7 padomi, kā izmantot vebināru platformas, lai palielinātu mazo uzņēmumu pārdošanas apjomu

Ievads

Mazajiem uzņēmumiem ir nepieciešamas radošas stratēģijas, lai izceltos un veicinātu pārdošanu. Viens no visefektīvākajiem instrumentiem? Tiešsaistes semināri. Šie tiešsaistes semināri vairs nav paredzēti tikai lielām korporācijām. Tagad tie ir kļuvuši par uzņēmēju un mazo komandu piemērotāko metodi, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem, piedāvātu vērtību un slēgtu darījumus.

Izmantojot piemērotu vebināru platformu, mazo uzņēmumu īpašnieki var parādīt savu kompetenci, vairot uzticību un palielināt konversiju - un tas viss no sava mājas biroja. Taču ar tiešraides uzsākšanu nepietiek. Ja vēlaties veiksmīgu vebināru, jums ir nepieciešama pareiza plānošana, rīki un metodes, lai to īstenotu.

Kā izmantot tīmekļa semināru platformu, lai paplašinātu savu uzņēmējdarbību

1. Nosakiet savu vebināra mērķi un tēmu

Katrs efektīvs pārdošanas vebinārs sākas ar skaidru mērķi. Ko vēlaties pārdot vai reklamēt? Pakalpojumu? Produktu? Ikmēneša dalību? Kad tas ir noteikts, izstrādājiet tīmekļa semināra tēmu, kas tieši atbalsta šo mērķi.

Lai tēma būtu vērtīga, specifiska un noderīga. Tajā ir jāatrisina problēma vai jāsniedz soli pa solim secīgs rezultāts, pēc kura jūsu auditorija alkst. Tas atvieglo jūsu vebināra plāna strukturēšanu un ļauj koncentrēties uz jūsu vēstījumu.

2. Izvēlieties piemērotu vebināru platformu ar pārdošanas funkcijām

Ne visas vebināru programmatūras ir paredzētas pārdošanai. Dažas platformas koncentrējas uz izglītojošu saturu, savukārt citas piedāvā tādas spēcīgas funkcijas kā ekrāna koplietošana, klikšķināmie CTA, automatizētas e-pasta sekvences un atkārtojuma iespējas. Šīs funkcijas ir būtiskas, ja vēlaties palielināt pārdošanas apjomu.

Tāpēc ir ļoti svarīgi izvēlēties pareizo platformu. Neatkarīgi no tā, vai organizējat tiešraides, automatizētus vai hibrīda pasākumus, pārliecinieties, vai rīks ietver:

• Aptaujas un jautājumi un atbildes
• CRM vai e-pasta integrācija
• Pielāgota zīmola izveide
• Reāllaika analītika
• Automatizācijas rīki turpmākajiem vebināriem

Ja vēlaties mērogojamību, meklējiet automatizētus vebināru rīkus, kas ierakstītās sesijas palaiž tā, it kā tās notiktu klātienē. Tas sniedz jums lielāku sasniedzamību, neesot piesaistītam grafikam.

Viens no gudrākajiem lēmumiem, ko varat pieņemt, ir izmantot labākās vebināru platformas mazo uzņēmumu pārdošanai. Šīs programmas ir optimizētas iesaistei, vadītāju sagatavošanai un pārdošanas konversijām, vienlaikus tās ir viegli iestatāmas un pārvaldāmas.

3. Atvieglojiet pievienošanos ar pārskatāmu mērķlapu.

Jums varētu būt visinteresantākie vebināri pasaulē, bet, ja reģistrācijas process būs neveikls, cilvēki nepiedalīsies. Tāpēc jūsu mērķlapai ir liela nozīme.

Izmantojiet tīru, pārliecinošu dizainu, kas:

• Skaidri norādiet apmeklējuma vērtību
• Spilgts virsraksts un izcēluma punkti
• uzsver, ko skatītājs uzzinās
• iekļauj atsauksmes vai sociālos pierādījumus

saglabājiet zīmola konsekvenci, **pievienojot sava uzņēmuma logotipu **sava vebināra prezentācijai. Jo vienkāršāks reģistrēšanās process, jo augstāks apmeklējuma rādītājs.

4. Uzturiet tīmekļa semināra formātu stingru un koncentrētu.

Uzpūsta, nesakarīga sesija ātri zaudēs skatītājus. Neatkarīgi no tā, vai izmantojat** tiešraides vai automātisko vebināru formātu**, jūsu vebināra formātam ir jāievēro skaidra un pārbaudīta struktūra:

1. Sveicināti un darba kārtība
2. Problēmas un sāpju punkti
3. Mācību segments
4. Piedāvājums un piedāvājums
5. Jautājumi un atbildes vai tiešraides demonstrācija

Izmantojiet stāstījumu, lai izveidotu saikni un iepazīstinātu ar risinājumu. Slaidus veidojiet vizuāli un ierobežojiet katra slaida apjomu. Tādējādi informācija būs vieglāk uztverama un jūsu vebināra apmeklētāji būs koncentrēti.

5. Pievienojiet interaktīvas funkcijas, lai palielinātu iesaistīšanos

Liela kļūda vebināru plānošanā ir visu runāšana. Ja vēlaties, lai jūsu auditorija būtu iesaistīta, izmantojiet interaktīvas funkcijas visā sesijas laikā.

Šeit ir daži vienkārši veidi, kā padarīt jūsu vebināru interaktīvu:

• Izmantojiet aptaujas, lai uzdotu jautājumus svarīgākajos brīžos
• Uzsāciet tērzēšanas diskusijas galveno punktu laikā
• Lūdziet apmeklētājus pacelt roku vai balsot
• garāku sesiju laikā izmantojiet viktorīnas vai aktivitātes.

Ekrāna koplietošana ir noderīga arī tad, kad tiek demonstrētas demonstrācijas, pamācības vai produktu apskates. Tas palielina pārredzamību un palīdz vairot uzticību. Jo iesaistītāki jūtas jūsu dalībnieki, jo lielāka ir iespēja, ka viņi paliks un veiks konversiju.

6. Pirms tiešraides mēģiniet kā profesionāļi

Pārliecinātība pārvērš. Viens no vienkāršākajiem padomiem, kā izmantot vebināru platformas, ir trenēties iepriekš.

Tas ietver:

• Tehnoloģiskās pārbaudes veikšana
• Pārbaudiet mikrofonu, kameru un vebināra programmas.
• Vebināra prezentācijas plūsmas pārskatīšana
• Pārejas un piedāvājuma izklāsta praktizēšana

Pat tad, ja izmantojat uz automatizāciju balstītu vebināru programmatūru, izmēģiniet savu scenāriju, lai nodrošinātu labāku pasniegšanas un laika grafiku. Ja rīkojat tiešraidi, vienmēr sagatavojiet rezerves plānu, īpaši interneta traucējumu vai negaidītu dalībnieku jautājumu gadījumā.

7. Turpmāki pasākumi, lai noslēgtu darījumu

Neapstājieties pēc veiksmīga vebināra beigām. Lielākā daļa cilvēku nepirks uzreiz - un tas ir normāli. Pārdošana bieži notiek pēc semināra.

Nosūtiet pateicības e-pasta vēstuli stundas laikā, pēc tam pievienojiet atkārtojuma saiti, ierobežota termiņa piedāvājumu un papildu resursus. Lai automatizētu šo turpinājuma procesu, varat izmantot vebināru platformas rīkus vai CRM integrāciju.

Izmēģiniet šo e-pasta vēstuļu secību:

• 1. diena: Atkārtošana un bonusa piedāvājums
• 2. diena: gadījumu izpēte vai atsauksme
• 3. diena: Pēdējā iespēja nosūtīt e-pasta vēstuli pirms piedāvājuma termiņa beigām.

Izmantojiet palīdzošu, nevis uzmācīgu toni. Jūsu mērķis ir turpināt sarunu un virzīt viņus uz gudra pirkuma lēmuma pieņemšanu.

Nobeiguma vārdi

Pareizi veikti, vebināri ir neticami efektīvs veids, kā radīt potenciālos klientus, veicināt uzticēšanos un konsekventu pārdošanu - pat ar mazo uzņēmumu budžetu.

Sākot ar pareizās vebināru platformas izvēli un beidzot ar pārliecinoša piedāvājuma strukturēšanu, viss ir atkarīgs no reālas vērtības nodrošināšanas, vienlaikus aicinot auditoriju spert nākamo soli.

Un atcerieties, ka labākās vebināru platformas mazajiem uzņēmumiem apvieno lietošanas ērtumu ar pārdošanas funkcijām, piemēram, automatizāciju, analītiku un interaktīvām funkcijām. Neatkarīgi no tā, vai esat iesācējs vebināru programmās, vai esat gatavs paplašināt savu tiešsaistes informācijas izplatīšanu, šie ekspertu padomi palīdzēs jums rīkot saistošus vebinārus, kas patiešām konvertē.