12 nelielas izmaiņas, kas ietekmētāju mārketingā radīs lielas pārmaiņas

Ievads

Pēdējos gados ietekmētāju mārketings ir kļuvis par spēcīgu spēku reklāmas pasaulē. Saskaņā ar Famesters ziņojumu influenceru mārketinga nozares vērtība 2021. gadā bija aptuveni 13,8 miljardi ASV dolāru, un tiek prognozēts, ka tā turpinās strauji augt, līdz 2025. gadam potenciāli sasniedzot 22,2 miljardus ASV dolāru. Šo izaugsmi veicina influenceru efektivitāte auditorijas iesaistīšanā un pirkumu lēmumu veicināšanā, un pētījumi liecina, ka uzņēmumi nopelna vidēji 5,78 dolārus par katru influenceru mārketingam iztērēto dolāru.

Neskatoties uz pierādīto efektivitāti, sociālo plašsaziņas līdzekļu dinamiskā daba un mainīgā patērētāju uzvedība nozīmē, ka pat nelieli pielāgojumi var ievērojami uzlabot ietekmētāju mārketinga kampaņu ietekmi. Piemēram, mikro-influenceru, kuri bieži vien var lepoties ar augstāku iesaistes līmeni nekā viņu makro-autoru kolēģi, skaita pieaugums parāda, kā niansētas izmaiņas var nodrošināt labākus rezultātus. Turklāt nesen veiktās Linqia aptaujas dati liecina, ka 71 % mārketinga speciālistu uzskata, ka influenceru partnerības kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti, uzsverot nepieciešamību pēc stratēģiskas, pārdomātas sadarbības.

Šajā rakstā aplūkotas 12 nelielas izmaiņas, kas var būtiski uzlabot jūsu influenceru mārketinga centienus. No autentiskuma izvirzīšanas par prioritāti attiecībā pret pašu sasniedzamību līdz interaktīva satura iekļaušanai un sociālo pierādījumu izmantošanai - šīs stratēģijas palīdzēs jums uzticēt savu uzņēmumu mārketingu influenceriem, maksimizēt ROI un saglabāt pārsvaru pastāvīgi mainīgajā influenceru mārketinga vidē. Neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis mārketinga speciālists vai jaunpienācējs, šīs atziņas sniegs vērtīgus norādījumus, lai uzlabotu savas kampaņas un sasniegtu labākus rezultātus.

1. Dodiet priekšroku autentiskumam, nevis sasniedzamībai

Kāpēc autentiskums ir svarīgs

Laikmetā, kad patērētāji arvien skeptiskāk izturas pret atklātu reklāmu, autentiskums ir svarīgāks nekā jebkad agrāk. Ietekmētāji, kuri patiesi tic jūsu produktam vai pakalpojumam, visticamāk, radīs saturu, kas rezonē ar viņu auditoriju, tādējādi veicinot augstāku iesaistīšanās un konversiju līmeni.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Izvēlieties ietekmētājus, kas atbilst jūsu zīmola vērtībām: Tā vietā, lai izvēlētos influenceru ar vislielāko sekotāju skaitu, izvēlieties tos, kas atspoguļo jūsu zīmola vērtības un ētiku. Meklējiet influencerus, kuri jau iepriekš ir organiski pieminējuši vai izmantojuši jūsu produktu.
• Veicināt godīgus pārskatus: Ļaujiet ietekmētājiem brīvi dalīties ar savu godīgo viedokli. Autentiskas atsauksmes vairo viņu auditorijas uzticību, pat ja tās nav pilnībā pozitīvas.

2. Mikro-influenceri var būt efektīvāki nekā makro-influenceri

Mikro-influenceru spēks

Mikro-influenceriem, kuru sekotāju skaits ir no 1000 līdz 100 000, bieži vien ir iesaistītāka un lojālāka auditorija salīdzinājumā ar viņu makro-pavadoņiem. Viņu ieteikumi var šķist patiesāki un saistošāki, kas veicina lielāku iesaistīšanos.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Dažādojiet savu influenceru portfeli: tā vietā, lai visu savu budžetu tērētu vienam makro influencerim, sadarbojieties ar vairākiem mikro influenceriem. Šāda pieeja ne tikai paplašina jūsu ietekmi, bet arī palielina autentiskas iesaistīšanās iespējamību.
• Vietējo ietekmētāju izmantošana: Vietējie mikroietekmētāji var nodrošināt mērķtiecīgu sasniedzamību konkrētās ģeogrāfiskās teritorijās, kas ir īpaši noderīgi uzņēmumiem ar vietējo klātbūtni.

3. Koncentrējieties uz ilgtermiņa partnerībām

Ilgtermiņa attiecību veidošana

Ilgtermiņa partnerattiecības ar ietekmīgiem cilvēkiem veicina dziļākas attiecības un autentiskākus apstiprinājumus. Šāda pieeja palīdz veidot konsekventu zīmola stāstījumu un uzticēšanos laika gaitā.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Izstrādājiet pastāvīgas kampaņas: Tā vietā, lai publicētu vienreizējus ierakstus, veidojiet kampaņas, kurās influenceris tiek iesaistīts vairāku mēnešu garumā. Tas varētu ietvert vairākus ierakstus, stāstus un pat tiešraides sesijas.
• Ietekmētāju iesaistīšana produktu izstrādē: Iesaistiet ietekmīgos cilvēkus jau produkta izstrādes posmā, lai iegūtu viņu atsauksmes un iesaistītu viņus ieviešanas procesā. Tas ne tikai ļauj viņiem justies novērtētiem, bet arī nodrošina, ka viņu atbalsts ir patiess.

4. Satura kvalitātes uzlabošana

Augstas kvalitātes satura nozīme

Augstas kvalitātes saturs izceļas pārpildītajos sociālo mediju kanālos un pozitīvi atspoguļo jūsu zīmolu. Ietekmētāji, kas pazīstami ar savu radošo un kvalitatīvo saturu, var ievērojami palielināt jūsu kampaņas efektivitāti.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Nodrošiniet radošo brīvību: Lai gan ir svarīgi noteikt vadlīnijas, ļaujiet influenceriem brīvi veidot saturu, kas, kā viņi paši zina, radīs rezonansi viņu auditorijā.
• Ieguldiet profesionālā ražošanā: Lai uzlabotu satura kvalitāti, galveno kampaņu gadījumā apsveriet iespēju ieguldīt līdzekļus profesionālā notikumu fotografēšanā vai video uzņemšanā.

5. Datu un analītikas izmantošana

Uz datiem balstīti lēmumi

Dati un analītika ir ļoti svarīgi, lai izprastu jūsu influenceru mārketinga kampaņu efektivitāti. Tās palīdz noteikt, kas darbojas, kas ne un kā optimizēt turpmākās kampaņas.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Izsekojiet galvenos rādītājus: Koncentrējieties uz iesaistīšanās rādītājiem, konversiju rādītājiem un ieguldījumu atdevi (ROI), nevis tikai sekotāju skaitu.
• Izmantojiet ietekmētāju mārketinga platformas: Izmantojiet platformas, kas nodrošina padziļinātu analīzi un ieskatu par influenceru sniegumu, auditorijas demogrāfiju un satura efektivitāti.

6. Iekļaut lietotāju radīto saturu

Lietotāju veidotā satura vērtība

Lietotāju veidots saturs (UGC) piešķir jūsu mārketinga centieniem lielāku autentiskumu. Tas arī nodrošina bagātīgu mārketinga saturu, ko var atkārtoti izmantot dažādos kanālos.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Veiciniet hashtag kampaņas: Izveidojiet zīmolu hashtagus un mudiniet savu auditoriju dalīties pieredzē, izmantojot jūsu produktus. Publicējiet šo UGC savos oficiālajos sociālo plašsaziņas līdzekļu kanālos.
• Uzņemiet konkursus un dāvinājumus: Sludiniet konkursus, kuros dalībniekiem ir jārada saturs par jūsu zīmolu. Tas ne tikai rada UGC, bet arī palielina iesaistīšanos un zīmola atpazīstamību.

7. Optimizēšana dažādām platformām

Satura pielāgošana katrai platformai

Katrai sociālo mediju platformai ir sava unikāla auditorija un satura stils. Optimizējot savu influenceru mārketinga stratēģiju, lai tā atbilstu katras platformas niansēm, var ievērojami palielināt iesaistīšanos un efektivitāti.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Izpratne par platformas demogrāfiju: Izpētiet katras platformas demogrāfisko informāciju, lai saprastu, kur jūsu mērķauditorija ir visaktīvākā.
• Satura formātu pielāgošana: Pielāgojiet saturu atbilstoši platformai. Piemēram, vietnē Instagram tiek izmantoti vizuāli pievilcīgi fotoattēli un īsi videoklipi, savukārt vietnē TikTok - ātri, saistoši un bieži vien humoristiski klipi. Savukārt LinkedIn dod priekšroku profesionālākam un padziļinātākam saturam.
• Izmantojiet platformai raksturīgās funkcijas: Lai radītu daudzveidīgu un saistošu saturu, izmantojiet platformām raksturīgās funkcijas, piemēram, Instagram Stories, YouTube Shorts un Twitter Fleets.
• Izpētiet satura monetizāciju: Ja jūsu zīmols vai influenceri ir saistīti ar ceļojumu nozari, apsveriet, kā var izmantot ceļojumu satura monetizāciju. Tādas platformas kā YouTube un Instagram piedāvā dažādus veidus, kā monetizēt ceļojumu saturu, sākot no reklāmas ieņēmumiem līdz sponsorētiem ierakstiem un partnermārketingam. Šo stratēģiju integrēšana var nodrošināt papildu ieņēmumu plūsmas un palielināt jūsu kampaņu kopējo efektivitāti.

8. Uzlabot stāstīšanas paņēmienus

Stāstu stāstīšanas spēks

Stāstu stāstīšana ir spēcīgs mārketinga rīks, jo tā veido emocionālu saikni ar auditoriju. Ietekmētāji, kuri spēj pastāstīt pārliecinošus stāstus par jūsu zīmolu, var ievērojami palielināt jūsu kampaņu ietekmi.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Izveidojiet pārliecinošu zīmola stāstījumu: Strādājiet ar ietekmētājiem, lai izstrādātu saskaņotu zīmola stāstījumu, kas atbilst jūsu kampaņas mērķiem. Šim stāstījumam jāizceļ jūsu produkta vai pakalpojuma unikālie aspekti un jārada rezonanse ar ietekmētāja auditoriju.
• Veiciniet personiskus stāstus: Ļaujiet influenceriem dalīties ar savu personīgo pieredzi un stāstiem, kas saistīti ar jūsu zīmolu. Autentiski, personiski stāsti ir saistošāki un var veicināt lielāku iesaistīšanos.
• Vairāku daļu satura izmantošana: Izstrādājiet daudzdalījumu satura sērijas, kas auditoriju iesaista uz kādu laiku. Tas varētu būt epizodiski videoklipi, emuāru sērijas vai nepārtraukti Instagram Stories.

9. Interaktīvā satura ieviešana

Iesaistīšana, izmantojot mijiedarbību

Interaktīvs saturs, piemēram, aptaujas, viktorīnas un tiešraides jautājumu un atbilžu sesijas, veicina aktīvu auditorijas līdzdalību. Šāda veida iesaistīšanās var palielināt interesi un ieguldījumus jūsu zīmolā.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Uzņemiet tiešraides sesijas: Sadarbojieties ar ietekmīgiem cilvēkiem, lai rīkotu tiešraides jautājumu un atbilžu sesijas, produktu demonstrācijas vai ekskursijas aizkulisēs. Interakcijas tiešraidē rada steidzamības sajūtu un tiešu sadarbību ar auditoriju.
• Izveidojiet interaktīvas ziņas: Izmantojiet tādas funkcijas kā Instagram Stories aptaujas, jautājumi un viktorīnas uzlīmes, lai iesaistītu auditoriju. Šie rīki var arī sniegt vērtīgu atgriezenisko saiti un ieskatu.
• Izstrādājiet interaktīvas kampaņas: Izstrādājiet kampaņas, kurās nepieciešama auditorijas līdzdalība, piemēram, izaicinājumus vai lietotāju veidota satura konkursus. Šādas kampaņas iesaista auditoriju un rada bagātīgu saturu, ko var atkārtoti izmantot.

10. Ietekmētāju pārņemšanas izmantošana

Ietekmētāju pārņemšanas ietekme

Ietekmētāju pārņemšana ļauj ietekmētājiem uz laiku kontrolēt jūsu zīmola sociālo mediju kontus. Tas var sniegt jaunu skatījumu, iesaistīt viņu sekotājus un iepazīstināt jūsu zīmolu ar jaunu auditoriju.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Plānojiet pārņemšanu: Skaidri definējiet pārņemšanas mērķus, ilgumu un sagaidāmo saturu. Pārliecinieties, ka gan jūsu komanda, gan influenceris ir saskaņoti.
• Popularizēt pasākumu: Paziņojiet par pārņemšanu iepriekš gan sava zīmola, gan influencera kanālos, lai radītu gaidas un palielinātu sasniedzamību.
• Uzraudzīt un iesaistīt: Aktīvi uzraugiet pārņemšanu, lai sazinātos ar jaunajiem sekotājiem, atbildētu uz jautājumiem un nodrošinātu, ka viss norit gludi. Pēc pārņemšanas analizējiet iesaistīšanos un atsauksmes, lai novērtētu tās panākumus.

11. Koncentrēšanās uz daudzveidību un iekļaušanu

Dažādības nozīme

Mūsdienās patērētāji sagaida, ka zīmoli savos mārketinga pasākumos atspoguļos daudzveidību un iekļaušanu. Sadarbība ar dažādiem ietekmīgiem cilvēkiem var palīdzēt jūsu zīmolam veidot saikni ar plašāku auditoriju un demonstrēt jūsu apņemšanos veicināt iekļaušanu.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Sadarbojieties ar dažādiem ietekmētājiem: Sadarbojieties ar ietekmētājiem no dažādām vidēm, tostarp dažādām rasēm, dzimumiem, vecumiem un dzīvesveidiem. Šāda pārstāvniecība var palīdzēt jūsu zīmolam gūt rezonansi plašākā auditorijā.
• Izcelt iekļaujošus stāstus: Mudiniet ietekmīgos cilvēkus dalīties ar savu unikālo skatījumu un stāstiem. Autentiski, daudzveidīgi stāsti var veicināt ciešāku saikni un uzticēšanos.
• Veicietkampaņu auditu: Regulāri pārskatiet savas ietekmētāju mārketinga kampaņas, lai pārliecinātos, ka tās ir iekļaujošas un pārstāv dažādas balsis un pieredzi.

12. Iekļaut sociālo pierādījumu

Sociālo pierādījumu izmantošana

Sociālie pierādījumi, piemēram, atsauksmes, atsauksmes un lietotāju veidots saturs, var ievērojami uzlabot jūsu zīmola uzticamību. Ietekmētāji var sniegt spēcīgu sociālo pierādījumu, daloties ar savu pozitīvo pieredzi, kas gūta, izmantojot jūsu produktu vai pakalpojumu.

Kā ieviest šīs izmaiņas

• Funkcija Atsauksmes: Palūdziet ietekmīgajiem cilvēkiem savos kanālos dalīties atsauksmēs un atsauksmēs par jūsu produktiem. Tos var izmantot arī jūsu zīmola tīmekļa vietnē un sociālajos plašsaziņas līdzekļos.
• Parādiet lietotāja radīto saturu: Mudiniet ietekmīgos autorus izcelt saturu, ko radījuši viņu sekotāji, izmantojot jūsu produktu. Šī satura kopīgošana jūsu zīmola platformās nostiprina pozitīvo uztveri.
• Izveidojiet gadījumu izpēti: Sadarbojieties ar ietekmīgiem cilvēkiem, lai izstrādātu detalizētus gadījumu pētījumus, kas parāda jūsu produkta vai pakalpojuma ietekmi. Šos padziļinātos materiālus var izmantot jūsu mārketinga materiālos, un tie sniedz pārliecinošu sociālo pierādījumu.

Secinājums

Ietekmētāju mārketings ir strauji augoša joma, kas prasa pastāvīgu pielāgošanos un precizēšanu. Ieviešot šajā rakstā 12 nelielas, bet ietekmīgas izmaiņas, jūs varat ievērojami uzlabot savu influenceru mārketinga stratēģiju. Autentiskuma noteikšana par prioritāti, mikro-influenceru spēka izmantošana un koncentrēšanās uz ilgtermiņa partnerībām ir tikai sākums. Satura kvalitātes uzlabošana, datu un analītikas izmantošana un lietotāju veidota satura iekļaušana vēl vairāk uzlabos jūsu pieeju.

Optimizēšana dažādām platformām, stāstu stāstīšanas metožu uzlabošana un interaktīva satura ieviešana var ievērojami palielināt iesaistīšanos. Ietekmētāju pārņemšanas, koncentrēšanās uz daudzveidību un iekļaušanu un sociālo pierādījumu izmantošana nodrošinās, ka jūsu kampaņas ir iekļaujošas, uzticamas un saistošas plašai auditorijai.

Tā kā influenceru mārketinga vide aug un mainās, sekot līdzi tendencēm un veikt stratēģiskus pielāgojumus, jūsu zīmols saglabās savu aktualitāti un efektivitāti. Ievērojiet šīs 12 izmaiņas, lai radītu autentiskākas, saistošākas un veiksmīgākas influenceru mārketinga kampaņas, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju un nodrošina ievērojamu atdevi no jūsu ieguldījumiem. Šādi rīkojoties, jūs ne tikai veicināsiet sava zīmola klātbūtni, bet arī veidosiet noturīgas attiecības ar influenceriem un viņu sekotājiem, tādējādi bruģējot ceļu ilgtermiņa panākumiem.