Techninės įrangos pirkimai SEO: Užtikrinkite daugiau sutarčių naudodamiesi paieška

Įvadas

Techninės įrangos pirkimai yra konkurencinga sritis, kurioje pirkėjai nuolat ieško patikimų tiekėjų, konkurencingų kainų ir greito pristatymo. Nesvarbu, ar tiekiate įmonių klasės serverius, tinklo įrangą, ar galutinio vartotojo įrenginius, SEO užtikrina, kad jūsų įmonė bus surasta, kai organizacijos bus pasirengusios pirkti.

Naudodamiesi "Ranktracker" galite atrasti pelningus raktažodžius, optimizuoti produktų ir paslaugų puslapius ir stebėti pozicijas, kad išliktumėte matomi sprendimų priėmėjams kiekviename pirkimo proceso etape.

Kodėl SEO svarbus techninės įrangos pirkimų paslaugų teikėjams

Dauguma B2B pirkėjų, prieš kreipdamiesi į tiekėjus, pradeda jų paiešką internete, lygindami tiekėjus, kainas ir prieinamumą. Jei nesate reitinguojami pagal šias paieškas, rizikuojate prarasti sandorius dėl konkurentų, kurie tai daro.

SEO nauda techninės įrangos įsigijimo įmonėms:

• Užfiksuokite didelio tikslo paieškas iš įmonių, kurios aktyviai perka įrangą

• Užimkite aukštesnes pozicijas pagal su didmeniniais pirkimais ir konkursais susijusias užklausas

• pritraukti ilgalaikių sutarčių iš įmonių pirkėjų

• Sumažinkite priklausomybę nuo mokamų skelbimų, skirtų vadovams generuoti

Patarimas: naudokitės "Ranktracker's Rank Tracker", kad galėtumėte stebėti konkurentų pozicijas pagal pagrindinius viešųjų pirkimų terminus.

Raktinių žodžių tyrimas: Tiksliniai produktai, pramonės šakos ir pirkimo terminai

B2B pirkimų užklausos dažnai būna susijusios su konkrečiais produktais ir apima pirkėjų ketinimų signalus.

Naudodamiesi "Ranktracker" raktažodžių ieškikliu atraskite tokius terminus kaip:

• "įmonių techninės įrangos pirkimai"

• "masinis nešiojamųjų kompiuterių tiekėjas"

• "pirkti "Cisco" tinklo įrangą"

• "serverių pirkimo paslaugos"

• "IT techninės įrangos tiekėjas mokykloms"

• "didmeninė prekyba monitoriais"

• "įmonės stalinių kompiuterių pirkimas"

• "techninės įrangos konkursų paraiškos"

Segmentuokite raktažodžius pagal:

• Produkto tipas: serveriai, nešiojamieji kompiuteriai, tinklai, periferiniai įrenginiai, saugyklos

• Pramonės sritys: švietimas, sveikatos priežiūra, vyriausybė, įmonių IT

• Pirkimo ketinimas: masinis užsakymas, konkursas, trumpasis tiekėjų sąrašas, pirkimo sutartis

• Konkretus prekės ženklas: "Dell", HP, "Lenovo", "Cisco", "Apple" ir kt.

Išskirkite: On-Page SEO: Optimizavimas įmonių pirkėjams

Jūsų nukreipimo ir produktų puslapiuose turėtų būti aiškiai pabrėžta kokybė, kainos ir įvykdymo galimybės.

Puslapio SEO pagrindai:

• Pavadinimo žyma: "Įmonių techninės įrangos pirkimas - masinis tiekimas ir sutartys"

• URL: /tech-hardware-procurement/

• Meta Description: "Patikimas techninės įrangos pirkimas įmonėms. Masinis tiekimas, konkurencingos kainos ir greitas pristatymas."

• H1: įtraukite "Tech Hardware Procurement" + naudą (pvz., "for Enterprise IT").

• Paveikslėlio Alt žymos: "nešiojamųjų kompiuterių tiekimas įmonėms urmu": "urmu tiekiami nešiojamieji kompiuteriai įmonėms"

• Schemos žymėjimas: Naudokite produkto arba pasiūlymo schemą su kainomis, prieinamumu ir specifikacijomis

• CTA: "Prašyti pasiūlymo", "Pateikti pasiūlymą", "Patikrinti, ar yra sandėlyje".

Prieš publikuodami peržiūrėkite metaduomenis "Ranktracker" SERP simuliatoriuje.

Turinio rinkodara: Sužinokite, kad pirkimų autoritetas yra svarbus: Sužinokite, kad pirkimų autoritetas yra svarbus.

Kurkite turinį, kuris demonstruoja kompetenciją ir patikimumą didmeninio tiekimo srityje.

Turinio idėjos:

• "Kaip pasirinkti tinkamą techninės įrangos tiekėją savo įmonei"

• "Išsamus didmeninių nešiojamųjų kompiuterių pirkimų vadovas"

• "10 svarbiausių klausimų, kuriuos reikėtų užduoti aparatinės įrangos tiekėjui"

• "Kaip sutaupyti 20 proc. įmonės aparatinei įrangai neaukojant kokybės"

• "Atvejo analizė: 5 000 nešiojamųjų kompiuterių tiekimas nacionalinei švietimo programai"

Patarimas: naudokite "Ranktracker" dirbtinio intelekto straipsnių rašytoją, kad sukurtumėte pirkėjų vadovus, susietus su jūsų pirkimų paslaugų puslapiais.

Techninis SEO: Padarykite užsakymą ir RFQ paprastą

B2B pirkėjai tikisi greičio, saugumo ir aiškios informacijos.

Atlikite "Ranktracker" žiniatinklio auditą, kad:

• Užtikrinkite, kad produktų katalogas būtų įkeliamas greitai, net ir naudojant didelius paveikslėlius

• Išlaikykite saugias užsakymo ir RFQ pateikimo formas (HTTPS)

• Naudokite trumpus, daug raktinių žodžių turinčius URL adresus kiekvienam produktui ar kategorijai

• Ištaisykite visas neveikiančias nuorodas į gaminių duomenų lapus arba RFQ formas

• Užtikrinkite, kad svetainė būtų pritaikyta mobiliesiems įrenginiams, kad viešųjų pirkimų vadybininkai galėtų keliauti

Vizualioji SEO optimizacija: SEO: Parodykite mastą ir kokybę.

Vaizdinė informacija turėtų atspindėti pajėgumus, atsargas ir profesionalumą.

Patarimai:

• Failų pavadinimai: enterprise-hardware-procurement-laptops.jpg

• Alt tekstas: Įmonių aprūpinimas nešiojamaisiais kompiuteriais: "nešiojamųjų kompiuterių siunta, paruošta pristatymui įmonei"

• Pristatykite sandėlio, pakavimo ir pristatymo operacijas

• Įtraukite kiekvienos techninės įrangos kategorijos produktų nuotraukas

• Pridėkite trumpus vaizdo įrašus, kuriuose rodomas pirkimo ir pristatymo procesas

Nuorodų kūrimas: Patarimai: Bendradarbiaukite su pramonės ir tiekimo grandinės šaltiniais

Strategijos:

• Patekite į B2B viešųjų pirkimų katalogų ir konkursų platformų sąrašus

• Bendradarbiaukite su pramonės asociacijomis (IT, švietimo, sveikatos priežiūros)

• Skelbkite atvejų analizes klientų svetainėse su atgalinėmis nuorodomis

• Rašykite informacinių technologijų ir viešųjų pirkimų leidiniams idėjinius straipsnius

• Bendradarbiaukite su techninės įrangos gamintojais dėl bendros rinkodaros

Atgalinių nuorodų stebėjimas naudojant "Ranktracker" atgalinių nuorodų monitorių.

Atsiliepimai ir socialinis įrodymas: Sukurkite pasitikėjimą su įmonių klientais

Patikimumo demonstravimo būdai:

• rodykite didelių klientų atsiliepimus ir rekomendacijas

• Atkreipkite dėmesį į laimėtas viešųjų pirkimų sutartis ir valstybinius konkursus

• Rodyti sertifikatus (ISO, pardavėjo įgalioto perpardavėjo statusas)

• Skelbkite pristatymo terminus ir sėkmingo įvykdymo rodiklius

SEO kontrolinis sąrašas techninės įrangos įsigijimui

• Tiksliniai produkto, pramonės šakos ir masinio užsakymo raktažodžiai

• Kurkite optimizuotus produktų ir paslaugų nukreipimo puslapius

• Skelbkite pirkimo vadovus, pirkimo patarimus ir atvejų analizes

• Pasirūpinkite, kad svetainė būtų saugi, greita ir paprasta naršyti

• Naudokite vaizdinę medžiagą, kuri perteikia patikimumą ir mastą

• Kurkite atgalines nuorodas iš viešųjų pirkimų ir pramonės šaltinių

• Pateikite klientų sutartis, sertifikatus ir atsiliepimus

• Stebėkite raktinių žodžių ir lyderių efektyvumą naudodami "Ranktracker

Išvada

Techninės įrangos pirkimų SEO užtikrina, kad jūsų verslas bus matomas, kai pirkėjai bus pasirengę įsipareigoti pirkti dideliais kiekiais arba sudaryti ilgalaikes tiekimo sutartis. Tikslinant aukšto tikslo raktinius žodžius, optimizuojant produktų ir paslaugų puslapius ir stebint rezultatus naudojant "Ranktracker", galite laimėti daugiau pasiūlymų, pritraukti įmonių klientų ir padidinti savo rinkos dalį.