Sužadėtinių generavimas - FB reklamų strategija

Turinys

Įvadas

Pirmiausia apibrėžkime, kas iš tikrųjų yra švinas, nes tai terminas, kuris gana dažnai painiojamas. Paprasčiau tariant, švinas - tai asmuo, kuris domisi jūsų produktu, paslauga ar prekės ženklu.** Švinas galiausiai gali virsti klientu, jei jis bus parduotas jums, jūsų produktui ar paslaugai (arba jei tiesiog turėsite tikrai gerą rinkodarą).

Pagrindiniai klientai - tai asmenys, kurie dar nėra konvertuoti. Taigi, kuo tikslingesnė yra jūsų vadovų generavimo strategija, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų vadovai galiausiai taps pardavėjais ir uždirbs jūsų verslui pinigų.

Anksčiau daugiausia potencialių klientų buvo sulaukiama pardavinėjant nuo durų iki durų, skambinant šaltaisiais skambučiais, reklaminiuose stenduose ir spausdintinėje rinkodaroje. Tačiau šiandien socialinė žiniasklaida atvėrė visiškai naują būdą, kaip gauti aukštos kokybės tikslinių potencialių klientų savo verslui. "Facebook" yra bene didžiausia socialinės žiniasklaidos platforma pasaulyje, o joje yra puiki reklamos platforma įmonėms.

Šiame straipsnyje susipažinsime su "Facebook" skelbimų pagrindais ir paaiškinsime, kaip juos naudoti, kad jūsų verslas ar svetainė gautų naujų potencialių klientų. Jei tai daroma teisingai, "Facebook" gali padidinti jūsų verslo sėkmę ir pakelti pardavimus į kitą lygį!

Lydinčių asmenų pritraukimas naudojant "Facebook" skelbimus

Lyginant su daugeliu tradicinių lyderių generavimo formų, "Facebook" skelbimų platforma siūlo vieną didžiausių investicijų grąžos rodiklių rinkoje. Tradicinės reklamos formos, tokios kaip televizija, radijas, spausdinti skelbimai ir net "Google Ads", gali kainuoti labai brangiai. Paprastai kalbant, norint sėkmingai vykdyti lyderių generavimo kampaniją tradiciniais reklamos būdais, reikėtų skirti tūkstančius dolerių per mėnesį!

Kita vertus, naudodamiesi "Facebook" galite investuoti vos 5 JAV dolerius per dieną ir pradėti matyti teigiamą investicijų grąžą! Jei turite didesnį biudžetą, galite investuoti tūkstančius dolerių per dieną ir gauti dar didesnę grąžą. Galiausiai, pasirinkimas priklauso tik nuo jūsų ir tik nuo jūsų verslo ir rinkodaros biudžeto dydžio.

Norint gauti potencialių klientų savo verslui, visada reikia šiek tiek gudrumo. Turite įsitikinti, kad jūsų skelbimai yra skirti tinkamoms demografinėms grupėms. Priešingu atveju yra didelė tikimybė, kad jie bus tiesiog ignoruojami. Pavyzdžiui, juk nenorėtumėte nukreipti mėsainių restorano skelbimų į vegetarų bendruomenę arba bandyti parduoti aukštos klasės žiemines striukes Teksase gyvenantiems žmonėms, tiesa?

Tačiau jei norite, kad investicijos atsipirktų kuo geriau, turite įsitikinti, kad atlikote atitinkamus demografinius tyrimus ir bandymus, kad užtikrintumėte, jog rinkodarą vykdote tinkamoms žmonių grupėms.

Reklama 101: kaip veikia reklamos piltuvėlis

Norint sukurti sėkmingą reklamos strategiją, reikia proceso. Versle tai dažnai vadinama pardavimo arba reklamos piltuvėliu. Kaip matyti iš pavadinimo, "pagaunate" daug klientų su dideliu viršutiniu piltuvėlio galu ir pamažu juos filtruojate žemyn iki faktinio pardavimo.

Pavyzdžiui, jei jūsų skelbimas patraukia 10 000 žmonių dėmesį (10 tūkst.parodymų), vidutiniškai apie 9 % (šiuo atveju apie 900) iš jų taps klientais, kurie apsipirks pas jus arba atliks su pardavimu susijusį veiksmą jūsų svetainėje. Įspūdžių, kurie virsta pardavimais, procentinė dalis vadinama " Facebook" skelbimų konversijos rodikliu.

Reklamos piltuvėlį paprastai sudaro trys pagrindiniai sluoksniai arba procesai, kurie pamažu nukreipia įspūdžius į pardavimo tašką. Dažnai daugelį žiūrovų reikia "įšildyti" prie jūsų prekės ženklo ir jie gali daug kartų peržiūrėti jūsų skelbimus, kol apsilankys jūsų svetainėje arba įsigis jūsų produktą.

Trys reklamos piltuvėlio žingsniai:

Dėmesio prekės ženklui skatinimas.
Prekės ženklo atradimas ir pristatymas.
Prekės ženklo svarstymas ir pardavimas.

1) Dėmesio prekės ženklui skatinimas

Pirmasis žingsnis - atkreipti dėmesį į prekės ženklą. Šiuo atveju naudositės tuo, ką žinote apie savo tikslinę demografinę grupę, kad sukurtumėte patrauklius skelbimus, skirtus įvairioms žmonių grupėms, kurios sudaro pagrindinę jūsų klientų (arba potencialių klientų) demografinę grupę.

Šiuo atveju naudosite žinias apie esamus klientus, kad pritaikytumėte skelbimus tiems žmonėms, kurie greičiausiai pirks jūsų prekės ženklą arba naudosis jūsų paslaugomis. Pavyzdžiui, jei esate vietinė nekilnojamojo turto agentūra, galite skelbti skelbimus, skirtus vyresniems nei 25 metų amžiaus susituokusiems asmenims, kurie turi vaikų.

Apskritai reklamą norite skelbti "šiltajai" auditorijai. Tai reiškia, kad reklamą reikia nukreipti į žmones, kurie jau turi gerą tikimybę bent šiek tiek susidomėti tuo, ką siūlote.

Ir atvirkščiai, jei bandote pasiūlyti visiškai naują produktą ar paslaugą, gali tekti iš anksto investuoti daugiau pinigų, kad galėtumėte reklamuoti "šaltą" auditoriją, kuri gali susidomėti jūsų prekės ženklo pasiūlymais, bet gali ir nesusidomėti. Galiausiai naudodamiesi reklamos rodikliais nustatysite geriausiai veikiančias reklamos strategijas.

Naudodamiesi tokiais įrankiais kaip "Ranktracker" SEO įrankis "Rank Tracker " ir "Facebook" reklama galite tiksliai nustatyti, kiek papildomo srauto kiekvieną mėnesį generuojate naudodami FB reklamos kampaniją. Šiuos duomenis galima naudoti keičiant arba plečiant skelbimų strategiją.

"Rank Tracker" tiksliai parodys, kiek per mėnesį į svetainę patenka lankytojų ir koks yra bendras jos našumas paieškos rezultatuose.

2) Prekės ženklo atradimas

Pirmasis "Facebook" skelbimų naudojimo etapas - atkreipti dėmesį į savo prekės ženklą. Antrasis žingsnis - paskatinti žmones atidžiau pažvelgti į jūsų prekės ženklą. Šis etapas vadinamas prekės ženklo atradimo etapu.

Tam gali būti naudinga naudoti duomenis, gautus iš "Ranktracker" raktažodžių paieškos įrankio. Įrankis leidžia įvesti pagrindinius raktažodžius, kurie vėliau gali būti naudojami siekiant rasti kitus antrinius (atradimo etapo) terminus, kurių ieško suinteresuoti asmenys.

Šiuos rezultatus galima naudoti kuriant individualiai pritaikytus skelbimus, kurie skatina tolesnį įsitraukimą. Pavyzdžiui, galite paskatinti susidomėjusius asmenis užsiregistruoti el. pašto naujienlaiškiui, dalyvauti apklausoje arba dalyvauti AR (papildytosios realybės) reklamoje.

3) Prekės ženklo vertinimas ir pardavimai

Galiausiai turime trečiąjį reklamos piltuvėlio etapą: prekės ženklo svarstymasir pardavimas. Šiame reklamos etape visų pirma skatinsite susidomėjusius, tikslingai atrinktus potencialius pirkėjus, kad jie tvirtai apsvarstytų jūsų prekės ženklą arba, galiausiai, įsigytų prekę.

Dažniausiai tai susiję su pasitikėjimo savo prekės ženklu kūrimu. Norėsite naudoti atsiliepimus, dalytis ankstesniais rezultatais ir sukurti sklandų, vientisą ir saugų sandorį, kad klientams būtų lengva iš jūsų pirkti.

Žmonių skatinimas domėtis jūsų "Facebook" reklamomis

Nepamirškite, kad "Facebook" skelbimai ne visada bus labiausiai laukiamas dalykas naudotojo naujienų juostoje. Dauguma naudotojų platformoje bendrauja su draugais ir (arba) šeima, seka savo grupių ir puslapių naujienas arba tiesiog pramogauja. Dažnai skelbimai nepasiekia tikslo, nes tinkamaineįtraukia naudotojo.

Tai reiškia, kad kurdami "Facebook" skelbimą turite būti išties kūrybingi. Parašykite gerą tekstą, naudokite ryškias nuotraukas, veiksmą skatinančią vaizdo medžiagą arba apklausose užduokite įdomių klausimų. Kuo tiesmukiškesni bus jūsų skelbimai ir kuo daugiau vertės pasiūlysite žiūrovams, tuo geresnio atsako sulauksite.

Reklamos strategijos tobulinimas

Reklamuodami "Facebook" neišvengiamai gausite vertingos grįžtamosios informacijos, kurią galėsite panaudoti reklamai, klientų aptarnavimui ir pardavimo procesui tobulinti. Iš esmės jums reikės pradėti nuo to, kad nustatytumėte pagrindinius savo auditorijos skaudulius. Tai problemos, kurias jūsų prekės ženklas gali išspręsti, taip pat jomis galima pasinaudoti kuriant patrauklesnius skelbimus.

Tarkime, bandote reklamuoti visiškai naują elektrinę, akumuliatorinę vejapjovę. Vienas geriausių būdų sukurti veiksmingą reklamą - atkreipti dėmesį į tikslinės auditorijos skaudulius, susijusius su vejos pjovimu. Tai galėtų būti teiginiai jūsų skelbimo kopijoje, pvz:

"Ar pavargote kvėpuoti dujų garais kaskart, kai įeinate į garažą?"
"Ar jums atsibodo atlikti brangiai kainuojančią vejapjovės dujinio variklio techninę priežiūrą?"
"Su mūsų galingomis elektrinėmis vejapjovėmis veją nupjausite 30 % greičiau!"

Tęsdami reklamą galite gauti tiesioginių atsiliepimų iš savo skelbimo žiūrovų. Komentaruose jie gali palikti vertingų užuominų, užduodami jums konkrečius klausimus, į kuriuos, jų nuomone, jūsų reklama neatsakė (pvz., "Kuojūs skiriatės nuo [x konkurentas]?").

Galite netgi gauti neigiamų atsiliepimų, kuriuose bus nurodyta, kad jūsų skelbimas buvo nuobodus, neatitiko esmės arba buvo nejautrus.

Turėtumėte pasinaudoti visais šiais duomenimis ir kurti geresnius, tikslesnius, tikslingesnius ir veiksmingesnius "Facebook" skelbimus! Atminkite, kad pagrindinis reklamos tikslas - padidinti konversijų rodiklį. Tai galima pasiekti tik nuolat gerinant skelbimų kokybę ir užtikrinant, kad jūsų auditorijos poreikiai būtų kuo geriau tenkinami.

"Facebook" reklamos ir auditorijos 1.3k

Dabar, kai jau šiek tiek geriau supratote, kaip veikia skelbimų piltuvėliai, laikas aptarti svarbiausią "Facebook" skelbimų kūrimo aspektą. Būtent, pasirinkti savo auditoriją!

Šiame etape panaudosite viską, ką žinote apie esamą prekės ženklo auditoriją, ištirsite naujas auditorijas ir iš tikrųjų nustatysite,kas pirks jūsų prekės ženklą ir reaguos į jūsų skelbimus. Kuo daugiau laiko ir pastangų skirsite skelbimų nustatymui ir pritaikymui savo auditorijai, tuo geresnių rezultatų pasieksite konversijų rodiklių požiūriu.

Tiesą sakant, didžiausi pasaulyje prekių ženklai dažnai išleidžia milijonus dolerių savo tikslinei auditorijai ištirti ir su ja susitapatinti dar prieš mokėdami už reklamos skleidimą tikslinei auditorijai. Tik pažvelkite į "Starbucks" moliūgų prieskonio latte!

Bendrovė beveik metus kūrė reklamas ir aiškinosi, kaip geriausiai ją reklamuoti...Dabar kasmet visame pasaulyje parduodama latte su moliūgų prieskoniais už beveik 500 mln. dolerių.

Esmė?

Jei atliksite demografinius tyrimus ir tikrai skirsite laiko savo prekės ženklo nišinei auditorijai sukurti, tai atsipirks, nes jūsų investicijos atsipirks didesne grąža ir uždirbsite daugiau pardavimų, nei kada nors galėjote pagalvoti. Taigi, prieš pradėdami paleisti skelbimą, įsitikinkite, kad atlikote deramą tyrimą ir išsiaiškinote, ką reikia daryti.

Svetainės esamos auditorijos nustatymas

Jei jau turite prekės ženklą, kuris anksčiau sėkmingai veikė internete arba parduotuvėje, galite pradėti kurti tikslinę auditoriją remdamiesi turimais duomenimis. Pavyzdžiui, jei parduodate gyvybės draudimą, galite suprasti, kad jūsų tikslinę auditoriją paprastai sudaro vyresni nei 40 metų vyrai su vaikais, gaunantys vidutines arba dideles pajamas.

Nustatydami savo auditoriją, iš tikrųjų norėtumėte pabandyti išskirti pagrindinius savo klientų aspektus. Gali paaiškėti, kad turite daugiau nei vieną pagrindinę auditoriją, ir tai taip pat yra visiškai gerai!

Kuriant auditoriją bus nagrinėjami šie aspektai:

Jų amžius.
Jų interesai (pomėgiai, sportas, įpročiai ir pan.).
jų rasės ar kalbos, kuria jie kalba.
Nesvarbu, ar jie turi vaikų, ar ne.
kokiame regione jie gyvena (mieste, kaime, priemiestyje).
Miestas, valstija, kurioje jie gyvena.
Vidutinės metinės pajamos.
Baigęs koledžą ar ne.

Yra ir kitų veiksnių, tačiau tai yra pagrindiniai veiksniai, į kuriuos norėsite atkreipti dėmesį nagrinėdami savo esamą auditoriją.

Kaip naudoti SEO rodiklius ir duomenis auditorijai tikslinti

Jei naudojate SEO įrankius, tokius kaip "Ranktracker" SEO įrankis "Rank Tracker", turėsite gerų duomenų, kuriuos galėsite naudoti pagal pagrindinius raktinius žodžius, kuriuos paieškos sistemų naudotojai naudoja norėdami rasti jūsų svetainę.

"Rank Tracker" leidžia matyti, kaip jūsų svetainė užima nišinių raktažodžių pozicijas. Tai savo ruožtu gali padėti nustatyti kai kuriuos duomenis apie jūsų auditoriją. Raktažodžiai, pagal kuriuos į jūsų svetainę plūsta lankytojai, gali parodyti pagrindinę informaciją apie jūsų auditoriją, pvz:

Nesvarbu, ar jie nori įsigyti konkretų produktą.
Nesvarbu, ar jie nori išspręsti konkrečią problemą.
Į kokius klausimus apie jūsų prekės ženklą jie nori gauti atsakymus.

Tuomet visus šiuos duomenis galite panaudoti kurdami struktūrizuotas "Facebook" reklamas, skirtas tikslinei auditorijai, kuri įvertins jūsų tiesioginį požiūrį į jų problemų sprendimą ir atsakymus į jų klausimus dar prieš jiems juos užduodant!

Kaip rasti naują auditoriją naudojant FB skelbimus

Tačiau neturėtumėte apsiriboti tik esama auditorija. Kai ateis laikas kurti skelbimus "Facebook", turite nepamiršti, kad reklamuosite visą internetą! Tai reiškia, kad jūsų verslui gali būti naudinga reklamuotis visiškai naujoje auditorijoje, apie kurią galbūt net nepagalvojote.

Prisijungę prie "Facebook" skelbimų tvarkyklės galėsite kurti nišines auditorijas pagal įvairius veiksnius, įskaitant:

Amžiaus diapazonas.
Interesai (sekami ir mėgstami puslapiai).
Šalis.
Lytis.
...ir dar daugiau.

Kai patikslinsite auditoriją, "Facebook Ads Manager" pateiks nedidelį ciferblatą, kuris parodys, ar jūsų skelbimai yra tiksliniai, arplatūs, taip pat kiek parodymų galite tikėtis padaryti naudodami tam tikrą biudžetą.

Naudokite atsarginių nuorodų ieškiklį, kad rastumėte naujų tikslinių auditorijų!

Vienas įdomus triukas, kurį galite panaudoti, yra "pavogti" dalį konkurentų auditorijos. Norėdami tai padaryti, turėsite atlikti tam tikrą tyrimą ne "Facebook" tinkle. Turėsite nustatyti, kas yra jūsų pagrindiniai konkurentai, ir patikrinti, kokiai auditorijai jie parduoda savo prekes.

Pirmiausia į "Ranktracker" raktažodžių paieškos įrankį įveskite pagrindinį svetainės raktažodį. Taip gausite keletą naudingų antrinių ir pagalbinių raktažodžių, susijusių su jūsų verslu. Įrašykite geriausiai veikiančius raktažodžius.

Tada norėsite į " Ranktracker" SEO įrankį " SERP Checker" įtraukti rastus raktažodžius. Tai parodys, kas yra didžiausi šių raktažodžių konkurentai. Galėsite pamatyti visus prekės ženklus, kurie dominuoja rinkoje pagal duotą raktažodį.

Dabar pereisime prie klastingos taktikos... pavogti konkurentų auditoriją (arba bent jau ją perimti).

Šiame etape norėsite naudoti " Backlink Checker". Ši priemonė leidžia patikrinti visus nišos puslapius, kuriuose yra nuorodų į pagrindinę konkurento svetainę. Šios nuorodos vadinamos atgalinėmis nuorodomis ir gali suteikti puikios informacijos apie potencialias jūsų prekės ženklo tikslines auditorijas.

Tarkime, pastebėjote, kad jūsų konkurentas turi daug atgalinių nuorodų iš tinklaraščių, kuriuose rašoma apie sportą.

Galite apsilankyti kiekviename iš šių tinklaraščių ir susidaryti įspūdį apie vidutinį naudotoją, kuris skaito tinklaraščius. Tuomet tuos pačius duomenis galite naudoti kurdami visiškai naujas tikslines auditorijas savo "Facebook" reklamoms!

Atminkite, kad kuriant puikiai veikiančias "Facebook" reklamas svarbiausia būti kūrybiškiausiu žaidėju.

Tikslinės auditorijos pritaikymas naudojant "Facebook" skelbimus

Galėsite pasirinkti daugybę pritaikymo parinkčių, kai kalbama apie "Facebook" skelbimus. Galite orientuotis į plačią auditoriją (pvz., "Facebook" naudotojus nuo 18 iki 65 metų, kuriems patinka sportas); arba galite orientuotis į tikslinę, nišinę auditoriją (pvz., "Facebook" naudotojus vyrus nuo 18 iki 30 metų, kuriems patinka koledžų krepšinis ir Majamio "Heat" krepšinio komanda).

Plačioji, nišinė ir itin plati auditorija

Plačios reklamos paprastai užtikrina didesnį parodymų skaičių ir puikiai tinka prekės ženklo žinomumui didinti (pirmiau aprašytas 1 reklamos piltuvėlio žingsnis).

Kita vertus, nišiniai skelbimai paprastai nesuteikia tiek daugparodymų. Tačiau jie suteiks jums tikslingesnę, labiau suinteresuotą auditoriją. Nišinės auditorijos paprastai pasižymi aukštesniu konversijų rodikliu ir puikiai tinka prekės ženklui atrasti ir įtraukti (2 mūsų skelbimų piltuvėlio žingsnis).

Vis dėlto turite būti atsargūs rinkdamiesi savo nišinę auditoriją. Jei susikursite per mažą nišą ir ji bus netinkama, iššvaistysite daug pinigų reklamai. Todėl rekomenduojame pradėti nuo platesnių skelbimų grupių ir, naudojant sukauptus skelbimų duomenis, ilgainiui kurti labiau specializuotas nišas.

Kaip kurti turinį pasirinktai auditorijai

Dabar pakalbėkime apie kitą svarbiausią žingsnį - turinio kūrimą pasirinktai auditorijai.

1) Darbas su idėjomis

Pirmiausia norėsite pradėti nuo idėjų. Surašykite kiekvieną pagrindinę auditoriją ir sudarykite ilgą sąrašą galimų turinio tipų, kurie jai patiktų. Pavyzdžiui, tūkstantmečio kartos atstovai dažniausiai renkasi vaizdo įrašų reklamas, o Z karta gali teikti pirmenybę interaktyvioms AR stiliaus reklamoms. Kai kurioms demografinėms grupėms gali patikti komiška reklama, o kitoms - rimtesnis reklamos stilius.

Visa tai visiškai priklauso nuo parduodamo produkto ir (arba) paslaugos ir tikslinės auditorijos, kurią nustatėte atlikę išsamų tyrimą. Sukūrę ilgą galimų skelbimų stilių ir interesų sąrašą tikslinėms demografinėms grupėms, užsirašykite keletą pagrindinių skelbimų idėjų kiekvienai auditorijai.

2) Kurkite turinį pagal idėjas

Dabar metas pasinaudoti savo idėjomis ir kurti turinį! Tarkime, susiaurinote, kad jūsų produkto tikslinę auditoriją daugiausia sudaro 18-25 metų "Facebook" vartotojai, vertinantys komediją ir satyrą. Taigi, norėsite pasamdyti vaizdo operatorių ir galbūt linksmą savo draugą, kad šis sukurtų juokingą, įtraukiantį vaizdo įrašą reklamai sukurti.

Ir atvirkščiai, galbūt jūsų tikslinė auditorija teikia pirmenybę ilgos formos rašytiniam turiniui, todėl pasamdysite aukštos kokybės tekstų rašytoją, kad šis papasakotų rašytinę reklamos istoriją.

Apskritai geriausia sukurti kelis savo prekės ženklo skelbimų tipus ir išbandyti juos vieną šalia kito.

3) Paskelbkite ir išbandykite turinį

Sukūrę ir suredagavę turinį, jį pritaikykite skelbimams, paskelbkite juos ir atlikite dalinius bandymus. Skirstomasis testavimas - tai dviejų skirtingų skelbimų veikimo bandymas, siekiant išsiaiškinti, kuris iš jų veikia geriau. Tai gali būti dviejų skirtingų skelbimų testavimas su ta pačia auditorija arba to paties skelbimo testavimas su dviem skirtingomis auditorijomis.

Dalinių bandymų etape norėsite taupyti reklamos biudžetą ir išleisti mažesnę sumą. Šiame etape svarbiausia gauti duomenų. Taigi, užuot išleidę po 1 000 JAV dolerių kiekvienam skelbimui, galbūt apribokite savo kasdienes išlaidas iki 20 JAV dolerių per dieną kiekvienam skelbimui.

Po savaitės, kai vienu metu paleisite kiekvieną skelbimą, turėsite vertingų duomenų, kuriuos galėsite peržiūrėti "Facebook" skelbimų tvarkyklėje. Taip sužinosite, kuris skelbimas ar auditorija lėmė lankytojų srautą į jūsų svetainę ar pardavimų konversijas!

4) Įsitraukite į didelio efektyvumo turinio skelbimus

Peržiūrėję duomenis galėsite pasakyti, kuris skelbimas buvo geriausias. Arba galbūt nė vienas iš jų nebuvo geras ir laikas grįžti prie brėžinių lentos. Bet kuriuo atveju žinosite, kaip judėti į priekį.

Jei vienas skelbimas buvo sėkmingas naudojant ribotą bandymų biudžetą, yra tikimybė, kad jis puikiai veiks, kai į jį investuosite daugiau pinigų. Taigi atsisakykite prastai veikiančio skelbimo ir investuokite "Facebook" reklamos biudžetą į gerai veikiantį skelbimą.

Skirstomasis skelbimų testavimas gali būti šiek tiek varginantis ir reikalaujantis daug laiko, tačiau galiausiai jis yra vertas to ir padės sutaupyti daugybę pinigų, kurie gali būti išleisti veltui.

"Facebook" reklamos kampanijų "Top-Funnel" kūrimas

Šio vadovo pradžioje šiek tiek paaiškinome apie tris skirtingus reklamos piltuvėlio sluoksnius. Apžvelgsime šiuos sluoksnius:

Prekės ženklo žinomumas.
Prekės ženklo atradimas.
Prekės ženklo svarstymas ir konversija.

Kai tik pradedate naudoti "Facebook" skelbimus, pirmiausia norite sutelkti dėmesį į viršutinę piltuvėlio dalį arba prekės ženklo žinomumo didinimą. Taip yra dėl dviejų priežasčių:

Tai padės gauti vertingų skelbimų duomenų, kad būtų galima sukurti daugiau su niša susijusių skelbimų 2 ir 3 etapams.
Tai leis jums sutelkti dėmesį į lėtą "Top-of-the-funnel" potencialių klientų nukreipimą žemyn pardavimo piltuvėliu.

Šiame skyriuje parodysime, kaip kurti ir optimizuoti skelbimus, kurie užtikrins bendrą prekės ženklo žinomumą ir padės jums įsitvirtinti "Facebook" naudotojų sąmonėje. Pasinerkime!

Skelbimų, optimizuotų "Top-of-the-Funnel Leads", kūrimas

Kai reklamuojate potencialius klientus viršutinėje piltuvėlio dalyje, paprastai reklamuojate platesnei tikslinei auditorijai. Taip užtikrinsite, kad jūsų skelbimas bus plačiai matomas ir sulauks daug parodymų.

Tai taip pat reiškia, kad turite sutelkti dėmesį į savo skelbimo "vau faktorių".

Iš esmės tai yra pirmas kartas, kai "Facebook" naudotojai susiduria su jūsų prekės ženklu. O kaip sakoma, "Pirmas įspūdis yra svarbiausias".

Jei kuriate skelbimus, kurie nesugeba užmegzti ryšio su žiūrovais, rizikuojate prarasti potencialų klientą arba bent jau nepadaryti jam įspūdžio. Dėl to ateityje reklamos pastangos bus sunkesnės ir brangesnės.

Taigi tai reiškia, kad norėsite įdėti visas pastangas, kad sukurtumėte aukštos kokybės skelbimus, optimizuotus plačiai tikslinei auditorijai. Čia nenorite taupyti lėšų ar dėmesio detalėms - nuo gražiai sumontuotų nuotraukų ir vaizdo įrašų kūrimo iki įtraukiančio, lengvai skaitomo teksto rašymo.

Skelbimai ir reklamuojamas turinys, kuriuos rodysite "Top-of-the-funnel" lyderiams, bus mažiau orientuoti į pardavimus, o labiau skirti šurmuliui ir prekės ženklo žinomumui didinti. Šiame etape norėsite sutelkti dėmesį į tai, kad iš tikrųjų būtų įtvirtintas jūsų produkto vertės pasiūlymas:

Kas čia tokio nuostabaus?
Kodėl tai yra geriausias dalykas nuo tada, kai buvo pjaustyta duona?
Ką jūsų klientai mėgsta?
Ką galite duoti nemokamai (arba su nuolaida), kad sukeltumėte pasitikėjimą ir padidintumėte žinomumą?

Įtraukiančios ir veiksmingos "Facebook" vaizdo reklamos kūrimas

Vaizdo skelbimai yra bene dažniausiai naudojama "Facebook" reklamos forma internete.Neseniai atliktas tyrimasparodė, kad daugiau nei 45 % visų vartotojų pirmenybę teikia vaizdo įrašų skelbimams, o 56 % tūkstantmečio kartos atstovų pirmenybę teikia vaizdo įrašų skelbimams, o ne vaizdiniams ar tekstiniams skelbimams.

Taigi, jei dar tik pradedate kurti savo prekės ženklą ir norite sukelti tam tikrą šurmulį ir triukšmą, vaizdo įrašų skelbimai yra geriausias būdas. Jei sugebėsite sukurti patrauklią ir linksmą vaizdo reklamą su stipriu vertės pasiūlymu, būsite pakeliui į didelį šurmulį ir būsimų klientų pritraukimą savo verslui.

Kas žino? Galbūt jūsų vaizdo reklama sulauks tiek dėmesio ir bus tokia įdomi, kad taps virusine ir bus platinama visoje platformoje!

Atsižvelgdami į tai, pateikiame keletą puikių patarimų, kaip sukurti patrauklią ir veiksmingą "Facebook" vaizdo įrašo reklamą.

1) patraukti auditorijos dėmesį

Pirmiausia reikia patraukti žmonių dėmesį! Remiantis "Harvard Business Review" atlikto tyrimo duomenimis, vaizdo reklamoms paprastai skiriama apie 5 sekundės žiūrovų dėmesiui patraukti. Tai reiškia, kad turite pradėti su trenksmu. Nuobodus pokalbis ar nereikšmingas peizažas nepadės sudominti naujų žiūrovų.

Pavyzdžiui, jei kada nors matėte muilo "Dr. Squatch" vaizdo reklamą, pamenate, kad per pirmąsias penkias sekundes pagrindinis veikėjas rėkia į ekraną: "Tu nesi indas, tu esi ŽMOGUS!" Po to jis meta lėkštę ir ją sudaužo.

Žiūrovas iš karto yra prikaustytas ir nori sužinoti, dėl ko visas tas triukšmas. Neilgai trukus jie jau žiūrėjo visą 8 minučių trukmės reklamą, net patys to nesuprasdami. Jei pažiūrėsite senąsias Billy Mayso "Oxi-Clean" reklamas, pastebėsite tą patį.

Būkite patrauklūs, patraukite jų dėmesį ir išlaikykite jį!

2) Pridėkite vaizdo įrašo tekstą ir antraštes

Šiais laikais žmonėms reikia daugiau pastangų, kad išlaikytų dėmesį. Priešingu atveju, žiūrėdami jūsų vaizdo įrašą, jie bandys perskaityti kieno nors kito komentarą ar žinutę (o tai nepadeda išlaikyti dėmesio).

Kad vaizdo įrašai būtų įdomesni, tam tikrais laiko tarpais, kai norite, kad žiūrovas būtų visiškai įsitraukęs, į vaizdo įrašą įterpkite tekstą didelėmis raidėmis ir antraštes. Šiose antraštėse naudokite galingus žodžius, kurie patraukia dėmesį.

Be to, nepamirškite, kad daugelis žiūrovų turinį ir skelbimus žiūrės būdami darbe, tualete ar kitur, kur jie negali paleisti skelbimo visu garsu. Todėl visada pravartu į vaizdo įrašą įtraukti uždaras antraštes, kad žmonės matytų, ką sakote, net jei jie yra sumažinę garsą.

3) Negailėkite redagavimo

Jei norite padaryti įspūdį žiūrovams, turite įsitikinti, kad vaizdo įrašai yra puikiai sumontuoti. Įsijauskite į žiūrovo vietą... Jei kas nors bandytų jums ką nors parduoti, bet net nesugalvotų laiko sumontuoti mokamą reklamą, ar patikėtumėte jo reklamuojamu produktu ar paslauga?

... Tikriausiai ne.

Taigi atsisiųskite nemokamą vaizdo įrašų redaktorių ir žiūrėdami "YouTube" vaizdo įrašus išmokite pagrindinių vaizdo įrašų redagavimo dalykų. Arba dar geriau - apsilankykite tokioje svetainėje kaip "Fiverr" ar "Upwork" ir pasisamdykite laisvai samdomą vaizdo įrašų redaktorių, kad jis už jus sumontuotų reklamą ir jūs galėtumėte sutelkti dėmesį į svarbiausius dalykus!

4) Miniatiūros yra VISKAS

Nesvarbu, ar patys kuriate vaizdo įrašų skelbimus, ar samdote laisvai samdomus specialistus, nepamirškite, kad miniatiūros yra svarbiausia. Jei jūsų vaizdo įrašo reklamoje nėra dėmesį prikaustančios miniatiūros, niekas nepaspaus "Play" ir net nebandys jos žiūrėti.

5) Naudokite realius kadrus ir atsiliepimus

Galiausiai apsvarstykite galimybę į vaizdo įrašų skelbimus įtraukti realių savo produkto ir (arba) paslaugos kadrų. Įterpti klipus su klientų atsiliepimais taip pat yra puikus būdas iš karto įgyti pasitikėjimą.

Tai rodo, kad kiti žmonės pritaria jūsų prekės ženklui ir mėgsta tai, ką parduodate. Be to, filmuota medžiaga su pačiu gaminiu yra puikus būdas žiūrovams imituoti, kaip jiems patiems naudoti gaminį.

"Facebook" skelbimų kopijavimo patarimai

Sukurti puikų vaizdo įrašą turėtų būti pirmas žingsnis kuriant "Facebook" reklamą, skirtą pritraukti naujų naudotojų dėmesį. Tačiau ne mažiau svarbi yra ir skelbimo kopija, kurią rašote savo skelbimui.

Kopijos rašymas taip pat nėra skirtas tik tekstiniams ar vaizdiniams skelbimams. Prie vaizdo reklamos taip pat galite pridėti nemažai teksto. Tiesą sakant, turėtumėte. Kuo geriau vienu ypu pristatysite savo prekės ženklą, tuo veiksmingiau jis sukels žiūrovų reakciją.

Be to, nepamirškite, kad žmonės yra įpratę vienu metu sutelkti dėmesį keliomis kryptimis. Tai reiškia, kad daugeliui žiūrovų patiks skaityti jūsų reklamos tekstą, kai jie tuo pat metu žiūrės arba klausysis jūsų reklaminio vaizdo įrašo. Kuo daugiau būdų, kaip galite patraukti ir išlaikytijų dėmesį, tuo didesnė tikimybė, kad būsite įsiminti.

Taigi, turėdami tai omenyje, pateikiame keletą naudingų patarimų, kaip parašyti puikią "Facebook" skelbimų kopiją.

1) Atsižvelkite į auditorijos poreikius

Vaizdo reklamos metu turėsite atkreipti dėmesį į kai kuriuos pagrindinius auditorijos poreikius ir paaiškinti, kaip jūsų produktas ar paslauga gali juos patenkinti. Apie juos taip pat turėtumėte parašyti ir užtikrinti, kad jiems būtų skiriamas ypatingas dėmesys ir rūpestis.

Tai gali reikšti, kad skelbimo kopijos pradžioje reikia aptarti pagrindinius auditorijos poreikius, kad iš karto atkreiptumėte skaitytojų dėmesį. Kai jie slenka žemyn pro jūsų vaizdo įrašą, galbūt koks nors raktinis žodis ar frazė patraukia jų dėmesį ir jie sako: "Palaukite, galbūt aš TURIU pamatyti, ką šis skelbimas nori pasakyti!"

2) Sukurkite emocinį ryšį

Sužinokite, kaip sukurti emocinį ryšį su žiūrovu. Ši emocija gali būti teigiama, neigiama arba reliatyvi (dažniausiai pasitaikanti). Kartais, kai susiejate pernelyg teigiamas arba pernelyg neigiamas emocijas, rizikuojate atstumti žiūrovus, kurie taip nesijaučia. Tačiau, sutelkę dėmesį į reliatyvumo lygį, galite sukurti tikrąryšį su žiūrovu.

Tarkime, parduodate marškinėlius, kurie nesiraukšlėja...

Užuot reiškę pyktį dėl marškinėlių, kurie susiraukšlėja, arba džiaugęsi marškinėliais, kurie nesusiraukšlėja, galbūt išreikškite reliatyvų jausmą, kai skubate į darbą ir turite išsilyginti marškinėlius, kol nepavėlavote į autobusą. Kiekvienas skaitytojas pagalvos: "Taip... man taip jau yra buvę!Galbūt šio vaikino produktą verta išbandyti?".

3) Laikykitės paprastumo, kvailys

Galiausiai žmonėms patinka paprastas turinys. Dauguma žmonių nesilanko "Facebook", kad skaitytų ilgą manifestą. Jie lankosi tam, kad greitai suvartotų įdomų turinį, nesvarbu, ar tai būtų draugo būsenos atnaujinimas, ar juokingas vaizdo įrašas, ar įdomi reklama.

Taigi, nors reklamos kopija turėtų būti patraukli, patraukti dėmesį ir sukurti emocinį ryšį, ji turi būti paprasta.

Venkite ilgų 5 ar 6 eilučių pastraipų, kurios rėžia akis. Vietoj to sutelkite dėmesį į trumpus 1 ar 2 eilučių teiginius. Naudokite taškus, tarpus ir didžiąsias raides, kad atkreiptumėte dėmesį ir kad jūsų tekstą būtų lengva ir paprasta skaityti.

Atminkite, kad pusė žmonių, skaitančių jūsų skelbimą, yra apsupti triukšmo ir trukdžių, todėl kuo paprasčiau skaityti skelbimo kopiją, tuo didesnė tikimybė, kad ji bus perskaityta.

4) Papasakokite istoriją

Ei, žmonėms patinka istorijos. Kai papasakojate apie procesą, kurio metu sukūrėte šį produktą, arba apie tai, kaip sunkiai dirbote, kad sukurtumėte aukščiausios kokybės paslaugų paketą, žmonėms suteikiama galimybė susipažinti su prekės ženklo kilme ir istorija.

Kai "Johnny Walker" rodo savo reklamą, kurioje vaizduojami sunkiai dirbantys vyrai ir moterys, dirbę spirito varykloje XIX a. pradžioje, tai rodo prekės ženklo istoriją, palikimą ir dėkingumą už sunkų darbą kuriant puikų viskį.

Nesvarbu, ką parduodate ar reklamuojate, nesvarbu, kokia istorija buvo sukurta. Nereikia nuobodžiai pasakoti visų detalių, bet pabandykite paaiškinti kai kuriuos katalizatorius ir proveržius, kurie lėmė "geriausio produkto" sukūrimą.

Nemokami internetiniai seminarai = daug vadovų

Vienas iš labiausiai išbandytų ir patikrintų metodų, kaip generuoti potencialius klientus, yra siūlyti nemokamus internetinius seminarus. Internetiniai seminarai iš esmės yra trumpi, išsamūs tiesioginiai vaizdo pristatymai, kuriuose daugiausia dėmesio skiriama konkrečioms temoms, susijusioms su jūsų prekės ženklu ar paslauga. Tikėtina, kad tikriausiai ir patys esate dalyvavę keliuose nemokamuose internetiniuose seminaruose!

Internetinių seminarų rengimas turi daug privalumų jūsų prekės ženklui, pvz:

Tai rodo, kad galite pasiūlyti vertingos informacijos.
Tai rodo, kad esate šios srities ekspertas.
Taip kuriamas pasitikėjimas potencialiais klientais ir potencialiais pirkėjais.
Tai padeda sudaryti el. pašto ir telefono adresatų sąrašą.
Ją galima naudoti kitiems produktams ir paslaugoms parduoti.
Tai puikiai tinka prekės ženklo žinomumui didinti.

Tarkime, turite kelionių agentūrą... Galite surengti internetinį seminarą, kuriame žmonėms parodysite, kaip kelionių metu rasti nebrangių ir vertingų veiklų. Galbūt jums priklauso didelė kraštovaizdžio apželdinimo įmonė ir surengsite internetinį seminarą apie tai, kaip sodinti ir prižiūrėti sezonines gėles. Arba galbūt turite SEO agentūrą ir vedate internetinį seminarą apie tai, kaip naudotis "Google Analytics".

Jūsų internetinis seminaras turėtų būti vertingas. Nenorite, kad jūsų žiūrovai būtų "BS", kitaip jie visam laikui praras tikėjimą jūsų prekės ženklu. Tai reiškia, kad būtina jiems pateikti naudingos, tikslinės ir praktinės informacijos. Tai sukurs pasitikėjimą ir parodys, kad esate pasirengę duoti.

Tačiau internetiniame seminare nereikėtų visko dalyti nemokamai. Daug laiko praleisite kalbėdami apie sąvokas arba rodydami konkrečias instrukcijas, kaip atlikti konkrečią užduotį. Tuomet įterpsite savo papildomą pardavimą, sakydami kažką panašaus į: "Jei norite sužinoti daugiau ir išsamiai susipažinti su mano tikslia pardavimo kopija, gauti galimybę bendrauti su manimi vienas prieš vieną, spustelėkite toliau pateiktą nuorodą ir prisijunkite prie mano meistriškumo grupės."

Viena vertus, dalijate nemokamą, vertingą informaciją... Kita vertus, sakote: "Štai, aš galiu jums pasiūlyti daug daugiau, jei norite man atlyginti."

Štai keletas patarimų, kaip sukurti puikų internetinį seminarą!

Internetinio seminaro rinkodara "Facebook

Sukūrus internetinį seminarą, "Facebook" yra viena geriausių vietų jam reklamuoti. Geriausia internetinį seminarą suplanuoti artimiausiu metu (tarkime, prieš kelias dienas ar savaitę).

Galite paleisti "Facebook" reklamą, skirtą paskatinti tikslinę auditoriją pateikti savo el. pašto adresą mainais į galimybę dalyvauti jūsų internetiniame seminare.

Internetinio seminaro rinkodara naudojant SEO įrankius

Socialinė žiniasklaida yra puiki vieta reklamuoti savo internetinį seminarą. Tačiau taip pat verta pabandyti reklamuoti savo internetinius seminarus taikant SEO taktiką, kad jie būtų reitinguojami "Google SERP" rezultatuose. Tam reikia gerai išmanyti savo tikslinę auditoriją ir raktinius žodžius, kuriuos ji naudoja norėdama rasti jūsų prekės ženklą.

"Ranktracker" raktažodžių paieškos ir SERP tikrinimo įrankiai puikiai tinka nišiniams raktažodžiams, kuriuos galite naudoti savo internetiniam seminarui reklamuoti, rasti ir greitai įtraukti į pirmąjį "Google" puslapį.

"Ranktracker" pagrindinis " Rank Tracker "įrankis padės jums sekti savo internetinio seminaro puslapį, nes jis vis aukščiau ir aukščiau užima vietą paieškos sistemos rezultatuose pagal tikslinius raktažodžius. Tinklalapio audito įrankis taip pat parodys, kokių geriausių veiksmų galite imtis, kad patobulintumėte savo internetinio seminaro nukreipimo puslapį ir kaip pasiekti, kad jis būtų reitinguojamas aukščiau ir sulauktų daugiau dėmesio.

Atminkite, kad jūsų internetinis seminaras neturi būti tik vienkartinis renginys. Galbūt suplanuosite solidų internetinį seminarą ir siūlysite jį kas savaitę naujiems potencialiems klientams. Vieną kokybišką internetinį seminarą galima naudoti ir pakartotinai naudoti ištisus metus, jei jį gerai suplanuosite.

Panašiai kaip kalbėtojai ar keliaujantys menininkai kartoja tą patį seminarą ar atlieka tas pačias dainas per savo sezonines gastroles. Kiekvieną kartą kreipsitės į naujus lankytojus, o tai reiškia, kad turinys jiems bus naujas. Taigi verta investuoti laiko į internetinio seminaro populiarinimą laikui bėgant.

Kaip sukurti sėkmingą internetinį seminarą

Pirmiausia reikia sukurti internetinį seminarą. Apskritai tai turėtų būti lengviausia viso šio dalyko dalis. Viskas, ką darysite, tai pristatysite temą, kurią jau gerai išmanote, ir dalinsitės ja su kitais. Jums tai gali būti sena naujiena, tačiau naujiems klientams tai gali būti gyvybiškai svarbi, vertinga informacija, apie kurios egzistavimą jie net nenutuokė!

Štai kaip sukurti sėkmingą internetinį seminarą, kuris garantuotai suteiks jums daug aukštos kokybės tikslinių potencialių klientų.

1) Pradėkite nuo bendros temos

Pirmiausia norėsite pradėti nuo bendros temos. Visą itin išplėstinį turinį palikite mokamiems internetiniams seminarams arba mokamoms paslaugoms ir (arba) produktams, kuriuos pasiūlysite ateityje. Pavyzdžiui, jei rengiate seminarus, kuriuose žmonėms rodote, kaip uždirbti pinigų nekilnojamojo turto srityje, apsvarstykite galimybę pasiūlyti nemokamą internetinį seminarą apie tai, kas yra didmeninė prekyba nekilnojamuoju turtu.

Tai apibendrinta tema, apie kurią dauguma naujokų nežino. Tačiau dažnai tai sudėtinga tema, kurią geriausia paaiškinti internetinio seminaro formatu, kai 30 minučių galite praleisti išskaidydami ją į paprastus, lengvai suprantamus terminus.

Jei sunku sugalvoti temą savo internetiniam seminarui, išsitraukite " Ranktracker" raktažodžių paieškos įrankį. Tada į paieškos juostą įveskite pagrindinį savo nišos raktažodį. Per 60 sekundžių jums bus pateiktas ilgas ilgųjų raktažodžių sąrašas ir konkretūs klausimai, raktiniai terminai ir raktažodžiai, kurių "Google" naudotojai klausia apie jūsų nišą.

Paieškos užklausose galite lengvai rasti bendrą temą ir sukurti internetinį seminarą, kuriame ji būtų aptariama! Tiesą sakant, kuo populiaresnis klausimas ar paieškos užklausa, tuo geriau seksis jūsų internetinis seminaras.

2) Suplanuokite savo internetinio seminaro turinį pagal tikslinę auditoriją

Kuriant internetinį seminarą reikia užtikrinti, kad pats turinys būtų skirtas jūsų tikslinei auditorijai. Tai reiškia, kad norėsite apgalvoti savo pristatymą, kaip kalbėsite, kokią terminologiją vartosite ir kiek pažengusios yra temos, apie kurias kalbate.

Pavyzdžiui, jei jūsų pagrindinę tikslinę auditoriją sudaro vyresni nei 45 metų amžiaus "Facebook" vartotojai, kalbėdami apie technologijas galite būti šiek tiek mažiau techniški. Ir atvirkščiai, jei jūsų tikslinė auditorija yra nuo 18 iki 30 metų, norėsite būti aktyvesni, įdomesni ir linksmesni.

Tikrai pabandykite įsijausti į žiūrovų vietą. Kokie jie yra? Kas jiems įdomu? Kokie jų tikslai ir siekiai? Kaip jūsų mokami produktai ir paslaugos gali padėti jiems augti?

3) Greitai pereikite prie reikalo

Kuriant internetinį seminarą reikia greitai pereiti prie esmės. Taip yra dėl kelių priežasčių, tarp jų:

Žmonių dėmesio trukmė trumpa (o dar trumpesnė, kai tai yra kažkas, už ką jie nemokėjo).
Nenorite būti nuobodūs.
Norite atrodyti kaip profesionalas, galintis greitai išaiškinti temą, o ne kaip mėgėjas, kuris pats dar tik mokosi apie temą.
Norite sudaryti įspūdį, kad jūsų laikas ir žinios yra vertingi. Dviejų valandų trukmės internetinis seminaras reiškia, kad turite per dauglaisvo laiko.

Galiausiai, kuo greičiau perteiksite vertę, tuo vertingesni būsite savo žiūrovų akyse.

Prisiminkite, kada paskutinį kartą buvote ledų parduotuvėje... taip, ledai skanūs, bet ar tikrai verta laukti itin ilgoje eilėje? Ilgainiui pats turinys praranda vertę, kai atima per daug brangaus žiūrovo laiko.

Be to, norite, kad žiūrovai liktų iki pat pabaigos, kai daugiausia dėmesio skirsite kitų produktų ir mokamų paslaugų pardavimui. Jei žiūrovai net neateis iki pabaigos, jie niekada nepamatys papildomo pardavimo.

4) Siūlykite vertę

Vienas blogiausių dalykų, kuriuos galite padaryti internetiniame seminare, yra nepasiūlyti vertės. Būtent čia didžioji dalis internetinių seminarų visiškai nepavyksta. Jie žada pasiūlyti "vidinių žinių", "išsamią apžvalgą" arba "svarbiausias paslaptis" tik tam, kad praleistų 30 minučių kalbėdami ratu.

Jei kas nors davė jums savo el. pašto adresą ir sugaišo laiko, privalote atlyginti už jo pastangas kažkuo vertingu. Taip elgtis ne tik teisinga, bet tai padės sukurti pasitikėjimą ir motyvuoti potencialius klientus paversti juos pardavėjais.

5) Papildomos paslaugos ir produktai

Galiausiai, jei ką nors dalijate nemokamai, norėsite reklamuoti ir kitas savo paslaugas ir produktus. Jūsų seminaro tikslas turėtų būti pateikti žiūrovams tam tikrą "pavyzdį" to, ką jie gaus iš jūsų tikrojo mokamo turinio. Jis vis tiek turėtų būti vertingas, bet ne visas.

Pavyzdžiui, galbūt siūlote internetinį seminarą apie tai, kaip užbaigti pardavimo pokalbį. Pateikiate puikios ir vertingos pardavimo informacijos. Tuomet paskutines penkias internetinio seminaro minutes užsimenate, kad jūsų meistriškumo grupės prenumeratoriai turės prieigą prie šimtų konkrečių pardavimo scenarijų, kuriuos naudojote kurdami sėkmingą verslą.

Matote? Suteikėte vertę ir tuo pačiu metu pasiūlėte jiems papildomą pardavimą.

Internetinio seminaro transliacija

Galiausiai reikia transliuoti internetinį seminarą. Yra keletas būdų, kaip tai padaryti, tačiau geriausias būdas - sukurti "Zoom" susitikimą. Dabar jau visi turėtumėte žinoti apie "Zoom"... Po COVID-19 pandemijos beveik visos didžiausios pasaulio mokyklos ir įmonės naudojo šią virtualių susitikimų platformą.

Taigi iš esmės norėsite savo internetinio seminaro nukreipimo puslapyje sukurti el. pašto pateikimo formą. Tada sukursite automatinio atsakymo pranešimą, kuris automatiškai išsiųs prenumeratoriams el. laišką su nuoroda į jūsų "Zoom" skambutį, kad jie galėtų patekti į jūsų internetinį seminarą.

Taip pat galite turėti privačių internetinių seminarų stiliaus vaizdo įrašų, įkeltų į privatų, neindeksuojamą svetainės URL adresą. Tada savo prenumeratoriams el. paštu galėtumėte siųsti nuorodą į tą konkrečią privačią nuorodą.

Tai, kaip abonentai pasiekia jūsų internetinį seminarą, nėra taip svarbu, kaip pats internetinis seminaras.

Internetinio seminaro nukreipimo puslapio kūrimas

Nusprendę, koks bus jūsų internetinio seminaro turinys ir kaip planuojate jį pristatyti, turėsite sukurti internetinio seminaro nukreipimo puslapį (arba sumokėti kam nors kitam, kad tai padarytų). Internetinio seminaro nukreipimo puslapis yra labai svarbus, nes jis gali atstumti lankytojus arba paskatinti juos pateikti savo el. pašto adresus.

Į jūsų internetinio seminaro nukreipimo puslapį pirmiausia pateks srautas iš "Facebook" ir kitų socialinės žiniasklaidos skelbimų. Tačiau, jei tinkamai atliksite SEO optimizavimą, taip pat galite pasiekti, kad jūsų internetinis seminaras būtų reitinguojamas "Google SERP" rezultatuose, todėl vienu šūviu gausite du zuikius!

Pateikiame keletą naudingų patarimų, kaip sukurti patikimą, į rezultatus orientuotą internetinio seminaro nukreipimo puslapį.

1) Sukurkite optimizuotą nukreipimo puslapį

Jei ketinate ką nors daryti, galite tai daryti teisingai. Taigi taip, nors jūsų nukreipimo puslapis pirmiausia bus lankomas iš socialinės žiniasklaidos skelbimų, turėtumėte jį optimizuoti ir SERP reitingui.

Kodėl? Pirma, galėsite pakartotinai naudoti tą patį nukreipimo puslapį būsimiems internetiniams seminarams. Taigi, jei vieną kartą skirsite laiko jam reitinguoti, galėsite periodiškai keisti internetinio seminaro kopiją arba pavadinimą, kad jis tiktų naujam panašiam internetiniam seminarui, kurį rengsite ateityje.

Galiausiai tai tik atveria galimybes ateityje gauti daugiau organinio srauto iš "Google". Naudosime išbandytus ir tikrus SEO metodus ir įrankius, kad padėtume jūsų nukreipimo puslapiui užimti organišką vietą SERP rezultatuose.

Pirmiausia atidarysime "Ranktracker" raktažodžių paieškos ir SERP tikrinimo įrankius. Naudodami raktažodžių ieškiklį nustatysime didelės vertės, mažos konkurencijos raktažodžius ir antrinius raktažodžius, pagal kuriuos jūsų internetinio seminaro puslapis gali būti reitinguojamas. Tada naudodami " SERP Checker" dar kartą patikrinsime, kiek konkurencingas yra kiekvienas raktažodis.

Tada šiuos raktažodžius įsidėmėsime ir panaudosime juos rašydami internetinio seminaro nukreipimo puslapio kopiją.

Tada atidarysime " Ranktracker" žiniatinklio audito įrankį, kad patikrintume savo nukreipimo puslapį. Taip sužinosime, ar yra neištaisytų klaidų, kurias galima ištaisyti ir taip pagerinti bendrą puslapio optimizavimą.

Jei pasiseks, jūsų internetinių seminarų nukreipimo puslapis bus reitinguojamas per porą mėnesių. Tai savo ruožtu reiškia didesnį organinį srautą, didesnį prekės ženklo žinomumą ir būsimas rinkodaros galimybes jūsų svetainei.

2) Padarykite savo puslapį Pop

Dabar, kai apžvelgėme pagrindinius internetinio seminaro nukreipimo puslapio kūrimo SEO aspektus, laikas sukurti puikiai atrodantį puslapį. Šiuo tikslu galbūt norėsite pasitelkti į pagalbą vartotojo sąsajos ir vartotojo sąsajos (UI / UX) ekspertą. Jei tokių lėšų neturite, apsvarstykite galimybę pasinaudoti tokia platforma kaip ClickFunnels, kuri skirta sukurti "piltuvėlį", skatinantį kiekvieną lankytoją pateikti savo el. pašto adresą.

Naudokite daug paryškinto teksto, spalvų, vaizdo įrašų, paveikslėlių ir įterpkite daugybęatsiliepimų. Įsivaizduokite, kad rengiate gyvą koncertą. Kuo labiau supažindinsite su rengiamu nemokamu internetiniu seminaru, tuo didesnę vertę lankytojai jam priskirs ir tuo didesnė tikimybė, kad jie jame dalyvaus.

3) Naudokite patrauklią, į pardavimus orientuotą kopiją

Žiūrovui slenkant puslapiu ir peržiūrint visą mediją, reikia lėtai nukreipti jį žemyn puslapiu, kol galiausiai bus pateikta forma. Tai pasiekiama rašant patrauklią, į pardavimus orientuotą kopiją. Akivaizdu, kad šiuo metu neparduodate jiems produkto ar paslaugos, bet parduodate jiems save ir savo internetinį seminarą.

Kodėl jie turėtų skirti laiko ir pateikti jums savo el. pašto adresą? Kodėl jie turėtų 30 minučių klausytis, ką norite pasakyti? Kas jus daro autoritetu šiuo klausimu? Atsakykite į visus šiuos klausimus, vedžiodami kiekvieną lankytoją po puslapį.

4) Kvietimas veikti ir registracija

Vienas iš svarbiausių nukreipimo puslapio aspektų - sukurti puikų raginimą atlikti veiksmą puslapio apačioje. Jei puslapis yra ilgesnis, galite įtraukti kelis CTA visame puslapyje.

Jūsų CTA turėtų būti maždaug toks: "Tai nebus nemokama amžinai. Užsiregistruokite šiandien ir rezervuokite vietą mano NEMOKAMAME internetiniame seminare [xyz tema]!" Aišku, naudokite savo žodžius, bet vaizdą suprasite.

5) Automatinio atsakymo el. pašto sistema

Paskutinis ir paskutinis jūsų nukreipimo puslapio aspektas - jis turėtų būti susietas su automatinio atsakymo siuntimo sistema. Yra daug įvairių paslaugų, kurias galite susieti su savo nukreipiamojo puslapio el. pašto pateikimo forma, tačiau populiariausia yra "MailChimp", nes ji lengvai integruojama su dauguma svetainių kūrimo platformų.

Iš esmės, kai tik vadovas pateikia savo el. pašto adresą formoje, norite, kad sistema sukurtų automatinį atsakymą, kuriame būtų padėkojama už registraciją ir siunčiamos instrukcijos, kaip ir kada prisijungti prie jūsų internetinio seminaro.

Internetinio seminaro reklama "Facebook

Kai parengėte tvirtą internetinio seminaro planą, nustatėte tikslinę auditoriją ir sukūrėte nukreipimo puslapį, laikas pradėti reklamuoti internetinį seminarą! Kaip jau minėjome anksčiau vadove, visada pravartu išbandyti kelis skelbimus, skirtus skirtingoms auditorijoms arba turinčius skirtingą pardavimo tekstą ar skelbimo stilių.

Naudodamiesi "Facebook" skelbimų tvarkytuve sukurkite kelis skelbimus, kurių tikslas yra "vadovų generavimas". Tada savaitę juos paleiskite vienu metu, naudodami nedidelį biudžetą. Į kurį skelbimą, davusį geriausius rezultatus ir rodiklius, investuosite savo rinkodaros biudžetą.

"Ranktracker" SEO įrankiai gali padėti jums augti!

Atlikę šiame vadove nurodytus veiksmus, galėsite savo verslui sukurti daug tikslinių potencialių klientų. Viena vertus, naudodami "Facebook" skelbimus sukursite bendrą savo prekės ženklo žinomumą. Tada galėsite naudoti nemokamą turinį, pavyzdžiui, internetinį seminarą, kad reklamos žiūrovams pateiktumėte vertės pasiūlymą.

Atminkite, kad svarbiausia - vertė. Kuo daugiau vertės galite pasiūlyti, tuo labiau jūsų skelbimo žiūrovai jumis pasitikės ir tuo didesnė tikimybė, kad vieną dieną ateityje jie taps mokančiais klientais ir užsakovais.

Taigi, koks yra mūsų vertės pasiūlymas?

Tai būtų mūsų novatoriškas " Ranktracker SEO" įrankių rinkinys. Prenumerata suteikia prieigą prie keturių galingų įrankių, įskaitant:

"Rank Tracker" (seka URL adresą, kai jis kyla arba leidžiasi "Google" SERP rezultatuose).
Tinklalapio auditas (atliekamas išsamus 100 punktų SEO auditas jūsų tinklalapyje, nurodant, ką reikia ištaisyti).
raktažodžių ieškiklis (padeda nustatyti ilgus uodegos raktažodžius ir antrinius raktažodžius, susijusius su pagrindiniais jūsų prekės ženklo raktažodžiais).
"SERP Checker" (leidžia patikrinti, kiek konkurencingas yra kiekvienas raktažodis, ir peržiūrėti pagrindinius pagrindinių konkurentų svetainių rodiklius).

Taip pat siūlome " Backlink Checker" įrankį, kuris leidžia efektyviai nuskaityti bet kurią interneto svetainę, kad gautumėte išsamų jos atgalinių nuorodų vaizdą. Šią informaciją galite naudoti vogdami atgalines nuorodas savo svetainei arba nustatydami visiškai naujas tikslines auditorijas, į kurias galite nukreipti "Facebook" ir socialinės žiniasklaidos skelbimus.

Šiuo metu "Facebook" yra didžiausia pasaulyje socialinės žiniasklaidos platforma ir sparčiai artėja prie 3 mlrd. pasaulio naudotojų. Taigi, jei nesireklamuojate šioje platformoje ir neoptimizuojate savo tinklalapio turinio naudodami "Ranktracker" SEO įrankių rinkinį, praleidžiate vieną didžiausių galimybių šiuolaikinėje istorijoje!

Klausimas yra toks: "Ar esate pasiruošę reitinguoti?"

Šaltiniai: