5 veidi, kā palielināt pārdošanas apjomu jūsu tiešsaistes biznesā

Ievads

Tiešsaistes domēns ir lieliska vieta, kur uzņēmumi var palielināt savu atpazīstamību, kā arī palielināt ieņēmumus un klientu skaitu. Daudzi uzņēmumi visā pasaulē gūst labumu no tā, ko piedāvā internets, tāpēc ir svarīgi to izmantot savam uzņēmumam tiešsaistē.

Šajā rakstā izskaidrosim, kāpēc jūsu uzņēmumam ir svarīga reklāma tiešsaistē un pieci veidi, kā palielināt pārdošanas apjomu. Ir arī daudz rīku, kurus varat izmantot, veicot pārdošanu tiešsaistē, un ar kuriem esam dalījušies raksta beigās.

(Avots)

Kāpēc jūsu uzņēmumam ir svarīga reklāma tiešsaistē

Ir daudzi iemesli, kāpēc jūsu uzņēmumam ir svarīgi reklamēties tiešsaistē. No 2018. gada 2. ceturkšņa līdz 2019. gada 2. ceturksnim 59 % ASV pircēju iegādājās apģērbu tiešsaistē. Iepirkšanās tiešsaistē ir pievilcīga, un tās popularitāte tikai pieaugs, jo arvien vairāk uzņēmumu izvieto sevi internetā.

Bezgalīgas iespējas

Izmantojot tradicionālās reklāmas metodes, atkarībā no pieejamajiem reklāmas izdevumiem var būt ierobežojumi attiecībā uz to, kurus varat sasniegt. Izmantojot tiešsaistes reklāmu, ir bezgalīgas iespējas sasniegt jaunu auditoriju, jo īpaši tāpēc, ka maksas reklāmas tiešsaistē ir daudz pieejamākas.

Ir arī daudz dažādu veidu, kā reklamēt savus produktus ne tikai tīmekļa vietnē. Svarīga loma ir sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem, un viena no jaunākajām un populārākajām tendencēm ir videoiepirkšanās tiešraidē.

(Avots)

Uzlabo zīmola atpazīstamību

Tiešsaistes reklāma ir lielisks veids, kā veicināt jūsu vietnes apmeklētāju plūsmu un ne tikai palielināt pārdošanas apjomus. Zīmola atpazīstamība ir tikpat svarīga kā jebkas cits, ko darāt sava uzņēmuma labā, jo populārs zīmols var veicināt uzņēmuma ilgmūžību un labāk noturēt klientus.

Mērķtiecīgāk orientējieties uz mērķauditoriju

Izmantojot tiešsaistes reklāmu un vispārīgi tiešsaistē, ir vairāk rīku, ar kuriem var izsekot, kas iesaistās jūsu vietnē. Paturot to prātā, jūs varat darīt daudz vairāk, lai mērķtiecīgi atlasītu savu auditoriju, nekā izmantojot tradicionālās produkta pārdošanas metodes.

Tā kā 2020. gadā 1,79 miljardi cilvēku kaut ko iegādāsies tiešsaistē, šo tirgu nevēlaties palaist garām.

Pieci veidi, kā palielināt pārdošanas apjomu tiešsaistē

Pārdošanas apjoma palielināšana mūsdienās ir viens no galvenajiem daudzu uzņēmumu mērķiem neatkarīgi no tā, cik liels vai mazs uzņēmums tas ir. Pārdošanas apjomu palielināšana tiešsaistē var būt daudz vieglāka, ja tiek izmantotas pareizās metodes. Paturot to prātā, šeit ir pieci visefektīvākie veidi.

1. Izveidojiet vietni, kurā ir viegli orientēties

Vieta, kurā ir vieglāk pārvietoties, palīdzēs uzlabot lietotāja pieredzi neatkarīgi no tā, vai viņš ir jauns vietnes apmeklētājs vai atkārtots klients.

75 % cilvēku uzņēmuma uzticamību vērtē pēc tā, kā izskatās tā tīmekļa vietne. Ja tās dizains nav saistošs, daudzi, ja viņi ir jauni vietnes apmeklētāji, visticamāk, to atslēgs vai mazāk uzticēsies tai.

Labs veids, kā uzlabot vietnes navigāciju, ir, ja iespējams, izmantot meklēšanas iespēju, lai lapas vai produktus varētu viegli atrast. Jums ir nepieciešama arī izvēlnes josla, lai sagrupētu visas tīmekļa lapas, jo īpaši, ja jums ir vairākas produktu lapas un dažādi produktu veidi.

Izrakstīšanās process ir vēl viena vieta, kur vēlaties samazināt berzi lietotājiem. Daudzi lietotāji bieži vien pamet savus tiešsaistes iepirkumu grozus tehnisku problēmu vai pārāk ilga procesa dēļ. Vienkāršojiet šo procesu un risiniet visas vietnes aizmugurējās tehniskās problēmas, kad tās rodas.

2. Pārdodiet izlases veidā

Lai noteiktu, cik daudz pārdodat tiešsaistē, ir jāievēro līdzsvars. Ja ir pieejams pārāk liels daudzums, tad var gadīties, ka daudzi jūsu produkti tiks izlaisti par labu saujiņai produktu, kas katru reizi ir populāri. Taču jaunu produktu gaidīšana ir kaut kas tāds, ko patērētāji pieprasa, kad runa ir par zīmoliem un uzņēmumiem.

Patiesībā 75 % patērētāju meklēšanas vaicājumu katru mēnesi ir pavisam jauni. Tas nozīmē, ka jebkuram uzņēmumam, kas pārdod tiešsaistē, ir jāturpina piedāvāt klientiem jaunus produktus un pakalpojumus.

Ir vērts būt izvēlīgam attiecībā uz krājumu apjomu un to, ko izvēlaties pārdot. Atbrīvoties no vecajiem krājumiem var būt lietderīgi pirms jaunu produktu lapu ieviešanas vietnē. Tas var novērst vietnes pārpildīšanos.

Ja jautāsiet, ko jūsu klienti vēlas, kad runa ir par produktiem, tas palīdzēs pieņemt labākus lēmumus un palielināt pārdošanas apjomus.

3. Apskatiet, ko dara jūsu konkurenti

Vienmēr ir jāskatās, ko jūsu konkurenti dara, kad runa ir par iepirkšanos tiešsaistē.

Ir lietderīgi zināt, kā aprēķināt tirgus lielumu, un zināmā mērā to var mācīties no konkurentiem. Pēdējais, ko jūs vēlaties, ir radīt produktus vai pasūtīt krājumus, kas ne vienmēr ir nepieciešami jūsu mērķauditorijai.

Aplūkojiet, ko daži no jūsu konkurentiem dara tiešsaistē, sākot no reklāmas un mārketinga veida, ko viņi dara, līdz tam, kā viņi pārdod tiešsaistē. Daudziem uzņēmumiem pārdošanu veicina sociālie plašsaziņas līdzekļi, piemēram, izmantojot Instagram vai Facebook veikalu.

(Avots)

Varbūt jūs vēl neesat sācis izmantot šo pārdošanas veidu un meklējat iedvesmu? Vienmēr ir labi izmantot to, kas ir brīvi pieejams no tiem, ar kuriem konkurējat, nevis akli iedziļināties.

Par laimi, ir arī daudz rīku, kas palīdz novērtēt jūsu konkurentus, tāpēc jums nav nekādu attaisnojumu!

4. Ieguldiet līdzekļus pārdošanas kopijā un vizuālajā noformējumā

Lai pārdotu savus produktus vai pakalpojumus, ļoti svarīga ir pārdošanas kopija, ko piedāvājat savai auditorijai, kā arī vizuālais noformējums. Cenšoties palielināt pārdošanas apjomus, vairāk domājiet par savu pārdošanas tekstu un to, cik pārliecinoši vai vilinoši tajā izskatās jūsu produkti.

Apsveriet, kā formulējat produktu aprakstus, un domājiet tieši par šo mērķa pircēju. Pārliecinieties, ka aprakstā atbildat uz visiem jautājumiem, kas potenciālajam klientam var rasties par produktu. Ja jums pašiem nav pieredzes pārdošanas tekstu veidošanā, ir daudz aģentūru, kas to var nodrošināt.

Tas pats attiecas arī uz jūsu vizuālajiem materiāliem. Attēls var pateikt daudz vairāk nekā tikai vārdi, un video saturs ir vēl izteiksmīgāks. Ieguldiet savās fotogrāfijās un jebkurā video materiālā, ko uzņemat. Daudzos uzņēmumos ir digitālā komanda, kas nodarbojas ar šo darbu, bet jums var būt lietderīgi izmantot ārpakalpojumus, lai iegūtu vislabākās kvalitātes saturu.

Saturam jābūt konsekventam visos kanālos, lai jūsu zīmols būtu uzreiz atpazīstams. Tas arī nodrošina jūsu vietnes apmeklētājiem tādu lietošanas pieredzi, kas pārspēj visu, ko viņi ir piedzīvojuši iepriekš.

5. Koncentrējieties uz savu adresātu sarakstu

Visbeidzot, jūsu adresātu saraksts var būt potenciālo klientu dārgumu krātuve, tāpēc izmantojiet to, kur vien varat. Ļaujiet vietnes apmeklētājiem viegli pierakstīties uz jaunumiem, un tā jūs varēsiet turpināt pārdot savu uzņēmumu tiem, kuri galu galā var iegādāties kaut ko no vietnes.

Tas ir arī lielisks veids, kā piedāvāt atlaides un paziņot par jauniem produktiem lapā, lai radītu lielāku vietnes datplūsmu. Tas vienmēr labi ietekmē meklēšanas lapas rezultātus, ja par jūsu vietni ir daudz informācijas.

Instrumenti, ko izmantot pārdošanai tiešsaistē

Tā kā ir daudz rīku, no kuriem izvēlēties, un daudzi no tiem ir pieejami par pieņemamu cenu, ir lietderīgi tos izmantot, lai palīdzētu palielināt pārdošanas apjomu. Šeit ir tikai daži ieteikumi, kas var palīdzēt.

Canva dizainam

Canva ir lieliska vieta visām jūsu dizaina vajadzībām, un daudzi uzņēmumi to iecienījuši tāpēc, ka to var izmantot pilnīgi bez maksas. Atkarībā no jūsu vajadzībām ir dažas premium opcijas, taču lielākā daļa tiešsaistes uzņēmumu, izmantojot šo platformu, var izveidot daudz lielisku dizaina darbu.

(Avots)

Sourcify krājumu meklēšanai

Krājumu pārvaldība ir būtiska, lai palielinātu izdevumu un peļņas starpību. Sourcify ir lielisks rīks, kas dažos gadījumos palīdz sazināties ar ražotājiem visā pasaulē, lai nodrošinātu, ka jūsu produkti vai materiāli tiek piegādāti laikus.

Smile.io lojalitātes programmām

Jebkāda veida lojalitātes programmas vai atlīdzības shēmas piedāvāšana vecajiem un jaunajiem klientiem ir lielisks veids, kā uzlabot pārdošanas rādītājus un pārvērst jaunus klientus. Ar Smile.io sniedzot saviem klientiem pretimnākšanu un pārsniedzot gaidīto, jūs, visticamāk, palīdzēsiet viņus noturēt ilgāk.

Mailchimp adresātu sarakstiem

Mailchimp ir obligāts palīglīdzeklis visiem tiešsaistes uzņēmumiem. Neatkarīgi no tā, vai jau esat izveidojis e-pasta sarakstu citā platformā, vai arī plānojat to izveidot, šis rīks ir ļoti svarīgs.

(Avots)

Tas var palīdzēt viegli apkopot jūsu klientu datus un segmentēt abonentus, lai pielāgotu tiem nepieciešamos mārketinga materiālus.

Uzlabojiet savu tiešsaistes uzņēmuma pārdošanas apjomu, izmantojot šos padomus

Jebkurš tiešsaistes uzņēmums var viegli radīt pārdošanas apjomus, izmantojot pareizo formulu. Smags darbs un neatlaidība atmaksāsies, bet jums ir arī nepieciešamas pareizās metodes, lai mudinātu potenciālos klientus konvertēties. Uzņēmējdarbība tiešsaistē nodrošina pieejamāku un interaktīvāku iepirkšanās veidu, tāpēc nepalaidiet garām sava domēna potenciālu tiešsaistē.