7 labākie aukstā e-pasta mārketinga padomi garantētai konversijai

Ievads

Viena efektīva uzrunāšanas stratēģija var mainīt jūsu uzņēmējdarbības efektivitāti, iepludinot daudzsološus potenciālos klientus jūsu pārdošanas cauruļvadā. Aukstie e-pasti ir pazīstami jau ilgu laiku, taču pēdējā laikā to efektivitāte tiek apšaubīta.

Daudzi cilvēki pauž bažas, ka aukstie e-pasti ir surogātpasta vēstules, taču tas nemaz nav tālu no patiesības. Patiesībā aukstais e-pasts ir kanāls, kas nodrošina vislielāko pārdošanas apjomu.

Tas noteikti darbojas, bet tikai tad, ja zināt, kā to izdarīt. Aukstā e-pasta sūtīšana ir viens no visefektīvākajiem veidiem, kā ģenerēt jaunus kontaktus savam uzņēmumam, veikt vairāk pārdošanas darījumu un pietuvoties soli tuvāk savu biznesa mērķu sasniegšanai.

Kas ir aukstais e-pasts?

Jebkurš e-pasta vēstule, ko sūtāt potenciālajam potenciālajam klientam vai potenciālajam klientam, ar kuru jums nav iepriekšējas saiknes, ir auksts e-pasts. Tā ir individuāla saziņa, lai izveidotu pastāvīgas attiecības ar saņēmēju.

(Attēlu avots: Freepik)

Principā aukstā e-pasta sūtīšana ir līdzīga aukstajam zvanam, taču mazāk uzmācīga un vieglāk īstenojama. Tā kā ir plaši pieejami e-pasta automatizācijas un klientu attiecību pārvaldības rīki, aukstā e-pasta sūtīšana ir mazāk resursu ietilpīgs process nekā aukstais zvans.

Izmantojot auksto e-pasta vēstuļu veidnes un automatizējot e-pasta mārketinga procesu, var ievērojami paātrināt saziņu. E-pasta mārketinga iekļaušana ir svarīgs apsvērums, izvēloties CRM jaunuzņēmumiem, bet zināšanas par efektīvu auksto e-pasta vēstuļu sagatavošanu ir ļoti svarīgas mārketinga stratēģijas vispārējiem panākumiem.

Šeit ir sniegti daži padomi, kā rakstīt un sūtīt labākos aukstos e-pasta ziņojumus:

1. Esi autentisks

Jūsu e-pasta vēstuļu saņēmējiem nav iepriekšējas saiknes ar jums vai jūsu uzņēmumu. Pirmā lieta, kas jums ir jāizveido, lai sagatavotu pamatu pastāvīgai saziņai, ir jūsu uzticamība. Ir svarīgi, lai e-pasta adrese būtu autentiska un lai būtu skaidri norādīts sūtītāja vārds un pilnvaras.

Vēstījumam ir jābūt dabiskam un tas nedrīkst izklausīties robotizēti. Saziņa ir sarunvalodīga, kodolīga un draudzīga. Pievienojiet humora un asprātības piedevu, lai nodrošinātu cilvēcisko elementu. Neveidojiet to kā pārdošanas piedāvājumu; atturieties no maldinošas vai uz klikšķiem balstītas tēmas līnijas izmantošanas.

Pirms nospiežat nosūtīšanas pogu, izlasiet e-pasta vēstuli sev un izlemiet, vai tā izklausās dabiski. Jūsu aukstā e-pasta stratēģija būs veiksmīgāka, ja tā būs līdzīga tam, ko jūs teiktu potenciālajam klientam klātienē, un tai būs neformāls tonis.

2. Izveidot savienojumu

Aukstā e-pasta uzrunāšanas mērķim ir jābūt attiecību uzsākšanai, nevis pārdošanas noslēgšanai. Sūtot vienu un to pašu sīkfailu veidni, pārdošanas un mārketinga plānam nav lielas nozīmes.

(Attēlu avots: Freepik)

Jums ir jāatrod veids, kā sazināties ar savu mērķauditoriju. Pat tādi sīkumi kā adresāta uzrunāšana vārdā ir ļoti noderīgi, lai veidotu personisku saikni. Veiciet sākotnēju saņēmēju izpēti, uzziniet viņu sāpju punktus, atrodiet kopīgu valodu, lai iesaistītos sarunā, un strādājiet pie ilgtspējīgu attiecību izveides.

Cilvēki, protams, ikdienā saņem tonnu aukstu e-pasta vēstuļu. Saiknes veidošana nodrošina, ka jūsu pirmais e-pasts izceļas uz pārējo konkurentu fona.

3. Pielāgojiet savu vēstījumu

Personalizējiet savu e-pasta vēstuli, lai tā būtu īpaši pielāgota personai, ar kuru sazināties. Veicot pamatpētījumus un uzzinot vairāk par personu, kurai sūtāt auksto e-pasta vēstuli, personalizācija nebeidzas. Jums ir jānoskaidro, kā prognozējami pārvērst potenciālos klientus par maksātspējīgiem klientiem, kas jūsu uzņēmumam nesīs pārdošanas ieņēmumus. Šim nolūkam jums ir nepieciešams vadītāju piesaistīšanas process.

Jūsu vēstījumam jābūt pielāgotam, lai apliecinātu, ka jums ir izpratne par iespējamām sāpēm, un tajā jānorāda, kā jūsu produkts vai pakalpojums var tās mazināt. Ziņojumā nevajadzētu runāt par jums. Tam ir jākalpo tās personas vajadzībām, kura saņem e-pastu.

4. Apstipriniet savu piedāvājumu

Nosūtot aukstu e-pasta vēstuli, pasta saņēmējam jūs esat tikai svešinieks internetā. Lai apliecinātu, ka jūsu piedāvājums ir uzticams un ticams, jums ir jāapliecina sevi un jāsniedz pietiekami daudz sociālo pierādījumu, lai radītu uzticību jūsu uzņēmumam.

Ja jums ir kopīgi kontakti, izceliet tos e-pastā. Ja nē, vienmēr varat atsaukties uz citiem klientiem vai slaveniem nozares pārstāvjiem, kuri ir izmantojuši jūsu pakalpojumus vai jūsu produktu piedāvājumu. Jo uzticamāks izskatīsieties, jo lielākas ir jūsu izredzes saņemt atbildi uz auksto e-pastu.

5. Īsi un praktiski izmantojami

Cilvēki, kas saņem jūsu aukstā e-pasta kampaņu, visticamāk, neizlasīs visu e-pasta saturu. Viņi jūs nepazīst, un, ja jūsu piedāvātā vērtība neizkristalizēsies no vēstules, viņi vienkārši nospiedīs izdzēšanas pogu, nevis nodarbosies ar šo problēmu.

Īsiem ziņojumiem ir lielāka iespēja tikt atvērtiem un izlasītiem. Iekļaujot skaidrus norādījumus un skaidri norādot to nosūtīšanas mērķus, tiek ievērojami palielināts atbildes rādītājs.

6. Vispirms paziņojiet vērtību

Iespējams, ka jūsu mērķis ir pārdošana, taču aukstais e-pasts nedrīkst būt kā pārdošanas e-pasts. Nemērķējiet uz tiešu pirkumu, vispirms nepaziņojot par vērtību. Saziņā ar potenciālo klientu skaidri norādiet savu vērtību, lai potenciālais klients zinātu, kādas priekšrocības jūs piedāvājat, un skaidri norādiet to e-pasta tekstā.

(Attēlu avots: Freepik)

Tā vietā, lai piespiestu viņus iegādāties jūsu produktus vai pakalpojumus, informējiet viņus par faktisko piedāvājumu un aiciniet viņus lūgt papildu informāciju vai skaidrojumus no jūsu puses. Turpmākajās turpmākajās sarunās pakāpeniski izgaismojiet savu problēmu, līdz tas vairs nešķiet kā uzstāšanās, bet drīzāk kā loģiska notikumu secība.

7. Izsekojiet savu sniegumu

Lai noteiktu, vai jūsu aukstās e-pasta vēstuļu sūtīšanas stratēģija darbojas, pārbaudiet e-pasta vēstuļu atvēršanas un atbildes rādītājus. Izsekošanas rādītāji palīdz jums saprast, kas darbojas, kas ne un kādas izmaiņas ir jāievieš, lai tas darbotos.

Pielāgojiet e-pasta kopiju, veiciet izmaiņas savā vērtības piedāvājumā, apkopojiet atgriezenisko saiti un precizējiet procesu, līdz nonākat pie stratēģijas, kas jums darbojas un sniedz atbildes.

Jau no sākuma rindiņas aukstā e-pasta galvenais mērķis ir panākt, lai skatītājs izlasītu jūsu paziņojumu un atbildētu uz to.

Secinājums

Neapšaubāmi, aukstie e-pasti ir lielisks līderu piesaistes ģenerēšanas rīks, lai potenciālo klientu pārvērstu par nākotnes klientu.

Aukstie e-pasti ir zinātniski pamatoti, taču tos nevar apgūt, ja tos nepraktizē. Ir nepieciešams laiks, lai apgūtu pārliecinošas rakstīšanas mākslu, neizklausoties uzstājīgi. Tāpēc ir pilnīgi normāli veltīt laiku, lai ieietu pareizajā gultnē.

Īss, tiešs un personalizēts aukstais e-pasts garantē labvēlīgu rezultātu. Tikai neaizmirstiet ievērot mūsu uzskaitītos padomus, lai sasniegtu vislabākos rezultātus.