10 praktiski padomi, kā veicināt e-komercijas veikala apmeklētību

Ievads

Ja vadāt e-komercijas veikalu, jūs zināt, ka jūsu panākumu pamatā ir datplūsma. Bez datplūsmas jūs nevarat palielināt reklāmguvumus. Apspriedīsim desmit padomus, kas palīdzēs palielināt jūsu veikala datplūsmu un palielināt ieņēmumus.

1. Pārliecinieties, ka jūsu vietne ir draudzīga mobilajām ierīcēm

Lielākā daļa cilvēku izmanto viedtālruņus un planšetdatorus, lai pārlūkotu internetu klientu ceļojumā. Ja jūsu vietne nav pielāgota mobilajām ierīcēm, jūs zaudēsiet potenciālo apmeklētāju (un klientu!) skaitu. Pārliecinieties, ka jūsu vietne ir responsīva un izskatās labi visās ierīcēs.

Mobilā datplūsma veido gandrīz 60 % no visas interneta datplūsmas, tāpēc jūsu vietne ir jāoptimizē mobilajām ierīcēm.

Daži padomi, kā padarīt e-komercijas veikalu draudzīgāku mobilajām ierīcēm, ir šādi:

• Lietojiet lielākus fontus, lai klienti varētu viegli izlasīt saturu.
• Novietojiet svarīgas pogas un saites tur, kur tās ir viegli atrast un noklikšķināt uz tām.
• Izmantojiet vienkāršu izkārtojumu, kurā ir viegli pārvietoties.

2. Optimizējiet savu tīmekļa vietni meklētājprogrammām

Organiskā meklēšana ir labākais veids, kā piesaistīt jūsu vietnei apmeklētāju plūsmu. Tas nozīmē, ka cilvēki atrod jūsu vietni, meklējot Google, Bing vai citās meklētājprogrammās. Lai optimizētu savu vietni meklētājprogrammām, jums jāpārliecinās, ka izmantojat pareizos atslēgvārdus un ka jūsu vietnes struktūra ir viegli saprotama meklētājprogrammām.

Ja apsverat iespēju izveidot emuāru, lai palīdzētu ģenerēt e-komercijas veikala datplūsmu, īpaši svarīgi ir optimizēt savu tīmekļa vietni! Pārliecinieties, ka jūsu vietne ir optimizēta meklētājprogrammām, lai, cilvēkiem meklējot noteiktus atslēgvārdus, kas saistīti ar jūsu produktiem, jūsu vietne ierindotos meklēšanas rezultātu augšgalā.

Ja neesat pārliecināts, kā optimizēt savu vietni meklētājprogrammām, iesakām sadarboties ar SEO uzņēmumu, kas var palīdzēt izvairīties no bieži sastopamajām SEO kļūdām.

Daži padomi, kā optimizēt e-komercijas veikalu meklētājprogrammām, ir šādi:

• Izmantojiet ar atslēgvārdiem bagātus virsrakstus un aprakstus
• Visos attēlos izmantojiet alt tagus
• Regulāri veidojiet svaigu, oriģinālu saturu
• Iegūstiet augstas kvalitātes backlinkus no citām vietnēm
• Regulāriuzraugiet atpakaļsaites

3. Izveidojiet aizraujošu un saistošu saturu

Ja vēlaties, lai klienti atgrieztos jūsu vietnē, ir jādod viņiem iemesls atgriezties. Viens no labākajiem veidiem, kā uzlabot klientu iesaisti, ir radīt aizraujošu un saistošu saturu.

Tas var būt emuāru ieraksti, infografikas, prezentāciju slaidi vai jebkas cits, kas piesaistīs kāda uzmanību. Papildus tam varat izveidot arī videoklipu, podkāstu, vebināru vai e-grāmatu. Iesaistošs saturs, piemēram, tīmekļa semināri un podkasti, ātri palīdzēs izveidot tiešsaistes kopienu un palielināt vietnes datplūsmu.

Svarīgākais ir radīt jūsu nišai atbilstošu saturu, kas būs saistošs jūsu mērķauditorijai. Ja neesat pārliecināts, kāda veida saturu radīt, tad aplūkojiet, ko dara citi jūsu nozares uzņēmumi. Noskaidrojiet, kas viņiem labi darbojas, un mēģiniet to atkārtot savā tīmekļa vietnē.

Daži padomi, kā izveidot saistošu saturu:

• Rakstiet pārliecinošus virsrakstus, kas liks cilvēkiem noklikšķināt uz jūsu raksta.
• Izmantojiet attēlus, prezentāciju veidnes un videoklipus, lai izjauktu tekstu un radītu vizuālu interesi.
• Izmantojiet stāstu stāstīšanu, lai ieinteresētu lasītājus un liktu viņiem atgriezties pēc turpinājuma.
• Esiet pretrunīgi noskaņoti - dažkārt ir vērts izraisīt nelielas debates!
• Izstrādājiet redakcionālo kalendāru, kas palīdz uzturēt regulāru publicēšanas grafiku.

Ja radīsiet kvalitatīvu un informatīvu saturu, cilvēki labprātāk apmeklēs jūsu vietni un ieteiks to citiem.

4. Izmantojiet sociālos plašsaziņas līdzekļus, lai reklamētu savus produktus un zīmolu

Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir spēcīgs rīks, ko varat izmantot, lai reklamētu savus produktus un veidotu lojalitāti zīmolam. Ja vēl neizmantojat sociālos plašsaziņas līdzekļus, jūs palaidīsiet garām daudz potenciālās apmeklētības. Pārliecinieties, ka esat aktīvs visos lielākajos sociālajos tīklos un regulāri kopīgojat aizraujošu un saistošu saturu. Lūk, piemērs, kā Charmin izmantoja SXSW, lai reklamētu savu produktu.

Daži padomi, kā izmantot sociālos plašsaziņas līdzekļus e-komercijas veikala popularizēšanai:

• Izmantojiet hashtagus, lai sasniegtu plašāku auditoriju
• Kopīgojiet attēlus un videoklipus, lai piesaistītu cilvēku uzmanību
• Parādiet un kopīgojiet klientu atsauksmes
• Piedāvājiet saviem sekotājiem ekskluzīvas atlaides un piedāvājumus
• Izsludiniet sociālo plašsaziņas līdzekļu konkursus un dāvinājumus
• Pārpostējiet klientu saturu

5. Izmantojiet apmaksātu reklāmu, lai paplašinātu savu pārklājumu

Lai sasniegtu plašāku auditoriju, apsveriet iespēju izmantot apmaksātu reklāmu. Tas ir reklāmas veids, kad jūs maksājat par reklāmu rādīšanu citās vietnēs vai platformās. Maksas reklāma var būt ļoti efektīva, lai veicinātu jūsu e-komercijas veikala apmeklētību. Maksas reklāma ir lielisks veids, kā sasniegt cilvēkus, kuri vēl nav pazīstami ar jūsu zīmolu vai produktiem. Pareizi veikta, maksas reklāma var būt drošs veids, kā veicināt jūsu vietnes apmeklētību un palielināt pārdošanas apjomus. Tomēr tā var būt arī dārga, tāpēc jums ir jānodrošina, ka to darāt pareizi.

Maksas reklāma var būt maksas par klikšķi (PPC) reklāma, displeja reklāma vai retargetēšanas reklāma. Populārākās maksas reklāmas platformas ir Facebook reklāmas un Google AdWords. Varat izmantot arī Instagram reklāmas vai Pinterest reklāmas.

Veidojot apmaksātu reklāmas kampaņu, mērķtiecīgi atlasiet reklāmas pareizai auditorijai. Jums arī jāizmanto spēcīgi aicinājumi veikt darbību (CTA) un jāizveido reklāmu teksts, kas piesaista uzmanību un ir atbilstošs.

Daži padomi par apmaksātu reklāmu izmantošanu:

• Nosakiet kampaņas budžetu un ievērojiet to.
• Izmantojiet A/B testēšanu, lai uzlabotu rezultātus
• Rūpīgi uzraugiet savu kampaņu un pēc nepieciešamības veiciet izmaiņas.

Būtu noderīgi, ja apsvērtu arī citus tradicionālā mārketinga veidus, piemēram, drukāto izdevumu, radio vai televīziju. Lai gan šīs metodes vairs nav tik populāras kā agrāk, tās joprojām var efektīvi veicināt jūsu vietnes apmeklētāju plūsmu.

6. Izveidojiet ieteikumu programmu vai partneru mārketinga shēmu

Ieteikumu programmas un partnermārketings ir lieliski veidi, kā piesaistīt cilvēkus jūsu produktu vai zīmola popularizēšanai. Tas ir mārketinga veids, kad jūs maksājat citiem cilvēkiem vai uzņēmumiem par jūsu veikala reklamēšanu savā tīmekļa vietnē vai emuārā. Tas var būt efektīvs veids, kā veicināt datplūsmu uz jūsu e-komercijas veikalu.

Ja jums ir ieteikumu programma, varat piedāvāt stimulus, lai cilvēki popularizētu jūsu produktus vai zīmolu saviem draugiem un ģimenei. Ja jums ir filiāļu mārketinga programma, varat sadarboties ar citām tīmekļa vietnēm vai ietekmīgiem cilvēkiem, lai reklamētu jūsu produktus vai zīmolu.

Varat arī izmantot sociālos plašsaziņas līdzekļus, lai izveidotu ieteikumu programmu vai partnermārketinga shēmu. Piemēram, jūs varat piedāvāt atlaižu kodu cilvēkiem, kuri dalās ar jūsu ziņām sociālajā tīklā Facebook. Vai arī jūs varētu sadarboties ar kādu ietekmīgu Instagram lietotāju un piedāvāt komisijas maksu par katru viņa veikto pārdošanu.

Neatkarīgi no izvēlētās metodes piedāvājiet stimulus, lai mudinātu cilvēkus reklamēt jūsu produktus vai zīmolu.

Daži padomi, kā izveidot ieteikumu programmu vai partnermārketinga shēmu, ir šādi:

• Piedāvājiet atlaides vai kuponus kā stimulu cilvēkiem reklamēt jūsu produktus.
• Pārliecinieties, ka cilvēkiem ir viegli kopīgot jūsu novirzīšanas saiti vai kodu.
• Sniedziet skaidrus norādījumus par to, kā reģistrēties jūsu programmai.
• Popularizējiet savu programmu savā tīmekļa vietnē un sociālo mediju kanālos.

7. Ietekmētāju mārketinga izmantošana

Ietekmētāju mārketings ir lielisks veids, kā sasniegt plašāku auditoriju un popularizēt savus produktus vai zīmolu. Jūs varat sadarboties ar labi zināmiem influenceriem, kuriem ir daudz sekotāju sociālajos plašsaziņas līdzekļos vai citās platformās. Viņi popularizēs jūsu produktus vai zīmolu saviem sekotājiem, kas palīdzēs piesaistīt datplūsmu jūsu tīmekļa vietnei.

Izvēloties influenceru, pārliecinieties, ka viņš ir atbilstošs jūsu nozarei un viņa sekotāji varētu interesēties par jūsu produktiem vai zīmolu. Jums arī jāpārliecinās, ka piedāvājat viņiem taisnīgu komisijas maksu par katru pārdošanas darījumu, ko viņi veic. Lūk, piemērs: influencere Amiee Song reklamē Invisalign produktu.

Daži padomi, kā izmantot influenceru mārketingu:

• Veiciet izpēti, lai atrastu jūsu zīmolam piemērotu influenceru
• Pārliecinieties, ka piedāvājat godīgu komisijas maksu
• Sastādiet līgumu, lai abām pusēm būtu skaidri līguma noteikumi.
• Rūpīga kampaņas uzraudzība, lai nodrošinātu, ka tā ir veiksmīga.

8. Uzrunājiet blogerus un tīmekļa vietņu īpašniekus

Vēl viens lielisks veids, kā popularizēt savus produktus vai zīmolu un veicināt datplūsmu uz savu vietni, ir sazināties ar emuāru autoriem un citu vietņu īpašniekiem. Jūs varat piedāvāt publicēt viesposteņus viņu emuāros vai lūgt viņiem pārskatīt jūsu produktus. Tas palielinās cilvēku izredzes apmeklēt jūsu tīmekļa vietni.

Sazinoties ar blogeriem un vietņu īpašniekiem, pārliecinieties, vai esat atbilstošs viņu auditorijai. Vislabāk būtu, ja jūs piedāvātu arī kaut ko vērtīgu, piemēram, atlaides kodu vai bezmaksas produktu.

Daži padomi, kā sazināties ar blogeriem un vietņu īpašniekiem:

• Veiciet izpēti, lai atrastu pareizos kontaktpersonas, ar kurām sazināties.
• Atrodiet pareizo e-pasta adresi
• Pārliecinieties, ka varat viņiem piedāvāt kaut ko vērtīgu.
• Uzrakstiet lielisku priekšmeta līniju, kas palielinās e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītājus
• Sūtiet personalizētu, nevis vispārīgu ziņu.
• Turpmākie pasākumi pēc tam, kad esat sazinājies

9. Rīkojiet konkursus un dāvinājumus

Cilvēkiem patīk bezmaksas preces! Konkursi un dāvinājumi ir lielisks veids, kā ieinteresēt cilvēkus apmeklēt jūsu vietni. Jūs varat piedāvāt balvas, kas ir saistītas ar jūsu produktiem vai zīmolu. Tas palīdzēs palielināt jūsu vietnes datplūsmu un popularizēt jūsu produktus vai zīmolu.

Rīkojot konkursu vai dāvinājumu, izstrādājiet noteikumus un nosacījumus, lai nodrošinātu, ka tas ir godīgs. Būtu noderīgi, ja jūs arī popularizētu konkursu vai dāvinājumu sociālajos plašsaziņas līdzekļos un citās platformās.

Daži padomi, kā rīkot konkursus un dāvinājumus:

• Izstrādāt noteikumus un noteikumus, lai nodrošinātu, ka konkurss ir godīgs.
• Popularizējiet konkursu vai dāvanu izlozi sociālajos plašsaziņas līdzekļos un citās platformās.
• Izvēlieties balvu, kas ir saistīta ar jūsu produktiem vai zīmolu.
• Pārliecinieties, ka konkursā vai dāvinājumā ir viegli piedalīties.

10. E-pasta mārketinga izmantošana

E-pasta mārketings ir lielisks veids, kā popularizēt savus produktus vai zīmolu un piesaistīt datplūsmu jūsu vietnei. Tas ietver e-pasta vēstuļu sūtīšanu potenciālajiem un esošajiem klientiem, lai reklamētu jūsu veikalu. Izmantojot e-pasta mārketingu, jūs varat sasniegt plašu auditoriju, kas ir lielisks veids, kā audzināt potenciālos klientus un pārvērst tos par klientiem. Jūs varat izmantot īpašus piedāvājumus un atlaides, lai vilinātu cilvēkus apmeklēt jūsu e-komercijas veikalu. Lūk, JCrew piemērs.

(Avots: J.Crew)

Daži e-pasta mārketinga padomi:

• Saraksta segmentēšana, lai sūtītu atbilstošus e-pasta ziņojumus tikai ieinteresētajiem cilvēkiem.
• Personalizējiet e-pasta vēstules, lai palielinātu atvēršanas rādītājus
• Rakstiet lieliskas tēmu līnijas, lai palielinātu atvēršanas rādītājus
• Attēlu un videoklipu izmantošana, lai uzlabotu klikšķu skaitu
• Iekļaujiet skaidru aicinājumu veikt darbību
• E-pasta automatizācijas izmantošana, lai nosūtītu e-pasta ziņojumus īstajā laikā
• Pārraugiet rezultātus, lai varētu uzlabot kampaņas.

Nobeiguma domas

Šie ir daži no veidiem, kā jūs varat veicināt sava e-komercijas veikala apmeklētību. Ievērojot šos padomus, varat palielināt e-komercijas veikala datplūsmu un pārdošanas apjomu. Neaizmirstiet būt pacietīgi; lai redzētu jebkuras mārketinga kampaņas rezultātus, ir nepieciešams laiks. Jums arī nepārtraukti jāuzrauga rezultāti, lai vajadzības gadījumā veiktu izmaiņas.