Įvadas
Konversijos rodiklis - tai procentinė dalis žmonių, kurie apsilanko jūsų svetainėje arba nukreipimo puslapyje ir imasi veiksmų. Veiksmai gali būti bet kokie - nuo pirkimo iki užsiregistravimo į adresatų sąrašą. Sužinoję apie konversijos rodiklio statistiką, galėsite gauti daugiau naudos iš savo kampanijų ir pasiekti sėkmę. Taigi pateikiame svarbiausių konversijų rodiklių statistinių duomenų sąrašą 2022 metams.
Bendra konversijos statistika
- Vidutinis svetainių konversijos rodiklis visose pramonės šakose yra maždaug 2,35 %. Nors tam tikrose pramonės šakose konversijos rodikliai yra didesni, kitose - mažesni.
- Geriausiai veikiančiose svetainėse užfiksuotas 11 % konversijos rodiklis.
- Vidutinis konversijos rodiklis staliniams kompiuteriams yra 4,14 %.
- Vidutinis konversijos rodiklis planšetiniuose kompiuteriuose yra 3,36 %.
- Vidutinis konversijos rodiklis išmaniuosiuose telefonuose yra 1,53 %.
- 94 proc. interneto srauto sukuriama per organinius rezultatus, todėl svarbu tobulinti meta antraštes ir aprašymus, kad būtų skatinama spustelėti.
- Ekologiškų potencialių klientų e. komercijos svetainėje konversijos rodiklis yra 14,6 %.
- Išorinės veiklos (PPC, mokamos reklamos) konversijos rodiklis yra tik 1,7 %.
- Tik 1,95 % lankytojų užsiprenumeruoja el. pašto prenumeratą.
- 70 proc. rinkodaros specialistų, priimdami svarbius rinkodaros sprendimus, naudos konversijų optimizavimo testų rezultatus.
- Sporto prekėms taikomas mažiausias konversijos rodiklis (2,35 %) iš visų pramonės šakų.
- Geriausias konversijos rodiklis (4,95 %) yra maisto ir gėrimų pramonės šakoje.
- Finansinių paslaugų B2B paslaugos konvertuoja daugiausiai (10 proc.).
- Ne pelno siekiančios organizacijos mažiausiai konvertuoja B2B sektoriuje (2 %).
Gyvybiškai svarbūs konversijų rodiklių optimizavimo aspektai
- Daugumos svetainių atmetimo rodiklis yra nuo 26 iki 70 %. Tai reiškia, kad lankytojas neužsiprenumeravo adresatų sąrašo, neužregistravo paskyros ar nenusipirko produkto.
- 78 % prekių ženklų nėra patenkinti savo konversijų rodikliais.
- 57 % B2B rinkodaros specialistų mano, kad konversijų rodiklis yra naudingiausias ir svarbiausias nukreipimo puslapio veiklos aspektas, todėl optimizuojant įsitraukimo strategijas ir naudojant tokias priemones kaip Facebook puslapio auginimas galima pritraukti daugiau lankytojų, padidinti sąveikų skaičių ir galiausiai padidinti įmonių konversijas.
- Daugiau nei trečdalis (69 proc.) rinkodaros specialistų mano, kad lyderių konversija yra svarbiausias jų prioritetas.
- Pusė paskelbtų nukreipimo puslapių nebus išbandyti siekiant pagerinti konversijas.
- Tik 8 % konversijų įvyksta pirmą kartą bendraujant su prekės ženklu.
- Daugiau nei 48 % konversijų reikia nuo keturių iki dešimties įsitraukimų.
Konversijos greičio programinė įranga ir paslaugos
- Apskaičiuota, kad konversijų optimizavimo programinės įrangos pramonės vertė siekė 771 milijoną JAV dolerių.
- Iki 2026 m. konversijų optimizavimo programinės įrangos pramonės vertė sieks 1,9 mlrd. dolerių.
- Kiek daugiau nei pusė prekių ženklų (53 proc.) išleidžia mažiau nei 5 proc. viso rinkodaros biudžeto veiklai, susijusiai su konversijų optimizavimu.
- Prekės ženklai vidutiniškai 2 000 JAV dolerių per mėnesį išleidžia prekės ženklų dizaineriams ir įrankiams, padedantiems konvertuoti svetaines.
- Naudojant automatizavimą galima 451 proc. pagerinti potencialių klientų pritraukimą
- "Facebook" reklamų konversijos rodiklis yra 9,21 %.
- Optimizavimui vidutiniškai išleidžiama 1 JAV doleris iš kiekvienų 92 JAV dolerių, išleistų klientų pritraukimui.
Konversijos greičio taktika
- Beveik pusė (44 %) B2B įmonių paspaudimų nukreipiami į prekės ženklo pagrindinį puslapį, o ne į nukreipiamąjį puslapį.
- 69 % mažų prekių ženklų nėra pritaikę jokių konversijų optimizavimo strategijų.
- 58 % rinkodaros specialistų naudoja A/B testavimą, todėl tai yra dažniausiai naudojama taktika, siekiant pagerinti konversijas.
- 35 % rinkodaros specialistų planuoja pradėti naudoti A/B testavimą siekdami optimizuoti konversijos rodiklį.
- Daugiau nei keturi iš penkių rinkodaros specialistų (82 proc.) teigia, kad geriausios sėkmingo konversijų rodiklių stebėjimo ir testavimo praktikos mokymasis yra sunkiausias jų darbo aspektas.
- 79 % rinkodaros specialistų personalizavimas yra didelis iššūkis.
- Įmonės, turinčios 15 ar daugiau nukreipimo puslapių, gali patirti 55 % daugiau potencialių klientų, panašiai kaip naudodamos peržiūros duomenų lentelę, kad gautų struktūrizuotų įžvalgų, kurios padeda optimizuoti rinkodaros strategijas ir pagerinti potencialių klientų pritraukimo pastangas.
- Prekės ženklai, sukūrę daugiau nei 40 nukreipimo puslapių, gaus 1200 % daugiau potencialių klientų nei tie prekės ženklai, kurie turi mažiau nei penkis nukreipimo puslapius.
- Laiškų personalizavimas gali padidinti konversiją 10 % ir daugiau.
- Naudotojų kuriamas turinys gali 161 % pagerinti konversijų rodiklius visose pramonės šakose.
- Prekės ženklai patiria 42 % daugiau konversijų, kai yra suasmenintų CTA.
- Ilgos formos nukreipimo puslapiai pagerina konversijas iš svetainės daugiau nei 220 %.
- Daugelio puslapių formos konvertuoja 13,85 % lankytojų.
- Vieno puslapio vadovų generavimo forma konvertuoja 4,53 % lankytojų.
- Prekės ženklai, kurių konversijų rodikliai pagerės geriausiai, atliks 50 proc. daugiau bandymų su nukreipimo puslapiais, užtikrindami, kad jie optimizuos našumą naudodamiesi duomenimis pagrįstomis strategijomis, taip pat naudodami patrauklius kelionių įrašus kad pritrauktų platesnę auditoriją, padidintų įsitraukimą ir padidintų prekės ženklo matomumą.
- Vaizdo įrašai gali padidinti konversijas 86 %.
- Beveik du trečdaliai vartotojų (65 proc.) pirkimą pradeda mobiliuoju įrenginiu.
- 96 proc. rinkodaros specialistų teigia, kad segmentavimas yra svarbiausias elementas siekiant rezultatų.
- Konkursai paprastai generuoja 34 % konversijos rodiklį, tačiau potencialių klientų kokybė paprastai būna prasta.
- Socialinės žiniasklaidos nukreipimai sudaro 31,24 proc. nukreipiamojo srauto į svetainę.
Konversijos rodiklio nesėkmės
- Du iš penkių klientų palieka svetainę, jei jos įkėlimas trunka ilgiau nei tris sekundes.
- Po Kovid-19 pandemijos du didžiausi iššūkiai, su kuriais susiduria rinkodaros specialistai, siekdami optimizuoti konversijų rodiklį, yra sprendimų priėmėjų pritarimas ir geresni procesai.
- Daugelis prekių ženklų (85 proc.) nepakankamai skatina "win-back" kampanijas.
- Prekių ženklai, kurie naudoja 11 laukų lyderių formose, pasieks prastesnių rezultatų. Sumažinus laukų skaičių iki keturių, konversijos gali padidėti 120 %.
- Mygtuke naudojant žodį "Pateikti" konversijos rodiklis yra tik 3 %.
- Naudojant tokį inkaro teksto žodį kaip "spustelėkite čia", konversijos rodiklis gali padidėti dešimt kartų.
- Prašymas nurodyti telefono numerį gali sumažinti konversijos rodiklį 5 %.
- Pašalinus svetainės navigaciją iš nukreipiamojo puslapio, konversijos rodiklis padvigubės.
Konversijos rodiklio investicijų grąža
- Kai potencialūs klientai ugdomi tinkamai optimizuojant konversijos rodiklį, jie išleidžia 47 % daugiau nei kiti klientai.
- Elektroniniai laiškai, kuriuose yra tik vienas raginimas atlikti veiksmą, generuoja 1617 % daugiau pardavimų.
- Naudodamos konversijų optimizavimo įrankius įmonės vidutiniškai gauna 223 % investicijų grąžą.
- Lankytojai staliniuose kompiuteriuose išleidžia 400 % daugiau nei lankytojai mobiliuosiuose įrenginiuose.
- Iš visų klientų pritraukimo kanalų rekomendacijų konversijos rodiklis yra didžiausias (3,74 %).
Baigiamasis žodis
Konversijų rodiklio optimizavimas yra vienas svarbiausių veiksmų, kuriuos gali atlikti bet kuris prekės ženklas. Jei daugiau žmonių konvertuoja, tuomet jums nereikia pritraukti daugiau žmonių į savo svetainę, nes pajamos natūraliai augs. Aukščiau pateikta keletas statistinių duomenų, kuriais galite pasinaudoti, kad pagerintumėte savo svetainės konversiją. Socialinis įrodymas atlieka labai svarbų vaidmenį gerinant konversijų rodiklius, ypač tokiose platformose kaip "Facebook", kur įsitraukimo lygis gali turėti tiesioginės įtakos tam, kiek patikimas jūsų prekės ženklas atrodo potencialiems klientams. Veiksmingas būdas greitai padidinti savo socialinį įrodymą - pirkti Facebook patinka iš "InstaBoost". Daugiau "patinka" paspaudimų prie jūsų turinio gali padidinti patikimumą, o tai savo ruožtu gali teigiamai paveikti konversijų rodiklius, nes naudotojai labiau linkę bendrauti su prekių ženklais, kurie jau turi matomą palaikymą ir sąveiką. Labai svarbu suvokti, kaip socialinis įrodymas veikia įmones. Įmonėms, kurioms pavyksta sugalvoti unikalų pardavimo tašką arba vertės pasiūlymą, dažnai pavyksta įgyti naujų klientų ar net užsakovų. Svarbiausia - sutelkti dėmesį į socialinio įrodymo rinkimą sumaniai naudojant tokias platformas kaip "Facebook". Kur kas vertingiau yra priversti žmones įsitraukti į jūsų turinį arba, jei jie komentuoja, dalijasi arba mėgsta jūsų prekės ženklą. Žmonės pasitiki tik reputaciją turinčiais prekių ženklais, todėl sutelkdami dėmesį į tuos, kurie jau su jumis bendrauja, potencialiems klientams pasakysite, kad prekių ženklu, su kuriuo jie nori dirbti, jau pasitikima. Tai padeda jiems įtikinti savo kolegas labiau įsitraukti į jūsų prekės ženklo veiklą. Tai greita ir veiksminga. Tai išnaudojantys prekių ženklai gali ne tik gerokai padidinti pardavimų konversiją, bet ir maksimaliai padidinti priimamų sprendimų skaičių.
