Trys būdai, kaip pagerinti el. laiškų pristatomumą ir pasiekti didesnę investicijų grąžą

Įvadas

Kai rimtai žiūrite į el. pašto rinkodarą, dėmesys investicijų grąžai yra natūralus. Juk galutinis tikslas visada yra pelnas.

Tačiau gauti gerą investicijų grąžą yra panašiau į ką tik iš krosnies ištrauktą duoną. Pirmiausia turite iškepti tešlą. Su el. pašto rinkodara yra panašiai - prieš uždirbant pinigų, yra būtinos sėkmingos el. pašto rinkodaros sąlygos.

Jei žmonės, užsiregistravę gauti jūsų el. laiškus, niekada jų nematys, tai neduos teigiamų rezultatų.

Palaukite, ar visi mano prenumeratoriai nematys laiškų, kuriuos taip sunkiai rengiu?

Tai tipiška el. pašto rinkodaros naujokų prielaida. Prieš kam nors priimant mini sprendimą spustelėti vieną iš jūsų el. laiške esančių mygtukų ar nuorodų, laiškas pirmiausia turi patekti į pašto dėžutę.

Toliau parodysime, kaip gerokai padidinti tikimybę, kad taip nutiks.

Geresnis el. pašto pristatomumas padidina investicijų grąžą ir sumažina išlaidas

Daugelis rinkodaros specialistų daugiausia dėmesio skiria el. pašto pristatymo rodikliui, ir tai suprantama. Norime, kad mūsų reklaminiai el. laiškai būtų pristatyti. Tačiau pagal apibrėžtį net ir į nepageidaujamų laiškų aplanką patekęs laiškas laikomas "pristatytu".

Daugiau nei vienas iš keturių žmonių savo nepageidaujamų laiškų aplanką patikrina tik kelis kartus per metus. 15 proc. teigia, kad niekada nesivargina tikrinti nepageidaujamų laiškų. Ką tai reiškia jums? Patekimas į nepageidaujamų laiškų aplanką reiškia, kad pinigai ir laikas slysta pro pirštus.

El. pašto rinkodaros specialistai, kurie tikrai nori pasiekti tikslus, turėtų atkreipti dėmesį į svarbesnį rodiklį - el. pašto pristatymo galimybes. Nors _pašto laiškų pristatymas _ir el. laiškų pristatomumas skamba panašiai, jų apibūdinamos sąvokos yra gana skirtingos.

El. laiškų pristatomumas - tai greitis, kuriuo jūsų el. laiškai patenka į gaunamųjų laiškų dėžutę.

Ilgainiui kai kurie el. pašto adresai kiekviename sąraše bus suirzę. Laikant juos el. pašto adresatų sąraše, atsiras grįžtančių laiškų, o tai savo ruožtu reiškia, kad mažėja pristatymo galimybės. Gaunant grįžtančius laiškus, sugadinama siuntėjo reputacija. Net ir tie kontaktai, kurie atidaro jūsų el. laiškus, gali nustoti juos matyti, nes interneto paslaugų teikėjai (IPT) laiko jus nepageidaujamų laiškų siuntėjais.

Taip pat sumažinsite išlaidas, kai susitvarkysite su el. pašto pristatomumu. El. pašto paslaugų teikėjai (ESP) ima mokesčius pagal adresų skaičių jūsų sąraše. Geriausios el. pašto praktikos ignoravimas tampa sudėtiniu pavojumi. Jūsų pristatomumas kris, o tai didins sąnaudas ir iš esmės sugriaus visą priežastį, dėl kurios siunčiate el. laiškus.

Kaip pagerinti pristatomumą ir el. pašto rinkodaros investicijų grąžą

Norint padidinti el. laiškų pristatomumą, reikia laikytis holistinio požiūrio. Norite būti puikios technologinės būklės, siųsti el. laiškus, kurių nori jūsų auditorija, ir siųsti juos reguliariai.

Apžvelkime tris svarbiausius žingsnius, kaip pasiekti, kad jūsų kampanijos patektų į gaunamųjų laiškų dėžutes, ir padidinti el. pašto rinkodaros investicijų grąžą.

#1. Laikykitės el. pašto adresų, kuriuos įtraukiate į savo sąrašą, standarto

Geri el. pašto rezultatai prasideda nuo aukštos kokybės el. pašto sąrašo. Turėtumėte siųsti el. laiškus tik tiems žmonėms, kurie teisėtai nori jus išgirsti. Tai reiškia, kad jie turėtų norėti prisijungti ir patvirtinti, kad nori gauti jūsų el. laiškus. Registracijos formoje jie įveda savo el. pašto adresą ir automatiškai išsiunčiamas el. laiškas su unikalia nuoroda. Norėdami užsiprenumeruoti, jie turi spustelėti nuorodą.

Tačiau kodėl turėtumėte jiems kelti papildomų rūpesčių? Laiškus siunčiant tik suinteresuotiems prenumeratoriams, padidėja el. laiškų pristatomumas. Tai reiškia, kad sąrašo pirkimas yra neaktualus. Tai, kad turite kliento el. pašto adresą, nereiškia, kad įtraukėte jį į savo sąrašą be sutikimo.

Kai kurie iš šių prenumeratorių taip pat pasišalins, ir to galima tikėtis. Nesiuntinėkite toliau laiškų prenumeratoriams, kurie nesivargina atidaryti jūsų laiškų. Vietoj to savo duomenų bazėje laikykite tik tuos žmones, kurie naudojasi jūsų el. laiškais. Jei jie nereaguoja, tai nesukels jokių teigiamų rezultatų. Aukštų standartų taikymas savo sąrašui yra raktas į tai, kad padidintumėte el. laiškų pristatomumą ir savo ruožtu uždirbtumėte didesnę investicijų grąžą.

#2. Reguliariai tikrinkite, ar jūsų el. pašto sąraše nėra žalingų duomenų

Išmintinga permąstyti nuostatą, kad jūsų el. pašto adresų sąrašo sėkmė priklauso nuo to, ar turite daug el. pašto adresų. El. pašto rinkodaroje svarbu kokybė, o ne kiekybė. Tai dar niekada nebuvo tiksliau, nei kalbant apie el. pašto sąrašo sveikatą. El. pašto sąrašai yra kaip ir daugelis kitų turto objektų. Jūsų sąrašą reikia nuolat prižiūrėti.

Sąrašo priežiūra reiškia, kad turite pašalinti visus koroziją sukeliančius duomenis. Kai kurie žmonės palieka savo el. pašto adresus, t. y. palaipsniui arba staiga nustoja registruotis. Sąrašuose slypi dar daugiau nedorų blogų duomenų tipų. Anksčiau buvę teisėti el. pašto adresai tampa nepageidaujamų laiškų gaudyklėmis, kad suviliotų ir užblokuotų visus, kurie jais siunčia el. laiškus.

Taigi, kaip dažnai turėtumėte iš sąrašo pašalinti blogus duomenis? Duomenų bazę tikrinkite bent kartą per ketvirtį. Pašalinę kenksmingus ar negaliojančius el. pašto adresus padidinsite el. pašto pristatymo galimybes. Be to, užkirsite kelią savo sąrašo išardymui. Nepatikrintas sąrašas neišvengiamai jus pasivys. Kur kas lengviau, jei paprasčiausiai neatsitrauksite nuo įvykių.

#3. Kurkite laiškus, kurie įkvepia prenumeratorius greitai juos atidaryti

Jei laikotės visų būtinų el. pašto sąrašo higienos ir kruopščios leidimais pagrįstos rinkodaros reikalavimų, turėsite gyvybingą sąrašą. Dabar svarbiausias klausimas: ką su juo darysite?

Tai kita el. pašto rinkodaros lygties dalis - kūrybinė dalis. Nors apie ją mąstyti yra labiau skatinanti, ji taip pat yra sudėtingiausia - tai tikroji priežastis, dėl kurios žmonės pirmiausia užsiprenumeruoja gauti jūsų el. laiškus!

Laiškų turinys ir naudingumas yra vienas iš pagrindinių būdų pagerinti el. laiškų pristatomumą. Padidės jūsų siuntėjo reputacija, o puikus turinys skatina prenumeratorių interaktyvumą. Jei susiduriate su turinio strategijos sunkumais, grįžkite į pradžią. Paklauskite savęs:

• Koks yra mano unikalus vertės pasiūlymas?
• Kokie yra mano auditorijos skauduliai ir troškimai?
• Kaip galėčiau įtikinamai į juos atkreipti dėmesį ir palengvinti savo auditorijos gyvenimą?

Sėkmingiausios el. pašto rinkodaros programos laikosi savo nišos ir randa būdų, kaip būti naudingos savo prenumeratoriams. Sutelkite dėmesį į mokomąjį turinį, nes tai veiksmingiausia taktika, kaip pritraukti idealius klientus prie savo prekės ženklo - ir sulaukti reakcijos.

Atidarymai, paspaudimai ir atsakymai yra labai svarbūs jūsų el. laiškų pristatomumui. Stenkitės didinti įsitraukimo rodiklius, nes tai padės jūsų laiškams patekti į pašto dėžutę.