12 labākie pārdošanas navigatora triki, lai palielinātu pārdošanas apjomus un vadību

Ievads

Vai meklējat metodes, kā palielināt vadītāju un pārdošanas apjomu? Vai varbūt jums nepieciešama palīdzība ar pārdošanas navigatoru? Tādā gadījumā jums vajadzētu izlasīt šo bloga ierakstu! Mēs esam atlasījuši 12 labākos pārdošanas hakerus un ieteikumus, kas palīdzēs jums maksimāli izmantot Sales Navigator un uzlabot pārdošanas panākumus. Turpiniet lasīt, lai sāktu!

Ja vēlaties palielināt pārdošanas apjomu un perspektīvas, tādi rīki kā LinkedIn Sales Navigator un LinkedIn e-pasta meklētājs ir ļoti noderīgi. Šī spēcīgā platforma ļauj jums piekļūt bagātīgai informācijai par potenciālajiem klientiem, kā arī mērķtiecīgāk tos uzrunāt un labāk ar tiem sadarboties.

Sales Navigator maksimāli izmanto LinkedIn nepārspējamo sasniedzamību, piedāvājot tādas iespējas kā uzlabotus meklēšanas filtrus, atslēgvārdu un loģisko vārdu meklēšanu, InMail un darbības rādītājus. Šajā emuāra ierakstā mēs aplūkosim 12 labākos ieteikumus, kā izmantot Revenues Navigator, lai palielinātu potenciālo klientu skaitu un pārdošanas apjomus.

Kāpēc izmantot LinkedIn Sales Navigator?

Ideāls risinājums pārdošanas profesionāļiem, kas vēlas palielināt savu vadītāju un pārdošanas perspektīvu, ir LinkedIn Sales Navigator. Pārdošanas navigators var palīdzēt jums koncentrēt meklēšanas rezultātus, lai identificētu visatbilstošākos potenciālos klientus, pateicoties tā spēcīgajām meklēšanas iespējām.

Lai analizētu un novērtētu pārdošanas panākumus laika gaitā, varat viegli sasaistīt Sales Navigator ar savu CRM. Darbību metrikas rīks ļauj novērtēt taktikas efektivitāti, savukārt funkcija Komandas padara sadarbību vienkāršāku un efektīvāku.

Izmantojot Sales Navigator, jums būs piekļuve lielai uzņēmumu un kontaktu datubāzei, kas ļaus jums viegli noteikt mērķauditoriju un sazināties ar tiem.

Atteikties no Google un LinkedIn Sales Navigator

Fantastiska alternatīva standarta meklētājprogrammai ir Sales Navigator. Izmantojot atslēgvārdus, Bula loģiku un sarežģītus filtrus, varat meklēt potenciālos klientus un kontaktus. To var izmantot arī, lai nosūtītu InMail ziņojumus un skatītu lietotāju profilus.

Tas ir lielisks veids, kā ātri atrast nepieciešamos vadītājus, bet jūs varat arī manuāli izmantot meklētājprogrammas un veltīt tam laiku. Tomēr, izmantojot Sales Navigator, jūs varat ietaupīt laiku un uzlabot pārdošanas produktivitāti.

1. Analizēt tendences un ieskatu

Pēc tam, kad esat izmantojis Sales Navigator, lai izveidotu savu vadītāju sarakstu, ir pienācis laiks izpētīt tendences un ieskatus. Pateicoties Google jaudai, varat sekot līdzi darbībām un novērtēt sniegumu reāllaikā. Sales Navigator var palīdzēt ātri uzzināt vairāk par savu mērķa tirgu un sagatavot pārskatus.

Preces, pakalpojumus un risinājumus, kas visvairāk attiecas uz jūsu potenciālajiem klientiem, var uzskatīt par ieskatu. Datus var arī izmantot, lai sašaurinātu savu vadītāju sarakstu un atrastu potenciālos klientus.

Izmantojot šo informāciju, varat droši izvēlēties savu mārketinga pieeju un spert soli tuvāk savu pārdošanas mērķu sasniegšanai.

2. Google reklāmu izmantošana

Google reklāmu izmantošana ir vēl viena efektīva iespēja, ko piedāvā Sales Navigator. Izmantojot šo funkciju, jūs varat izmantot Google Ads, lai ļoti specifiskā veidā reklamētu savus potenciālos klientus. Jūs varat ātri izsekot savu kampaņu efektivitātei un izveidot reklāmu, kas ir pielāgota tieši jūsu potenciālo klientu prasībām.

Izmantojot efektīvas Google reklāmu mērķēšanas funkcijas, varat arī sazināties ar saviem potenciālajiem klientiem ideālā brīdī un ar ideālo ziņojumu. Izmantojot Google Ads, jūs varat ātri atlasīt mērķauditoriju, izmantojot atbilstošus un pārliecinošus sludinājumus, kas var palielināt pārdošanas apjomu un reklāmu konversiju.

Izmantojiet Ranktracker, lai izpētītu datus par konkurentiem un redzētu, kuri atslēgvārdi tiek ierindoti, lai uzlabotu reklāmas kampaņu efektivitāti.

3. Pārdošanas navigatora integrācija ar CRM

Jūs varat maksimāli izmantot savus datus, integrējot Sales Navigator ar savu CRM. To darot, jūs varat ātri atslēgt lietotāja profilus ārpus tīkla un apstiprināt CRM datus. Izmantojot šo integrāciju, jūs varat pārcelt savu darījumu portfeli uz Sales Navigator, kas atvieglo attiecību veidošanu, izmantojot kopīgas intereses un pieredzi.

Turklāt varat izmantot InMail, lai izstrādātu unikālu informatīvo ziņojumu un izraisītu interesi. Jūsu izredzes palielināt reklāmguvumus un pārdošanas apjomus ir jo lielākas, jo precīzāk izstrādājat vadītāju un kontu ieteikumus.

4. Izveidojiet mērķsabiedrību sarakstu

Pēc mērķa tirgus noteikšanas izmantojiet Sales Navigator, lai izveidotu to uzņēmumu sarakstu, kas ietilpst šajā kategorijā. Meklēšanas rezultātus Sales Navigator varat filtrēt pēc dažādiem kritērijiem, tostarp nozares, atrašanās vietas, uzņēmuma lieluma un citiem.

Lai katru reizi, kad meklējat jaunus vadītājus, nebūtu jāsāk no jauna, varat arī saglabāt meklēšanas rezultātus. Tas ļaus jums koncentrēties uz vissvarīgākajiem pārdošanas procesa elementiem, vienlaikus ietaupot milzum daudz laika un pūļu. Lai strādātu kopā un kopīgotu vadītājus savā uzņēmumā, varat izmantot Sales Navigator rīku Teams.

5. Optimizējiet savu profilu, lai piesaistītu uzmanību

Veidojot savu profilu, pārliecinieties, ka tas ir optimizēts, lai piesaistītu līderu uzmanību. Pievienojiet profilam konkrētus atslēgvārdus un frāzes, kas saistītas ar jūsu precēm vai pakalpojumiem, lai, izmantojot šos terminus, potenciālie klienti jūsu profilu atrastu meklēšanas rezultātu augšdaļā.

Sales Navigator var izmantot, lai atrastu potenciālo potenciālo klientu profilus un nodibinātu ar tiem kontaktu. Tas ļauj jums nodibināt saikni ar viņiem pirms uzrunājoša e-pasta nosūtīšanas. Turklāt pārliecinieties, ka jūsu profilam ir pievienotas saites uz jūsu personīgajām tīmekļa vietnēm vai emuāriem, lai cilvēki varētu uzzināt vairāk par jums un jūsu uzņēmumu.

6. Izveidojiet vadītāju sarakstu katrai pārdošanas cikla fāzei

Viena no labākajām stratēģijām, kā paātrināt un uzlabot pārdošanas procesa efektivitāti, ir izveidot vadītāju sarakstus katram pārdošanas cikla posmam. Tas uzlabos jūsu spēju atlasīt potenciālos klientus un palielinās varbūtību, ka noslēgsiet darījumu.

Izmantojot Sales Navigator, varat izveidot sarakstus, pamatojoties uz vairākiem parametriem, piemēram, amata nosaukumu, uzņēmuma lielumu, ģeogrāfiju, nozari un citiem. Turklāt varat precizēt savu izvēli, izmantojot sarežģītus meklēšanas filtrus, lai koncentrētu rezultātus. Šādi rīkojoties, varat pārliecināties, ka mērķējat uz pareizajiem potenciālajiem klientiem un maksimāli izmantojat Sales Navigator abonementu.

7. Uzstādīt paplašinātās meklēšanas filtrus

Ir pienācis laiks iestatīt uzlabotos meklēšanas filtrus programmā Sales Navigator, kad esat gatavs turpināt pārdošanas izpēti. Izmantojot paplašinātās meklēšanas filtrus, varat koncentrēt meklēšanu pēc nozares, reģiona, amata nosaukuma, uzņēmuma lieluma, darba stāža līmeņa un citiem aspektiem.

Šādi jūs varat atlasīt viskvalificētākos potenciālos klientus savam uzņēmumam, kas palīdzēs jums koncentrēties uz potenciālajiem klientiem, kuri atbilst jūsu prasībām. Jūs varat vēl vairāk uzlabot meklēšanas rezultātus, izmantojot atslēgvārdus un loģiskos argumentus. Izmantojot šos jūsu rīcībā esošos resursus, jūs varat viegli atrast kvalificētus potenciālos klientus, kas nepieciešami, lai palielinātu uzņēmuma pārdošanas apjomus.

8. Izmantojiet atslēgvārdus un Boolean loģiku, lai sašaurinātu meklēšanu.

Izmantojot atslēgvārdus un Boolea loģiku, meklēšanu var precizēt un iegūt precīzākus rezultātus. Izmantojot tādus unikālus operatorus kā AND, OR un NOT, ar Boolea loģiku var izveidot precīzākus meklēšanas vaicājumus.

Lai precīzāk un precīzāk atrastu potenciālos klientus, kopā ar Sales Navigator var izmantot loģiku. Varat izmantot loģiku, lai fokusētu meklēšanu, piemēram, ja mēģināt atrast konkrēta veida darbu uzņēmumā.

Turklāt varat izmantot Google meklēšanas atslēgvārdus , lai meklētu konkrētus vārdus vai frāzes, kas saistītas ar jūsu meklēšanas mērķiem. Uz atslēgvārdiem balstītas meklēšanas, kuru pamatā ir atslēgas vārdi un Boolean loģika, varat saglabāt Sales Navigator, lai jūs varētu viegli piekļūt tām jebkurā laikā, kad tas ir nepieciešams.

Tas ļauj vieglāk sekot līdzi potenciālajiem klientiem un nodrošina, ka vienmēr mērķējat uz pareizajiem cilvēkiem.

9. Veidot savienojumus, izmantojot InMail

Viens no Sales Navigator visefektīvākajiem rīkiem ir InMail, kas ļauj sazināties ar potenciālajiem potenciālajiem klientiem ārpus jūsu tīkla. Izmantojiet InMail, lai iepazīstinātu ar sevi un savu uzņēmumu, sniegtu būtisku informāciju vai uzaicinātu uz gaidāmo pasākumu.

Atsaucoties uz kopīgām iezīmēm vai pieredzi, kas jums ir kopīga, varat vēl vairāk personalizēt savu ziņojumu, izmantojot InMail. Tas ļaus jums nodibināt labāku saikni ar potenciālo klientu.

10. Izmantojiet Sales Navigator funkcijas

Abonēšana ir viena no labākajām metodēm, kā izmantot Sales Navigator, lai radītu vadītājus un pārdošanas apjomus. No šiem e-pastiem jūs saņemat potenciālo klientu sarakstu, kuri atbilst jūsu kritērijiem un, visticamāk, ir ieinteresēti jūsu precēs vai pakalpojumos. Lai nodrošinātu, ka jūs nepalaistat garām nevienu svaigu potenciālo klientu, varat pielāgot e-pasta saturu atbilstoši savām prasībām.

Integrējiet pārdošanas navigatoru ar automatizācijas CRM, kas palīdz bieži sūtīt e-pasta vēstules, lai jūs vienmēr būtu informēts par jaunākajiem potenciālajiem klientiem savā nozarē. Pateicoties integrācijai, jūs varat ātri un bez piepūles sazināties ar potenciālajiem patērētājiem, palielinot potenciālo klientu skaitu un veicinot pārdošanas apjomus.

11. Sakārtot kontaktus sarakstos un mapēs

Kontaktu ievietošana sarakstos un mapēs atvieglo piekļuvi tiem vēlāk. Varat sazināties ar kolēģiem un apmainīties ar kontaktu sarakstiem, izmantojot funkciju Komandas. To varat darīt, lai ātri izveidotu mērķtiecīgus sarakstus un uzraudzītu savu progresu.

Izmantojot to, varat labāk pārvaldīt sarunas un turpmākos uzdevumus. Kontaktiem, kuriem jāpaliek privātiem, varat izveidot privātu mapi, kurai piekļūt varat tikai jūs. Tādējādi jūsu dati būs drošībā un aizsargāti. Organizācijas uzturēšana vēl nekad nav bijusi tik vienkārša kā ar Sales Navigator.

12. Izmantojiet funkciju Komandas, lai sadarbotos ar kolēģiem

Pie pārdošanas plāna varat strādāt kopā ar kolēģiem, izmantojot Sales Navigator funkciju "Komandas". Varat izveidot komandas un katram komandas dalībniekam piešķirt noteiktu pienākumu kopumu. Tā rezultātā ir vienkāršāk noteikt, kurš ir atbildīgs par katru uzdevumu, un uzraudzīt attīstību.

Izmantojot funkciju "Piezīmes", varat arī paziņot savai komandai par idejām un labāko praksi. Izmantojot iespēju "Komandas", varat paātrināt pārdošanas procesu un pārliecināties, ka visi darbojas vienoti.

Secinājums

Izmantojot LinkedIn Sales Navigator, pārdošanas pārstāvji var atrast un atlasīt pareizos potenciālos klientus un sazināties ar tiem visefektīvākajā iespējamajā veidā. Izmantojot šajā bloga ierakstā sniegtos padomus, jūs varat maksimāli izmantot Sales Navigator un uzlabot savus pārdošanas vadītājus.

Ir svarīgi atcerēties, ka Sales Navigator ir jāizmanto kā plašāka mārketinga plāna sastāvdaļa, kurā tiek izmantoti arī aukstie zvani, e-pasta mārketings un sociālie mediji. Izmantojot šos ieteikumus, varat izstrādāt visaptverošu stratēģiju, kas uzlabos vadītāju piesaisti un jūsu pārdošanas apjomus.