18 galvenie augstas konverģences izkraušanas lapas elementi

Ievads

Mūsdienu digitālā mārketinga vidē mērķlapas ir izšķirošs elements, kas var ietekmēt vai izjaukt tiešsaistes kampaņu panākumus. Augstas konverģences mērķlapa nav tikai vārti jūsu mārketinga piltuvei; tas ir rūpīgi izstrādāts rīks, kas paredzēts, lai pārvērstu apmeklētājus par potenciālajiem klientiem un potenciālos klientus par klientiem.

Digitālajā tirgū ar katru dienu pieaug konkurence, tāpēc nav iespējams pārvērtēt mērķlapu optimizācijas nozīmi. Tāpēc šis raksts ir izstrādāts, lai jūs iepazīstinātu ar sarežģīto procesu, kā izveidot mērķlapu, kas piesaista uzmanību un pārliecinoši virza apmeklētājus uz vēlamās darbības veikšanu.

Kas ir izkraušanas lapa?

Mērķa lapa ir īpaša tīmekļa vietne, kas īpaši izstrādāta, lai saņemtu un konvertētu tiešsaistes mārketinga kampaņas datplūsmu. Atšķirībā no vispārējām tīmekļa vietnēm vai mājaslapas apmeklējumiem mērķlapas ir vērstas uz vienu mērķi, ko dēvē par aicinājumu veikt darbību (CTA), kas apmeklētājus novirza uz konkrētu darbību, piemēram, pirkumu, reģistrē jaunumus, reģistrējas vebināram vai lejupielādē kādu satura elementu, piemēram, e-grāmatu vai balto grāmatu.

Augstas konverģences izkraušanas lapas elementi*

Lai izveidotu mērķlapu ar augstu konversijas rādītāju, ir rūpīgi jāapvieno vairāki elementi, no kuriem katrs ir izstrādāts tā, lai virzītu apmeklētājus uz konkrētu darbību. Šeit detalizēti aplūkoti galvenie elementi, kas veicina mērķlapas efektivitāti:

1. Pārliecinošs virsraksts

Pārliecinošs virsraksts ir galvenais priekšnoteikums, lai izveidotu augstas konversijas mērķlapu. Tā galvenais mērķis ir uzreiz piesaistīt apmeklētāja uzmanību un īsi izklāstīt piedāvājuma galveno ieguvumu vai unikālo vērtības piedāvājumu.

Virsraksta efektivitāte ir atkarīga no tā spējas rezonēt ar mērķauditorijas vēlmēm vai sāpju punktiem, tāpēc ir svarīgi izmantot skaidru, uz ieguvumiem balstītu valodu. Ziņkārības, steidzamības vai ekskluzivitātes elementu iekļaušana var vēl vairāk palielināt tā pievilcību.

2. Aizraujoši apakšvirsraksti

Aizraujošiem apakšvirsrakstiem ir būtiska atbalsta loma galvenajam virsrakstam, jo tie sniedz iespēju pievienot sīkāku informāciju vai uzsvērt kādu galveno priekšrocību tādā veidā, kas mudina turpināt lapas izpēti.

Turklāt apakšvirsrakstiem jābūt novietotiem tieši zem virsraksta, un tiem jāizmanto nedaudz mazāks teksts. Mērķis ir balstīties uz virsraksta radīto interesi, izvēršot to tā, lai padziļinātu apmeklētāja ziņkāri vai nostiprinātu izpratni par piedāvājuma vērtību.

3. Skaidra un kodolīga kopija

Mērķa lapas kopija ietver visu rakstisko saturu, kas informē par piedāvājuma informāciju, priekšrocībām un visu nepieciešamo informāciju, kas apmeklētājam nepieciešama, lai pieņemtu lēmumu. Skaidrība un kodolīgums ir vissvarīgākie, jo mērķis ir nodot piedāvājuma vērtību, neapgrūtinot apmeklētājus ar biežām rindkopām vai žargonu.

Labākā mērķlapas kopija ir orientēta uz klientu, tā ir tieši vērsta uz lasītāju un ir vērsta uz viņa vajadzībām vai problēmām, vienlaikus uzsverot, kā piedāvājums nodrošina risinājumu. Turklāt punkti, īsas rindkopas un skaidri virsraksti palīdz sakārtot informāciju, padarot to viegli uztveramu.

4. Pievilcīgi vizuālie risinājumi

Vizuālie elementi mērķlapā, tostarp attēli, videoklipi un grafikas, kalpo ne tikai uzmanības piesaistīšanai, bet arī piedāvājuma vēstījuma un emocionālās pievilcības pastiprināšanai. Kvalitatīvi un atbilstoši vizuālie elementi var izjaukt tekstu, padarot lapu saistošāku un vieglāk saprotamu.

Turklāt attēli ir rūpīgi jāizvēlas tā, lai tie rezonētu ar mērķauditoriju un būtu tieši saistīti ar produktu vai pakalpojumu, ilustrējot tā priekšrocības vai pielietojumu reālajā dzīvē. Videoklipi, jo īpaši tādi, kas demonstrē produktu darbībā vai kuros ir klientu atsauksmes, var ievērojami palielināt konversijas rādītājus, sniedzot taustāmus pierādījumus par vērtību un vairojot uzticību.

5. Sociālais pierādījums

Sociālo pierādījumu iekļaušana mērķlapā izmanto cilvēku psiholoģisko tendenci uzticēties un sekot citu cilvēku darbībām vai ieteikumiem. Atsauksmes, klientu atsauksmes, gadījumu izpēte un pieminējumi respektablos plašsaziņas līdzekļos ir sociālā pierādījuma veidi, kas var palielināt uzticamību un pārliecināt apmeklētājus.

Reālu stāstu vai apmierinātu klientu apstiprinājumu parādīšana sniedz taustāmus pierādījumus par produkta efektivitāti, tādējādi potenciālajiem klientiem ir ērtāk veikt vēlamo darbību. Turklāt uzticības zīmes un atzītu iestāžu vai nozares organizāciju sertifikāti var kalpot arī kā spēcīgi uzticamības un drošības rādītāji, kas vēl vairāk pārliecina apmeklētājus par viņu lēmumu iesaistīties.

6. Spēcīgs aicinājums veikt darbību (CTA)

CTA ir jebkuras mērķlapas centrālais punkts, elements, ap kuru riņķo visas pārējās sastāvdaļas. Tās uzdevums ir būt skaidram, nepārprotamam pamudinājumam, kas mudina apmeklētāju veikt vēlamo darbību, vai tā būtu pirkums, abonēšana vai cita veida iesaistīšanās. Spēcīgs CTA ir vizuāli pārsteidzošs, bieži vien tajā izmantota krāsa, kas izceļas uz lapas krāsu shēmas fona, lai piesaistītu uzmanību.

Turklāt izmantotai valodai jābūt imperatīvai, orientētai uz rīcību un bez divdomībām, precīzi norādot apmeklētājiem, ko viņi saņems, noklikšķinot uz saites (piemēram, "Saņemiet bezmaksas izmēģinājuma versiju", "Lejupielādējiet tagad", "Reģistrējieties šodien"). Visbeidzot, izvietojums arī ir izšķirošs, un labākā prakse liecina, ka CTA ir jābūt redzamam bez ritināšanas, lai nodrošinātu tūlītēju iesaistīšanos, un jāatkārto visā lapā tiem, kam nepieciešama papildu informācija, pirms viņi ir gatavi uzņemties saistības.

7. Vienkāršoti veidlapas lauki

Ja konversijas mērķis ir informācijas vākšana, izmantojot veidlapu, galvenais ir vienkāršošana. Katrs papildu lauks var samazināt veidlapas aizpildīšanas iespējamību, tādējādi samazinot kopējo konversijas rādītāju. Labākā prakse ir pieprasīt tikai būtisko informāciju, kas nepieciešama, lai apmeklētājs varētu virzīties pa pārdošanas piltuvi.

Tas var nozīmēt, ka, abonēšanas vai lejupielādes gadījumā lauciņus var ierobežot līdz tikai vārdam un e-pasta adresei, bet, iespējams, bezmaksas izmēģinājuma versijas gadījumā - nedaudz vairāk, taču vienmēr ar mērķi pēc iespējas samazināt apmeklētāja pūles. Veidlapas dizaina vienkāršošana un pēc iespējas vienkāršāks iesniegšanas process veicina augstāku aizpildīšanas rādītāju.

8. Optimizācija mobilajām ierīcēm

Ņemot vērā to, ka ievērojamu tīmekļa datplūsmas daļu veido mobilās ierīces, optimizācija mobilajām ierīcēm vairs nav obligāta. Augstas konverģences mērķlapai ir jānodrošina viengabalaina pieredze visos ierīču veidos, tostarp viedtālruņos un planšetdatoros. Tas nozīmē responsīvu dizainu, kas pielāgo izkārtojumu, lielumu un navigāciju skārienjūtīgajiem ekrāniem, nodrošinot, ka teksti ir salasāmi, attēli ir pareizi mērogoti un CTA ir viegli klikšķināmi.

Turklāt mobilajā optimizācijā ir jāņem vērā arī ielādes ātrums, jo mobilo ierīču lietotājiem bieži vien ir mazāk pacietības pret lēni ielādējamām lapām. Tāpēc ir svarīgi testēt mērķlapu dažādās ierīcēs un tīklos, lai nodrošinātu, ka mobilo ierīču apmeklētāji gūst tikpat pozitīvu pieredzi kā datorlietotāji.

9. Lapas ielādes ātrums

Lapas ielādes ātruma nozīmi nevar pārvērtēt; tas ir būtisks faktors gan lietotāja pieredzes, gan meklēšanas sistēmas ranga ziņā. Tikai dažu sekunžu aizkavēšanās var ievērojami palielināt atteikumu skaitu, jo apmeklētāji zaudē pacietību un pamet lapu.

Attēlu optimizēšana, CSS un JavaScript failu minimizēšana, pārlūka kešatmiņas izmantošana un servera reakcijas laika samazināšana ir stratēģijas, kas ļauj uzlabot lapas ielādes ātrumu. Regulāra lapas ātruma uzraudzība, izmantojot tādus rīkus kā Google PageSpeed Insights, var palīdzēt identificēt un novērst problēmas, kas var kavēt ielādes laiku, nodrošinot apmeklētājiem pēc iespējas vienmērīgāku pieredzi jau no ierašanās brīža.

10. Testēšana un analīze

Lidlauka lapas optimizācija ir nepārtraukts process, ko nosaka nepārtraukta testēšana un analīze. A/B testēšana, kas pazīstama arī kā dalītā testēšana, ir metode, ar kuras palīdzību salīdzina divas lapas versijas, lai noskaidrotu, kura no tām ir efektīvāka konversijas rādītāju ziņā. Tas var ietvert dažādu virsrakstu, attēlu, CTA vai citu elementu, kas var ietekmēt apmeklētāju uzvedību, testēšanu.

Apvienojumā ar visaptverošu analīzi testēšanas process var atklāt vērtīgu informāciju par apmeklētāju mijiedarbību ar lapu, precīzi norādot elementus, kas piesaista viņu interesi, un identificējot potenciālās pretestības jomas. Iegūstot izpratni par šo lietotāju uzvedību, iespējams ieviest uz datiem balstītas izmaiņas, kas laika gaitā var ievērojami uzlabot mērķlapas veiktspēju un konversiju rādītājus.

11. Personalizēšana

Personalizēšana ietver mērķlapas satura un pieredzes pielāgošanu, lai tā atbilstu lietotāja īpašajām vajadzībām vai interesēm. Tas var būt tik vienkārši kā apmeklētāja vārda izmantošana sveicienā vai tik sarežģīti kā visas lapas pielāgošana, pamatojoties uz apmeklētāja iepriekšējo mijiedarbību ar zīmolu, viņa ģeogrāfisko atrašanās vietu vai uzvedību vietnē.

Personalizēšana ļauj lietotājam justies pamanītam un novērtētam, un, padarot saturu atbilstošāku, tā var ievērojami palielināt konversijas iespējamību. Personalizēšanas īstenošanai mērķlapās bieži tiek izmantotas tādas tehnoloģijas kā sīkfaili un dinamiskās satura piegādes sistēmas.

12. Skaidri navigācijas ceļi

Lai gan galvenais mērķlapas mērķis ir virzīt apmeklētājus uz vienu darbību, ļoti svarīgi ir nodrošināt skaidru un intuitīvu navigāciju tiem, kas meklē vairāk informācijas. Tas nenozīmē pievienot pilnu vietnes izvēlni, bet gan stratēģiskas saites vai pogas, kas ved uz detalizētāku informāciju par produktu, pakalpojumu vai piedāvājumu.

Parasti tas var ietvert saites uz kontaktinformācijas lapu, lapu par vietni vai detalizētiem bieži uzdotiem jautājumiem. Ideja ir virzīt apmeklētājus, kuri nav gatavi tūlītējai konvertācijai, bet ir ieinteresēti uzzināt vairāk, tādējādi saglabājot viņu interesi par jūsu zīmolu.

13. Steidzamība un trūkums

Steidzamības vai nepietiekamības sajūtas radīšana liek apmeklētājiem rīkoties ātri, lai izmantotu piedāvājumu, pirms tā derīguma termiņš beidzas vai beidzas. To var panākt, izmantojot ierobežota laika piedāvājumus, atpakaļskaitīšanas taimerus vai norādot uz preces vai pakalpojuma ierobežotu pieejamību.

Šī taktika izmanto psiholoģisko principu, kas saistīts ar nevēlēšanos zaudēt, kad cilvēki ir motivēti rīkoties, lai izvairītos no tā, ka viņi zaudē kaut ko vērtīgu. Ja tos izmanto ētiski un patiesi, steidzamība un nepietiekamība var būt spēcīgi motivatori, kas palielina konversijas rādītājus.

14. Konsekventa zīmola veidošana

Nodrošinot, lai mērķlapa atspoguļotu uzņēmuma vai kampaņas zīmola konsekvenci, tiek veicināta uzticēšanās un atpazīstamība. Tas ietver tāda paša logotipa, krāsu shēmas, fontu stila un balss tembra izmantošanu kā pārējā zīmola klātbūtnē.

Zīmolvedības konsekvence visos saskarsmes punktos atbalsta vienotu zīmola pieredzi, tādējādi apmeklētājiem ir vieglāk justies pārliecinātiem par savu lēmumu konvertēt, zinot, ka viņi sadarbojas ar cienījamu un pazīstamu zīmolu.

15. Pieejamība

Pieejama mērķlapa nodrošina, ka ikviens, tostarp cilvēki ar invaliditāti, var efektīvi izmantot lapu. Tas ietver lapas izstrādi, ņemot vērā tādus apsvērumus kā, piemēram, attēlu alt teksts (ekrānlasītājiem), pietiekams krāsu kontrasts (redzes invalīdiem) un navigācija ar tastatūru (tiem, kas nevar izmantot peli).

Padarīt savu mērķlapu pieejamu ne tikai paplašina jūsu potenciālo auditoriju, bet arī parāda jūsu zīmola apņemšanos veicināt iekļaušanu, potenciāli palielinot konversiju rādītājus, jo padarīsiet vietni draudzīgāku visiem lietotājiem.

16. Drošības elementi

Laikmetā, kad datu aizsardzības pārkāpumi ir ikdienišķa parādīšanās jūsu mērķlapā, skaidri norādot drošības elementus, pārliecināsiet apmeklētājus, ka viņu personiskā un finanšu informācija ir drošībā. Tas var ietvert SSL sertifikātu nozīmītes, drošus maksājumu vārtejas un saites uz konfidencialitātes politiku.

Šie uzticības simboli ir īpaši svarīgi mērķlapās, kas saistītas ar darījumiem vai sensitīvas informācijas vākšanu, palīdzot pārvarēt vienu no būtiskākajiem tiešsaistes konversijas šķēršļiem - bažas par drošību.

17. Biežāk uzdoto jautājumu (FAQ) sadaļa

Biežāk uzdotie jautājumi un atbildes sadaļa attiecas uz biežāk uzdotajiem jautājumiem vai bažām, kas varētu kavēt apmeklētāju konvertēšanu. Sniedzot skaidras un kodolīgas atbildes, jūs varat novērst jebkādas šaubas vai šķēršļus apmeklētāja ceļā, tādējādi atvieglojot ceļu uz konversiju. Šai sadaļai jābūt viegli atrodamai un navigējamai, un jautājumiem jābūt loģiski sakārtotiem vai iedalītiem kategorijās ātrai uzziņai.

18. Tiešā tērzēšana vai tērzēšanas roboti

Tiešsaistes tērzēšanas vai tērzēšanas robotu iekļaušana nodrošina tūlītēju palīdzību apmeklētājiem, atbildot uz viņu jautājumiem reāllaikā un palīdzot viņiem veikt konversijas procesu. Šis rīks var ievērojami uzlabot lietotāju pieredzi, piedāvājot personalizētu atbalstu tieši tad, kad apmeklētājam tas ir nepieciešams, un, iespējams, novirzīt svaru kausus par labu konversijai. Tas ir arī lielisks veids, kā reāllaikā apkopot atsauksmes un ieskatu par apmeklētāju jautājumiem un problēmām.

Secinājums

Lai izveidotu mērķlapu ar augstu reklāmguvumu, ir ne tikai jāseko noteiktai formulai, bet arī jāizprot savas mērķauditorijas unikālās vajadzības un uzvedība un jāizstrādā pieredze, kas viņus uzrunā. Pievēršot uzmanību šiem detalizētajiem elementiem un principiem, mārketinga speciālisti un dizaineri var izveidot mērķlapas, kas ne tikai piesaista uzmanību, bet arī pārvērš to jēgpilnā darbībā, veicinot digitālā mārketinga pasākumu panākumus.