izmantojot zīmolu atslēgvārdus, ir lieliska iespēja virzīt tos, lai iegūtu jaunus klientus un panāktu konversiju. Kamēr viņi meklē, viņiem ir nepieciešama papildu informācija, lai iegādātos, jo viņi var atrasties pirkšanas posmā."

Šos atslēgvārdus potenciālie klienti var izmantot, kad viņi vēlas atrast saturu vai iegūt informāciju par jūsu produktiem un risinājumiem neatkarīgi no tā, vai tas ir e-komercijas tērzēšanas robots vai cita veida SaaS produkts. Un galvenais faktors ir tas, ka atslēgvārdi, kas ir saistīti ar jūsu zīmolu, var palielināt redzamību ne tikai meklētājprogrammās, bet arī sociālo mediju platformās.

(Attēlu avots: Unsplash)

2. Analizējiet konkurentu atslēgvārdus

Nākamais svarīgais solis, kas jums jāveic, ir konkurentu atslēgvārdu analīze. Varat izmantot nepieciešamos rīkus, piemēram, atslēgvārdu meklētājus, kas sniegs jums informāciju par to, kādi atslēgvārdi palīdz jūsu konkurentiem, kuri darbojas līdzīgā nišā, ierindoties augstāk.

Šī informācija var būt ļoti svarīga jūsu Saas satura stratēģijai. Šādā veidā jūs varat arī iegūt konkurences priekšrocības un palielināt vadītāju piesaisti. Analizējot viņu saturu, iegūsiet priekšstatu par to, kā viņi izmanto atslēgvārdu stratēģiju, kas viņiem palīdz ierindoties. Ir svarīgi atcerēties, ja jūsu SaaS uzņēmumam ir daudz konkurentu, atslēgvārdu sarežģītībai jābūt augstai**, **ja konkurence ir zema, jūsu uzņēmumam būs lielākas izredzes ierindoties augstās vietās. Neatkarīgi no tā, vai pārdodat pēc pasūtījuma izgatavotas eļļas gleznas vai jūsu veikalā ir digitālie produkti, pārliecinieties, ka esat iedziļinājies, ar kādiem atslēgvārdiem jūsu konkurenti ierindojas un dara to labāk.

Nākamā vieta, kur jums vajadzētu meklēt, ir reklāmas, kas tām nodrošina datplūsmu.

Un atkal varat izmantot rīkus, lai noskaidrotu, kur atslēgvārdi gūst vislielāko datplūsmu un kāda ir to atpakaļsaite.

(Attēlu avots: Unsplash)

3. Izpratne par garās astes informatīvo atslēgvārdu nozīmi

Nākamajā posmā iesakām izmantot garas astes informatīvos atslēgvārdus. Šie atslēgvārdi sniedz skaidras atbildes par klientu meklēšanas nolūkiem un palīdz jums saprast viņu vajadzības. Tas, kā interneta lietotāji atrod risinājumus savām bažām un faktoriem, palīdzēs jums izlemt, vai veikt pirkumu.

Informatīvajiem garās astes atslēgvārdiem ir mazāks meklēšanas apjoms salīdzinājumā ar bāzes atslēgvārdiem, taču to priekšrocība ir mazāka konkurence un tie ir ļoti vērtīgi, ja protat tos pareizi izmantot. Ja piedāvājat attālinātā darba rīku, atrodiet garās astes atslēgvārdus, lai jūsu potenciālie klienti varētu viegli atrast šo rīku.

Cilvēki, kuri meklē garas astes atslēgvārdus, var atrasties pirkšanas procesa pēdējā posmā. Šie apmeklētāji var būt jūsu potenciālie klienti. Būs vēlams izmantot garās astes atslēgvārdus, lai iegūtu vairāk saistošu apmeklētāju datplūsmu, kuriem nepieciešami jūsu SaaS produkti. Tas var dot dažādus ieguvumus, un, piedāvājot e-komercijas PPC pakalpojumus, jums būs lielākas iespējas palielināt savu klientu skaitu.

James and James Fulfilment satura mārketinga vadītājs Kristians Longdens piebilst: "Pieņemsim, ka uzņēmums piedāvā mārketinga pārvaldības programmatūru, kas paredzēta mazajiem uzņēmumiem. Tādā gadījumā pastāv liela iespēja, ka jūsu tīmekļa vietne var ieņemt augstu vietu meklētājprogrammās, ja jūs mērķējat uz vārdu "programmatūra", jo ir pārāk liela konkurence. Bet, ja jūs mērķēsiet uz mārketinga pārvaldības programmatūru, kas paredzēta mazajiem uzņēmumiem, būs liela iespēja, ka jūs nonāksiet pie saviem klientiem."

4. Atrast BOFU atslēgas vārdus

Pēc tam, kad esam apsprieduši garās astes atslēgvārdu nozīmi pirkšanas lēmumos, tas pats pamatojums jāpiemēro arī apakšējā kanāla atslēgvārdiem (BOFU - bottom-of-funnel keywords). Tie ir ļoti svarīgi cilvēkiem lēmumu pieņemšanas procesa pēdējā posmā. Mike Owens, HostingRevelations digitālā mārketinga un izaugsmes direktors, saka: "Atslēgvārdi, kas atrodas apakšējā šahtas daļā, ir atslēgvārdi, kurus lietotāji meklē, tuvojoties pirkuma cikla beigām. Tāpēc jums ir jāizstrādā stratēģija, kā atrast apakšējā kanāla atslēgvārdus, jo tie ir būtiski SEO."

BOFU atslēgvārdus var atrast SaaS produktu atsauksmju vietnēs, kurās cilvēki dalās ar savu viedokli un dažos gadījumos viņiem ir nepieciešami ieteikumi cita uzņēmuma Saas produkta izvēlei. Varat arī pārbaudīt sociālo mediju kopienas, jo tās ir lieliskas vietas, kur atrast "bottom of funnel" satura idejas un atslēgvārdus. Tiešsaistes lietotāji arī vēlas dzirdēt ieteikumus un ieteikumus, lai atrastu Ņujorkas pārvācējus vai tuvāko pārvākšanās uzņēmumu. Vēl vairāk, viņi dalās ar savām bažām, kas rodas, pirms pieņemt lēmumu par pirkumu. Jūs varat koncentrēties uz BoFU satura radīšanu, kas būs svarīga SaaS mārketinga sastāvdaļa un pārliecinās cilvēkus iegādāties, un tajā pašā laikā sniegs vērtību.

5. Analizēt klientu atsauksmes

Katrā mārketinga piltuves posmā ir svarīgi izprast klientu sāpju punktus. Arī atslēgvārdu izpētes procesā jums pilnībā jāiepazīstas ar savu klientu vajadzībām un nodomiem. Turklāt klienti sniedz milzīgu datu apjomu un analizē klientu atsauksmes, ar kurām viņi dalās sociālo mediju platformās. Šādā veidā iegūsiet skaidru priekšstatu par to, kā viņi izmanto jūsu risinājumus un produktu un kādas domas viņiem par to ir. Turklāt, kad runa ir par klientu pieredzes uzlabošanu, varat izmantot laika uzskaites risinājumu, lai saprastu, vai darbiniekiem ir nepieciešamas mācības, kas veicinās komandas sadarbību un palīdzēs viņiem nodrošināt klientiem izcilu pieredzi. Šādā gadījumā varat izmantot Microsoft Teams kalendāru, lai plānotu šādas mācību sanāksmes un apaļās sanāksmes.

Vēl viens veids ir izveidot aptaujas tiešsaistē vai vienkārši piezvanīt viņiem, lai savāktu nepieciešamo informāciju. Pēc šo frāžu atrašanas un apkopošanas varat arī izmantot rīkus un atrast datus par esošo saturu un citus rādītājus.

Uzņēmuma Motion Invest, platformas vieglai tīmekļa vietņu pirkšanai un pārdošanai, izpilddirektore Kellija Van Boksmeiere (Kelley Van Boxmeer) saka: "Viens no galvenajiem avotiem, no kura jūs gūstat svarīgu ieskatu, ir jūsu SaaS uzņēmuma klientu atbalsta un pārdošanas komanda. Tā kā viņi cieši sadarbojas ar jūsu klientiem, viņi no pirmavota zina klientu_ _ sāpju punktus un problēmas. Jūs varat kopā ar viņiem organizēt prāta vētru, pierakstīt e vai izmantot atslēgvārdu rīku, lai meklētu šīs frāzes un redzētu saistītos meklēšanas terminus un meklēšanas apjomu."

(Attēlu avots: Unsplash)

6. Izveidojiet īso atslēgas vārdu ideju sarakstu

Līdz šim posmam jūs savācāt milzīgu daudzumu atslēgvārdu, un tagad ir pienācis laiks sakārtot lielu atslēgvārdu ideju sarakstu. Tā kā nav iespējams izmantot visus šos atslēgvārdus, jums jāsāk atlases process, jo dažiem no tiem jābūt jūsu prioritātei. Un sāciet analizēt, lai noteiktu, kuri atslēgvārdi ir vissvarīgākie jūsu SEO stratēģijai. Jūsu uzdevums ir noteikt, vai šie atslēgvārdi palīdzēs piesaistīt jūsu tīmekļa vietnei datplūsmu. Šie atslēgvārdi tiks izmantoti arī turpmākajā stratēģijā, kad veidosiet novirzīšanas programmu, rīkosiet sociālo plašsaziņas līdzekļu kampaņu vai e-pasta jaunumu kampaņu.

Šajā procesā jāņem vērā vairākas lietas:

• ✓ Meklēšanas apjoms

Atslēgvārdu meklēšanas procesa laikā viena no būtiskākajām daļām, kas jārealizē, ir meklēšanas apjoms; tikpat liels ir meklēšanas apjoms, un tad ir liela iespēja vadīt datplūsmu uz jūsu vietni.

• ✓ Atslēgvārdu grūtības

Tas ir būtisks aspekts, ka ir atslēgvārdi, kuriem ir liels meklēšanas apjoms un kuri ir ļoti konkurētspējīgi, lai tos ierindotu, tad, iespējams, jums uz tiem vajadzētu mērķēt.

• ✓ Rentabilitāte

Šajā posmā koncentrējieties uz to, vai lietotāji, kas meklē atslēgvārdus, var kļūt par jūsu klientiem.

Leo Ye, CUBO līdzdibinātājs un izpilddirektors, norāda: "Ir grūti atrast atslēgvārdu, kam ir liels apjoms, bet vienlaikus arī zema konkurence. Taču līdzsvara saglabāšana palīdz izstrādāt SEO satura stratēģiju. Un ir svarīgi atcerēties, ka atkarībā no jūsu SaaS biznesa veida jums jāizlemj, kuri faktori jums ir svarīgi. Šie atslēgvārdi palīdzēs jums ieņemt augstākas pozīcijas, ja organizēsiet savu satura stratēģiju, pamatojoties uz tiem."

7. Izveidojiet satura stratēģiju

Satura stratēģiju ir grūti iedomāties bez skaidras izpratnes par meklēšanas nolūkiem, tāpēc, izstrādājot saturu, ir jāizmanto atslēgvārdu īsais saraksts. Būtībā jūsu uzdevums ir radīt augstas kvalitātes saturu, pamatojoties uz jūsu atslēgvārdiem. Jūs varat nolīgt satura veidotājus, kuri atrod iespējas strādāt Nīderlandē vai var strādāt attālināti un palīdzēt jums izveidot satura stratēģiju.

Pēc atslēgvārdu analīzes un noskaidrošanas, uz kuriem no tiem vēlaties orientēties, jums ir jāizstrādā atbilstošs satura plāns. Lai gan mēs koncentrējāmies uz pirkšanas posmu, sekojot meklēšanas nolūkam, jūs varat veidot informatīvo saturu, piemēram, emuāru ierakstus, izglītojošu video saturu un ceļvežus. Mērķtiecīgi darījuma atslēgvārdi novirzīs jūsu klientus uz jūsu produktu lapām, kur viņi pabeigs pirkumu.

Jums ir jāizstrādā plāns, kurā būs ietverts viss, sākot no vietnes struktūras līdz mērķlappusēm, emuāra saturam un produktu funkcijām, risinājumiem vai integrācijas saturam. SaaS vietnes optimizēšana, izmantojot atslēgvārdus, palielinās jūsu vietnes datplūsmu.

Nobeiguma vārdi

Satura stratēģijai ir izšķiroša nozīme, lai iegūtu konkurences priekšrocības, jo tā nodrošina, ka jūs zināt savu klientu nodomus un vajadzības. Nepareiza atslēgvārdu izpēte palēninās jūsu biznesa attīstību. Šeit mēs piedāvājām padomus, un, tos ievērojot, jūs varat veikt atslēgvārdu izpētes procesu, kas veicinās jūsu SEO centienus un būs jūsu SaaS biznesa izaugsmes pamatā.