Turinys
Įvadas
Jei norite sužinoti, kaip iš tikrųjų sekasi jūsų svetainei (ne mokamų reklaminių akcijų metu), vienas geriausių rodiklių - svetainės organinio paspaudimų dažnio (CTR) analizė. Naudodamiesi "Ranktracker" išplėstiniais SEO įrankiais, tokiais kaip žiniatinklio audito įrankis ir mūsų pagrindinis " Rank Tracker" įrankis, galėsite pažvelgti po gaubtu ir peržiūrėti išsamią analitiką, apie kurią kitu atveju nieko nežinotumėte.
Toliau paaiškinsime, kas yra organinis CTR ir kodėl tai toks svarbus rodiklis, kurį reikia stebėti. Tada paaiškinsime, kaip CTR gali paveikti jūsų SERP pozicijas (labai svarbu).
Galiausiai pateiksime daugybę puikių patarimų, kaip pagerinti organinį CTR. Tai, savo ruožtu, leis jums kurti ir tobulinti savo svetainę, kad ji taptų efektyvia, srautą pritraukiančia svetaine, kurios reikia norint patekti į pirmąjį "Google" puslapį, kad ir kokia būtų jūsų niša!
Ar esate pasiruošę užimti aukštą poziciją?
Kas tiksliai yra organinis CTR?
Paspaudimų dažnis - tai paspaudimų skaičius, palyginti su tuo, kaip dažnai rodoma nuoroda. Paprasčiau tariant, paspaudimų rodiklį galite apskaičiuoti pagal šią lygtį:
- (paspaustų nuorodų skaičius) / (nuorodos rodymo kartų skaičius)
Kai paspaustų nuorodų skaičių padalijate iš paieškos sistemose rodomų nuorodų skaičiaus, gaunate paspaudimų skaičių.
Pavyzdžiui, jei ant jūsų nuorodos paspaudžiama 100 kartų, o ji buvo parodyta (peržiūrėta) 1000 kartų, jūsų CTR bus lygus 10 %. Akivaizdu, kad realiame pasaulyje 10 % paspaudimų rodiklis yra neįtikėtinaiaukštas. Realiai vidutinės svetainės CTR gali būti 2 %, o tobulai optimizuotos svetainės CTR gali būti 4 ar 5 %.
Taigi, dabar, kai jau išsiaiškinome CTR pagrindus, jums tikriausiai įdomu, kas yra organinio paspaudimo rodiklis...
Organinis CTR skiriasi nuo įprasto CTR, nes juo matuojamas organinių potencialių vartotojų, kurie paspaudžia ant jūsų svetainės, skaičius. Jis skiriasi nuo reklaminio CTR, kuriuo matuojama, kiek žmonių spustelėjo jūsų skelbimus.
Organinis CTR apskaičiuoja, kiek interneto naudotojų, kuriems organiškai rodoma nuoroda į jūsų tinklalapį ir kurie ją paspaudžia. Vidutiniškai jūsų organinis CTR bus gerokai didesnis nei reklaminis CTR (nes žmonės nespaudžia ant reklamų taip dažnai kaip prieš 10 metų).
Kodėl CTR yra toks svarbus SEO
Sėkmingai valdant svetainę svarbiausia gauti tikslinį srautą. Paprastai tariant, kuo daugiau organinių paieškos sistemų naudotojų spusteli jūsų nuorodas, tuo geriau vyksta jūsų SEO kampanija.
Įsivaizduokite, kad turite maisto produktų ir organizuojate renginį maisto sunkvežimių ralyje. Renginyje visi pardavinėja maistą ir konkuruoja dėl tų pačių alkanų lankytojų dėmesio. Jei jūsų maisto sunkvežimį patikrina didelis procentas lankytojų, tai tvirtas ženklas, kad turite puikią maisto sunkvežimio koncepciją! Ir atvirkščiai, jei jūsų maisto sunkvežimiu niekas nesidomi, gali tekti kai ką pataisyti.
CTR yra toks svarbus todėl, kad tai vienas didžiausių rodiklių, rodančių, kad turite gerą turinį, puikius meta aprašymus ir (arba) ištraukas ir esate aukščiau reitinguojami paieškos sistemos rezultatuose pagal savo nišą.
Kuo aukštesnis CTR, tuo daugiau aukštos kokybės srauto sulaukia jūsų svetainė ir tuo sėkmingiau veikia visa svetainė. Pakankamai paprasta, tiesa?
Ar "Google" seka jūsų svetainės CTR?
Viena iš labiausiai diskutuojamų SEO temų yra "Kokius rodiklius "Google" naudoja nustatydama jūsų reitingą SERP?" "Google" algoritmas dažnai keičiasi ir yra atnaujinamas siekiant užtikrinti, kad paieškos sistema naudotojams rodytų tinkamiausius rezultatus.
Dėl "Google" įsipareigojimo nuolat atnaujinti reitingavimo algoritmus ji užima didžiąją rinkos dalį, palyginti su visomis kitomis interneto paieškos sistemomis. Žmonės naudojasi "Google", nes žino, kad gauti rezultatai bus tikslūs ir atitinkantys jų užklausas.
Tai reiškia, kad "Google" stebi įvairius svetainės rodiklius, kad užtikrintų, jog jūsų puslapyje (-iuose) būtų pateikta informacija, susijusi su jūsų svetainės raktažodžiais ir tema. Taigi kyla klausimas: "Ar "Google" seka jūsų svetainės paspaudimų skaičių?"
Deja, į šį klausimą negalime pateikti aiškaus atsakymo...
Nors "Google" techniškai "seka" jūsų CTR (kurį galite peržiūrėti naudodamiesi jų ribotais SEO įrankiais arba mūsų pačių įrankiu "Rank Tracker"), jie pareiškė, kad jūsų svetainės CTR neturi tiesioginės įtakos jūsų svetainės reitingui pagal pagrindinius ir šalutinius raktažodžius.
Šiek tiek neaišku, ar ne?
Sveiki atvykę į nuostabų SEO pasaulį. Tačiau tai, kad "Google" stebi jūsų tinklalapių CTR, visų pirma rodo, kad į tai turėtumėte atkreipti dėmesį.
Jei to nepakanka, prisiminkite, kad jūsų CTR yra vienas iš geriausių rodiklių, rodančių, kad jūsų svetainė gerai veikia SERP rezultatuose. Nors tai gali būti ne pats svarbiausias jūsų svetainės rodiklis, jis tikrai vertas jūsų dėmesio.
Svetainės CTR matavimas
Paspaudimų dažnis matuojamas kiekviename puslapyje atskirai. Paprastai pagrindinio svetainės puslapio ir ramsčių turinio CTR būna didesnis nei atskirų tinklaraščio įrašų). Taip paprastai yra todėl, kad pagrindiniai puslapiai ir ramsčių turinys paprastai užima aukštesnes pozicijas pagal pagrindinius ir šalutinius raktažodžius.
Geriausias būdas išmatuoti tinklalapių CTR - įvesti konkretų tinklalapio URL į mūsų " Rank Tracker SEO" įrankį. Čia galėsite išanalizuoti visus konkrečius SEO rodiklius, kurių reikia norint atlikti reikiamus svetainės ir puslapių pakeitimus.
Įvedę URL adresą į " Rank Tracker" įrankį), galėsite matyti tokius rodiklius:
-
Tai bendras matomumas.
-
Jūsų svetainės paieškos apimtis pagal tam tikrus raktažodžius.
-
Visas jūsų srautas.
-
Jūsų svetainės CTR.
-
Kaip jis vertinamas pagal įvairias SERP funkcijas(Google Rich Results).
Kitas būdas, kurį galite naudoti savo svetainės CTR stebėti, - susikurti "Google Analytics" paskyrą ir į puslapio HTML kodą įterpti unikalų analizės stebėjimo kodą. Per kelias savaites turėsite preliminarius duomenis apie kai kuriuos pagrindinius savo puslapio rodiklius.
Nors "Google Analytics" yra gera pradžia, dauguma rimtų žiniatinklio valdytojų pastebi, kad joje nėra visos išsamios informacijos, kurios reikia norint priimti tinkamus sprendimus. Būtent čia visas "Ranktracker" pažangių SEO įrankių rinkinys iš tiesų išsiskiria kaip universalus įrankis.
CTR gerinimas...
Gerai, dabar jau turėtumėte gerai suprasti, kas yra jūsų paspaudimų dažnis ir kodėl tai toks svarbus rodiklis, kurį reikia stebėti. Nepriklausomai nuo to, ar "Google" naudoja jį nustatydama bendrą jūsų poziciją SERP, tai yra vienas geriausių būdų priimti SEO sprendimus ateityje.
Kaip jau aptarėme, aukštesnis paspaudimų rodiklis yra glaudžiai susijęs su didesniu srautu, geresnės kokybės srautu ir aukštesniu bendru reitingu. Galiausiai, jei teisingai atliekate visus SEO optimizavimo veiksmus, natūralu, kad jūsų CTR bus didesnis nei vidutinis!
9 puikūs patarimai, kaip pagerinti puslapio CTR
Taigi, tikrasis klausimas - kaip pagerinti CTR rodiklį?
Toliau aptarsime keletą naudingų patarimų ir gudrybių, kuriuos galite panaudoti, kad padidintumėte CTR ir padarytumėte savo svetainę patrauklesnę įvairiems su ja susiduriantiems interneto naudotojams. Pažvelkime!
Įsitikinkite, kad puslapio antraštė ir žymos sutampa
Gerai, taigi pirmiausia...
Viena iš geriausių praktikų, kaip pagerinti CTR, yra užtikrinti, kad puslapio antraštė ir URL žyma sutaptų. Pavyzdžiui, jei jūsų puslapio pavadinimas yra "Kaip sveikai maitintis turint mažą biudžetą", jūsų URL adresas turėtų atrodyti taip:www.examplefoodsite.com/blog/eat-healthy-on-a-budget
Jei naudojate patikimą svetainių kūrimo programą, pavyzdžiui, "Squarespace", "Wix", "WordPress" ir t. t., tai tikriausiai bus padaryta už jus pagal nutylėjimą. Tačiau niekada nepakenks dar kartą patikrinti ir įsitikinti, kad URL sutampa. Jei ne, paprastai galite eiti į puslapio išplėstinius nustatymus ir pakeisti URL, kad jis sutaptų.
Tai paprastai būna didesnė problema asmenims, kurie koduoja svetaines nuo nulio. Pagal numatytuosius nustatymus kodavimu pagrįsti redaktoriai linkę puslapių URL adresams priskirti skaitines reikšmes, todėl ta pati nuoroda gali atrodyti taip:
www.examplefoodsite.com/blog/123jksl9-jwi
Pagrindinė priežastis, kodėl tai yra toks svarbus dalykas, yra ta, kad tai daro didelį poveikį patikimumui. Kiekvienas "Google" ieškantis naudotojas mato ir URL, ir puslapio pavadinimą. Žmogaus smegenys užprogramuotos tikrinti nuoseklumą, ir jei jos pastebės neatitikimą, pasąmoningai lieps sąmoningoms smegenims nekreipti dėmesio į nuorodą. Tai savo ruožtu gali neigiamai paveikti jūsų CTR, nes mažiau paieškos sistemos naudotojų ją spustelės.
Kai tik įmanoma, sutrumpinkite URL adresus
Tai tarsi dera su pirmiau pateiktu patarimu apie puslapių pavadinimų ir URL adresų derinimą. Kai tik įmanoma, taip pat turėtumėte stengtis kuo labiau sutrumpinti URL adresą. Kuo ilgesnį ir sudėtingesnį URL adresą reikia perskaityti, tuo painesnis ir ilgesnis jis gali pasirodyti paieškos sistemos naudotojui.
Visa tai vyksta pasąmonės lygmeniu, dar prieš vartotojui spustelint jūsų nuorodą.
Jei laikotės šio patarimo, tai taip pat reiškia, kad turėtumėte stengtis, jog pats puslapio pavadinimas būtų trumpas ir konkretus. Jei greitai peržiūrėsite pirmojo "Google" puslapio rezultatus (pagal bet kokią paieškos užklausą), pastebėsite, kad daugumoje aukščiausias pozicijas užimančių nuorodų naudojami trumpi, paprasti ir aprašomieji pavadinimai.
Galiausiai, jūsų puslapio pavadinimas ir URL žyma (neįskaitantwww.example.com dalies) turėtų būti trumpesni nei 50 simbolių.
Sukurkite gerai parašytus meta aprašymus
Jei peržiūrėsite "Google" paieškos rezultatus, pirmiausia pamatysite puslapio pavadinimą, URL adresą ir puslapio parašymo (arba paskutinio redagavimo) datą. Po tuo matysite trumpą puslapio turinio ištrauką; ji vadinama metaaprašu, nes, naudojant HTML metažymes, paieškos sistemai perteikiama rodoma informacija.
Pagal numatytuosius nustatymus jūsų metaaprašas paprastai yra pirmieji 50 paties puslapio žodžių. Kai kuriais atvejais tai yra gerai. Tačiau beveik visada raginame svetainių valdytojus ir turinio autorius rašyti atskirus, gerai parašytus turinio meta aprašymus.
Kodėl?
Na, paprasčiausias atsakymas yra tas, kad tai tiesiog atrodo geriau. Gerai parašytas meta aprašymas gali būti tarsi pagrindinio puslapio pavadinimo paantraštė. Jis gali perteikti, apie ką rašoma straipsnyje, kad paieškos sistemos žiūrovas galėtų pasakyti, ar straipsnis atsakys į jo klausimą, ar ne.
Dar vienas metaaprašymų kūrimo privalumas - tai, kad jums suteikiama antra galimybė parduoti žiūrovą , kad jis paspaustų. Galbūt jūsų pavadinimas nėra toks unikalus arba jūsų svetainė neturi nusistovėjusio prekės ženklo. Tokiais atvejais metaaprašymas dažnai yra lemiamas veiksnys, kuris lemia, ar žiūrovas spustelės jūsų tinklalapio nuorodą, ar ne.
Taigi, kaip sukurti gerai parašytą meta aprašymą?
Nepamirškite, kad meta aprašymai turėtų būti ne ilgesni kaip 50 žodžių. Tai šiek tiek trumpiau nei pirmiau pateikta pastraipa. Tai reiškia, kad trumpame plote turite sudėti smūgį. Vienas iš geriausių patarimų, kuriuos galime jums duoti, - aprašyme naudoti galios žodžius.
Stiprieji žodžiai - tai terminai ir žodžiai, kurie skaitytojui sukelia emocinę reakciją. Keletas gerų galios žodžių pavyzdžių: "akimirksniu", "sandoris", "aukščiausio lygio", "beprotiškas", "stebuklingas", "stulbinantis" ir kt.
Rinkodaros ir reklamos žodžių reikšmei rinkodaroje ir reklamoje skirta daugybė mokslinių straipsnių, todėl čia nesileisime į detales.
Turėtumėte ne tik naudoti galingus žodžius, bet ir sąžiningai apibūdinti puslapio turinį. Jei jūsų metaaprašas visiškai nesusijęs su puslapio pavadinimu, tai bus raudona vėliava tiek paieškos sistemos algoritmui, tiek visiems kitiems, kurie peržiūrės nuorodą.
Pagrindinius raktinius žodžius naudokite antraštėje ir meta aprašymuose
Jei kurį laiką studijavote SEO pagrindus, šis patarimas gali atrodyti akivaizdesnis. Vis dėlto tai svarbus jūsų reitingavimo aspektas, galintis padėti pagerinti jūsų tinklalapio CTR, todėl verta jį dar kartą prisiminti.
Šiuo metu jau turėtumėte turėti tvirtą pirminių, antrinių ir pagalbinių raktažodžių sąrašą savo svetainei ir svetainės SILO turiniui (tinklaraščiams, papildomiems straipsniams ir kt.). Jei ne, tuomet atsidarykite "Ranktracker" labai tikslingą raktažodžių paieškos įrankį.
Atidarę įrankį galėsite įvesti bet kokį su jūsų svetainės niša susijusį terminą. Per 30 sekundžių įrankis sukurs labai svarbų (ir ilgą) visų galimų raktažodžių derinių ar susijusių paieškos terminų, atitinkančių jūsų nišą, sąrašą.
Raktažodžių paieškos įrankis ne tik parodys patį raktažodį, bet ir kai kuriuos pagrindinius kiekvieno raktažodžio rodiklius. Galėsite matyti mėnesio paieškos apimtį, kiekvieno raktažodžio konkurencingumą ir net dabartinio raktažodžio madingumą.
Dėl visų šių funkcijų " Ranktracker" raktažodžių ieškiklisyra vienas iš geriausių raktažodžių paieškos įrankių žaidime!
Darant prielaidą, kad raktinius žodžius jau turite, kitas žingsnis - įtraukti juos į puslapio turinį. Tačiau neturėtumėte ties tuo sustoti - juos taip pat reikia įtraukti į puslapio pavadinimą ir meta aprašymą.
Aišku, nepersistenkite ir neperkraukite pavadinimo ir aprašymo raktiniais žodžiais (dėl to jūsų puslapis gali nukristi į žemesnę vietą SERP rezultatuose). Tačiau pagrindinį raktažodį turėtumėte įtraukti vieną kartą į pavadinimą ir vieną kartą į meta aprašymą.
Pasinaudokite "Google" turtingų rezultatų privalumais
Prieš kelerius metus "Google" pristatė SERP funkciją, kurią vadina "turtingais rezultatais". Jei "Google" paieškos sistemoje pagal populiarius paieškos žodžius pažvelgsite į 5 pirmąsias nuorodas, jas pastebėsite!
Viena iš populiariausių "Google" naudojamų SERP funkcijų yra klausimų ir atsakymų formatas. Voras automatiškai nuskaito jūsų puslapį ieškodamas svarbiausių klausimų ir kaip atsakymą į klausimą naudoja jūsų 50 žodžių paryškintą atsakymą.
Yra daugybė kitų išsamių rezultatų, kuriems galite optimizuoti puslapį, įskaitant įvykius, vadovus, receptus, žemėlapių rezultatus, "Wikipedia" puslapius ir dar daugiau! Visą sąrašą rasite " Google" kūrėjų puslapyje apie turtingus rezultatus.
Šios išsamios rezultatų / SERP funkcijos tokios svarbios dėl to, kad jos iš tikrųjų skatina žiūrovus spausti ant jų. Tai didelės, lengvai skaitomos ištraukos ir funkcijos, dėl kurių jūsų puslapis paieškos rezultatuose atrodo kur kas svarbesnis, o tai gali smarkiai paveikti jūsų CTR.
"Google" taip pat turi lengvai naudojamą įrankį, kuriuo galima patikrinti, ar jūsų svetainėje yra rodomų turtingų rezultatų SERP rezultatuose.
Taip pat galite naudoti " Rank Tracker" įrankį), kad patikrintumėte, ar jūsų puslapis (arba bet kuris iš jūsų konkurentų puslapių) yra reitinguojamas pagal bet kokias SERP funkcijas. Tiesiog įveskite URL adresą į įrankį ir " Rank Tracker"parodys visas funkcijas, pagal kurias jūsų puslapis yra reitinguojamas.
Puslapių pavadinimuose naudokite kalendorinius metus ir (arba) sezoną
Štai trumpas...
Vienas iš dažniausiai naudojamų patarimų, kuriais turinio rašytojai naudojasi rašydami antraštes, yra kalendorinių metų arba sezono įtraukimas į puslapių antraštes. Taip yra todėl, kad paieškos sistemų naudotojai dažnai įtraukia metus arba sezoną, norėdami gauti sau tinkamesnius rezultatus.
Keletas tokių pavyzdžių galėtų būti "Geriausi SEO patarimai 2021 m." arba "Geriausiai įvertinti rudens receptai Padėkos dienai".
Puslapių pavadinimuose naudokite skliaustelius ir skliaustelius
Štai dar vienas patarimas dėl pavadinimo. Šis patarimas beveik neturi prasmės, juk jis toks paprastas... Tačiau daugybė tyrimų parodė, kad puslapių pavadinimai, kuriuose yra skliaustai ar skliausteliai, paspaudžiami dažniau. Pažvelkite į mūsų puslapio pavadinimą: Organinis CTR: kas tai yra (ir kodėl jis toks svarbus).
Kadangi skliaustai ir skliausteliai raštuose naudojami ne taip dažnai, jie natūraliai atkreipia mūsų dėmesį ir priverčia mus pasijusti tarsi atskleistoje paslaptyje. Tai subtilus psichologinis patarimas, kuris gali labai padėti rašyti.
Puslapių antraštėse naudokite nelyginius skaičius
Dar vienas keistas patarimas - puslapių pavadinimuose naudoti nelyginius skaičius (perspėjimas dėl kalambūro). Dėl keistos priežasties žmogaus smegenys yra išmokytos daugiau dėmesio skirti nelyginiams skaičiams nei lyginiams. Štai kodėl rasite tiek daug straipsnių, pavadintų "7 išbandyti patarimai, kaip..." arba "21 geriausias...".
Net šio skyriaus antraštė yra "9 puikūs patarimai, kaip pagerinti puslapio CTR".
Suprasti psichologiją ir emocinę rinkodarą
Galiausiai beveik visi šie patarimai (išskyrus patarimą dėl raktinių žodžių įterpimo į antraštę ir meta aprašymą) yra susiję su vienu dalyku - žmogaus psichologija. Kuo patikimiau, patraukliau, naudingiau, aktualiau ir emocingiau atrodys jūsų puslapis, tuo didesnis bus jūsų CTR.
Sudėtinga tai, kad turite labai nedaug erdvės, kurioje galite padaryti poveikį. Turite ne daugiau kaip 50 simbolių pavadinimą, 50 žodžių meta aprašymą ir, galbūt, išsamius rezultatus / SERP funkcijas.
Į šią trumpą erdvę turite sutalpinti kuo daugiau psichologinės ir emocinės vertės. Dėl šios priežasties tikrai rekomenduojame pasiimti knygą apie rinkodaros psichologiją. Tai labai pagerins jūsų SERP ištraukų ir visos prekės ženklo reklamos kokybę.
Taigi, koks yra geras organinių paspaudimų rodiklis?
Ankstyvaisiais interneto gyvavimo laikais buvo lengva pasiekti aukštą, daugiau nei 20 % CTR. Konkurencija buvo kur kas mažesnė, o internetinių duomenų trūko. Tačiau šiandien tokį aukštą paspaudimų rodiklį pasiekti labai sunku.
Apskritai, jei organinis CTR yra apie 5 %, jums sekasi neblogai! Vidutinis visų "Google" indeksuojamų tinklalapių CTR yra šiek tiek mažesnis nei 2 %, todėl 5 % CTR reiškia, kad jūsų svetainė pasiekia dvigubai didesnę apimtį nei daugelis kitų svetainių.
Vis dėlto jūsų CTR gali labai skirtis įvairiose pramonės šakose. Kuo jūsų svetainė labiau orientuota į nišą, tuo didesnis bus jūsų CTR. Nors galite negauti tokio didelio srauto, koks būtų didesnėje pramonės šakoje, sukūrę nišinę svetainę, užtikrinsite, kad gautas srautas bus kur kas tikslingesnis ir labiau tikėtina, kad jis paspaus jūsų nuorodą.
Kai kuriais atvejais neretai nišinių svetainių CTR siekia 10-15 %!
Sekite savo CTR ir SEO rodiklius
Kaip jau minėjome šio straipsnio pradžioje, jūsų CTR nėra galutinė SEO rodiklių reikšmė. Tai tik vienas iš daugelio naudingų rodiklių, kuriuos galima naudoti bendram jūsų svetainės našumui stebėti, stebint, kiek žmonių peržiūri jūsų nuorodą ir kiek procentų iš tikrųjų spusteli nuorodą.
Tačiau bet kuriuo atveju CTR sekimas yra geras būdas įvertinti bendrą atskiro tinklalapio sėkmę. Jei pastebėjote, kad tam tikrų puslapių CTR yra mažesnis nei vidutinis, tai geras ženklas, kad juos reikia tobulinti arba atnaujinti.
Čia labai praverčia " Ranktracker" žiniatinklio audito įrankis. Šis įrankis leidžia nuskaityti visą svetainę ir atlikti išsamų testą, kurio metu patikrinamos įvairios stipriosios ir silpnosios pusės. Baigus tikrinimą, jums bus pateiktas prioritetinių patobulinimų, kuriuos galite atlikti, kad pagerintumėte bendrą svetainės reitingą, sąrašas.
Naudojant kartu su visu "Ranktracker" SEO įrankių rinkiniu, žiniatinklio audito įrankis (kartu su kitais šiame straipsnyje minėtais SEO įrankiais) leis jums išsamiai apžvelgti savo svetainės našumą.
Nuo atskirų puslapių ir SEO kampanijų stebėjimo iki visos svetainės analizės stebėjimo - turėsite visas įžvalgas, kurių reikia, kad padėtumėte svetainei pasiekti pirmąjį "Google" puslapį! Vienintelis klausimas - ar esate pasiruošę užimti aukštą poziciją?
Šaltiniai:
