15 geriausių elektroninės prekybos rinkodaros kanalų, padedančių padidinti augimo ir pardavimo galimybes

Įvadas

Jei skaitote šį straipsnį, greičiausiai priklausote vienai iš šių kategorijų.

Pirmasis yra elektroninės parduotuvės savininkas, kuris naudojo kai kurias šiame sąraše nurodytas rinkodaros strategijas. Galbūt jos jums pasiteisino, todėl norite jas paįvairinti kitais kanalais, arba nepasiteisino, todėl norite jas pakeisti.

Antrasis - tai naujas parduotuvės savininkas, kuris miglotai įsivaizduoja, kokie yra geriausi elektroninės prekybos prekių ženklų rinkodaros kanalai.

Į pirmąją grupę būtinai įtraukiau pavyzdžių ir minčių iš asmenų, kurie naudojosi kiekvienu kanalu. O antroje grupėje pasirūpinau, kad pavyzdžiai būtų tinkami ir padėtų suprasti, kaip šie kanalai veikia.

15 geriausių rinkodaros kanalų elektroninės prekybos prekių ženklams

• SEO
• Socialinės žiniasklaidos rinkodara
• SMS rinkodara
• El. pašto rinkodara
• Vaizdo įrašų rinkodara
• Įtakos turinčių asmenų rinkodara
• Partnerių rinkodara
• Turinio rinkodara
• Tiesioginio pašto rinkodara
• Mokami skelbimai
• Paieškos variklių rinkodara
• Partnerystės rinkodara
• PR
• Renginių rinkodara
• Rinkodara su nuorodomis

1. SEO

SEO (optimizavimas paieškos sistemoms) - tai interneto svetainės ir jos puslapių optimizavimo procesas, kad jie būtų rodomi paieškos rezultatų puslapyje (SERP). Kuo geriau optimizuota jūsų elektroninės prekybos svetainė, tuo aukštesnes pozicijas užimsite ir sulauksite daugiau svetainės lankytojų.

Elektroninės komercijos prekių ženklams reikia SEO, nes nemažai klientų jų siūlomų produktų ar paslaugų ieško internete.

Pavyzdžiui, "Amazon" užima pirmąją vietą pagal frazę "nagų priežiūros produktai" (šio teksto rašymo metu).

Reikšmingi SEO KPI, kuriuos turėtumėte stebėti:

• Puslapiai per apsilankymą
• Paspaudimų skaičius
• Laikas darbo vietoje

Greita "Google" paieška pagal frazę "plaukų priežiūros produktai" rodo, kad "Sephora" yra pirmoje vietoje (rašymo metu). Šiuo atveju "Sephora" optimizavo savo plaukų produktų puslapį, kad jis užimtų pirmąją vietą "Google" SERP paieškoje pagal užklausą "plaukų priežiūros produktai".

2. Socialinės žiniasklaidos rinkodara

Šis kanalas reikalauja skelbti turinį tokiose socialinėse platformose kaip "Facebook", "Instagram", "Tiktok" ar net "Twitter". Skelbimas socialinėje žiniasklaidoje yra organinės rinkodaros forma, nes jums nereikia mokėti už peržiūras.

Šį kanalą puikiai naudoja prekės ženklas "Fashion Nova".

Ši internetinė drabužių parduotuvė sėkmingai naudojasi socialine žiniasklaida, ypač "Instagram", kad pritrauktų savo auditoriją ir suburtų daugybę sekėjų.

(Šaltinis)

Socialinės žiniasklaidos rinkodara padeda kurti bendruomenes, norinčias pirkti jūsų produktus. Dalyvavimas socialiniuose tinkluose taip pat leidžia jums bendradarbiauti su įtakingais asmenimis. Su tuo sutinka ir Guna Kakulapati, vienas iš " CureSkin" įkūrėjų ir generalinis direktorius.

"Mūsų geriausiai veikiantis rinkodaros kanalas yra "Instagram" paskyra. Ypač mūsų UGC ritinėliai sulaukia didelio įsitraukimo ir per mūsų paskyrą vidutiniškai sėkmingai pritraukia naujų potencialių klientų į mūsų svetainę.

Neseniai bendradarbiaudami su "Madalsa Sharma" sulaukėme didelio sekėjų skaičiaus ir potencialių klientų skaičiaus augimo, be to, mūsų dalijamas turinys buvo vienas veiksmingiausių pagal įsitraukimą. Ši kampanija parodė, kokį poveikį konversijoms ir lyderių skaičiaus augimui gali turėti įtakingųjų rinkodara."

"Candy FunHouse" ("Candy" prekės ženklas) sulaukė didžiulės sėkmės "Tik Tok".

"Pirmą kartą, kai kaip įmonė tapome virusine, tai įvyko dėl to, kad gerbėjas sukūrė naudotojo turinį ir peržiūrėjo mūsų įmonę. Mūsų svetainė sulaukė lankytojų antplūdžio ir mes nežinojome, iš kur jie atsirado." (Jamal Hejazi - per " Shopify").

"Candy Funhouse" savo gaminį sukūrė pagal popkultūros fenomenus ir vietos beisbolo komandas, taip skatindama bendruomeniškumo jausmą.

(Šaltinis)

"Įsiklausymas į mūsų auditoriją buvo svarbiausias mūsų socialinės žiniasklaidos paskyrų augimo veiksnys. Aktyviai klausomės savo auditorijos socialiniuose tinkluose ir kuriame tokį turinį, kurį mes, saldainių mėgėjai, patys mielai žiūrėtume."

3. SMS rinkodara

Elektroninės prekybos prekių ženklai gali siųsti tiesioginius tekstinius pranešimus naujiems arba nuolatiniams klientams. Šis kanalas naudojamas norint informuoti klientus apie pardavimą arba atnaujinti siuntos informaciją.

SMS rinkodara yra labai veiksminga elektroninės prekybos prekių ženklams, nes yra tiesioginė ir asmeninė.

"Kalbant apie SMS rinkodarą, svarbiausia nepamiršti, kad reikia palaikyti aktyvų ryšį su klientais. Jei savaitėmis ar mėnesiais nesiunčiate jiems trumpųjų žinučių, jie paprasčiausiai jus pamirš. Taigi, net jei jūsų sąraše yra 10 žmonių, įsitikinkite, kad su jais aktyviai bendraujate, fone veikia automatizavimas, kartkartėmis siųskite kampanijas, nelaukite, kol sukaupsite didesnę auditoriją." Markas Chaponas (Via SMSBump)

Štai pavyzdys:

Slaugos karalienės 20 atsitiktinių SMS žinučių sugeneravo 30 kartų didesnę investicijų grąžą. Stilingų slaugos drabužių gamintojos abonentai norėjo pateikti užsakymus loterijoje su šia žinute.

(Šaltinis)

Atitinkami SMS KPI, kuriuos reikia stebėti:

• Atsisakymo nuo prenumeratos rodiklis
• Atsakymo tarifas
• Sąveikos rodiklis

Moderni namų dekoro ir techninės įrangos parduotuvė "Umbra" naudoja virtualią kontaktų rinkmeną (VCF), kad klientai galėtų išsaugoti savo kontaktinę informaciją.

(Šaltinis)

Kad nebūtumėte pažymėti kaip šlamštas arba nepatektumėte į juodąjį sąrašą, retkarčiais kreipkitės į savo auditoriją ir užtikrinkite, kad pasakysite ką nors svarbaus.

4. Rinkodara el. paštu

Rinkodara el. paštu apima el. laiškų siuntimą naujiems arba esamiems klientams. Kartkartėmis galite siųsti el. laiškus, kad įspėtumėte klientus apie akciją ar pardavimą arba kad konvertuotumėte potencialius klientus, kurie kažkada parodė susidomėjimą jūsų produktais.

Mažmeninės prekybos kambariniais augalais įmonė "The Sill" naudoja stilingą SMS ir el. pašto rinkodaros derinį. Lankytojai gali vienu metu užsisakyti jų naujienlaiškį ir SMS žinutę.

(Šaltinis)

El. pašto rinkodara, pasižyminti tikslingu pobūdžiu ir patikimomis segmentavimo galimybėmis, padeda puoselėti santykius su klientais ir skatina didesnius pardavimus. Pavyzdžiui, galite dalytis informaciniu turiniu su savo auditorija per naujienlaiškius, kad įgautumėte daugiau patikimumo ir išlaikytumėte prenumeratorių dalyvavimą, net jei jie aktyviai neperka.

"Yak Grills" - modernaus hibači stiliaus kepsninės gamintojas - žengia dar vienu žingsniu aukščiau. Lankytojai gali užsiprenumeruoti tik el. pašto sąrašą arba pasirinkti nurodyti savo telefono numerį, kai bus paprašyta.

(Šaltinis)

Elektroninės komercijos sektoriuje elektroninio pašto rinkodaros investicijų grąža yra didžiausia - 45 JAV doleriai už išleistą 1 JAV dolerį, palyginti su bendru 36 JAV dolerių vidurkiu.Šie skaičiai nestebina, jei atsižvelgsite į tai, kiek klientų renkasi elektroninį paštą kaip labiausiai pageidaujamą rinkodaros kanalą.

5. Vaizdo rinkodara

Dabar vaizdo įrašai yra labai populiarūs.

Vaizdo įrašų rinkodara - tai vaizdo įrašų naudojimas produktams ar paslaugoms internete parduoti. Tai reiškia, kad reikia kurti, dalytis ir reklamuoti vaizdo įrašus, kuriuose potencialiems klientams pristatomi jūsų produktai, jų savybės ir nauda.

"Busy Baby Mat", elektroninės prekybos prekės ženklas, kuriantis naujoviškus gaminius kūdikiams, naudoja " Videowise"- vaizdo įrašų rinkodaros platformą, kurioje galima įsigyti vaizdo įrašų. Parduodamuose vaizdo įrašuose demonstruojami veikiantys produktai.

(Šaltinis)

Šis kanalas tampa vis populiaresnis e. prekyboje dėl savo veiksmingumo įtraukiant klientus ir darant jiems įtaką. Tai vizualiai patrauklus būdas perteikti prekės ženklo žinutę ir stiprinti potencialių pirkėjų pasitikėjimą.

"Glossier" garsėja minimalistiniu požiūriu į grožio ir odos priežiūrą.

Šis prekės ženklas turi "YouTube" kanalą, kuriame demonstruojami produktai, odos priežiūros procedūros ir interviu su įtakingais asmenimis.

(Šaltinis)

Patenkintų klientų vaizdo įrašų apžvalgos gali daryti didelę įtaką sprendimams, nes 93 % klientų teigia, kad vaizdo įrašai yra naudingi perkant.

6. Įtakos turinčių asmenų rinkodara

Neseniai "ColourPop" kosmetika bendradarbiavo su "TikTok" influencere Jasmine Chiswell dėl senojo Holivudo spindesio įkvėptos kolekcijos.

(Šaltinis)

Įtakos turinčių asmenų rinkodara - tai bendradarbiavimas su gerai žinomais asmenimis reklamuojant ir parduodant produktus internete. "Tokiose platformose, kaip "Twitter" ir "Instagram", galite susirasti populiarių įtakingųjų asmenų ir suteikti jiems nemokamų produktų, dovanų arba kompensaciją už jų sąžiningą nuomonę apie jūsų prekės ženklą ir produktą._" (Via Bizpedia).

Kadangi influenceriai yra įgiję tam tikrą pasitikėjimą ir patikimumą tarp savo sekėjų, jų rekomendacijos ir patvirtinimai daro didelę įtaką pirkimo sprendimams.

"Vienas veiksmingiausių mūsų elektroninės prekybos prekės ženklo "Inyouths" rinkodaros kanalų buvo tikslinės įtakingųjų rinkodaros kampanijos socialinės žiniasklaidos platformose, ypač "Instagram" ir "Pinterest".

Bendradarbiaudami su daug sekėjų turinčiais interjero dizaino nišos influenceriais, galėjome pristatyti savo aukštos klasės LED veidrodžius rinktinei auditorijai, kuri iš tiesų domėjosi mūsų gaminiais. Dėl šios strategijos per tris mėnesius pardavimai padidėjo 37 %." Kevinas Wangas, vienas iš " Inyouths" savininkų.

7. Partnerių rinkodara

Tai šiek tiek panašu į įtakingųjų rinkodarą, tačiau skiriasi, nes tas, kas rekomenduoja atitinkamus produktus, neturi būti įtakingasis asmuo.

"Lulu's" - internetinė moteriškų drabužių mažmenininkė - turi programą, kuri leidžia partneriams uždirbti komisinius ir gauti asmeninę individualią partnerių paramą.

(Šaltinis)

Galite bendradarbiauti su partneriais, kurie atitinka jūsų nišą ir tikslinę auditoriją, pvz:

• Tinklaraštininkai
• Turinio kūrėjai
• Įtakingi asmenys
• Svetainių savininkai
• Įmonės, turinčios atitinkamą auditoriją arba platformą.

"Norėdami gauti maksimalią naudą iš savo partnerių rinkodaros, rinkitės partnerius, kurie atitinka jūsų prekės ženklo filosofiją ir turi tikslinę rinką atitinkančią auditoriją. Be to, suteikdami filialams reikiamą reklaminę medžiagą, stebėjimo įrankius ir paramą, padėsite jiems veiksmingai skleisti žinią apie jūsų produktus ir pasiekti daugiau konversijų." Alena Korotkevič, " Tapfiliate" vyresnioji skaitmeninės rinkodaros vadovė.

"Pura Vida Bracelets" - juvelyrinių dirbinių prekės ženklas, kurio specializacija - rankų darbo apyrankės ir aksesuarai - suteikia galimybę partneriams uždirbti komisinius nuo visų pardavimų ir gauti prieigą prie išskirtinio mėnesinio naujienlaiškio per partnerių programą.

(Šaltinis)

8. Turinio rinkodara

Turinio rinkodara elektroninėje prekyboje - tai vertingo turinio kūrimas ir platinimas siekiant pritraukti ir išlaikyti klientus. Pagrindinis šio kanalo, kaip ir kitų kanalų, tikslas - skatinti pardavimus ir kurti lojalumą prekės ženklui.

"REI" - lauko įrangos ir drabužių mažmeninės prekybos prekės ženklas, daugiausia dėmesio skiriantis įrangai ir aprangai, - turi tvirtą turinio rinkodaros strategiją, apimančią technologijų tinklaraštį, ekspertų patarimų straipsnius ir lauko kelionių vadovus. Jų turinys padeda įkvėpti tikslinę auditoriją, o "REI" įrašai išlieka svarbiausiu šaltiniu lauko entuziastams.

(Šaltinis)

Šis kanalas gerai veikia, nes padeda užmegzti ryšį su tiksline auditorija. Jis taip pat didina žinomumą ir matomumą, o jūs tampate šios srities lyderiu.

"Glossybox" - grožio prenumeratos dėžutės paslauga - naudoja turinio rinkodarą savo auditorijai šviesti ir linksminti. Tinklaraštyje ir (arba) žurnale dalijamasi grožio patarimais, produktų apžvalgomis ir vadovėliais, siekiant sudominti skaitytojus ir informuoti juos apie naujausias grožio tendencijas.

(Šaltinis)

Nuolat skelbdami turinį, galėsite labiau atskleisti savo prekės ženklą.

9. Tiesioginė rinkodara

Fizinis el. paštas. (Tam tikra prasme).

Šiuo kanalu potencialiems ar esamiems klientams siunčiami fiziniai daiktai, pavyzdžiui, laiškai, atvirukai, katalogai ar brošiūros. Šiuos tikslinius laiškus galite naudoti siekdami padidinti susidomėjimą savo produktais.

Be to, tai viena geriausių rinkodaros formų "žmogus žmogui" (H2H).

"Wayfair" veiksmingai naudoja tiesioginio pašto atviruką šioje namų biuro prekių kampanijoje, kad pasinaudotų darbo iš namų tendencija.

(Šaltinis)

"Wayfair" taip pat taiko papildomą 10 proc. nuolaidą pirmą kartą perkant, kad padėtų įsigyti naujų klientų.

Norėdami sėkmingai naudotis šiuo kanalu, pateikiame keletą siūlomų veiksmų:

• Nustatykite ir segmentuokite savo auditoriją pagal pirkimo istoriją, demografinius duomenis ar kitus svarbius kriterijus.
• Pritaikykite pasiūlymus, turinį ir pranešimus.
• Kurkite fizines rinkodaros priemones, pavyzdžiui, laiškus, atvirukus, katalogus ar brošiūras.
• Įtraukite aiškų raginimą imtis veiksmų, kad paskatintumėte gavėjus imtis konkrečių veiksmų, pavyzdžiui, apsilankyti jūsų svetainėje arba užsiprenumeruoti naujienlaiškį.
• Integruokite su kitais internetiniais kanalais, kad pagerintumėte kliento kelionę. Galite įtraukti QR kodus, kad nukreiptumėte lankytojus į konkretų nukreipimo puslapį.

"Chewy" - elektroninės prekybos prekės ženklas, prekiaujantis gyvūnų augintinių reikmenimis, - naudoja tiesioginio pašto rinkodarą, kad siųstų sveikinimo atvirukus naujiems klientams ir užuojautos puokštes, kai šeimininkai netenka savo augintinių.

(Šaltinis)

Tiesioginio pašto rinkodara - tai apčiuopiamas būdas pasiekti tikslinius klientus ir paskatinti pardavimus. Ji papildo jūsų skaitmeninės rinkodaros pastangas, suteikdama įsimintiną sąlyčio tašką kliento kelionės metu.

10. Mokami skelbimai

Tai - mokamų skelbimų naudojimas produktams reklamuoti ir e. parduotuvės srautui nukreipti.

"LARQ" - prekės ženklas, siūlantis savaime išsivalančius vandens butelius, kuriuose naudojama UV-C LED technologija, - naudoja mokamus skelbimus "Facebook", kad padidintų informuotumą apie savo naujovišką gaminį.

(Šaltinis)

Mokamos reklamos socialinėse platformose, pvz., "Facebook", padeda plėtoti verslą, nes į jūsų svetainę atveda lankytojus, kurie galiausiai gali iš jūsų pirkti.

"PatPat" - prekės ženklas, parduodantis drabužius vaikams, kūdikiams, mažyliams ir šeimoms - skelbia skelbimus "Instagram".

(Šaltinis)

Skelbimams rodyti naudokite tokias skelbimų platformas kaip "Google Ads", "Facebook Ads" ir "Instagram Ads". Jos leis jums orientuotis į auditorijas, kurios greičiausiai iš jūsų pirks.

11. Paieškos variklių rinkodara

Šis kanalas gana panašus į mokamus skelbimus, tačiau šiek tiek skiriasi.

Rinkodara paieškos sistemose apima reklamą tokiose paieškos sistemose kaip "Google", "Bing" ir "Yahoo", kad reklamuotumėte savo produktus ir skatintumėte e. parduotuvės lankytojų srautą.

"Konga" ir "Famokids" nusipirko mokamą reklamos plotą už terminą "žaidimų kilimėliai vaikams". (Rezultatai gali skirtis, nes ieškau iš Nigerijos).

Prieš rodydami skelbimus paieškos sistemos rezultatų puslapiuose (SERP) turėsite pateikti pasiūlymus dėl atitinkamų raktažodžių. Tam reikia ištirti ir pasirinkti atitinkamus raktažodžius, kuriuos potencialūs klientai naudoja ieškodami produktų. Jei jūsų pasiūlymas dėl konkretaus raktažodžio bus sėkmingas, jūsų skelbimas bus aktyvuotas ir rodomas paieškos rezultatuose, kai kas nors ieškos pagal šį raktažodį.

Pavyzdžiui, "Walmart" ir "eBay" įsigijo reklamos plotą "Bing" paieškoje pagal terminą "Dog grooming products".

(Šaltinis)

12. Partnerystės rinkodara

Partnerystės rinkodara apima bendradarbiavimą su kitomis elektroninės prekybos įmonėmis ar asmenimis, kad būtų reklamuojami jūsų produktai. Naudositės vieni kitų platformomis ir ištekliais, kad išplėstumėte savo pasiekiamumą ir gautumėte pajamų.

Pavyzdžiui, LeBronas Jamesas ir "Nike" bendradarbiavo kuriant įvairius gaminius, įskaitant firminius LeBrono Jameso batelius.

(Šaltinis)

Geriausia būtų bendradarbiauti su prekių ženklais, kurių tikslinė auditorija panaši arba kurių produktai papildo jūsų produktus.

"Rothys" - tvarios avalynės ir aksesuarų įmonė - bendradarbiavo su FEED (socialine įmone, kuriančia gerus produktus, skirtus pamaitinti vaikus visame pasaulyje) ir pristatė kolekciją. Iš riboto kiekio kolekcijos galiausiai surinkta 65 850 JAV dolerių, kurie skirti vaikų bado panaikinimo sprendimams paremti.

(Šaltinis)

Taip pat galite bendradarbiauti su kitomis įmonėmis rašydami kviestinius tinklaraščius ir bendradarbiaudami su kitomis įmonėmis.

(Šaltinis)

Partnerystės rinkodara sujungia jūsų prekės ženklo patirtį su kito prekės ženklo patirtimi, kad būtų pasiekta abipusiai naudingų rezultatų, pavyzdžiui, didesnis prekės ženklo žinomumas, daugiau klientų ir didesnės pajamos.

13. PR

Ryšiams su visuomene palaikyti reikia užmegzti ryšius su atitinkamais pramonės leidiniais, žurnalistais ir žiniasklaidos priemonėmis, kad jie rašytų apie jūsų prekės ženklą ar produktą. Šis kanalas veiksmingai padeda įsitvirtinti rinkoje ir atskirti jūsų prekės ženklą nuo konkurentų.

Štai pavyzdys:

"Nisolo" sandalai neseniai buvo pristatyti žurnale "GQ Magazine".

(Šaltinis)

Užmegzti ryšiai su žiniasklaida padeda dažnai paminėti produktus atitinkamuose leidiniuose, taip didinant savo prekės ženklo matomumą ir skatinant e. parduotuvės lankytojų srautą.

Štai dar vienas pavyzdys: "Polywood" "Modern Adirondack Chair" buvo įtraukta į žurnalo "People" 2023 m. vasaros lauko reikmenų sąrašą.

(Šaltinis)

Veiksmingi ryšiai su visuomene taip pat gali būti labai svarbūs valdant bet kokią neigiamą reklamą, kuri gali kilti apie jūsų įmonę. Bendradarbiaudami su ryšių su visuomene specialistais užtikrinsite, kad pokalbiai internete būtų stebimi, o į neigiamus žiniasklaidos pranešimus būtų nedelsiant reaguojama.

Naudodamiesi tinkamomis ryšių su visuomene strategijomis, galite efektyviai informuoti žiniasklaidą ir valdyti savo prekės ženklo reputaciją, tuo pat metu pateikdami save kaip idėjinį lyderį ir šios srities ekspertą.

14. Renginių rinkodara

Renginių rinkodara gali parodyti, ar žmonės nori jūsų produktų, ypač ankstyvuoju etapu. Ji padeda asmeniškai suprasti tikslinę auditoriją ir gauti svarbių atsiliepimų, reikalingų verslo plėtrai.

"Nisolo" - Nešvilyje įsikūręs batų prekės ženklas - parduotuvėje surengė renginį, kurio metu klientai galėjo apsipirkti su 30 % nuolaida, mėgautis muzika ir dalyvauti loterijoje.

(Šaltinis)

Renginių rinkodara padeda:

• Sukurti prekės ženklo žinomumą
• Palaikykite santykius su klientais
• Demonstruokite savo gaminius
• Generuoti potencialius klientus
• Skatinkite konversijas

Pavyzdžiui, produktų pristatymo renginiai sukelia jaudulį ir yra nušviečiami žiniasklaidoje, o klientams sukuriamas skubos jausmas ištirti ir įsigyti.

"The Sill" - internetinė augalų mažmenininkė, rengianti seminarus ir virtualius renginius augalų priežiūros, stiliaus ir su augalais susijusiomis temomis.

(Šaltinis)

Taip pat galite naudoti renginius, kad įvertintumėte esamus klientus:

• Išskirtiniai pardavimai
• VIP patirtis
• Specialūs apdovanojimai

15. Rinkodara su nuorodomis

Rekomendacijos yra vienas iš geriausių būdų parduoti produktus, nes vartotojai perka iš prekių ženklų, kuriuos pažįsta, kurie jiems patinka ir kuriais jie pasitiki. Be to, artimų pažįstamų rekomendacijos daro didelę įtaką pirkimo sprendimams.

"Frank and Oak" - vyriškų ir moteriškų drabužių prekės ženklas - turi rekomendacijų programą, pagal kurią klientai, rekomendavę draugams apsipirkti jų svetainėje, gali uždirbti kreditų.

(Šaltinis)

Galite sukurti rekomendacijų programas ir pasiūlyti atlygį, pvz:

• Nuolaidos
• Parduotuvės kreditai
• Išskirtiniai pasiūlymai
• Nemokamos dovanos

Šis kanalas labai priklauso nuo patenkintų klientų, kurie yra jūsų prekės ženklo šalininkai. Kad sulauktumėte tokių atsiliepimų, turite turėti puikų produktą, išskirtinį klientų aptarnavimą ir teigiamą apsipirkimo patirtį.

Kad palengvintumėte šį procesą, į savo svetainę įtraukite parinktis, kurias naudodami klientai galėtų dalytis savo nuorodomis arba kodais.

"MeUndies" - apatinio trikotažo ir laisvalaikio drabužių prekės ženklas - savo interneto svetainėje taiko rekomendacijų programą, skatinančią klientus rekomenduoti draugus ir gauti kreditų kitam pirkimui.

(Šaltinis)

Reklaminė rinkodara yra ekonomiškai efektyvus klientų pritraukimo kanalas, nes ji pasitelkia esamus klientus naujiems klientams pritraukti.

Apibendrinimas

Šioje "Klaviyo" ataskaitoje nurodoma, kad el. pašto rinkodara yra svarbiausias elektroninės prekybos prekių ženklų rinkodaros kanalas, o socialinė žiniasklaida, mokama socialinės žiniasklaidos reklama, SEO ir turinio rinkodara užima atitinkamai 2, 3, 4 ir 5 vietas.

Įsitikinkite, kad atlikote tinkamą tikslinės auditorijos tyrimą, kad geriau ją suprastumėte. Paklauskite, kaip jie jus rado, ir ieškokite dėsningumų bei panašumų.

Tačiau pradėkite nuo bent dviejų iš penkių pirmiau išvardytų rinkodaros kanalų ir toliau plėtokite.

Taip pat sutelkite dėmesį į ilgalaikių santykių su idealiais klientais kūrimą kiekviename kanale.