Kodėl manau, kad 'Google' skelbimai yra #1 mažųjų įmonių rinkodaros forma

Įvadas

Mano įmonėje šiuo metu gyvename "Google" reklamomis, tačiau taip buvo ne visada...

Kai pirmą kartą paleidau " Little Dragon Media", darėme viską: socialinės žiniasklaidos rinkodarą, SEO, el. pašto rinkodarą, reklaminius skydelius ir kt.

Šiandien, daugelį metų analizavę visus rinkodaros kanalus ir jų investicijų grąžą mūsų klientams, priėjome prie išvados, kad "Google Ads" yra bene geriausia.

Kuo "Google" skelbimai tokie puikūs?

Viskas labai paprasta - "Google" skelbimų portalas pateikia jums **VIRŠUTINES** nuorodas, kurios ieško jūsų paslaugų ir produktų ten ir tada. Raktinis žodis čia yra "šiltas". Ar suprantate, kuo vertingas šiltas lyderis ir šaltas?

Sakote, o kaip dėl SEO? SEO yra puikus, bet slidus! Niekada nėra jokios garantijos, kad atsidursite pirmajame trejetuke. Pažįstu keletą įmonių, kurios savo SEO optimizavimą tobulino ištisus METUS, bet vis tiek nepateko į pirmąjį rezultatų trejetuką.

SEO optimizavimas visada yra spėjamojo pobūdžio žaidimas, o visame procese visada yra dalis sėkmės. Vieną dieną galite būti 3 vietoje, o kitą - 17 vietoje. Tai gali labai nuvilti.

Savaime suprantama, jei norite padidinti srautą, pritraukti kuo daugiau klientų ir užtikrinti tam tikrą pardavimų nuoseklumą, norite, kad jūsų pagrindiniai raktažodžiai visada būtų rodomi tarp trijų geriausių rezultatų, o "Google Ads" kampanijos paleidimas yra vienintelis būdas tai užtikrinti.

"Google" skelbimai ir kiti rinkodaros kanalai

Toliau pateiktoje lentelėje "Google Ads" lyginama su įvairiais kitais rinkodaros kanalais, kad suprastumėte skirtumus.

Rinkodaros kanalas	Aprašymas	Pagrindiniai aspektai
"Google" skelbimai	Mokami skelbimai "Google" paieškoje, rodymo tinkle, "YouTube" ir kt.	- Nedelsiant matomumas - "Pay-per-click" modelis
SEO (optimizavimas paieškos sistemoms)	Organinės paieškos reitingo optimizavimas.	- Ilgalaikė strategija - laipsniškas eismas
Socialinės žiniasklaidos reklama	Vaizdiniai ir interaktyvūs skelbimai socialinėse platformose.	- Prekės ženklo žinomumas - tikslinė demografinė orientacija
Turinio rinkodara	vertingo turinio kūrimas, siekiant sudominti auditoriją.	- Laikui bėgant įgyjamas pasitikėjimas ir autoritetas
El. pašto rinkodara	Tiksliniai el. laiškai abonentams arba klientams.	- Švinų puoselėjimas - Klientų išlaikymas
Partnerių rinkodara	Bendradarbiaukite su partneriais, kurie reklamuoja jūsų produktus.	- Išplėsti pasiekiamumą per išorinius rekomendacinius partnerius
Įtakos turinčių asmenų rinkodara	Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis, kad reklamuotumėte savo prekės ženklą.	- Didina autentiškumą ir pasitikėjimą
Tradicinė reklama	Televizija, radijas, spauda - mažiau tikslingi, sunkiau išmatuojami.	- Plačios auditorijos pasiekiamumas - brangiai kainuoja

Kaip matote, "Google Ads" yra vienintelis rinkodaros kanalas, kuris užtikrina **tarpišką ir nuspėjamą matomumą. ** Tai daroma naudojant mokamus skelbimus "Google" paieškos sistemoje ir jos partneriuose.

SEO orientuotas į ilgalaikį organinės paieškos reitingo gerinimą, tačiau rezultatų galite tikėtis palaipsniui, priklausomai nuo to, kiek į jį investuojate.

Socialinės žiniasklaidos reklama idealiai tinka prekės ženklo žinomumui ir demografinei atrankai, o turinio rinkodara ilgainiui kuria pasitikėjimą.

Elektroninio pašto rinkodara puikiai tinka šaltiems potencialiems klientams ugdyti ir išlaikyti esamus klientus, palaikant jų dalyvavimą.

Partnerių rinkodara išplečia pasiekiamumą pasitelkdama nukreipiančiuosius partnerius.

Influencerių rinkodara kuria autentiškumą ir autoritetą.

Galiausiai, tradicinė reklama yra plačiai pasiekiama, tačiau mažiau tikslinga ir sunkiau išmatuojama.

Šių kanalų pasirinkimas priklauso nuo konkrečių verslo tikslų ir tikslinių auditorijų, todėl dažnai reikia derinti įvairius metodus, kad būtų sukurta išsami rinkodaros strategija. Tačiau jei ieškote tiesioginių klientų ir turite mažesnį biudžetą, "Google Ads" turėtų būti pirmoje sąrašo vietoje.

Kodėl daugumai įmonių nepavyksta "Google" skelbimuose?

Daugeliui įmonių gali kilti sunkumų naudojant "Google" skelbimus dėl kelių priežasčių, o "pasidaryk pats" (angl. "Do-It-Yourself") metodas dažnai dar labiau apsunkina šias problemas. Štai keletas pagrindinių priežasčių, kodėl daugeliui įmonių nepavyksta naudotis "Google Ads":

"Google Ads" platformos sudėtingumas: "Google Ads" yra labai sudėtinga reklamos platforma, turinti daugybę funkcijų ir nustatymų. Neišmanydamos šių sudėtingų dalykų, įmonės gali lengvai padaryti brangiai kainuojančių klaidų nustatydamos kampanijas, parinkdamos raktinius žodžius, siūlymo strategijas ir nukreipimo parinktis.

Raktinių žodžių tyrimai: Efektyvus raktinių žodžių tyrimas yra labai svarbus "Google Ads" sėkmei. Įmonės dažnai neatlieka išsamių raktažodžių tyrimų arba pasirenka pernelyg konkurencingus plačius raktažodžius, todėl išlaidos būna neefektyvios, raktažodžių kokybės balai (QS) prasti, o investicijų grąža maža.

Skelbimo kopija ir nukreipimo puslapio kokybė: Labai svarbu sukurti įtikinamą skelbimo kopiją ir užtikrinti, kad nukreipimo puslapiai atitiktų skelbimus. Dėl netinkamos skelbimo kopijos ir netinkamų nukreipimo puslapių gali būti žemas kokybės balas, didesnės skelbimų sąnaudos ir mažesni konversijų rodikliai.

Biudžeto valdymas: Be tinkamo biudžeto paskirstymo ir stebėsenos įmonės gali per daug išleisti arba anksčiau laiko išeikvoti savo biudžetą. Veiksmingas biudžeto valdymas apima pasirinktų raktažodžių kainos už paspaudimą (CPC) supratimą ir realių dienos biudžetų nustatymą.

Konversijų stebėjimas: Daugelis įmonių nenustato tikslaus konversijų stebėjimo, todėl sunku įvertinti "Google Ads" kampanijų investicijų grąžą. Jei nėra tinkamo stebėjimo, jos gali nežinoti, kurie raktažodžiai ar skelbimai sukuria potencialių klientų ar pardavimų.

Optimizavimo trūkumas: "Google Ads" kampanijas reikia nuolat optimizuoti. Tai apima skelbimų variantų A/B testavimą, siūlymo strategijų koregavimą, neigiamų raktažodžių įtraukimą ir tikslinių parinkčių tikslinimą. "Pasidaryk pats" reklamuotojams dažnai trūksta laiko ar žinių nuolatiniam optimizavimui.

Konkurencinė aplinka: daugelyje pramonės šakų konkurencija dėl raktažodžių ir skelbimų vietų yra didelė. Netaikant strateginio požiūrio, įmonėms gali būti sunku veiksmingai konkuruoti ir jos gali išleisti per daug lėšų pasiūlymams.

Nepakankamos žinios ir patirtis: Įmonės, kurios bando taikyti metodą "pasidaryk pats", gali neturėti pakankamai patirties, kad galėtų veiksmingai naudotis šia platforma. Tai gali lemti prastą reklamos našumą ir švaistomas reklamos išlaidas.

Nesugebėjimas neatsilikti nuo pokyčių: "Google" dažnai atnaujina savo platformą, diegdama naujas funkcijas, keisdama skelbimų formatus ir politiką. Norint išlaikyti sėkmingą "Google Ads" kampaniją, labai svarbu neatsilikti nuo šių pokyčių, o tai gali būti iššūkis "pasidaryk pats" reklamuotojams.

Neatitikimas verslo tikslams: Kartais įmonės patiria nesėkmę "Google Ads", nes jų kampanijos nesuderintos su platesniais verslo tikslais. Sėkmei pasiekti labai svarbu suprasti, kaip "Google Ads" atitinka bendrą rinkodaros strategiją.

"Google" skelbimų agentūros samdymo privalumai

"Little Dragon Media" dauguma mūsų "Google Ads" klientų, prieš samdydami mus, pirmiausia išbandė metodą "pasidaryk pats".

Jie visi patyrė skausmą ir kančią, kai bandoma sukurti "Google" reklamos kampaniją, kai turite labai mažai žinių apie šios platformos funkcijas.

Įmonėms, norinčioms vykdyti veiksmingas ir efektyvias reklamos kampanijas, "Google Ads" agentūros samdymas gali būti naudingas. Štai keletas privalumų:

Kompetencija ir patirtis: "Google Ads" agentūros paprastai turi ekspertų komandą, turinčią didelę reklamos kampanijų valdymo patirtį. Jie išmano platformos subtilybes, geriausią praktiką ir gali optimizuoti kampanijas, kad jos duotų geresnių rezultatų.

Taupomas laikas: "Google Ads" kampanijų valdymas gali pareikalauti daug laiko. Samdydamos agentūrą įmonės gali sutelkti dėmesį į pagrindinę veiklą, o agentūra rūpinasi reklamos priemonėmis.

Ekonominis efektyvumas: Agentūros dažnai gali pasiekti geresnių rezultatų už tą patį biudžetą, nes turi patirties optimizuojant kampanijas. Jos gali padėti sumažinti švaistomas reklamos išlaidas ir pagerinti investicijų grąžą.

Galimybė naudotis priemonėmis ir ištekliais: Agentūros dažnai turi prieigą prie aukščiausios kokybės įrankių ir išteklių, kurie gali pagerinti kampanijos valdymą, analizę ir ataskaitų teikimą.

Pritaikytos strategijos: Agentūros pritaiko strategijas, kad atitiktų konkrečius kiekvieno kliento tikslus ir poreikius. Jos gali pateikti asmeninių rekomendacijų dėl raktinių žodžių pasirinkimo, skelbimo teksto ir tikslinės reklamos.

Nuolatinis optimizavimas: Agentūros nuolat stebi ir optimizuoja kampanijas, kad ilgainiui pagerintų jų rezultatus. Jos gali prisitaikyti prie reklamos aplinkos pokyčių ir atitinkamai koreguoti strategijas.

Kūrybinis turinys: Daugelis agentūrų turi vidines kūrybines komandas, kurios gali kurti skelbimų kūrybą, nukreipimo puslapius ir kitą turtą, kad pagerintų skelbimų kokybę ir konversijos rodiklius.

Ataskaitų rengimas ir analizė: Agentūros teikia išsamias ataskaitas ir analizę, padedančias įmonėms suprasti kampanijos rezultatus ir priimti pagrįstus sprendimus.

Kiek kainuoja samdyti "Google" skelbimų agentūrą?

"Google Ads" agentūros samdymo kaina gali labai skirtis priklausomai nuo kelių veiksnių, įskaitant paslaugų apimtį, geografinę vietą, agentūros reputaciją, kampanijos sudėtingumą, reklamos išlaidas, sutarties trukmę ir pramonės konkurenciją. Išsamiai apie tai rašau šiame straipsnyje, tačiau čia pateikiamos kelios bendros gairės, kad įsivaizduotumėte, ko galite tikėtis:

Paslaugų apimtis: Kuo išsamesnių paslaugų reikia, tuo didesnė gali būti kaina. Pavyzdžiui, jei jums reikia kampanijos sąrankos, nuolatinio valdymo, reklamos kūrybos kūrimo ir nukreipiamojo puslapio optimizavimo, tai paprastai kainuos brangiau nei tik pagrindinis kampanijos valdymas.

Geografinė padėtis: Paslaugų kaina gali skirtis priklausomai nuo agentūros buvimo vietos. Didžiuosiuose miestuose ar regionuose, kuriuose pragyvenimo lygis yra aukštesnis, esančios agentūros dažnai ima daugiau nei mažesniuose miestuose ar regionuose esančios agentūros.

Agentūros reputacija: Gerai žinomos ir vertinamos agentūros dažnai taiko aukštesnius tarifus dėl savo kompetencijos, patirties ir reputacijos.

Kampanijos sudėtingumas: "Google Ads" kampanijų sudėtingumas gali turėti įtakos sąnaudoms. Didesnės apimties kampanijoms su daugybe raktažodžių, skelbimų grupių ir tikslinių parinkčių gali prireikti daugiau pastangų ir išteklių.

Reklamos išlaidos: Kai kurios agentūros taiko tam tikrą procentinę reklamos išlaidų dalį kaip valdymo mokestį (pvz., 10 % arba 20 %). Kuo didesnės reklamos išlaidos, tuo daugiau galite mokėti valdymo mokesčio. Tačiau kai kurios agentūros siūlo fiksuotus mėnesinius mokesčius, nepriklausomai nuo reklamos išlaidų.

Sutarties trukmė: Kai kurios agentūros reikalauja, kad klientai pasirašytų ilgalaikes sutartis, o kitos siūlo lankstesnius susitarimus nuo mėnesio iki mėnesio. Ilgalaikėse sutartyse gali būti nustatyti mažesni mėnesiniai mokesčiai, tačiau jos gali jus įpareigoti konkrečiai agentūrai ilgesniam laikui.

Pramonė ir konkurencija: Pramonės šakos, kuriose yra didelė konkurencija dėl raktinių žodžių ir skelbimų vietų, gali pareikalauti daugiau pastangų ir išteklių rezultatams pasiekti, o tai gali turėti įtakos sąnaudoms.

Vidutiniškai "Google Ads" agentūros valdymo mokesčiai gali svyruoti nuo kelių šimtų JAV dolerių per mėnesį mažoms įmonėms, vykdančioms palyginti paprastas kampanijas, iki kelių tūkstančių JAV dolerių per mėnesį ar daugiau didesnėms įmonėms, vykdančioms sudėtingas ir labai konkurencingas kampanijas. Renkantis jūsų verslui tinkamą agentūrą svarbu gauti kelių agentūrų pasiūlymus, atidžiai peržiūrėti jų kainų struktūras ir atsižvelgti į savo biudžetą bei konkrečius poreikius. Be to, sutartyje su agentūra būtinai išsiaiškinkite visus papildomus mokesčius ar rinkliavas, kurie gali būti taikomi.