'YouTube' vaizdo įrašai B2B: strategijos, kaip pasiekti profesionalią auditoriją

Įvadas

B2B įmonės nuolat tobulina strategijas, kad pritrauktų dėmesį internete. Nors ne kiekviena tendencija yra tinkama, norint maksimaliai padidinti rinkodaros veiksmingumą labai svarbu sekti naujas strategijas.

Ryški tendencija - "YouTube" rinkodara, pripažinta dėl neprilygstamo gebėjimo užmegzti ryšį su auditorija ir ją sužavėti.

Vaizdo įrašų turinys, galintis efektyviau nei kitos turinio formos konvertuoti kvalifikuotus potencialius klientus, lenkia socialinės žiniasklaidos pranešimus, grafiką, vadovus ir net tuos labai svarbius tinklaraščio įrašus.

Vaizdo įrašai gali pralenkti ilgą laiką B2B rinkodaros srityje vyravusį tinklaraščių rašymą. Ypač didelę reikšmę įtraukiant profesionalią B2B auditoriją turi "YouTube", kuris yra vaizdo įrašų turinio galiūnas. Užmezgus prasmingą ryšį šioje platformoje, sukuriamas sėkmingos rinkodaros strategijos pagrindas.

Šiame straipsnyje aptarsime "YouTube" B2B strategijas ir kaip kuo geriau išnaudoti šią populiarią platformą savo verslo plėtrai.

Profesionalų "YouTube" auditorijos supratimas

B2B rinkodara "YouTube" nėra tokia pati, kaip tipinės rinkodaros pastangos šioje platformoje. Norint veiksmingai įtraukti profesionalią auditoriją "YouTube", reikia subtiliai suprasti jos elgseną ir pageidavimus. Skirtingai nei B2C auditorija, B2B žiūrovai vadovaujasi racionaliais sumetimais ir ieško turinio, kuris atitiktų jų konkrečius verslo poreikius ir iššūkius.

Analizuojant profesionalų auditorijos elgseną reikia pripažinti duomenų įžvalgų svarbą, nustatyti pagrindinius sprendimus priimančius asmenis įmonėse ir pritaikyti turinį taip, kad jis atitiktų jų strateginius tikslus.

Suprasdami B2B žiūrovų turinio poreikius ir lūkesčius, turėtumėte sutelkti dėmesį į informatyvią, pramonei aktualią medžiagą, kuri suteikia vertės ir padeda priimti pagrįstus sprendimus.

Patikimumo didinimas ir minties lyderystės įtvirtinimas per "YouTube" turinį tampa labai svarbus, nes padeda užmegzti ilgalaikius ryšius su įmonėmis, ieškančiomis jų tikslus atitinkančių sprendimų.

Į B2B orientuoto turinio kūrimas "YouTube

Įtikinamo vaizdo įrašų turinio kūrimas tapo B2B įmonių strateginiu tikslu, todėl jos investuoja išteklius į aukštos kokybės vaizdo įrašų kūrimą, kad parodytų savo kompetenciją, reklamuotų pasiūlymus ir spręstų tikslinės auditorijos problemas.

Įvairūs turinio formatai:

• Paaiškinamieji vaizdo įrašai
• Produktų demonstraciniai pristatymai
• Pamokos
• Klientų atsiliepimai
• Mąstymo lyderystės kūriniai

Šiomis suderintomis pastangomis B2B įmonės ne tik pritraukia naujas auditorijas, bet ir didina savo patikimumą, įtvirtina minties lyderystę ir išsiskiria konkurencinėje aplinkoje.

"YouTube" kanalų optimizavimas B2B prekių ženklams

Kurdami "YouTube" kanalą B2B pasauliui, turite nepamiršti, kad jūsų auditorija nebus tipiškas "YouTube" lankytojas. Jie ieškos konkrečios informacijos, o nuo to, kaip ją pateiksite, priklausys jūsų B2B vaizdo įrašų turinio strategijos sėkmė.

Apžvelkime elementus, į kuriuos reikia sutelkti dėmesį, kad užtikrintumėte kanalo ir turinio sėkmę.

Kanalo prekės ženklo kūrimas

Veiksmingos B2B vaizdo įrašų turinio strategijos remiasi nuoseklumu, nesvarbu, kur ir kaip jūsų auditorija matys jūsų turinį. Svarbiausia šiame požiūryje yra tai, kad optimizuojant kanalą pirmenybė teikiama prekės ženklo kūrimui.

"YouTube" kanalo optimizavimas neapsiriboja vien pradiniu jo nustatymu, bet apima ir nuoseklaus prekės ženklo įvaizdžio, kuris atsispindėtų visuose vaizdo įrašuose, kūrimą. Šią sanglaudą galima pasiekti:

• Vaizdo įrašų turinyje naudokite vienodus šriftus.
• Jūsų logotipo įtraukimas į kanalo meną, kad sustiprintumėte prekės ženklo tapatybę.
• Laikykitės konkrečios spalvų schemos, kuri atspindi jūsų prekės ženklo vizualinį identitetą.
• Sukurti miniatiūras, kurios išlaiko nuoseklų visų vaizdo įrašų stilių, taip padidinant prekės ženklo atpažįstamumą.
• Pasirinkę vaizdo įrašų redaktorių be vandens ženklų, užtikrinsite profesionalų turinio pateikimą.

Kitas aspektas, į kurį reikia atsižvelgti, yra aprašymų tobulinimas. Nurodant nuorodas į savo svetainę, naudokite gilias nuorodas, kurių inkaro tekstas yra jūsų prekės ženklo arba domeno pavadinimas, o ne bendriniai terminai. Giluminės nuorodos nukreipia jūsų auditoriją tiksliai ten, kur norite, kad ji atsidurtų jūsų svetainėje, nesvarbu, ar tai būtų produkto puslapis, kontaktų forma, ar konkretus turinio elementas, taip užtikrinant sklandų perėjimą iš vaizdo įrašo į svetainę. Šis metodas ne tik sustiprina jūsų prekės ženklo identitetą, bet ir pagerina naudotojų patirtį, nes sumažina žingsnių, kuriuos jie turi atlikti, kad pasiektų norimą tikslą, skaičių.

Žinoma, pačių vaizdo įrašų turinys turi būti nuoseklus ir atitikti iš anksto nustatytą temą bei dizainą.

Vienodas prekės ženklo įvaizdis prisideda prie didesnio kanalo atpažįstamumo ir patikimumo. Tai savo ruožtu palengvina prekės ženklo atpažinimą net ir tiems, kurie su jūsų kanalu susiduria pirmą kartą.

Toks nuoseklumas taip pat suteikia kanalui profesionalią ir vientisą išvaizdą, sustiprina jūsų turinio suderinamumą su jūsų B2B prekės ženklo tapatybe ir vertybėmis.

Šaltinis

Viršutiniame dešiniajame vaizdo įrašų kampe visada matysite "Netflix" logotipą - tai nuoseklus prekės ženklas.

Laikydamiesi šio požiūrio, jūsų auditorija įgyja nuspėjamumo jausmą, todėl yra labiau linkusi žiūrėti jūsų vaizdo įrašus ir užsiprenumeruoti jūsų kanalą, nes yra įsitikinusi, kad turinys yra nuolat vertingas ir suderintas.

"YouTube" įrankių panaudojimas kanalui optimizuoti

"YouTube" SEO įrankių galios panaudojimas gali būti strateginis metodas, leidžiantis kruopščiai planuoti vaizdo įrašų turinį ir pagerinti kanalo optimizavimą, kad pasiektumėte optimalių rezultatų.

Kanalo optimizavimo įrankiai atlieka labai svarbų vaidmenį nustatant didelės apimties raktinius žodžius, kurių konkurencija yra vidutinė arba maža. Dėl to galėsite pagerinti savo turinio atrandamumą.

Tokie "YouTube" SEO įrankiai kaip "Semrush", "VidIQ" ir "TubeBuddy" suteikia neįkainojamą pagalbą koreguojant įvairius elementus, įskaitant aprašymus, miniatiūras, žymas ir vaizdo įrašų pavadinimus.

Šių įrankių įtraukimas į optimizavimo strategiją gali padėti jums sudaryti raktažodžių, kurie sklandžiai dera su jūsų vaizdo įrašų turiniu, sąrašą ir gerokai padidinti tikimybę, kad jūsų kanalas "YouTube" paieškos rezultatuose užims aukštesnes pozicijas.

Analizės naudojimas B2B kanalų našumui gerinti

"YouTube" analizės ir išplėstinės stebėjimo galimybės padės kruopščiai stebėti kampanijų rezultatus. Todėl galėsite priimti labiau pagrįstus, duomenimis paremtus sprendimus.

Šie analitiniai gebėjimai yra kampanijų optimizavimo, vadovų generavimo skatinimo ir konversijų rodiklių didinimo pagrindas.

Norėdami nustatyti savo "YouTube" B2B rinkodaros pastangų veiksmingumą, turite įvertinti keletą pagrindinių rodiklių. Svarbiausių rodiklių, kuriuos reikia stebėti, pavyzdžiai:

• **Žinomumas:**Tai reiškia jūsų kanalo prenumeratorių, parodymų ir peržiūrų skaičių.
• Įsigijimas: Šiam rodikliui reikia įvertinti, kaip sėkmingai generuojate vadovus.
• **Aktyvavimas:** Ar jūsų turinys lemia konkrečius veiksmus, pvz., naujienlaiškio prenumeratą el. paštu?
• Pajamos: Kad nustatytumėte, ar jūsų turinys yra veiksmingas, turite stebėti pardavimų konversiją.
• Išlaikymas: Šis rodiklis skirtas stebėti, ar jūsų auditorija sugrįžta dar kartą.
• Rekomendacijos: Ar jūsų turinys sulaukia "patinka" ir dalijimosi?

Aktyviai stebėdami savo pozicijas ir įgyvendindami vaizdo įrašų SEO strategijos patobulinimus, gerokai padidinsite tikimybę pasiekti didesnį matomumą paieškos rezultatuose ir galiausiai pritrauksite platesnę auditoriją bei padidinsite peržiūrų skaičių.

Šaltinis
"RankTracker" prietaisų skydelyje naudotojams suteikiamas išsamus stebimų rodiklių vaizdas:

Profesionalios auditorijos įtraukimo strategijų įgyvendinimas

Dabar apžvelkime kelias strategijas, kurios skirtos B2B prekių ženklams skirtam vaizdo įrašų SEO, tačiau nepablogina jūsų auditorijai siūlomos informacijos kokybės.

Skatinimo taktika: B2B žiūrovų pasiekimas ir pritraukimas

Pirmoji taisyklė: Pirmoji taisyklė: privalote kurti vaizdo įrašų turinį, kuris būtų patrauklus jūsų profesinei auditorijai. Būtent čia reikia gerai suprasti savo auditoriją. Turite sutelkti dėmesį į vertingo turinio kūrimą, o ne į turinį, kuris tiesiog orientuotas į algoritmo įveikimą.

Tačiau išskirtinis turinys yra tik vienas iš lygties aspektų. Norint visapusiškai išnaudoti "YouTube" savo B2B rinkodaros pastangoms, būtina kruopščiai rūpintis vaizdo įrašų paieškos optimizavimu ir atrandamumu - tai yra esminis sėkmės šioje platformoje pagrindas.

Strategiją pradėkite nuo nuodugnaus raktažodžių tyrimo, kad nustatytumėte atitinkamus terminus ir frazes, kurių ieško jūsų tikslinė auditorija.

Metodiškai įtraukite šiuos raktinius žodžius į vaizdo įrašų pavadinimus, aprašymus ir žymas ir strategiškai padidinkite savo matomumą paieškos rezultatuose.

Be to, atkreipkite dėmesį, kad vizualiai įspūdinga ir informatyvi miniatiūra gerokai padidina vaizdo įrašo paspaudimų skaičių, todėl padidėja jūsų kanalo srautas.

Apsvarstykite galimybę neapsiriboti tipiniu SEO. Pavyzdžiui, į savo repertuarą įtraukę prijungtas TV reklamas, galite padėti savo kanalui išsiskirti ir pasiekti platesnę auditoriją.

Be to, B2B kanalai gali padidinti įsitraukimą ir pajamas parduodami prekes. Ši strategija ne tik reklamuoja jūsų prekės ženklą, bet ir užmezga naują ryšį su jūsų auditorija. Apsvarstykite galimybę išnagrinėti, kaip veiksmingai parduoti prekes "YouTube", kuriame pateikiami praktiniai žingsniai, kaip užsidirbti pinigų iš savo kanalo naudojant prekes.

Sąveikos ir dalyvavimo skatinimas

Norėdami, kad auditorija įsitrauktų į jūsų turinį, turite laikytis strateginio požiūrio ir atsižvelgti į tai, ko jūsų auditorija tikisi ir nori.

Sukurkite įtikinamą kanalo banerį ir logotipą

Sukurkite vizualiai patrauklius ir darnius prekės ženklo elementus, kad sukurtumėte profesionalią ir atpažįstamą kanalo tapatybę.

Organizuokite vaizdo įrašus į grojaraščius

Suteikite savo auditorijai vientisą žiūrėjimo patirtį, suskirstydami ir tvarkydami vaizdo įrašus į grojaraščius.

Dalytis vaizdo įrašais socialinės žiniasklaidos platformose

Išplėskite savo pasiekiamumą strategiškai dalydamiesi vaizdo įrašais pagrindinėse socialinės žiniasklaidos platformose, tokiose kaip "X"(Twitter), "Instagram", "LinkedIn", "Twitter" ir "Facebook", pritaikydami turinį kiekvienai auditorijai.

Įterpkite vaizdo įrašus į tinklaraščio įrašus ir el. pašto naujienlaiškius

Integruokite vaizdo įrašus į "YouTube" B2B strategijas, įterpdami juos į tinklaraščio įrašus ir naujienlaiškius, kad maksimaliai padidintumėte auditorijos pasiekiamumą.

Bendradarbiaukite su įtakingais pramonės atstovais ir partneriais

Padidinkite savo pasiekiamumą bendradarbiaudami su įtakingais veikėjais ir pramonės partneriais, naudodamiesi jų tinklais, kad padidintumėte savo auditoriją ir įsitraukimą.

Šaltinis

"The Wall Street Journal" turi daug grojaraščių, kad žiūrovai galėtų lengvai rasti susijusį turinį.

Santykių ir pasitikėjimo kūrimas

Bendruomenės dalyvavimo "YouTube" skatinimas yra nepakankamai vertinama, tačiau labai vertinga praktika. Aktyvus bendravimas su "YouTube" prenumeratoriais ne tik sukuria bendruomeniškumo ir pasitikėjimo jausmą, bet ir prisideda prie dinamiškesnio ir interaktyvesnio kanalo kūrimo.

Mažiau nei ketvirtadalis įmonių, veikiančių internete, didindamos savo buvimą internete, įtraukia vaizdo įrašų turinį. Ilgalaikį poveikį gali turėti įvairių metodų, skatinančių interneto auditorijos įsitraukimą, integravimas - nuo tiesioginių klausimų ir atsakymų sesijų organizavimo, apklausų vykdymo iki "YouTube" narystės zonos sukūrimo.

Įsitraukimas į prasmingus pokalbius komentarų skiltyje dar labiau sustiprina šį ryšį.

Tiesioginis bendravimas su prenumeratoriais padeda užmegzti asmeninius santykius, todėl atsiranda didesnis pasitikėjimas.

Sėkmės vertinimas ir strategijų tobulinimas

"YouTube Analytics" galių panaudojimas yra labai svarbus siekiant įvertinti "YouTube" B2B strategijų sėkmę. Ši stebėtinai patikima priemonė gali padėti nustatyti, kurie vaizdo įrašai yra sėkmingi, o kuriuos reikia tobulinti, ir pateikti naudingų įžvalgų, pagrįstų duomenimis.

Norint išlaikyti dinamišką ir veiksmingą buvimą platformoje, labai svarbu reguliariai peržiūrėti ir koreguoti savo strategiją remiantis šiomis duomenimis paremtomis įžvalgomis.

"YouTube" siūlo nepakeičiamus analizės ir ataskaitų teikimo įrankius, kurie ypač vertingi B2B rinkodaros specialistams. Šiuose duomenyse pateikiami svarbiausi vaizdo įrašų našumo aspektai, apimantys peržiūras, įsitraukimo rodiklius ir auditorijos demografiją.

Tokios išsamios įžvalgos padės jums patikslinti "YouTube" B2B strategijas ir optimizuoti vaizdo įrašų turinį, kad pasiektumėte geresnių rezultatų.

Sėkmės istorijos, įkvepiančios jūsų "YouTube" B2B sėkmę

Daugybė prekių ženklų jau išnaudoja "YouTube" galimybes ir iš jų veiklos galima daug ko pasimokyti. Apžvelkime 3 geriausius prekių ženklus ir jų strategijas vaizdo įrašų dalijimosi platformoje.

"Google"

Šaltinis

Nereikėtų stebėtis, kad vienas didžiausių pasaulyje prekių ženklų išnaudoja "YouTube" galimybes.

Ko galite pasimokyti iš "Google"?

• "Google" įvairiu turiniu orientuojasi į įmones ir vartotojus
• Kanalas sukurtas pagal popkultūrą, o vaizdo įrašai yra labai linksmi.
• Visi įkelti vaizdo įrašai yra susiję su prekės ženklu
• Turinyje daugiausia dėmesio skiriama dabartiniams įvykiams, pvz., kanalo vaizdo įrašams apie dirbtinį intelektą.

"Adobe"

Šaltinis

"Adobe" kanale yra daug įdomių vaizdo įrašų, bet taip pat naudojami "YouTube" šortai, kad auditorija būtų nuolat susidomėjusi.

Ko galite pasimokyti iš "Adobe"?

• Dauguma vaizdo įrašų yra linksmi ir kūrybiški, skirti kūrybinei industrijai, naudojančiai "Adobe" produktus.
• Kanalas dažnai dalijasi interviu vaizdo įrašais, užkulisių turiniu ir meniniais projektais, kad pritrauktų savo auditoriją.
• Apskritai, kanalas yra lengvas, o vaizdo įrašai yra lengvi ir linksmi.
• Turinys skatina "Adobe" auditoriją naudoti jos produktus, tačiau nėra įkyrus.

"Hubspot"

Šaltinis

"Hubspot" iš esmės yra įmonėms skirta programinė įranga, tačiau tai nereiškia, kad prekės ženklas negali pasinaudoti "YouTube" galimybėmis. Jo kanalas pritraukia auditoriją, nes yra įdomus ir dalijasi turiniu, kurio nori jo auditorija.

Ko galite pasimokyti iš "Hubspot"?

• Kanale dalijamasi lengvai įsisavinamais patarimais ir gudrybėmis
• Lengvabūdiškas turinys yra linksmas ir kartu informatyvus.
• Dauguma vaizdo įrašų skirti rinkodarai, todėl jie skirti "Hubspot" tikslinei auditorijai.
• Dauguma kanalo vaizdo įrašų yra trumpi, tačiau juose pateikiama pakankamai informacijos, kad žiūrovams būtų įdomu.

Sėkmės "YouTube" auginimas B2B rinkodaros srityje: Padarykite 2024-uosius savo metais

"YouTube", kai į jį žiūrima pagal B2B poreikius, yra ne tik vaizdo įrašų dalijimosi platforma, bet ir galingas įrankis, padedantis užmegzti prasmingus ryšius, skatinti lojalumą prekės ženklui ir skatinti konversijas B2B profesionalų srityje.

Norint maksimaliai išnaudoti visą "YouTube" potencialą B2B įmonėms, reikia strategiškai sujungti įžvalgų turinio kūrimą, kruopštų optimizavimą ir aktyvų bendruomenės dalyvavimą.

Taikydami duomenimis grindžiamą požiūrį ir naudodami tokias priemones kaip "YouTube Analytics", galėsite ne tik įvertinti savo pastangų sėkmę, bet ir patikslinti savo strategijas, kad jos būtų optimalios.

Siekdami teigiamo prekės ženklo įvaizdžio, turėtumėte akcentuoti atsakingą dalyvavimą tendencijose. Bendradarbiaukite su "RankTracker", kad galėtumėte padidinti srautą naudodami patikimus ir veiksmingus SEO įrankius, ir sukurkite "YouTube" rinkodaros strategiją, kuri padės pasiekti visus jūsų 2024 m. tikslus!