5 priekšrocības, ko dod labākā uzņēmuma nolīgšana potenciālo klientu piesaistīšanai

Ievads

Kā noteikt satura mārketinga kampaņas efektivitāti? Vai skatāties, cik daudz skatījumu tā saņem? Ko jūs domājat par to, cik daudz kopiju tā saņem?

Lai gan šie rādītāji var palīdzēt noteikt jūsu satura efektivitāti, tie neko daudz nepasaka par tā efektivitāti. Lai noteiktu, vai jūsu saturs darbojas, ir jānovērtē konversijas rādītāji.

Tāpēc 67 % uzņēmumu, vērtējot satura panākumus, paļaujas tikai uz līderu ģenerēšanu. Šajā rakstā jūs uzzināsiet, ko tieši nozīmē līderu ģenerēšana un kādas ir priekšrocības, ja jūs nolīgstat kādu no labākajiem līderu ģenerēšanas uzņēmumiem, kas par to rūpēsies jūsu vietā. Sāksim!

([Avots: Unsplash])

Lead Generation - 101

Līderu piesaistes mērķis ir piesaistīt un konvertēt auditoriju, kas interesējas par jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Izmantojot pārdošanas piltuvi, potenciālie klienti tiek vadīti no pircēja ceļojuma sākuma līdz beigām (noslēgtam darījumam).

Saturs ir viens no svarīgākajiem B2B mārketinga speciālistu izmantotajiem līderu piesaistes rīkiem. To var darīt dažādos veidos, tostarp izmantojot sociālo plašsaziņas līdzekļu ierakstus, emuārus, kuponus un klātienes pasākumus.

Mūsdienās uzņēmumam ir gandrīz neiespējami gūt panākumus bez stabilas līderu piesaistes stratēģijas. Uzņēmuma izaugsme un ieņēmumi būs atkarīgi no mērķauditorijas kaprīzēm, kas, iespējams, nemaz nezina par tā pastāvēšanu. Nebūs "vadītāju", kuriem sekot līdzi.

Kāda ir lielā problēma saistībā ar vadiem? Vienkāršāk sakot, ir grūti palielināt ieņēmumu pieaugumu, ja jums to nav.

Veidojot vadošo informāciju, jūs veidojat atpazīstamību, uzticamību, paļāvību un interesi konkrētā iedzīvotāju segmentā (potenciālie vadošie klienti). Šādā veidā augstas kvalitātes potenciālie klienti var palielināt jūsu tīmekļa vietnes datplūsmu, un šiem potenciālajiem klientiem ir labas izredzes kļūt par augstvērtīgiem klientiem.

Būtībā labāka līderu piesaiste galu galā nozīmē lielākus ieņēmumus. Izmantojot pareizas līderu piesaistes stratēģijas, jūs varēsiet palielināt katra klienta mūža vērtību.

Kāpēc nolīgt Top-Shelf Lead Generation Company?

Šobrīd jūs, iespējams, domājat: "Tas viss ir labi, bet kāpēc man ir vajadzīga ārēja palīdzība? Vai es to visu nevaru izdarīt pats?" Varētu, bet, ja vien jūsu komandā nav cilvēku, kas specializējušies šāda veida darbā, jums būs ļoti grūti pārspēt līderu ģenerēšanas uzņēmumu.

Šeit ir pieci iemesli, kāpēc ir lieliska ideja nolīgt labāko uzņēmumu potenciālo klientu ģenerēšanai.

1. Pielāgotas stratēģijas un risinājumi

Nav vienotas izaugsmes stratēģijas, kas derētu visiem, kad runa ir par līderu piesaisti. Līderu piesaistes stratēģijas, kas darbojas B2C (bizness-patērētājam) e-komercijas zīmoliem, var nebūt ideālas B2B (bizness-uzņēmumam) SaaS zīmoliem.

Saskaņā ar CSO Insights datiem 68 % uzņēmumu ir problēmas ar līderu piesaistīšanu. Ja jūsu uzņēmums nav daļa no šī pārliecinošā vairākuma, vairāk spēka jums, bet vienkārša matemātika liecina, ka tas diez vai tā būs. Neuztraucieties; līderu piesaistes aģentūra var palīdzēt jums atrast nozarei specifisku risinājumu, kas pielāgots jūsu uzņēmuma unikālajām vajadzībām.

Šeit ir daži nozarei specifisku risinājumu piemēri:

• Izstrādāt vadošo speciālistu piesaistes stratēģijas, kas uzrunās jūsu konkrēto auditoriju.
• Izvēlēties līderu ģeneratorus, kas atbilst jūsu darbības nozarei.
• šo vadošo materiālu formāta noteikšana (ceļveži, e-grāmatas, tīmekļa semināri u. c.).
• Šo vadītāju ģenerēšanas metožu mārketings potenciālajiem klientiem

Ja padomājat, tas, kas der nekustamā īpašuma svina ģeneratoram, ne vienmēr derēs kādam veselības aprūpes nozares pārstāvim. Katram uzņēmumam ir sava mērķauditorija, pakalpojumi un risināmās problēmas.

Jūs varat nolīgt līderu ģenerēšanas uzņēmumu, ja esat apņēmības pilns piedāvāt labākos iespējamos risinājumus savam mērķa tirgum, nevis vienkārši cerēt, ka jūsu centienus pamanīs un novērtēs īstie cilvēki.

2. Augstākas kvalitātes līderi

Vēl viens ieguvums, sadarbojoties ar vadošo līderu ģenerēšanas uzņēmumiem, ir tas, ka tie piesaistīs kvalitatīvus vadītājus, kurus interesē jūsu produkti vai pakalpojumi. Vorsight lēš, ka tikai 3 % no jebkura tirgus jebkurā brīdī aktīvi pērk, bet pat 40 % ir gatavi sākt.

Līderu ģenerēšanas uzņēmumi var palīdzēt jums ne tikai sasniegt tos 3 %, kas aktīvi vēlas pirkt, bet arī ietekmēt jūsu labā daļu no šiem 40 %, kad viņi izvēlēsies iesaistīties. Izmantojot līderu ģenerēšanas uzņēmumu, jūs varat labāk noteikt, kas ir jūsu potenciālie klienti un kā tos konvertēt.

Sekojot šādiem datiem, uzzināsiet, kas interesējas par jūsu zīmolu:

• Jūsu vietnes klikšķu skaits
• PPC reklāmu konversijas rādītāji
• E-pasta kampaņu klikšķu caurlaides rādītāji
• Lapas skatījumi un sesijas ilgums
• Tīmekļa vietnes atteikumu rādītājs

Līderu ģenerēšanas speciālisti, ar kuriem sadarbojaties, varēs iegūt vērtīgu ieskatu par jūsu vadītāju uzvedību, sekojot līdzi visiem šiem rādītājiem. Viņi varēs labāk mērķtiecīgi atlasīt šos potenciālos klientus un pārvērst tos par klientiem, ja zinās, kā jūsu vietnes lietotāji, kas ir visvairāk iesaistījušies, pārvietojas pa jūsu vietni.

3. Izmērāmi panākumi

Ja nevarat pierādīt, ka jūsu līderu piesaistes stratēģija ir veiksmīga, tas var būt ļoti apgrūtinoši. Ja nevarat pierādīt, ka jūsu līderu piesaistes stratēģijas darbojas, jūs varat izšķiest daudz naudas un laika.

Svarīga loma šeit ir līderu ģenerēšanas uzņēmumiem. Aģentūra palīdzēs jums izstrādāt digitālā mārketinga un reklāmas stratēģijas, kas veicina pārdošanu, un sniegs jums izmērāmus rādītājus, kas apliecina to efektivitāti.

Padomājiet - kā jūs varat noteikt, vai jūsu vadītāju piesaistes centieni ir efektīvi, ja nezināt savu konversijas rādītāju?

Visaugstākā līmeņa līderu piesaistes uzņēmums sadarbosies ar jums, lai optimizētu konversijas rādītājus dažādos būtiskos pārdošanas cikla aspektos, piemēram, šādos:

• Pārdošanas konversijas rādītāji
• PPC konversijas rādītāji
• E-pasta pierakstīšanās rādītāji
• Izsaukuma lapas konversijas rādītāji

Ja nevēlaties tērēt laiku, aprēķinot visus šos rādītājus, un tā vietā pievērsties citiem būtiskiem sava uzņēmuma darbības aspektiem, ir lietderīgi sadarboties ar vadošo uzņēmumu. Labākā daļa? Konversijas rādītāji, ko saņemsiet, būs precīzi un ļoti noderīgi.

Šāda pieeja ne tikai ietaupīs jūsu laiku un naudu, bet arī enerģiju un daudzas galvassāpes.

4. Īsāks pārdošanas cikls

Jaunu klientu piesaistīšanas izmaksas parasti ir lielākas nekā esošo klientu uzturēšanas izmaksas. Vai nevēlaties, lai potenciālie klienti, kuru piesaistīšanai tērējat naudu, ātrāk kļūtu par klientiem? Pārdošanas cikla saīsināšana, izmantojot līderu ģenerēšanas uzņēmumu, palīdz to panākt.

Bet kā?

Patiesi izcila līderu ģenerēšanas aģentūra palīdzēs jums noteikt jūsu mērķauditoriju un nodrošinās viņus ar atbilstošu saturu, kas pārliecinās viņus iegādāties, kad viņi būs gatavi.

Visefektīvākais veids, kā viņi to var izdarīt, ir atkārtota mērķauditorijas atlase. Izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi, jūs rādāt apmaksātu reklāmu cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu tīmekļa vietni vai iegādājušies jūsu produktu. Ja rīkojaties stratēģiski, vadītāji var kaut ko iegādāties dažu dienu laikā pēc jūsu vietnes apskates, pat ja viņi nebija gatavi to apmeklēt pirmo reizi.

Izmantojot vadītāju ģenerēšanas uzņēmumu, varat atkārtoti mērķēt savu auditoriju vairākos veidos, tostarp:

• Atlaides apmaksātajās reklāmās sociālajos plašsaziņas līdzekļos
• PPC reklāmas YouTube un Google
• Stratēģiski atgādinājuma e-pasti par pamestiem groziem
• Reklāmu mērķauditorija, pamatojoties uz produktu skatījumiem

5. Ekspertu ieskats

Izvēloties līderu ģenerēšanas uzņēmumu, varat gūt ekspertu ieskatu, kas ir viens no būtiskākajiem ieguvumiem, strādājot ar šādu uzņēmumu. Uzņēmējdarbības pasaulē laiks ir nauda, un, ja pārāk daudz laika veltāt, lai izprastu vadītāju piesaistīšanu, jūs nevarat pievērsties citiem veidiem, kā attīstīt savu uzņēmumu.

Iznomājot svina ģenerēšanas uzņēmumu, varat būt droši, ka jūsu centieni būs labās rokās un jums nebūs jānojauš, vai jūsu svina ģenerēšanas stratēģija darbojas. Labākie līderu piesaistes uzņēmumi analizē jaunākās tendences, izmanto jaunākās tehnoloģijas un algo ekspertus, lai palīdzētu jūsu uzņēmumam attīstīties.

Izmantojot vienu no labākajiem vadošo uzņēmumu līderu ģenerēšanas uzņēmumiem, jūs zināt, ka netērējat laiku vai naudu un saņemat augstas kvalitātes palīdzību un augstākās klases pakalpojumus.

Secinājums

Jūsu uzņēmumam ir prātīgi nolīgt vadošo uzņēmumu, taču galvenais ir nolīgt pareizo. Izmantojot līderu ģenerēšanas uzņēmumu, jūs varat saņemt ekspertu konsultācijas par to, kā uzlabot savu līderu ģenerēšanas stratēģiju un piesaistīt vadītājus, kas pārvēršas par klientiem.

Sadarbība ar līderu ģenerēšanas uzņēmumu var ievērojami palīdzēt jūsu uzņēmumam augt. Jums jāveic izpēte un jāpārliecinās, ka izvēlētajam uzņēmumam ir lieliska pieredze, ka tas ir strādājis ar klientiem jūsu nozarē un atbilst jūsu budžetam.

Ja ievērosiet šos padomus, jūs nolīgsiet uzņēmumu, kas palielinās jūsu peļņu un palīdzēs jums attīstīt uzņēmumu līdz jaunām virsotnēm.