Užimto vadovo vadovas, kaip rašyti nukreipimo puslapio kopiją

Įvadas

Kai potencialūs klientai aptinka jūsų svetainę, nuo žiniatinklio kopijos ir dizaino per kelias sekundes priklausys, ar jie slinkdami žemyn ją tyrinės, ar paspaus ir pamirš.

Tačiau yra be galo daug būdų parašyti blogą nukreipimo puslapio kopiją nei gerą. Vietoj to, kad

atrasdami blogus būdus po vieną, galite praleisti bandymų ir klaidų metus ir gauti beveik visus aukso grynuolius iš karto šiame straipsnyje.

Rasite praktiškai pritaikomų patarimų, galingų struktūrų, patikrintų procesų ir tokių paprastų gudrybių, kad jaustumėtės kvailai, jog patys jų niekada nesupratote.

Šiame straipsnyje:

1. 6 "Evergreen" patarimai, kurie padės jums parašyti geresnę nukreipimo puslapio kopiją šiandien.
2. 3 nukreipimo puslapio skyriai, kuriems reikia skirti daugiausia dėmesio
3. PAS, AIDA ir YGB kopijavimo sistemų naudojimas, kad pašalintumėte nereikalingus dalykus.
4. Kaip pasirūpinti, kad jūsų nukreipimo puslapio kopija būtų pritaikyta mobiliesiems įrenginiams, prieš parašant bent vieną žodį?
5. Redagavimo procesas, kurio metu pašalinama 99 proc. klaidų jūsų kopijoje.

6 "Evergreen" patarimai, kurie padės jums parašyti geresnę nukreipimo puslapio kopiją šiandien

1. Įrašykite jūs-formą

Ne aš, ne mes, ne kai kurie žmonės. Jūs.

Jei yra viena mintis, kuri gali akimirksniu pagerinti jūsų bendravimą, tai Dale'o Carnegie citata iš knygos "Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms":

"Žmonėms nerūpi jūs, jie rūpinasi savimi."

Jai jau beveik šimtmetis. Ir vis dar smūgiuoja taip pat stipriai kaip sunkvežimis.

Kiekvieną žodį "mes siūlome" paverskite žodžiu "jūs gaunate". Taikykite "jūs" formą kiekvienam nukreipimo puslapiui - nuo pagrindinio puslapio iki puslapio apie mus ir visiems kitiems. Taip skaitytojams parodysite, kad tai darote dėl jų, o ne tik dėl savęs. Jei turite naudoti "aš", įsitikinkite, kad "Jūs" puslapyje yra daugiau nei "Jūs".

2. Laikykitės paprastumo, atsisakykite žargono

Vartokite trumpus, paprastus žodžius, kuriuos gali suprasti kiekvienas protingas keturiolikmetis. Žmonės nori iš karto suprasti, ką galite jiems padėti. O ne po to, kai teks ieškoti "Google" to, ką ką tik pasakėte. Venkite techninio žargono, nes jis supainioja visus, išskyrus jūsų konkurentus ir kitus pramonės ekspertus.

3. Parašykite, kaip kalba žmonės

Tvarkykite nukreipimo puslapio kopiją pokalbių forma. Akademinio rašymo reikalavimai tebūnie prakeikti! Ir nepamirškite viską paįvairinti. Padarykite pauzę. Tegul jūsų kopija skamba žmogiškai. Galima vartoti trumpinius.

4. Laikykitės vienos minties viename sakinyje

Kuo ilgesni sakiniai, tuo labiau jie išskaidyti, o skaitytojams sunkiau juos sekti ir veiksmingai įsisavinti informaciją. Naudokite trumpus sakinius. Aiškiai išdėstykite savo mintį. Smegenys tai mėgsta. Aktyviai ieškokite "ir", "bet" ir "arba" ir pašalinkite juos, kai tik įmanoma.

5. Kalbėkite apie naudą, o ne apie savybes

Funkcijos yra svarbios norint išskirti savo produktą ar paslaugą iš konkurentų, tiksliai nurodant, ką jis ar ji daro. Tačiau jų teikiama vertė ne visada iš karto pasiekia jūsų auditoriją. Privalumai paaiškina, kodėl funkcijos yra svarbios.

Aliumininis dviračio rėmas reiškia mažesnį svorį ir didesnį greitį.

raktinių žodžių tyrimai, atgalinių nuorodų tikrintuvas, konkurentų analizė ir reitingų sekimo priemonė - visa viename efektyvaus SEO platforma.

"Apple" naudos panaudojimas pristatant pirmąjį "iPod".(Paveiksliukas per " Help Scout")

6. Baigti antraštę

Palikite antraštę paskutinei - tai puiki praktika, kuri padidins tikimybę, kad sugalvosite ką nors įtikinamo. Be to, lengviau sukurti tinkamą antraštę parašytam, o ne tuščiam puslapiui.

Antraštė yra svarbiausia kiekvieno puslapio kopija. Tačiau dauguma žmonių antraštę ir įžangą laiko būtinu blogiu prieš skaitytojams pradedant skaityti puslapio turinį. Standartinis požiūris jums brangiai kainuoja, nes dauguma žmonių niekada nepereina prie "gerosios" dalies. Nebent jūsų antraštė priverčia juos tai padaryti.

Trys nukreipimo puslapio skyriai, kuriems reikia skirti daugiausia dėmesio.

Kiekvienas jūsų svetainės puslapis turi skirtingą svorį. Pagrindinis puslapis paprastai yra tarsi Atlasas, laikantis jūsų svetainę ant savo pečių, o jūsų privatumo politikos puslapis renka dulkes ir voratinklius. Panašiai tam tikri puslapio skyriai yra daug svarbesni už kitus.

Didvyrių skyrius

(Vaizdo šaltinis)

Pagrindinė skiltis - tai pirmas dalykas, kurį žmonės mato atsivertę jūsų pagrindinį puslapį ir jo netolydami. Į herojų skiltį bus nukreipta daugiau žvilgsnių nei į bet kurią kitą jūsų svetainės skiltį. Šią vietą turėtumėte išnaudoti tam, kad pasakytumėte žmonėms, ką galite jiems padaryti ir kodėl jie turėtų jumis pasitikėti. Kalbant rinkodaros kalba, tai yra jūsų "unikalus vertės pasiūlymas".

Tačiau apsisprendimas, ką sakyti, yra tik pirmoji kliūtis. Toliau reikia pasirinkti, kaip tai pasakyti. Viena iš labiausiai saugomų tekstų autorių paslapčių - kaip jie sugalvoja, ką rašyti. Raktas slypi jų pirminėje medžiagoje. Vertingi tekstų autoriai ilgas valandas praleidžia "Google", "Amazon" ar "Yelp", studijuodami klientų atsiliepimus. Tai aukso kasyklos, kuriose galima atrasti ir sugrupuoti skaudulius, kurie tampa pagrindiniais jų pranešimų ramsčiais.

Atsiliepimų skyrius

(Vaizdo šaltinis)

Antroji pagal populiarumą jūsų svetainės skiltis bus skiltis su atsiliepimais ir rekomendacijomis. Remiantis "Brightlocal" atlikto tyrimo duomenimis, 98 % žmonių skaito atsiliepimus internete. O prieš tai pagalvoję " Invesp" teigia, kad 54 % žmonių atsisako pirkti produktus, jei įtaria, kad atsiliepimai yra suklastoti.

Neaiškios ir nekonkrečios apžvalgos gali padaryti daugiau žalos nei naudos! Pavyzdžiui, tie, kuriuose tik miglotai užsimenama apie jūsų profesionalumą ar aukštą aptarnavimo lygį. Jie kelia įtarimų, kad juos parašė jūsų draugai ar kolegos arba, dar blogiau, jūs su savo 7 alternatyviais elektroniniais laiškais.

Tikri atsiliepimai yra grynas auksas. Tačiau jos gali būti ilgos, gremėzdiškos ir sunkiai skaitomos. Todėl labai pravartu pacituoti geriausią atsiliepimo dalį ir panaudoti ją kaip įtaigią antraštę. Kaip toliau pateiktame pavyzdyje:

Skirsnis "Kvietimas imtis veiksmų" (CTA)

(Vaizdo šaltinis)

Trečioji svarbiausia skiltis yra CTA skiltis. Tai vieta, nuo kurios priklauso būsimi jūsų santykiai su lankytoju. Tai momentas, kai vedate arklį prie vandens ir meldžiatės, kad jis gertų.

Ar jie sutiks su jūsų raginimu nedelsiant imtis veiksmų ir užsiprenumeruos naujienlaiškį, išbandys demonstracinę versiją, užbaigs pirkimą ar atliks bet kokį kitą veiksmą? Jei jų neįtikinsite, visas jūsų sunkus darbas nepasieks savo tikslų.

Yra daugybė dalykų, kuriuos galite padaryti, kad jūsų nukreipimo puslapiai būtų veiksmingesni konversijų atžvilgiu. Norėdami sužinoti daugiau apie tai, apsilankykite mūsų atskirame straipsnyje apie konversijų optimizavimą. Taip pat galite peržiūrėti savo straipsnį apie nukreipimo puslapių psichologiją.

Pagrindai, padedantys rašyti nukreipimo puslapio kopiją

Paveikslėlis

Naudojimasis tekstų rašymo struktūromis yra puikus būdas struktūruoti žinutę patikrintu ir veiksmingu būdu. Be to, jie padeda rašyti greičiau ir išvengti bereikalingų tekstų.

PAS - Problema - Susijaudinimas - Sprendimas

(Vaizdo šaltinis)

PAS - tai trijų žingsnių sistema, kuri yra vienas iš paprasčiausių, tačiau veiksmingiausių būdų, kaip galite struktūruoti savo pranešimą.

Pradėkite vaizdžiai aprašydami problemą, su kuria susiduria jūsų skaitytojas. Tuomet sustiprinkite skausmą, kurį sukelia ši problema. Skaudžiai paaiškinate, kodėl šią problemą svarbu išspręsti dabar. Galiausiai pristatote savo paslaugą ar problemą kaip sprendimą.

PAS naudojimo pavyzdys:

1. Prarandate laiką dėl pasenusių procesų?
2. Jaučiate, kad jūsų produktyvumas ribotas, o konkurentai jus palieka?
3. Automatizuokite rankines užduotis naudodami mūsų SaaS sprendimą!

AIDA - žinojimas - susidomėjimas - noras - veiksmas

(Vaizdo šaltinis)

AIDA sistema buvo išrasta 1898 m. ir tebenaudojama iki šiol. Tai viena patikimiausių rinkodaros sistemų, kurią sudaro 4 nuoseklūs žingsniai: informuotumas, susidomėjimas, noras ir veiksmas.

Pirmasis žingsnis - patraukti skaitytojo dėmesį drąsiu teiginiu arba akį traukiančia antrašte.

Atkreipus jų dėmesį, antrasis žingsnis - sukelti susidomėjimą pateikiant svarbią informaciją apie savo produktą ar paslaugą.

Trečiasis žingsnis - sukelti norą įsigyti produktą ar paslaugą, išryškinant jo privalumus ir parodant skaitytojui, kaip jis gali išspręsti jo problemas ar patenkinti jo poreikius.

Galiausiai sistema baigiama raginimu imtis veiksmų, kuris paskatina skaitytoją žengti kitą žingsnį - pirkti, užsiregistruoti paslaugai ar prašyti daugiau informacijos.

AIDA pavyzdys:

1. Pavargote kasdien gaišti laiką, kai atliekami rankiniai procesai?
2. Visus šiuos nepatogius rankinius procesus galima pašalinti.
3. Naudodami mūsų SaaS sprendimą galite sutelkti dėmesį į svarbias užduotis ir pamiršti kasdienius darbus.
4. Nustokite gaišti laiką ir išbandykite mūsų SaaS sprendimą dar šiandien.

Jūs gaunate, nes (YGB)

YGB - tai galingas rašymo būdas, dėl kurio jūsų pranešimas tampa įtikinamesnis. Pirmoje dalyje "jūs" siekiama suintriguoti auditoriją, įvardijant jos priklausomybę grupinei tapatybei. Ar jie yra mamos, veteranai, laisvai samdomi specialistai, žvejai ar vadovai? "Gauti" - tai pasiūlymas, kurį siūlote, galbūt tai 10 proc. nuolaida. "Nes" nurodo priežastį, kodėl vyksta sandoris, pavyzdžiui, "Su penktadieniu!

YGB pavyzdžiai:

Veteranams taikoma 10 % nuolaida, nes mes vertiname jų tarnybą.

Mamos gauna vieną nemokamą "Tupperware" elementą, nes porcijos gali būti netvarkingos.

Visi naujienlaiškio prenumeratoriai kiekvieną savaitę gauna išskirtinę statistiką, nes mėgstame kurti pridėtinę vertę.

Kaip pasirūpinti, kad jūsų nukreipimo puslapio kopija būtų pritaikyta mobiliesiems įrenginiams, prieš parašant bent vieną žodį?

Dažniausiai svetainės kopiją žmonės rašo standartiniame A4 formato puslapyje iš "Google Docs" arba "Microsoft Word". Nors tai gerai tinka darbalaukio versijai, problemų kyla, kai kūrėjas pritaiko kopiją mobiliesiems įrenginiams. Keistai išdėstyti žodžiai, sakiniai ir pastraipos gadina mobiliosios versijos skaitomumą.

Nuo pat pirmojo dokumento atidarymo į akis krito du paprasti sprendimai.

#1 Valdovės naudojimas "Docs" / "Word" programoje

Naudodami liniuotę apribokite teksto plotį ir vualia - rašydami galėsite matyti, kaip tekstas atrodys telefonuose!

Jei nematote liniuotės, turite ją įjungti iš "Docs" meniu Rodinys. Galite paimti telefoną į ranką ir naudoti jo plotį kaip matavimo priemonę, kad apytiksliai įsivaizduotumėte, kokio pločio jums reikia.

#2 Įterpti lentelę ir parašykite viduje

Lentelės yra labai paprastas, tačiau labai neįvertintas pagalbininkas, kai bandote rašyti mobiliesiems įrenginiams skirtą kopiją. Čia pateikiamas pavyzdys, kurį galite lengvai sukurti, jei žaisite su "Merge Cells" ir "Split cells" parinktimis.

"wireframe" padeda perteikti jūsų viziją dizaineriams ir kūrėjams, kurie turėtų pritaikyti turinį realiame puslapyje. Be to, pasitelkę šiek tiek vaizduotės, lentelėse galite beveik tiksliai pamatyti, kaip jūsų kopija atrodys mobiliajame telefone.

Redagavimo procesas, kurio metu pašalinama 99 proc. klaidų jūsų kopijoje.

Rašymas daro jūsų kopiją gerą. Redagavimas ją padaro puikią. Štai keli paprasti dalykai, kuriuos galite padaryti, kad iš redagavimo proceso gautumėte kuo daugiau naudos.

1. Naudokite " Grammarly" arba pasirinktą redaktorių, kad patikrintumėte rašybą ir gramatiką.
2. Naudodamiesi " Hemingvėjumi" galite įvertinti savo skaitomumo balą ir pastebėti sudėtingus sakinius.
3. Garsiai perskaitykite savo kopiją ir pažiūrėkite, ar niekur neužkliuvote. Pašalinkite netikslumus.
4. Paprašykite, kad kas nors kitas garsiai perskaitytų jūsų kopiją, kad sužinotumėte, ar jam nekilo sunkumų.
5. (Neprivaloma) Naudokite SEO tikrinimo įrankį, kad sužinotumėte, ar jūsų nukreipimo puslapis yra optimizuotas SEO.

Apibendrinimas, kaip rašyti nukreipimo puslapio kopiją

Kiekvieno nukreipiamojo puslapio misija - aiškiai ir glaustai paaiškinti, ką jūsų prekės ženklas gali padaryti jūsų interneto lankytojams, ir paskatinti juos imtis veiksmų. Norint, kad nukreipimo puslapiai būtų sėkmingi, reikia intuityvios skyrių struktūros, aiškaus vertės pasiūlymo, atsiliepimų ir įtikinamo raginimo imtis veiksmų. Kiekviename skyriuje galite taikyti tekstų rašymo rėmus ir metodus, taip pat vadovautis keliomis auksinėmis tekstų rašymo taisyklėmis. Galite naudoti paprastus įrankius, kad rašytumėte kopiją tiesiogiai mobiliajai versijai. Galiausiai, aiškus redagavimo procesas gali padėti jums gauti daugiau naudos iš savo kopijos.