6 mārketinga stratēģijas biznesa izaugsmei

Ievads

Vadīt uzņēmumu nav vienkārši. Jums ir jāveido zīmols, to tirgojot mērķauditorijai. Tas ir īsts izaicinājums mazajiem uzņēmumiem. Tā kā tie konkurē ar citiem maziem un lieliem uzņēmumiem, konkurence ir sīva.

Pareizas mārketinga stratēģijas noteikšana ir izaicinājums, jo īpaši, ja ņem vērā, ka katrs uzņēmums ir unikāls. Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku vairāk koncentrējas uz darbu biznesā, nevis uz darbu biznesā.

Ko jums vajadzētu darīt? Šajā rakstā tiks aplūkota un apspriesta mārketinga nozīme uzņēmējdarbībā. Tas arī palīdzēs jums izprast mārketinga stratēģiju veidus, kas varētu veicināt jūsu biznesa izaugsmi. Mēs arī apspriedīsim, kā izmantot šīs mārketinga stratēģijas, lai nodrošinātu organizācijas panākumus un palielinātu tās izaugsmes tempu.

Pēc šī raksta izlasīšanas jūs pavērsiet vairāk iespēju savam uzņēmumam, vairāk koncentrējoties uz tā izaugsmi un panākumiem. Jūs varēsiet koncentrēties uz tām mārketinga jomām, kurām jāpievērš lielāka uzmanība, un nodrošināt savai organizācijai lielisku atdevi un labāku ROI.

Mārketinga nozīme uzņēmējdarbībā

Mārketings ir būtiska jebkura uzņēmuma sastāvdaļa. Tas nozīmē, ka mārketingam ir jāvelta saprātīga budžeta daļa. Vai ir vērts ieguldīt mārketinga stratēģijās? Jā, un lūk, kāpēc:

• Tas ļauj cilvēkiem uzzināt par jūsu uzņēmuma, produktu un pakalpojumu esamību.
• Tas rada labas attiecības starp zīmolu un patērētājiem.
• Tas sniedz informāciju par jūsu uzņēmuma klientu bāzi.
• Tas palielina pārdošanas apjomu.
• Tas ļauj jūsu uzņēmumam saglabāt savu aktualitāti tirgū.
• Tā sniedz izaugsmes iespējas.

Turpinot pārdot savu uzņēmumu, jūs veicināsiet organizācijas izaugsmi, tādējādi ļaujot tai gūt lielākus ieņēmumus. Jūs arī uzzināsiet vairāk par saviem klientiem, jo īpaši par tiem produktiem un pakalpojumiem, kas viņiem ir nepieciešami. Ir svarīgi sekot mārketinga tendencēm, lai gan tās mainās nepastāvīgi.

Mārketings ir nozīmīga uzņēmējdarbības daļa. Bez tā bizness var kristies, jo nekādi vadošie piedāvājumi nepārvēršas pārdošanā. Padomājiet, pat lieli uzņēmumi tērē daudz naudas mārketinga kampaņām, jo tās dod lielu atdevi. Tas pats attiecas arī uz mazo uzņēmumu, jo īpaši, ja jūsu mērķis ir tā izaugsme.

Mārketinga stratēģiju veidi biznesa izaugsmei

Šeit ir visefektīvākās mārketinga stratēģijas, kas katram uzņēmuma īpašniekam jāapsver, lai paplašinātu savu biznesu:

1. Sociālo mediju mārketinga stratēģija

Sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketings ir spēcīgs rīks, ar kura palīdzību mazie uzņēmumi var sasniegt savu mērķauditoriju un popularizēt savus produktus vai pakalpojumus. Veidojot savu klātbūtni sociālajās platformās, mazie uzņēmumi var veidot saikni ar saviem klientiem, veicināt zīmola atpazīstamību un pārdošanas apjomus.

Mazajiem uzņēmumiem piemērotās stratēģijas var ietvert pārliecinoša satura veidošanu, akcijas un konkursus, kā arī maksas reklāmas iespēju, piemēram, sponsorētu ziņojumu un reklāmu sociālajos tīklos, izmantošanu. Lai jūsu centieni būtu veiksmīgi, ņemiet vērā šādus aspektus:

1. Nosakiet savu mērķauditoriju: Izprotiet, kas ir jūsu klienti un kur viņi pavada savu laiku sociālajos medijos.
2. Izveidojiet satura stratēģiju: Plānojiet, kāda veida saturu vēlaties kopīgot sociālajos plašsaziņas līdzekļos, piemēram, emuāru ierakstus, infografikas, videoklipus un citus. Regulāra izcilu un atbilstošu materiālu publicēšana var palīdzēt jums piesaistīt un iesaistīt mērķauditoriju.
3. Izmantojiet vizuālos attēlus: Vizuālais saturs, piemēram, attēli un videoklipi, sociālajos medijos parasti ir efektīvāks nekā teksta ieraksti. Izmantojiet augstas kvalitātes attēlus un videoklipus, lai piesaistītu uzmanību un padarītu savus ziņojumus koplietojamākus.
4. Sazinieties ar savu auditoriju: Atbildiet uz komentāriem un ziņojumiem savlaicīgi un aktīvi sazinieties ar saviem sekotājiem, uzdodot jautājumus un uzsākot sarunas. Tas būs stimuls, lai nopelnītu labas atsauksmes no jūsu klientiem.
5. Izmantojiet automatizācijas rīkus: Automatizācijas rīki var palīdzēt ietaupīt laiku un pūles, plānojot ziņojumus, analizējot rādītājus un automatizējot uzdevumus, piemēram, atbildot uz komentāriem.

Sociālos plašsaziņas līdzekļus var izmantot arī, lai apkopotu klientu atsauksmes un ieskatu, ko var izmantot produktu un pakalpojumu uzlabošanai. Kopumā sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketings var būt efektīvs un rentabls veids, kā mazajiem uzņēmumiem paplašināt savu uzņēmējdarbību.

2. Ienākošā mārketinga stratēģija

Šāda veida stratēģija vairāk koncentrējas uz klientu piesaistīšanu un plūsmas virzīšanu uz jūsu produktiem vai vietni. Tā atšķiras no TV reklāmas, kur tiek izmantots "graujošais" mārketings. Ienākošā mārketinga mērķis ir piesaistīt un iesaistīt cilvēkus, kuri ir izrādījuši interesi par produktiem, pakalpojumiem un pašu zīmolu.

Ienākošais mārketings kā digitālā mārketinga stratēģija ietver arī līderu piesaistes procesu, e-pasta kampaņas un daudz ko citu. Tas piesaista uzmanību, apkopo vadītāju kontaktinformāciju un laika gaitā pārvērš tos par potenciāliem, pat lojāliem klientiem.

Lai līderu ģenerēšana būtu efektīva, vispirms ir jānosaka jūsu mērķauditorija un tās problemātiskās jomas. Radot vērtīgu saturu, kas risina viņu problēmas un vajadzības, varat piesaistīt potenciālos klientus savai vietnei. Turklāt, izmantojot vadītāju magnētus, piemēram, e-grāmatas, tīmekļa seminārus un bezmaksas izmēģinājumus, var efektīvi apkopot kontaktinformāciju un veicināt vadītāju piesaisti.

Ienākošā mārketinga mērķis ir izveidot pozitīvas un ilgstošas attiecības ar potenciālajiem klientiem, piedāvājot viņiem noderīgu un informatīvu saturu, kas atbilst viņu vajadzībām un sāpju punktiem. Paturiet to prātā un vienmēr veidojiet kvalitatīvu un saistošu saturu, kas sniegs risinājumus jūsu potenciālajiem klientiem.

3. E-pasta mārketinga stratēģija

Vai kāds jums ir teicis, ka e-pasta mārketings ir miris? Viņi kļūdījās! E-pasta mārketings, iespējams, ir viens no labākajiem veidiem, kā radīt potenciālos klientus un pārvērst tos par lojāliem klientiem. Iedomājieties, līdz 2023. gadam visā pasaulē būs aptuveni 4,3 miljardi e-pasta lietotāju.

Klientu e-pasta adrešu zināšanām jābūt būtiskai jūsu mārketinga sastāvdaļai. Šīs adreses tiks izmantotas, lai sazinātos ar viņiem par jūsu produktiem un pakalpojumiem, tostarp akcijām un piedāvājumiem.
Šeit ir sniegti daži vērtīgi padomi, lai jūsu e-pasta mārketings būtu veiksmīgs:

• Izveidojiet mērķtiecīgu e-pasta sarakstu: Apmaiņā pret viņu kontaktinformāciju savāciet e-pasta adreses no cilvēkiem, kuri izrādījuši interesi par jūsu produktiem vai pakalpojumiem, piedāvājot vadošo magnētu, piemēram, e-grāmatas vai tīmekļa seminārus.
• Izmantojiet segmentāciju: Sadaliet savu e-pasta sarakstu segmentos, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem, interesēm vai uzvedību, un sūtiet mērķtiecīgu saturu katram segmentam.
• Personalizējiet e-pasta vēstules: Iekļaut saņēmēja vārdu un uzvārdu tēmas rindā un visā e-pasta vēstulē. Personalizējot e-pasta vēstuli, jūs palielināsiet atvēršanas un klikšķu skaitu.
• Optimizēšana mobilajām ierīcēm: Tā kā arvien vairāk cilvēku e-pastus pārbauda mobilajās ierīcēs, pārliecinieties, ka e-pasti ir optimizēti maziem ekrāniem un skārienjūtīgai navigācijai.
• Tests: Izmantojiet dažādas e-pasta vēstuļu funkcijas, piemēram, dažādas temata rindiņas vai virsrakstus, veidņu veidus vai CTA pogas, lai uzzinātu, kura no tām darbojas vislabāk.
• CTA pogas: Vienmēr iekļaujiet tās e-pastā un mudiniet cilvēkus rīkoties.

4. Satura mārketinga stratēģija

Tas ir ļoti līdzīgs ienākošajam mārketingam; to galvenā atšķirība ir tā, ka satura mārketings ir specifiskāks. Šajā gadījumā jūs vairāk koncentrējaties uz saistoša satura radīšanu, kas piesaistīs cilvēku interesi un veidos attiecības ar viņiem.

Visbiežāk sastopamie satura piemēri, ko varat izveidot, ir video ieraksti. Varat kopīgot pārliecinošu saturu, kas parāda jūsu zināšanas attiecīgajā nozarē. Vienmēr veidojiet videoierakstus, kas ir ļoti vērtīgi jūsu mērķauditorijai, iekļaujot saturā vērtīgus padomus un ieteikumus.

Līdzīgi kā sociālo mediju mārketingā, jums ir nepieciešami dati. Veidojot videoklipu vai izstrādājot detalizētu ceļvedi, izmantojiet aktuālās tēmas. Izmantojiet atslēgvārdus, lai iegūtu sviras efektu sava uzņēmuma popularizēšanā, izmantojot meklētājprogrammu.

Tēmām ir jāpaliek uzticīgām zīmolam un, pats galvenais, jāpalīdz cilvēkiem. Dalīšanās ar savām zināšanām videoklipos vai saturā palielinās jūsu uzticamību klientu vidū.

5. Sabiedrisko attiecību stratēģija

Ja jau vadāt savu uzņēmumu, jūs, iespējams, saprotat, ka PR stratēģiju īstenošana ir grūts uzdevums. Jums ir jānodrošina, lai zīmolam būtu labs publiskais tēls.

Pareiza sabiedrisko attiecību veidošana var nodrošināt jūsu klientu laimi un apmierinātību ar zīmolu. Viņi varēs vairāk uzticēties uzņēmumam un tā misijai un vīzijai.

Vēl viens ieguvums no labas sabiedrisko attiecību stratēģijas izveides ir tas, ka tā aizsargā jūsu tēlu no klientu un ieinteresēto personu viedokļa. Nākotnē, kad jūsu bizness attīstīsies, jūsu uzņēmuma tēls būs gatavs plašsaziņas līdzekļiem un citām ietekmīgām iestādēm.

Paturiet prātā, ka, ja jums ir labi PR, jūsu uzņēmums iegūs lielisku mutvārdu reklāmu, kas piesaistīs un piesaistīs jaunus klientus.

Viens no labākajiem veidiem ir sadarboties ar kādu sociālo mediju influenceru. Tā kā daudzi cilvēki seko influenceriem, jūsu zīmola atpazīstamība palielināsies. Tomēr pārliecinieties, ka influencerim, ar kuru sadarbojaties, ir tādas pašas vērtības kā jūsu uzņēmumam, lai saglabātu tā reputāciju.

6. SEO mārketinga stratēģija

Kad runa ir par digitālo mārketingu, SEO ir jābūt tā sastāvdaļai. SEO ir pierādījis savu rentabilitāti, kad runa ir par izaugsmes mārketingu, jo tas ir lielisks līderu ģenerēšanas avots.

SEO palīdz meklētājprogrammai saprast, kurās vietnēs un ziņojumos ir būtiska, kvalitatīva un auditorijai nozīmīga informācija. Lielisks piemērs ir pareizā atslēgvārda izmantošana un meklēšanas nolūka izpratne.

Ja veidojat izglītojošu saturu, kas attiecas uz konkrēto auditoriju, ir svarīgi, lai saturs būtu optimizēts konkrētam atslēgvārdam, lai tas būtu redzams šajā meklēšanā.

Tomēr nekoncentrējieties tikai uz atslēgvārdiem. Lai izveidotu vienu no efektīvākajām SEO stratēģijām savam mārketingam, ievērojiet šos "darīt" un "nedarīt".

• Nenovietojiet visus atslēgvārdus vienā lapā.
• Izmantojiet atbilstošus atslēgvārdus katrai lapai.
• Vienkārša navigācija.
• Izvairieties no satura dublēšanās.
• SEO draudzīgi virsraksti un meta apraksti.
• Uzlabojiet iekšējās un ārējās saites.
• Uzraugiet savu tehnisko stāvokli.

Kopsavilkums

Viens no jūsu kā mazā uzņēmuma īpašnieka mērķiem ir palielināt pārdošanas apjomu. Kā jūs to grasāties panākt? - ar mārketinga palīdzību.

Izmantojiet iepriekš minētās stratēģijas un dažādus rīkus, lai izveidotu efektīvu mārketinga kampaņu! Veidojiet ierakstus sociālajos plašsaziņas līdzekļos un veidojiet sadarbību ar saviem klientiem. Vienmēr izmantojiet digitālo mārketingu, jo daudzi cilvēki izmanto internetu. Nebaidieties izmēģināt visus no tiem un noskaidrojiet, kuri no tiem var palīdzēt jūsu uzņēmumam augt un kļūt veiksmīgam.