12 spēcīgi satura mārketinga padomi, lai palielinātu savu auditoriju

Ievads

Satura mārketings ir viens no labākajiem veidiem, kā piesaistīt jaunus klientus un pārvērst tos par lojāliem klientiem. Radot un kopīgojot vērtīgu saturu, jūs varat sasniegt plašāku auditoriju un palīdzēt tai uzzināt vairāk par savu uzņēmumu.

Šajā rakstā mēs dalīsimies ar divpadsmit padomiem, kā izveidot veiksmīgas satura mārketinga kampaņas, kas palīdzēs jums sasniegt vairāk cilvēku, iegūt vairāk vadītāju un pārvērst tos klientos.

1. Sāciet ar atslēgvārdu izpēti

Satura mārketings sākas ar izpratni par to, ko cilvēki meklē internetā.

Veicot atslēgvārdu izpēti, varat noskaidrot tēmas un terminus, kas interesē jūsu auditoriju.

Pēc tam varat izveidot saturu par šiem tematiem, lai piesaistītu tos savai vietnei vai emuāram.

Šeit ir sniegti daži praktiski padomi, kā sākt darbu:

• Apskatiet savus konkurentus
• Google funkciju izmantošana
• Atrodiet savu klientu jautājumus

Apskatiet savus konkurentus

Viens no labākajiem veidiem, kā noskaidrot, kādi atslēgvārdi interesē jūsu auditoriju, ir aplūkot konkurentu vietnes.

Noskaidrojiet, par kādām tēmām viņi raksta un uz kādiem terminiem tie ir vērsti. Pēc tam varat izmantot šo informāciju, lai radītu līdzīgu (un labāku) saturu savai auditorijai.

Google funkciju izmantošana

Google piedāvā vairākas funkcijas, kas var palīdzēt veikt atslēgvārdu izpēti.

Google atslēgvārdu plānotājs ir lielisks rīks, lai uzzinātu, kuri termini tiek meklēti visbiežāk.

Varat arī izmantot Google meklēšanas automātiskās papildināšanas funkciju, lai uzzinātu, ko cilvēki meklē saistībā ar jūsu tēmu.

Atrodiet savu klientu jautājumus

Vēl viens lielisks veids, kā rast satura idejas, ir noskaidrot, kādus jautājumus uzdod jūsu klienti.

To var izdarīt, veicot klientu aptaujas, sazinoties ar klientu apkalpošanas dienestu vai izmantojot sociālo mediju klausīšanās rīkus.

Kad esat uzzinājis, kādus jautājumus viņi uzdod, varat veidot saturu, kas saistīts ar šiem jautājumiem.

Tas ne tikai palīdzēs jums piesaistīt vairāk klientu, bet arī vairos jūsu auditorijas uzticību.

2. Izprotiet savu auditoriju

Pirms jebkāda veida satura izveides ir svarīgi saprast, kas ir jūsu mērķauditorija.

Kādas ir viņu intereses?

Kādas problēmas viņiem ir jāpalīdz atrisināt?

Kad esat uzzinājis šīs lietas, varat uzrakstīt kaut ko tādu, kas viņus uzrunā un kaut kādā veidā viņiem palīdz.

Lai atvieglotu šo procesu, varat:

• Izveidojiet savu pircēja tēlu
• Veikt aptaujas
• Datu un analītikas pārskats

Izveidojiet savu pircēja tēlu

Viens no labākajiem veidiem, kā izprast savu auditoriju, ir izveidot pircēju personas.

Tas ir daļēji izdomāts tēls, kas pārstāv jūsu ideālo klientu.

Varat norādīt viņu vārdu, vecumu, amata nosaukumu un citas īpašības. Kad esat izveidojis savu personāžu, jūs gūsiet labāku priekšstatu par to, kāds saturs jums būtu jāraksta.

Veikt aptaujas

Vēl varat mēģināt veikt aptaujas.

Lai izveidotu aptauju un pēc tam nosūtītu to savam sarakstam, varat izmantot tādus rīkus kā Survey Maker vai Google Forms.

Tas palīdzēs apkopot datus par viņu vajadzībām un vēlmēm, kurus pēc tam varēsiet izmantot, lai radītu labāku saturu.

Datu un analītikas pārskats

Ja jums jau ir esoša auditorija, izpētiet savus datus un analītiskos datus, lai noskaidrotu, kas viņus visvairāk interesē.

Kuras bloga ziņas gūst vislielāko datplūsmu?

Kādas tēmas viņi meklē visvairāk?

Pēc tam varat izmantot šo informāciju, lai radītu vairāk šāda veida satura.

3. Nosakiet savu uzņēmējdarbības mērķi

Ko vēlaties sasniegt ar satura mārketinga kampaņu?

Vai vēlaties vairāk vietnes apmeklētāju?

Kad esat apzinājis savu mērķi, varat veidot saturu, kas ir vērsts uz tā sasniegšanu.

Lai atbildētu uz šiem jautājumiem, varat:

• Biznesa modeļa kanvas izmantošana
• SVID analīzes izmantošana
• Izmēģiniet SMART metodi

Biznesa modeļa kanvas izmantošana

Biznesa modeļa audekls var palīdzēt jums definēt jūsu biznesa mērķi.

Tā palīdzēs jums atbildēt uz vairākiem jautājumiem, kas palīdzēs noskaidrot, ko vēlaties sasniegt.

Kad būsiet atbildējuši uz šiem jautājumiem, labāk sapratīsiet, kāds ir jūsu mērķis un kā to īstenot.

SVID analīzes izmantošana

SWOT analīze nozīmē stiprās un vājās puses, iespējas un draudus.

Aplūkojot savu uzņēmumu, ņemot vērā šos četrus faktorus, jūs varat sākt saprast, kur ir jūsu iespējas.

Izmēģiniet SMART metodi

Ja jums ir grūtības definēt savu uzņēmējdarbības mērķi, mēģiniet izmantot SMART metodi.

Tas nozīmē konkrēts, izmērāms, sasniedzams, atbilstošs un ierobežots laikā.

Pārliecinoties, ka jūsu mērķis atbilst šiem kritērijiem, varat palielināt savas izredzes to sasniegt.

4. Iepazīstiet savu pircēja ceļojumu

Pircēja ceļojums ir process, ko cilvēki iziet, apsverot pirkumu.

Tas ietver apzināšanās, apsvēršanas un lēmuma pieņemšanas posmus.

Saturs ir jāveido, ņemot vērā katru pircēja ceļojuma posmu.

Apsveriet šos posmus:

• Izpratnes posms
• Apsvēršanas posms
• Lēmuma pieņemšanas posms

Izpratnes posms

Informētības posmā pircējs tikai sāk apzināties, ka viņam ir problēma, kas jāatrisina.

Jūsu saturam ir jāpalīdz viņiem identificēt problēmu un saprast tās sekas.

Apsvēršanas posms

Apsvēršanas posmā pircējs apsver savas problēmas risināšanas iespējas.

Jūsu saturam ir jāpalīdz viņiem salīdzināt savas iespējas un pieņemt pamatotu lēmumu.

Lēmuma pieņemšanas posms

Lēmuma pieņemšanas posmā pircējs ir pieņēmis lēmumu par to, kādu risinājumu izvēlēties.

Jūsu saturam ir jāpalīdz viņiem īstenot izvēlēto risinājumu un gūt no tā maksimālu labumu.

Radot saturu, kas atbilst katram pircēja ceļojuma posmam, varat nodrošināt, ka katrā posmā sniedzat vērtību.

5. Risināt problēmas

Viens no labākajiem veidiem, kā radīt vērtīgu saturu, ir risināt auditorijas problēmas.

Pārdomājiet, kādus jautājumus un problēmas viņi uzdod, un pēc tam veidojiet saturu, kas saistīts ar tiem.

Lai atrastu auditorijas jautājumus, varat:

• Apmeklēt kopienas
• Instrumenti
• Ņemiet vērā vecumu un demogrāfiskos rādītājus

Apmeklēt kopienas

Lielisks veids, kā noskaidrot, ko jautā jūsu auditorija, ir apmeklēt attiecīgās kopienas.

Piemēram, ja darbojaties fitnesa nozarē, varat apmeklēt kultūrisma forumu vai skriešanas subreddit.

Tur atradīsiet cilvēkus, kas runā par savām problēmām un uzdod jautājumus.

Pēc tam varat izmantot šo informāciju, lai radītu konkrētu saturu par šiem tematiem.

Instrumenti

Varat izmantot arī Google Trends un Quora.

Google Trends ļauj uzzināt, ko cilvēki meklē meklētājprogrammās. Jūs varat izmantot šo informāciju, lai radītu saturu, kas atbilst viņu vajadzībām.

Quora ir jautājumu un atbilžu platforma, kurā cilvēki uzdod jautājumus par dažādām tēmām un atbild uz tiem.

Varat to izmantot, lai rastu iedvesmu nākamajiem emuāra ierakstiem.

Ņemiet vērā vecumu un demogrāfiskos rādītājus

Apsverot, kādas problēmas risināt, ir svarīgi ņemt vērā arī auditorijas vecumu un demogrāfiskos rādītājus.

Dažādām vecuma grupām un demogrāfiskajām grupām būs atšķirīgas vajadzības.

Risinot problēmas, kas jūsu auditorijai ir vissvarīgākās, varat radīt saturu, kas tai ir vērtīgāks.

6. Perfektas virsrakstu sadaļas

Jūsu virsraksts ir viena no svarīgākajām satura daļām.

Tas ir tas, kas liks cilvēkiem gribēt noklikšķināt un apmeklēt jūsu vietni.

Pārliecinieties, ka virsraksti ir skaidri, interesanti un saistoši jūsu auditorijai.

Šeit ir daži padomi:

• Izmantojiet numurus
• Uzdot jautājumu
• Lietojiet spēcīgus vārdus

Izmantojiet numurus

Viens no lieliskiem veidiem, kā padarīt virsrakstus interesantākus, ir izmantot skaitļus.

Piemēram, "13 spēcīgi satura mārketinga padomi auditorijas paplašināšanai" vai "50 veidi, kā uzlabot satura mārketinga stratēģiju".

Uzdot jautājumu

Vēl viens lielisks veids ir uzdot jautājumu. Tas liks cilvēkiem vēlmi noklikšķināt un izlasīt jūsu saturu, lai uzzinātu atbildi.

Lietojiet spēcīgus vārdus

Visbeidzot, varat izmantot spēcīgus vārdus virsrakstos, lai tie piesaistītu uzmanību.

Daži spēcīgu vārdu piemēri ir tādi kā noslēpumi, spēcīgs, padomi, uzlabojumi un izaugsme.

7. Sviras viesu norīkošanu

Viesu publicēšana ir tad, kad jūs rakstāt rakstu citai vietnei.

Tas ir lielisks veids, kā sasniegt jaunu auditoriju un popularizēt savu vārdu.

Veicot viesposteņu publicēšanu, pārliecinieties, ka rakstāt par tēmu, kas ir saistīta ar jūsu uzņēmumu.

Piemēram, ja pārdodat programmatūru, varat uzrakstīt labi uzrakstītu un informatīvu rokasgrāmatu par to, kā to lietot.

Mērķis ir sniegt lasītājam vērtību un likt viņam vēlēties vairāk.

Lai atrastu viesu publicēšanas iespējas, varat:

• Google meklēšanas operatoru izmantošana
• Pētījums Konkurenti Backlinks
• Izmantojiet Blogger Outreach

Google meklēšanas operatoru izmantošana

Varat meklēt "atslēgvārds + viesu amats" vai "atslēgvārds + rakstiet mums".

Tādējādi tiks parādīts to vietņu saraksts, kurās var publicēt viesposteņus.

Piemēram, "finance guest post" sniegs šādus rezultātus:

Pētījums Konkurenti Backlinks

Vēl viena stratēģija ir izpētīt konkurentu atpakaļsaites.

Varat izmantot tādu rīku kā Moz Open Site Explorer, lai redzētu, no kurienes tie saņem saites.

Tad varat sazināties ar šīm vietnēm un noskaidrot, vai tās pieņem viesu ziņojumus.

Izmantojiet Blogger Outreach

Blogger outreach ir tad, kad jūs uzrunājat savas nozares blogerus un jautājat, vai viņi ir ieinteresēti sadarboties. Piemēram, par viesposteņa publicēšanu.

Tas ir lielisks veids, kā atrast saistītas vietnes, kas saistītas ar jūsu nozari.

Lai sazinātos ar cilvēkiem, varat izmantot šādu veidni:

Sveiks vārds,
Es esmu jūsu vārds un es rakstu jūsu tīmekļa vietnei.

Es pamanīju, ka esat rakstījis par šo tēmu, un es domāju, ka jūs varētu būt ieinteresēts uzrakstīt viesu ziņu manai vietnei.

Manuprāt, tā būtu lieliska iespēja sasniegt jaunu auditoriju.

Ja jums ir interese, es labprāt nosūtīšu jums vairāk informācijas.

Paldies par jūsu laiku un ceru, ka drīz jūs uzklausīsim.

Labākais,
Jūsu vārds

8. Izmantojiet vadu magnētus

Līderu magnēts ir satura daļa, ko piedāvājat bez maksas apmaiņā pret kāda cilvēka kontaktinformāciju. Tas var būt, piemēram, e-grāmata, ceļvedis vai veidne.

Mērķis ir panākt, lai cilvēki pierakstītos jūsu e-pasta sarakstā, lai jūs varētu viņus reklamēt nākotnē.

Apsveriet šos ieteikumus:

• Vienkāršojiet to
• Sviras psiholoģija
• Izmantot veidnes

Vienkāršojiet to

Jūsu mērķis ir panākt, lai cilvēki pierakstās jūsu e-pasta sarakstā, nevis pārblīvēt viņus ar informāciju.

Jo vienkāršāks ir jūsu svina magnēts, jo lielāka ir iespēja, ka cilvēki to parakstīsies.

Sviras psiholoģija

Jūs varat izmantot arī psiholoģiju. Piemēram, varat izmantot savstarpīguma spēku, piedāvājot kaut ko par brīvu.

Cilvēki labprātāk pierakstīsies jūsu e-pasta sarakstā, ja zinās, ka pretī kaut ko saņems.

Izmantot veidnes

Šabloni ļaus cilvēkiem viegli izmantot jūsu svina magnētu un iegūt no tā vērtību.

Ir vairāki dažādi veidi, kā tos izmantot, lai izveidotu svina magnētu.

Piemēram, varat izveidot e-grāmatas veidni, rokasgrāmatas veidni vai e-pasta kursa veidni.

9. Izpētiet savus konkurentus

Viens no labākajiem veidiem, kā rast satura idejas, ir apskatīt, ko dara jūsu konkurenti.

Kāda veida saturu viņi veido?

Par kādām tēmām viņi raksta?

Tad varat izveidot kaut ko līdzīgu vai pat labāku, lai piesaistītu viņu auditoriju.

Lai atrastu šo informāciju, varat:

• Izmantojiet sociālos plašsaziņas līdzekļus
• Sviras instrumenti
• Izmantojiet Google

Izmantojiet sociālos plašsaziņas līdzekļus

Lielisks veids, kā uzzināt, ko dara jūsu konkurenti, ir izmantot sociālos plašsaziņas līdzekļus.

Varat sekot līdzi Twitter, Facebook un LinkedIn.

Tas jums sniegs priekšstatu par to, kāda veida saturu viņi veido un par kādām tēmām raksta.

Sviras instrumenti

Ir arī vairāki rīki, ko varat izmantot, lai izpētītu savus konkurentus.

Piemēram, varat izmantot BuzzSumo, lai uzzinātu, kāds saturs jūsu nozarē ir vispopulārākais.

Šis ir lielisks ideju avots!

Izmantojiet Google

Vienkārši ievadiet to tīmekļa vietni un noklikšķiniet uz cilnes "Jaunumi". Tas parādīs jaunākos ziņu rakstus par uzņēmumu.

Varat arī ievadīt "vietne:konkurenta vietne", lai redzētu visas tā vietnes lapas. Tas jums sniegs priekšstatu par to, kāda veida saturu viņi veido.

10. Iekļaut datus un statistiku

Cilvēkiem patīk dati un statistika. Iekļaujot tos saturā, varat padarīt to interesantāku un informatīvāku.

Izmantojot šo stratēģiju, pārliecinieties, ka izmantojat uzticamus avotus.

Tīmeklī var atrast datus un statistiku par gandrīz jebkuru tematu. Parasti pietiek ar vienkāršu meklēšanu Google.

Piemēram, varat:

• Izveidot infografikas
• Veidojiet vizuāli pievilcīgus multivides
• Rakstīt datu pētījumus

Izveidot infografikas

Lielisks veids, kā izmantot datus un statistiku, ir izveidot infografikas.

Tie ir lielisks veids, kā sarežģītu informāciju padarīt viegli saprotamu.

Infografikas ir arī vizuāli pievilcīgas, tāpēc ir lielāka iespēja, ka tās tiks kopīgotas.

Veidojiet vizuāli pievilcīgus multivides

Pievilcīgs multivides piemērs varētu būt video vai prezentācija.

Ja saturu padarīsiet vizuāli pievilcīgu, tas būs saistošāks un vairāk tiks kopīgots un iecienīts.

Rakstīt datu pētījumus

Datu pētījums ir padziļināta konkrēta temata analīze.

Tā ietver datu vākšanu un to analīzi, lai izdarītu secinājumus.

11. Videoklipu veidošana

Videoklipi ir lielisks veids, kā veidot saikni ar auditoriju.

Tos var izmantot, lai parādītu, kā darbojas jūsu produkts vai pakalpojums, vai atbildētu uz biežāk uzdotajiem jautājumiem.

Videoklipus varat izmantot arī, lai parādītu uzņēmuma kultūru un ļautu cilvēkiem ieskatīties jūsu uzņēmuma aizkulisēs.

Daži padomi, kā izveidot auditorijai noderīgus videoklipus, ir šādi:

• Skaidra audioieraksta prioritāte
• Izmantot gaismas
• Rediģēšanas programmatūras izmantošana

Skaidra audio prioritāte

Viena no svarīgākajām lietām, kas jāpatur prātā, veidojot videoklipus, ir skaidra skaņa.

Jūsu auditorija nevēlēsies skatīties videoklipu, ja viņi nedzirdēs, ko sakāt.

Izmantot gaismas

Vēl viena lieta, kas jāpatur prātā, ir izmantot apgaismojumu.

Pareizs apgaismojums padarīs jūsu videoklipus profesionālākus un uzlabos to kvalitāti.

Rediģēšanas programmatūras izmantošana

Visbeidzot, neaizmirstiet izmantot rediģēšanas programmatūru.

Tas ļaus jums pārliecināties, ka jūsu videoklipi ir kvalitatīvi un izskatās izsmalcināti.

12. Izmantojiet atkārtotu mārketingu

Atkārtots mārketings ir gudrs veids, kā sasniegt cilvēkus, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu uzņēmumu.

Varat izmantot atkārtotu mārketingu, lai rādītu viņiem sava produkta vai pakalpojuma reklāmas.

Paturiet prātā šos padomus:

• Mērķa segmenti
• Piedāvājumu stratēģiju izmantošana
• Optimizēt publicēšanas laiku

Mērķa segmenti

Pārliecinieties, ka mērķauditorija ir segmenti. Tas ļaus jums rādīt reklāmas cilvēkiem, kuri, visticamāk, būs ieinteresēti jūsu produktā vai pakalpojumā.

Piedāvājumu stratēģiju izmantošana

Vēl viena lieta, kas jāpatur prātā, izmantojot atkārtoto mārketingu, ir izmantot solīšanas stratēģijas. Tas palīdzēs jums gūt maksimālu labumu no reklāmas izdevumiem.

Optimizēt publicēšanas laiku

Visbeidzot, pārliecinieties, ka optimizējat publicēšanas laiku. Tas nodrošinās, ka jūsu reklāmas redzēs cilvēki, kuri, visticamāk, kļūs par klientiem.

Nobeiguma vārdi

Satura mārketings ir lielisks veids, kā veidot saikni ar savu auditoriju un attīstīt savu uzņēmumu.

Ievērojot iepriekš minētās stratēģijas, varat izveidot spēcīgu saturu, kas palīdzēs jums sasniegt mērķus.

Tagad tas ir jūsu ziņā.

Vai jums ir kādi satura mārketinga padomi, ar kuriem vēlaties dalīties?

Lūdzu, komentējiet un sāciet sarunu.

Paldies!