57 svarīgākā statistika par aukstajiem e-pastiem, kas jums nepieciešama

Ievads

E-pasta mārketings ir viens no svarīgākajiem pasākumiem, ko jebkurš zīmols var veikt sava biznesa izaugsmei. Tomēr aukstajiem e-pastiem ir slikta reputācija. Dažos gadījumos tie ir ne tikai nelikumīgi, bet tos var uzskatīt arī par surogātpasta mārketinga taktiku.

Ja apsverat iespēju izmantot šo taktiku, lai veidotu savu uzņēmumu. Jūs varat aplūkot šo auksto e-pastu statistiku, lai izlemtu, vai tā ir vai nav lietderīga darbība.

Vidējais auksto e-pasta vēstuļu izmantojums

Aukstie e-pasti tiek izmantoti jau gadiem ilgi. Tomēr to izmantošana dažkārt tiek slēpta aiz citiem, tradicionālākiem e-pasta vēstuļu sūtīšanas veidiem. Šajā sadaļā aplūkosim to vidējo lietojumu un statistiku par to, kā tie tiek izmantoti.

1. E-pasts ir 40 reižu efektīvāks nekā pārdošana sociālajos tīklos.
2. Vidējais aukstā e-pasta saraksts ir vairāk nekā 1300 personu.
3. Eksperti iesaka, ka auksto e-pasta vēstuļu sarakstiem nevajadzētu būt lielākiem par 1000.
4. Vislabākos rezultātus sasniedz kampaņas, kurās ir mazāk nekā 200 saņēmēju.
5. 74% auksto e-pasta vēstuļu tiek nosūtīti, izmantojot Gmail.
6. Tikai 5 % auksto e-pasta vēstuļu tiek nosūtīti, izmantojot pielāgotu SFTP.
7. Aukstais e-pasts palīdzēja Aleksam Bermanam 30 dienu laikā noslēgt darījumus 400 000 dolāru vērtībā.
8. Aukstie e-pasti palīdzēja Laurai Lopušai nopelnīt par 1400% vairāk ar savu ārštata uzņēmumu.
9. 21% no pārdošanas pārstāvja dienas tiek pavadīti, rakstot e-pasta vēstules, kas atbilst 1 stundai un 40 minūtēm dienā.
10. Tikai 1 no 50 e-pasta kampaņām izmanto personalizēšanas iespēju - gan temata rindā, gan e-pasta tekstā.
11. Vairāk nekā puse (59%) cilvēku dod priekšroku aukstam e-pastam, nevis saziņai bez atļaujas LinkedIn tīklā.
12. Katrs ceturtais koledžas absolvents jau ir izmantojis mākslīgā intelekta tehnoloģiju vai darba automatizācijas programmatūru, lai racionalizētu savu darbā iekārtošanas darbu.

Aukstā e-pasta atvēršanas ātrums

Atvēršanas rādītājs ir to e-pasta vēstuļu skaits, kas tiek atvērti kampaņas laikā. Tas var būt labs veids, kā noteikt, cik veiksmīga ir zīmola e-pasta kampaņa. Bet kāda ir galvenā statistika?

13. 33% saņēmēju atvērs e-pasta vēstuli, pamatojoties tikai uz tās temata rindu.
14. Personalizēta temata līnija palielinās atvēršanas rādītāju par 50 %.
15. Pievienojot tematam vairākus personalizācijas elementus, var uzlabot atvēršanas rādītājus par 145 %.
16. Pievienojot tekstā jautājumu, varat par 21 % uzlabot atvēršanas rādītājus.
17. Viens auksto e-pasta vēstuļu mārketinga pakalpojums atklāja, ka vidējais atvēršanas rādītājs aukstajiem e-pastiem ir 44 %.
18. Cits e-pasta mārketinga pakalpojums atklāja, ka "auksto" e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītājs ir 22 %.
19. Garāka temata līnija var palīdzēt uzlabot atvēršanas rādītājus par 24 %.
20. Tikai 8 % auksto e-pasta mārketinga kampaņu atvēršanas rādītājs ir 80 % vai vairāk.
21. Aptuveni trešdaļā auksto e-pasta mārketinga kampaņu atvēršanas rādītājs ir 60 % vai vairāk.
22. Ja kampaņas atvēršanas rādītājs ir mazāks par 20 %, bieži vien tas liecina, ka e-pasta vēstules nonāk surogātpasta mapē vai ir mērķētas uz nepiemērotu auditoriju (t. i., mirušiem e-pastiem vai neatbilstošu auditoriju).
23. Tēmas līnijās, kurās ir iekļauts skaitlis, var sasniegt divreiz (113%) augstāku atvēršanas rādītāju.
24. Ceturtā daļa (24,45 %) auksto e-pasta vēstuļu tiek atvērta mobilajā ierīcē.
25. Trīs ceturtdaļas e-pasta vēstuļu (75 %) tiek atvērtas viena e-pasta nosūtīšanas laikā.
26. 77% auksto e-pasta vēstuļu lēmuma pieņēmējs ignorē.
27. Satura rindkopā izmantotie sāpju punkti var uzlabot e-pasta kampaņu atvēršanas rādītāju par 28 %.
28. Tēmas rindkopā iekļaujot emocijzīmi, kampaņas atvēršanas rādītājs var palielināties par 8 %.

Aukstā e-pasta atbildes rādītāju statistika

Neatkarīgi no tā, vai tā ir pārdošana vai atbilde uz ziņojumu, reakcija ir tad, kad ar e-pasta mārketinga kampaņu tiek veikta konversija. Kā ir ar aukstajiem e-pastiem, kad runa ir par atbildēm?

29. 80 % lēmumu pieņēmēju dod priekšroku saņemt informāciju par produktiem/pakalpojumiem, izmantojot e-pastu.
30. Pievienojot tēmas rindkopā potenciālā klienta uzņēmuma nosaukumu, atbildes rādītāji var palielināties par 22 %.
31. Uz 25 % labāko kampaņu atbildēs 20 % kontaktpersonu.
32. Aptuveni pusei kampaņu atbilžu īpatsvars būs mazāks par 10 %. Salīdzinot ar siltajiem e-pastiem, tas ir zemāks rādītājs.
33. 25 % kampaņu atbildes rādītājs ir no 10 līdz 20 %.
34. Tikai 8,5 % auksto e-pasta vēstuļu saņem atbildi.
35. Aptuveni 3,67 % saņēmēju noklikšķina uz aukstā e-pasta kampaņas.
36. Labākās dienas, kad sūtīt auksto e-pasta vēstuli, lai saņemtu atbildi, ir piektdiena (20,98%), ceturtdiena (20,21%) un otrdiena (18,34%).
37. Visnelabvēlīgākās dienas, kad sūtīt aukstu e-pasta vēstuli, lai saņemtu atbildi, ir sestdiena (3,5 %) un svētdiena (3,8 %).
38. Nosūtot aukstu e-pasta vēstuli starp 14.00 un 17.00, atbildes rādītājs būs ievērojami augstāks.
39. Nosūtot aukstu e-pasta vēstuli no plkst. 2.00 līdz 4.00 naktī, atbildes rādītājs būs ievērojami zemāks.
40. Uz e-pasta vēstulēm, kurās teksta pamattekstā ir vairāk nekā viens jautājums, tiek saņemts par 50 % vairāk atbilžu.
41. 42% atbilžu tiek sniegtas pirmās stundas laikā.
42. Atbildes rādītājs palielinās par 93%, ja nosūtāt aukstos e-pasta ziņojumus vairākiem cilvēkiem vienā un tajā pašā organizācijā.
43. Izmantojot "intereses" aicinājumu uz darbību, var divkāršot atbildes rādītāju no kontaktpersonu grupas, kas iekļauta adresātu sarakstā.
44. Aicinājums veikt darbību, kurā tiek lūgts noskaidrot gatavā cilvēka viedokli, var ievērojami palielināt saņemto atbilžu skaitu, bet par 20 % samazināt pārdošanas apjomu.
45. Izmantojot daudz personalizāciju e-pasta tekstā, atbildes rādītājs var palielināties par 32 %.
46. Palieliniet pārdošanas apjomu un atbildes, e-pasta tekstā izmantojot frāzi "Ceru, ka šis e-pasts jums noderēs".
47. Uz e-pasta vēstulēm, kas rakstītas ar 3. klases vārdu krājumu, tiks saņemts par 36% vairāk atbilžu nekā uz e-pasta vēstulēm, kurās izmantots koledžas līmeņa vārdu krājums.

Aukstā e-pasta turpinājuma statistika

Avots: lemlist.com

Papildus sākotnējam e-pasta ziņojumam aukstās e-pasta kampaņās ir nepieciešami turpmāki pasākumi. Šajā statistikas rādītāju kopumā mēs redzam, kā turpmākie pasākumi var ietekmēt aukstā e-pasta kampaņas efektivitāti.

48. Vairāk nekā 55 % atbilžu uz sākotnējo aukstā e-pasta kampaņu tika saņemtas ar turpmāko e-pasta vēstuli, nevis ar pirmo nosūtīto e-pasta vēstuli.
49. Lai saņemtu atbildi, ir nepieciešami vidēji trīs turpmākie pasākumi.
50. Gandrīz septiņās no katrām desmit kampaņām netiek nosūtīts turpinājuma e-pasts vai zvans.
51. Izmantojot frāzi "man neatbildēja", veiksmīgas pārdošanas izredzes var samazināties par 14 %.

Aukstā e-pasta atteikumu skaita statistika

Jebkurā brīdī kāds no aukstā e-pasta saraksta var atteikties no abonēšanas. Tas nozīmē, ka viņi vairs nevar saņemt

52. Vairāk nekā 1 no 50 "aukstā" e-pasta saraksta lietotājiem atteiksies no e-pasta saraksta.
53. Ja runa ir par atteikšanās no e-pasta vēstuļu sūtīšanas biežumu, tas ir par 230% lielāks nekā no aukstajiem e-pasta vēstulēm, kad runa ir par atteikšanās biežumu.
54. Likumā ir noteikts, ka e-pasta saņēmējiem ir jāpiedāvā iespēja atteikties no jūsu saraksta. Par atteikšanos to darīt var tikt uzlikts naudas sods uzņēmumam.

Aukstā e-pasta atteikumu skaita statistika

Atteikuma rādītājs ir tad, kad e-pasta vēstule netiek saņemta ienākošajā pastkastītē. Bounce rate ir viens no galvenajiem rādītājiem, kas nosaka, vai sūtītājs ir likumīgs uzņēmums. Ir svarīgi uzturēt labu, zemu atteikumu rādītāju.

55. 7,5 % auksto e-pasta vēstuļu tiks atvairīti (gan grūti, gan viegli atvairīti).
56. Vidējais "silto" e-pasta atteikumu rādītājs ir 2 %.
57. Tāpēc ar aukstu e-pasta sarakstu ir 3,5 reizes vairāk atteikumu nekā ar siltu e-pasta sarakstu.

Secinājums

Uzņēmumi vienmēr izmantos aukstos e-pasta ziņojumus. Tomēr, lai tie būtu efektīvi, tie ir jāizmanto pareizi. Tikai masveida kampaņu sūtīšana būs dārga. Tomēr mērķtiecīgi atlasīti aukstie e-pasti un e-pasta mārketinga likumu ievērošana var palīdzēt uzlabot pārdošanas apjomus un paplašināt jūsu uzņēmumu.