Kodėl raktinių žodžių tendencijos nekilnojamojo turto srityje keičiasi vietos finansų užklausų link

Įvadas

Pastaruoju metu nekilnojamojo turto paieškos tendencijose vyksta kai kas įdomaus. Žmonės nebeieško tik "parduodamų namų". Vis dažniau jie įveda tokius dalykus kaip "pirmojo būsto pirkėjo paskolos Dalase" arba "mažos pradinės įmokos galimybės Floridoje".

Tai nedidelis raktažodžių pokytis, tačiau jis labai svarbus.

Pakalbėkime apie tai, kodėl taip atsitiko, ką tai reiškia nekilnojamojo turto pasauliui ir kaip specialistai gali išsiveržti į priekį.

Pirmiausia supraskime raktinių žodžių tendencijas nekilnojamojo turto srityje

Tai, kaip žmonės ieško internete, daug pasako apie tai, ko jiems reikia. Nekilnojamojo turto srityje tai paprastai reiškia tokias frazes kaip "parduodami namai netoli manęs" arba "geriausi rajonai [mieste]". Į tokias paieškas agentai ir svetainės jau daugelį metų sutelkia dėmesį, nes jos parodo, kas domina pirkėjus.

Tačiau padėtis keičiasi.

Pastaruoju metu vis daugiau žmonių įveda tokius dalykus kaip "kiek man reikia, kad nusipirkčiau namą [miestas]" arba "vietinės būsto paskolų programos". Tai ne tik būsto paieškos, bet ir ieškojimas, kaip jį įsigyti.

Šis paieškos terminų pokytis, dar vadinamas raktinių žodžių tendencijomis, rodo, kad šiandien pirkėjai labiau nei bet kada anksčiau galvoja apie pinigus. Užuot svajoję apie tobulą būstą, jie stengiasi suprasti, kas iš tikrųjų įmanoma pagal jų biudžetą, ypač kylant kainoms ir griežtėjant skolinimo taisyklėms.

" Liberty House Buying Group" įkūrėjas ir generalinis direktorius Eli Pasternakas dalijasi: "Kai kalbame apie raktinių žodžių tendencijas nekilnojamojo turto srityje, iš tikrųjų kalbame tik apie tai, kokius klausimus žmonės užduoda "Google", kai bando įsigyti būstą. Ir šiuo metu daugelis šių klausimų yra susiję su pinigais."

Kas lemia posūkį į vietinius finansinius raktinius žodžius nekilnojamojo turto srityje?

Štai kodėl daugėja šių vietos finansų paieškų.

Būsto nuosavybės kaina didėja

Pirma, tai, kas akivaizdu. Būstas dabar yra brangesnis nei prieš kelerius metus, o palūkanų normos nepadeda. Šiuo metu vidutinė namų kaina JAV yra apie 425 249 JAV dolerius.

Vaizdo šaltinis: Redfin

Tai, kas anksčiau atrodė pasiekiama, dabar daugeliui pirkėjų, ypač tiems, kurie įsigyja būstą pirmą kartą, atrodo sunkiai pasiekiama. Dėl to žmonės būsto paieškas pradeda nuo vieno svarbaus klausimo - kaip aš galiu sau tai leisti?

Užuot ieškoję nekilnojamojo turto, jie kreipiasi į "Google", kad išsiaiškintų, ar yra kokia nors finansinė parama. Kadangi įperkamumas įvairiose vietovėse labai skiriasi, jų paieškos tampa vis labiau vietinės. Todėl vis dažniau pasitaiko tokių užklausų kaip "paskolos su maža pradine įmoka Fynikse" arba "hipotekos pagalba pirmiesiems pirkėjams Ohajuje".

" UX Pilot AI" įkūrėjas ir dizaino vadovas Adamas Fardas aiškina: "Šiandien pirkėjai ieško ne tik namų, bet ir sprendimų. Jei prekių ženklai gali tinkamu laiku pateikti tinkamus atsakymus, jie jau yra pusiaukelėje į pasitikėjimo kūrimą."

Pirkėjai kelionę pradeda nuo klausimų apie pinigus

Anksčiau namų paiešką galėdavote pradėti "Zillow" ar "Redfin", naudodami tokius filtrus kaip kvadratinis plotas ar vonios kambarių skaičius. Dabar vis daugiau žmonių savo kelionę pradeda visiškai kitaip - jie nori suprasti, ar gali pirkti, dar prieš ieškodami, ką pirkti.

Tai reiškia, kad iš pat pradžių ieškoma informacijos apie finansus, pvz., "kiek galiu sau leisti įsigyti būstą Ostine" arba "kiek pajamų reikia hipotekos paskolai Čikagoje gauti ". Kadangi kiekviena rinka yra skirtinga, pirkėjai į paiešką įtraukia savo miestą ar valstiją, kad gautų jiems aktualius atsakymus. Toks elgesio pokytis natūraliai skatina su vietos finansais susijusius raktažodžius.

Yra daugiau vietinių ir valstybinių programų

Šiuo metu yra daugiau vietinių programų nei bet kada anksčiau. Miestai, apskritys ir net rajonai pradėjo siūlyti pagalbą, kad padėtų pirmą kartą perkantiems būstą, mažas pajamas gaunančioms šeimoms ir svarbiems darbuotojams tapti būsto savininkais. Kai kurie siūlo dotacijas. Kitos siūlo palankias paskolų sąlygas arba pagalbą apmokant paskolos uždarymo išlaidas.

Kadangi šių programų daugėja, vis daugiau žmonių ieško jų pagal pavadinimą ar vietą. Pavyzdžiui, kai Kalifornijoje buvo pradėta teikti bendrojo įkainojimo paskola "Svajonė visiems", susidomėjimas paieška per naktį išaugo. Staiga visi norėjo sužinoti: "Ar tokia programa yra mano valstijoje?".

Stephen Babcock, CampAlibi.com įkūrėjas ir generalinis direktorius, sako: "Kai žmonės išgirsta apie puikią programą vienoje vietoje, jie iš karto klausia, ar gali gauti tokią pačią pagalbą ten, kur gyvena. Gera vietos reklama smalsumą paverčia realiais veiksmais."

Ir net jei programos nėra visiškai naujos, miestai geriau jas reklamuoja - per vietines kampanijas, socialinę žiniasklaidą ir el. pašto naujienlaiškius. Šis matomumas skatina konkretesnius paieškos veiksmus.

Z ir Tūkstantmečio kartos atstovai yra orientuoti į mokslinius tyrimus

Šiandien pirkėjai neateina į agento biurą ir neklausia: "Ką aš galiu sau leisti?" Pirmiausia jie viską ištiria patys - kredito balų reikalavimus, paskolų tipus, palūkanų normas ir vyriausybines programas. Jie nori ateiti pasiruošę.

Tai ypač aktualu Z kartos atstovams ir jaunesniems tūkstantmečio žmonėms, kurie užaugo viską ieškodami "Google". Jie kur kas dažniau įveda labai konkrečias paieškas, pavyzdžiui, "FHA paskolų galimybės Niujorke" arba "būsto pirkėjų subsidijos iki 30 metų Kolorade". Jie pasitiki paieškos rezultatais, palyginimo įrankiais ir tikromis istorijomis, kuriomis dalijamasi "Reddit" ar "YouTube".

Kadangi jie žino, kad būsto pirkimas apima ne tik tinkamo būsto paiešką, jie iš anksto gilinasi į finansinius aspektus - ir gilinasi.

" Master Magnetics" rinkodaros viceprezidentas Markas Mechelse'as sako: "Jaunesni pirkėjai ieško ne tik namų, bet ir atsakymų. Jų pasitikėjimą pelnys tie prekių ženklai, kurie padės lengvai rasti ir suprasti finansinę informaciją."

Finansinis neapibrėžtumas pakeitė pirkėjų elgseną

Žmonės dabar yra atsargesni. Dėl infliacijos, studentų paskolų, didėjančios nuomos kainos ir neapibrėžtumo darbo rinkoje pirkėjai ilgai ir kruopščiai svarsto, prieš pradėdami įsigyti būstą. O kai pinigų trūksta, mintis remtis vietinėmis programomis arba ieškoti specialių finansinių galimybių atrodo saugesnė ir protingesnė.

Su finansais susijusios vietinės paieškos atspindi šį požiūrį. Pirkėjai nori žinoti, ką galima įsigyti jų mieste, kuo jie gali pasitikėti savo vietovėje ir kaip ištempti savo biudžetą be didelės rizikos. "Paieška vietoje yra asmeniškesnė, tikslingesnė ir lengviau valdoma neaiškiais laikais", - priduria " Mold Inspection & Testing" savininkas Ericas Andrewsas.

Šį pokytį lemiantys veiksniai

Štai pagrindinės priežastys, dėl kurių pasikeitė paieškos elgsena.

Įperkamumo krizė

Jau kalbėjome apie tai, kokie brangūs dabar yra namai. Per pastaruosius kelerius metus kainos labai išaugo, o palūkanų normos - taip pat. Tai reiškia, kad net jei kas nors ieško gana vidutinės kainos namo, mėnesio įmokos gali atrodyti nepasiekiamos. O pirmą kartą perkantiems pirkėjams, kurie galbūt neturi sukaupę didelio pradinio įnašo, tai atrodo dar sunkiau.

Ką žmonės daro? Jie kreipiasi į "Google".

Jie nebeieško tik "3 miegamųjų namų netoli manęs ". Dabar jie prideda tokius dalykus kaip "įperkamas", "pagalba sumokant pradinį įnašą" arba "būsto paskolos mažoms pajamoms". Žmonės tikisi, kad yra programa ar vietinis šaltinis, kuris gali padėti įsigyti būstą - ir daug kur iš tikrųjų yra.

Pavyzdžiui, daug dėmesio sulaukė "Bank of America" bendruomenės įperkamų paskolų sprendimas, nes atrinktuose mažumų rajonuose buvo siūlomos paskolos be pradinio įnašo ir be uždarymo išlaidų.

Vaizdo šaltinis: CNBC

Tai sukėlė didžiulį susidomėjimą internete ir paskatino tūkstančius žmonių ieškoti panašių programų savo miestuose.

Tūkstantmečio ir Z kartos pirkėjai

Kita svarbi permainų priežastis - nauja pirkėjų banga.

Tūkstantmečio kartos atstovams jau gerokai perkopė 30 metų, o Z karta dar tik žengia į rinką. Daugelis jų pirmą kartą rimtai galvoja apie būsto pirkimą. Ir jie tai daro ne taip, kaip jų tėvai. Prieš skambindami agentui ar skolintojui, jie dažniau ieško informacijos internete, lygina galimybes, skaito atsiliepimus ir susipažįsta su finansinėmis programomis.

Jie nori viską suprasti. Kaip veikia paskolos. Ką reiškia palūkanų normos. Ar jie turi teisę gauti kokią nors pagalbą. O svarbiausia - ką jie iš tikrųjų gali sau leisti savo vietovėje.

Tai reiškia, kad reikia atlikti daug daugiau konkrečių paieškų, pvz.

• "Pirmą kartą būsto pirkėjo paskola Kalifornijoje"
• "Parama pradiniam mokėjimui Atlanta"
• "Kaip nusipirkti namą be išankstinio mokėjimo Teksase"

Vietinės paskatos ir informuotumas apie dotacijas

Vietinių programų yra daugiau, nei žmonės įsivaizduoja.

Miestai, apskritys ir net maži miesteliai siūlo dotacijas, mokesčių lengvatas ir paskolas, kad padėtų žmonėms įsigyti būstą, ypač tiems, kurie jį perka pirmą kartą, arba tiems, kurie persikelia į neišvystytus rajonus. Šios programos jau kurį laiką egzistuoja, tačiau per pastaruosius kelerius metus jas tapo lengviau rasti, lengviau gauti ir geriau reklamuoti internete.

" Nowlan Personal Injury Law" Viskonsino asmeninių sužalojimų advokatas Steve'as Caya pažymi: "Galimybė naudotis aiškiomis vietinėmis paramos programomis gali pakeisti situaciją žmonėms, bandantiems įsigyti pirmąjį būstą. Kai informaciją lengva rasti ir suprasti, daugiau pirkėjų jaučiasi pakankamai užtikrintai, kad žengtų kitą žingsnį."

Todėl natūralu, kad paieškos srautas, susijęs su šiomis programomis, didėja.

Kas nors gali išgirsti, kad draugas gavo 10 000 dolerių subsidiją būstui įsigyti, ir iš karto ieškoti "pirmojo pirkėjo programa [mano mieste]". Arba socialinėje žiniasklaidoje gali pasirodyti skelbimas, kuriame kalbama apie vietinę paskolų pagalbą, ir žmonės ims ieškoti informacijos.

Kuo labiau šios programos matomos, tuo daugiau žmonių jų ieško. Tai paprastas ciklas: vietinės paskatos didina susidomėjimą, todėl atsiranda daugiau su vietos finansais susijusių paieškų.

Agentams ir skolintojams tai puiki galimybė. Jei kalbėsite apie šias programas ir aiškiai jas paaiškinsite, galite tapti šaltiniu žmonėms, kurie nori pirkti, bet nežino, nuo ko pradėti.

Didesnis finansinis raštingumas internete

Gyvename laikais, kai žmonės daug daugiau mokosi patys, ypač kai kalbama apie pinigus. Yra tūkstančiai tinklaraščių, "YouTube" kanalų, "TikToks" ir podkastų, kuriuose aiškinama viskas - nuo biudžeto sudarymo iki kredito balų ir hipotekos veikimo principų. Ir žmonės atkreipia į tai dėmesį.

Todėl pirkėjai užduoda geresnius klausimus. Jie žino, kad didelė palūkanų norma turi įtakos jų ilgalaikėms išlaidoms. Jie girdėjo apie FHA paskolas ir nori sužinoti, ar atitinka reikalavimus. Jie žino apie tokius dalykus kaip uždarymo išlaidos ir nori jas planuoti.

Taigi, užuot rašę "namai iki 300 tūkst. dolerių", jie rašo "hipotekos skaičiuoklė su mokesčiais ir draudimu" arba "geriausios būsto paskolos su mažomis palūkanomis [valstijoje] ". Tokio pobūdžio paieška rodoma raktažodžių duomenyse - ir ji didėja.

Šis pokytis reiškia, kad ir nekilnojamojo turto specialistai turėtų mąstyti kitaip. Bryanas Dornanas, hipotekinio skolinimo ekspertas ir " Quick HELOC Funding" įkūrėjas, dalijasi: "Pirkėjai ieško ne tik būsto - jie stengiasi suprasti visą vaizdą. Jei jūsų turinys ar patarimai apima finansinius klausimus, o ne tik nekilnojamojo turto sąrašus, pritrauksite labiau pasirengusią ir rimtesnę auditoriją."

Kaip optimizuoti vietos finansų raktinius žodžius

Štai kaip optimizuoti vietos finansų raktažodžius.

Turinyje naudokite vietos frazes

Pirmas žingsnis - įsitikinti, kad jūsų turinyje iš tikrųjų minimos jūsų aptarnaujamos vietos. Pavyzdžiui, jei dirbate Finikse, įsitikinkite, kad rašote ne apie "būsto pirkėjus JAV", o apie "būsto pirkėjus Finikse". Į tokias formuluotes "Google" atkreipia dėmesį. Ji padeda rasti jūsų turinį, kai kas nors ieško termino, į kurį įtrauktas jų miesto ar miestelio pavadinimas.

Taigi, užuot sakę: "Yra daug puikių paskolų galimybių pirmą kartą perkantiems būstą", galite sakyti: "Jei perkate pirmąjį būstą Finikse, štai keletas paskolų galimybių, kurios jums gali tikti."

" Rently" generalinis direktorius Siebrenas Kamphorstas pataria: "Tiesiog nurodžius vietą, turinys tampa konkretesnis, o to žmonės (ir paieškos sistemos) ieško."

Sukurkite puslapius arba tinklaraščio pranešimus, skirtus vietos programoms

Vienas iš veiksmingiausių dalykų, kuriuos galite padaryti, yra parašyti apie konkrečias finansines programas, prieinamas jūsų vietovėje. Tai gali būti miesto dotacijos, valstybės mastu teikiama parama ar net mažesnės bendruomenės skatinimo priemonės.

Pavyzdžiui, jei jūsų miestas siūlo pradinio įnašo pagalbos programą, parašykite tinklaraščio įrašą arba puslapį, kuriame paprasta kalba paaiškinsite, kaip ji veikia. Papasakokite, kam ji skirta, kokia pagalba teikiama, kaip galima pateikti paraišką ir ko reikia, kad asmuo atitiktų reikalavimus.

Pasak " BuyingHomes.com" įkūrėjo ir generalinio direktoriaus Dano Close'o, "kai pirkėjai ieškos pagalbos dėl finansavimo jūsų mieste, jie ras jūsų turinį ir, tikėkimės, pasitikės jumis pakankamai, kad su jumis susisiektų. Tikslas nėra skambėti formaliai ar tobulai. Tiesiog būkite aiškūs, tikri ir siūlykite vertę."

Natūraliai pridėkite raktinių žodžių variantų

Rašydami vietos finansų temomis, neturite nuolat kartoti tos pačios frazės. Tiesą sakant, geriau to nedaryti. Vietoj to naudokite natūralius raktažodžio variantus.

Jei rašote apie būsto pirkėjų paskolas Tampoje, taip pat galite paminėti tokius dalykus kaip "pagalba pirmajam pirkėjui Tampoje", "įperkamo būsto programos Tampos įlankos rajone" arba "kaip nusipirkti pirmąjį būstą Tampoje".

Nereikia to daryti per prievartą - tiesiog rašykite taip, kaip paaiškintumėte ką nors draugui ar klientui. Jei laikysitės temos ir laikysitės vietos, tinkami žodžiai atsiras savaime.

" NRT Specialty Trailers" prezidentas Billas McCormickas dalijasi: "Geriausias turinys yra natūralus ir nuoširdus. Kai daugiausia dėmesio skiriate aiškumui ir naudingumui, natūraliai įgyjate pasitikėjimą, o tai skaitytojus paverčia tikrais klientais."

Išvada

Žmonės nebeieško ne tik būsto, bet ir būdų, kaip už jį sumokėti. Kainos didelės, palūkanų normos pakilusios, o įsigyti būstą sunkiau nei anksčiau. Todėl vis daugiau žmonių ieško vietinės pagalbos, pavyzdžiui, dotacijų ar paskolų programų savo mieste ar valstijoje.

Jei dirbate nekilnojamojo turto srityje, turite galimybę padėti. Pasidalykite informacija, kuri padės lengviau suprasti dalykus. Kalbėkite apie pinigus, ne tik apie sąrašus. Nes būtent tai dabar rūpi pirkėjams - kaip padaryti būsto įsigijimą įmanomą.