7 SEO svina ģenerēšanas taktikas, lai paplašinātu savu biznesu

Ievads

Vai jums ir grūtības ar SEO optimizācijas palīdzību piesaistīt klientus savam uzņēmumam? Ja tā, jūs neesat viens. Daudziem uzņēmumiem ir grūti efektīvi izmantot SEO, lai piesaistītu mērķtiecīgu datplūsmu un pārvērstu šo datplūsmu līderos.

Taču labā ziņa ir tā, ka ir pārbaudītas taktikas, ko varat izmantot, lai uzlabotu savus SEO piesaistes centienus. Šajā rakstā aplūkosim dažas no efektīvākajām stratēģijām, kā izmantot SEO, lai radītu vadītājus jūsu uzņēmumam.

Sākot no atslēgvārdu izpētes un lapas optimizācijas līdz tehniskajai SEO un satura mārketingam, mēs sniegsim informāciju par visu, kas jums jāzina, lai ar SEO palīdzību sāktu ģenerēt vairāk klientu.

Tātad, ja esat gatavs pārcelt savus līderu piesaistes centienus nākamajā līmenī, turpiniet lasīt, lai uzzinātu par 7 labākajām līderu piesaistes taktikām kvalificētas datplūsmas virzīšanai un tās pārvēršanai klientos.

Ievads līderu ģenerēšanā

Lead generation ir potenciālo pircēju identificēšanas process un viņu kontaktinformācijas apkopošana, lai to izmantotu pārdošanas piltuvē. Tā ir būtiska mārketinga piltuves daļa, jo palīdz jūsu uzņēmumam sasniegt potenciālos klientus.

Tas ir ļoti svarīgs veiksmīgas vadītāju piesaistes un konversijas stratēģijas komponents, jo tas palīdz uzņēmumiem izveidot pārliecinošus piedāvājumus, lai virzītu potenciālos klientus tālāk pa pārdošanas piltuvi.

Uzņēmumi var īstenot daudzas līderu piesaistes stratēģijas, piemēram:

• sociālo mediju mārketinga kampaņas
• SEO taktika
• tīklošanas pasākumi
• e-grāmatas un baltās grāmatas
• biļetens un tīmekļa semināri
• e-pasta svina uztveršanas veidlapas

Galu galā, līderu piesaiste ir jāuztver kā ieguldījums, kas jūsu cauruļvadā iepludina potenciālos ilgtermiņa klientus, kurus laika gaitā varat audzināt - tā ir būtiska stratēģija, lai uzturētu pastāvīgu līderu plūsmu un jūs varētu slēgt vairāk darījumu.

Šajā rakstā mēs vairāk pievērsīsimies tam, kā taktiski izmantot SEO, lai radītu vairāk kvalitatīvu vadītāju, kā izmantot programmatūru un metriku, lai novērtētu jūsu vadītāju radīšanas metožu efektivitāti.

(Attēlu avots: Launch Site Boost)

7 taktikas, kā izmantot SEO svina ģenerēšanai

1. Optimizējiet lapas SEO un lietotāja pieredzi

Lapas SEO optimizācija vadītāju piesaistīšanai ietver pārliecināšanos, ka jūsu vietne ir strukturēta un uzrakstīta tā, lai tā būtu gan lietotājam draudzīga, gan meklētājprogrammām ērta.

Tas ietver atbilstošu un mērķtiecīgu atslēgvārdu izmantošanu lapas virsrakstos, virsrakstos un galvenajā saturā, kā arī aicinājumu veikt darbību, piemēram, veidlapas vai pogas, kas mudina lietotājus pierakstīties jaunumiem vai pieprasīt papildu informāciju.

On-page optimizācija ietver arī to, ka tīmekļa vietnē ir:

• vienkārša navigācija un struktūra
• ātra iekraušana
• mobilajām ierīcēm draudzīga pieredze
• tīrs dizains ar uzmanību piesaistošu aicinājumu veikt darbības.
• spēcīgi virsraksti un pārliecinoša kopija.

Šo vienkāršo dizaina padomu ievērošana būtiski ietekmē lietotāja pieredzi un potenciālo klientu piesaistes iespējamību.

Lapas SEO pārbaudes saraksts ir garš, un ir ļoti laikietilpīgi pārbaudīt, vai viss ir kārtībā. Gudrs veids, kā identificēt visas neatrisinātās problēmas, kas varētu būt jūsu tīmekļa vietnē, ir palaist to ar SEO tīmekļa audita rīku.

2. Iegūstiet savu lapu rangu, veidojot atpakaļsaites

Bez atbilstošiem un kvalitatīviem atpakaļsaitēm ir grūti ģenerēt kvalitatīvus rezultātus uz jūsu mērķlapu no Google SERP datplūsmas. Atpakaļsaites ir zīme Google, ka jūsu lapa ir vērtīga, autoritatīva un uzticama. Augstākas pozīcijas Google meklētājā nodrošinās lielāku jūsu vietnes datplūsmu.

Apmeklētāju datplūsma no Google meklēšanas ir ļoti būtiska, jo meklētājam ir pareizais nolūks, kas saistīts ar jūsu atlasīto atslēgvārdu. Meklēšanas nolūks nosaka vadītāju kvalitāti, jo tas atspoguļo lietotāja meklēšanas vaicājuma nolūku vai mērķi.

Kad kāds veic meklēšanu, viņam parasti ir konkrēta vajadzība vai jautājums, un viņš meklē vietni vai resursu, kas var sniegt ātru, bet detalizētu atbildi vai risinājumu.

Izpratne par lietotāja nolūku, kas ir meklēšanas vaicājuma pamatā, un satura pielāgošana šim nolūkam, protams, ir SEO pamatprincipi. Meklēšanas nolūka fiksēšana nodrošina, ka jūs atbilstat savas auditorijas vajadzībām un interesēm, kas uzlabos jūsu radīto vadītāju kvalitāti.

Piemēram, ja kāds meklē "kā plānot sociālo mediju ziņojumus", viņš, visticamāk, meklē pamācību vai soli pa solim. Ja jūsu vietne piedāvā šāda veida saturu un ir optimizēta šāda veida meklēšanas vaicājumam, jūs, visticamāk, piesaistīsiet augstas kvalitātes vadītājus, kurus interesē jūsu saturs. Ja jūsu risinājums ietver jūsu produkta izmantošanu šīs problēmas risināšanai, tad šis lietotājs, visticamāk, sekos jūsu ieteikumam izmantot jūsu produktu.

Šie atslēgvārdi Google parasti ir ļoti konkurētspējīgi, un, lai ierindotos šādu atslēgvārdu rangā, jums ir nepieciešami daudzi kvalitatīvi atpakaļsaiti. Veidojot atpakaļsaites, ir svarīgi arī sekot līdzi visām uzkrātajām saitēm. Šim nolūkam neaizstājami rīki ir atpakaļsaišu pārbaudes rīks un atpakaļsaišu uzraudzības rīks.

3. Izveidojiet svina magnētus, lai piesaistītu augstas kvalitātes vadītājus

Ir vairāki veidi, kā radīt vadītājus, izmantojot dažāda veida satura atjauninājumus un svina magnētus. Protams, ja jūsu mērķis ir piesaistīt datplūsmu no Google, šīs vadmotīvu lapas ir jāoptimizē arī SEO optimizācijai.

Daži no populārākajiem svina magnētiem vadītāju ģenerēšanai ir šādi:

• e-grāmatas
• Baltās grāmatas
• PDF izdales materiāli
• uzskates lapas
• PDF kontrolsaraksti
• nozares stāvokļa ziņojumi
• gadījumu izpēte
• veidnes

Jūsu vietnē ir daudz citu informatīvu resursu kā vārtiņu saturs. Lai piekļūtu šim saturam, apmeklētāji var aizpildīt veidlapu ar savu kontaktinformāciju, kas tos ieved jūsu vadošo magnētu piltuvē.

Vēl viens noderīgs saturs ir preses relīzes. Tās ir noderīgs rīks vadītāju piesaistīšanai, jo tās var palīdzēt piesaistīt plašsaziņas līdzekļu uzmanību, veidot zīmola atpazīstamību un veicināt jūsu vietnes apmeklētību. Ja izvēlaties šo ceļu, ieteicams izmantot preses relīžu veidni. Šādā veidā jūs būsiet pārliecināts, ka aptverat visas nepieciešamās detaļas.

Iespējams, viens no populārākajiem vadītāju magnētiem ir e-pasta biļeteni. Tas ir pelnījis īpašu uzmanību, jo jaunumu biļeteni ir kā dāvana, kas turpina dāvināt. Ja katrā informatīvajā biļetenā iekļaujat aicinājumu veikt darbību, piemēram, īpašu piedāvājumu vai saiti uz mērķlapu, kurā apmeklētāji var pieprasīt papildu informāciju vai plānot konsultāciju. Ar katru e-pasta vēstuli jūs varat nepārtraukti konvertēt potenciālos klientus.

Popularizējiet e-grāmatas, baltās grāmatas, preses relīzes un biļetenus, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus, e-pasta mārketingu un citus kanālus, lai piesaistītu vairāk apmeklētāju un radītu jaunus klientus.

4. Izveidojiet bezmaksas tīmekļa seminārus, lai ģenerētu vadlīnijas no reģistrēšanās

Vēl viens ļoti efektīvs svina magnēts, kas var piesaistīt daudz kvalitatīvu vadītāju, ir tīmekļa semināru rīkošana.

Tie ir īpaši spēcīgi, jo ļauj reāllaikā sazināties ar auditoriju, dalīties vērtīgā informācijā un pieredzē, kā arī demonstrēt savus produktus vai pakalpojumus. Šeit ir sniegti daži padomi, kā izmantot tīmekļa seminārus līderu piesaistīšanai:

1. Izvēlieties pievilcīgu tēmu, kas ir aktuāla un interesanta jūsu mērķauditorijai.
2. Lai piesaistītu kvalitatīvus potenciālos klientus reģistrēties, optimizējiet vebināra mērķlapu atbilstoši vēlamajam atslēgvārdam. Turklāt **reklamējiet savu vebināru **sociālajos plašsaziņas līdzekļos un e-pasta biļetenā.
3. Vebināra laikā piedāvājiet** jaunāko informāciju** saistošā** veidā. Izmantojiet aptaujas un jautājumu un atbilžu funkciju, lai **iedarbotos **ar savu auditoriju.
4. Vebināra laikā iekļaujiet pārliecinošu aicinājumu veikt darbību, piemēram, īpašu piedāvājumu vai saiti uz mērķlapu. Tā ir ļoti svarīga jūsu vebināra daļa, tāpēc noteikti izmantojiet kādu no labākajām vebināru platformām, kas ļauj iedarbināt uzmanību piesaistošu aicinājumu uz darbību ar atpakaļskaitītāju.
5. Pēc vebināra sazinietiesar dalībniekiem, lai uzturētu potenciālos klientus un veicinātu turpmāku iesaistīšanos. Parasti vebināru rīki ietver arī turpmākās e-pasta vēstuļu sekvences.
6. Nosūtiet vebināra ierakstu tiem dalībniekiem, kuri nevarēja ierasties, vai tiem, kuri vēlas vēlreiz iepazīties ar saturu vēlāk.

Ievērojot šos padomus, varat efektīvi izmantot tīmekļa seminārus, lai radītu jaunus klientus un uzturētu attiecības ar savu auditoriju, kas galu galā var palielināt jūsu uzņēmuma pārdošanas apjomu un ieņēmumus.

5. Izmantojiet labāko SEO programmatūru, lai maksimāli uzlabotu rezultātus

Lai gūtu maksimālu labumu no saviem līderu piesaistes centieniem, ir svarīgi izmantot pareizo SEO programmatūru, kas palīdz piesaistīt atbilstošu datplūsmu un pārvērst šo datplūsmu līderos. Šeit ir daži no labākajiem SEO rīkiem, kas izmantojami līderu piesaistei:

Google meklēšanas konsole: Tas ir pats vienkāršākais Google SEO rīks, kas ļauj jums sekot līdzi jūsu vietnes sniegumam meklēšanas rezultātos un identificēt jebkādas tehniskas problēmas, kas var ietekmēt jūsu vietnes pozīcijas.

Ahrefs: Šis jaudīgais SEO rīks piedāvā virkni funkciju, tostarp atslēgvārdu meklētāju, vietnes audita rīku un atpakaļsaišu analīzes rīku. Tam ir arī satura pētnieks, kas var palīdzēt jums noteikt iespējas, kā izveidot augstas veiktspējas saturu.

Ranktracker: Ranktracker ietver atjautīgus un svarīgus SEO rīkus, lai analizētu jūsu mērķlapu un svina magnētu veiktspēju. Daži no ievērojamākajiem ir Keyword Finder (atslēgvārdu meklētājs), lai saprastu, uz kādiem atslēgvārdiem mērķēt, un Rank Tracker (rangu meklētājs), lai sekotu līdzi meklēšanas sistēmas pozīcijām.

6. Izmantojiet vietējās SEO priekšrocības svina ģenerēšanai

Vietējais SEO ir optimizācijas prakse, lai optimizētu jūsu tiešsaistes klātbūtni un vietējiem klientiem nodrošinātu augstāku vietu meklēšanas rezultātos un piesaistītu vairāk kvalificētu klientu. Lūk, daži veidi, kā vietējā SEO var uzlabot vadītāju piesaistīšanu:

1. Vietējā SEO palīdz palielināt jūsu uzņēmuma redzamību meklēšanas rezultātos, kas var palielināt apmeklētību un kvalificētus vadītājus. Tas ir īpaši svarīgi, ja jūsu uzņēmums ir saistīts ar atrašanās vietu.
2. Vietējā SEO var palīdzēt uzlabot lietotāja pieredzi, nodrošinot precīzu un atbilstošu informāciju par jūsu uzņēmumu, piemēram, atrašanās vietu, darba laiku un tālruņa numuru.
3. Vietējā SEO var palīdzēt** uzlabot jūsu uzņēmuma uzticamību** un **uzticamību**, parādot klientu atsauksmes un vērtējumus.
4. Vietējā SEO var arī palīdzēt palielināt jūsu vietnes nozīmīgumu vietējiem klientiem, kas var palielināt konversijas rādītājus un palielināt kvalificētu vadītāju skaitu.

Optimizējot savu tiešsaistes klātbūtni vietējai SEO, varat uzlabot savu vadošo darbību un piesaistīt savai vietnei kvalificētāku datplūsmu.

7. Novērtējiet savu līderu piesaistes efektivitāti

Daudzām no iepriekš minētajām metodēm ir nepieciešama mērķlapa, lai jūs varētu radīt jaunus klientus. Jebkurā gadījumā organiskās meklēšanas kanālu izmantošana, lai piesaistītu vairāk vadītāju jūsu mērķlapām, ir svarīga SEO stratēģija.

"Nevar uzlabot to, ko nemēra", kā saka vecs teiciens. Tāpēc ir ļoti svarīgi izmērīt, cik efektīva ir jūsu līderu piesaistes taktika.

Lai novērtētu savu vadītāju piesaistes centienu efektivitāti, varat sekot līdzi dažādiem rādītājiem un analizēt datus, lai redzētu, cik labi darbojas jūsu stratēģijas. Daži galvenie rādītāji, kas jāņem vērā, ir šādi:

1. Konversijas koeficients: Tas ir procentuālais apmeklētāju īpatsvars, kuri veic vēlamo darbību, piemēram, aizpilda veidlapu vai veic pirkumu. Augsts konversijas rādītājs norāda, ka jūsu vadītāju piesaistes centieni ir efektīvi.
2. Svina apjoms: Tas ir līderu skaits, ko jūs ģenerējat noteiktā laika periodā. Liels vadītāju skaits liecina, ka jūsu mārketinga centieni sasniedz lielu auditoriju un izraisa interesi.
3. Svina kvalitāte: Tas attiecas uz jūsu radīto vadītāju atbilstību un vērtību. Ir lielāka iespēja, ka augstas kvalitātes potenciālie klienti kļūs par klientiem, tāpēc jūsu potenciālo klientu kvalitātes izsekošana var palīdzēt jums noteikt, kuras stratēģijas ir visefektīvākās.
4. Izmaksas par vienu līderi: Tas ir naudas daudzums, ko jūs tērējat, lai radītu katru līderi. Zemākas izmaksas uz vienu vadītāju liecina, ka jūsu mārketinga pasākumi ir rentabli un efektīvi.

Izsekojot šos rādītājus un analizējot datus, varat labāk izprast savu vadītāju piesaistes pasākumu efektivitāti un noteikt jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi.

Galvenie secinājumi par vadošo elementu ģenerēšanu ar SEO

Līderu ģenerēšana ar SEO ir svarīga stratēģija, lai paplašinātu jūsu uzņēmumu un piesaistītu vairāk potenciālo klientu. SEO taktika, piemēram, atslēgvārdu izpēte, vietņu audits, atpakaļsaišu analīze, satura izveide, vietējā SEO un svina magnētu piltuves var palīdzēt optimizēt jūsu vietni, lai radītu jaunus klientus.

Izmantojot tādus rīkus kā Ranktracker, varat pārbaudīt savu mērķlapu un piesaistes magnētu veiktspēju. Vietējā SEO taktika, piemēram, precīzas uzņēmējdarbības informācijas sniegšana vai klientu atsauksmju rādīšana, var palīdzēt palielināt redzamību meklēšanas rezultātos, optimizēt lietotāju pieredzi un uzlabot jūsu uzņēmuma uzticamību.

Lai novērtētu savu vadītāju piesaistes centienu efektivitāti, jums jāseko līdzi tādiem rādītājiem kā konversijas koeficients, vadītāju skaits, vadītāju kvalitāte un viena vadītāja izmaksas. Izsekojot šos rādītājus un analizējot datus, jūs varat labāk izprast savu vadītāju piesaistes centienu efektivitāti un noteikt jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi.

Ievērojot šos galvenos ieteikumus, varat izmantot SEO, lai piesaistītu vairāk klientu, palielinātu konversijas un paplašinātu savu uzņēmumu.