Strateginiai požiūriai į B2B turinio rinkodarą: Daugiau nei tinklaraštis

Įvadas

Kokybiškas turinys patenkina kiekvieną skaitytoją. Tačiau ar žinote, kad daugelio B2B straipsnių interneto pasaulyje tikslinė grupė niekada neskaito? Priežastis ta, kad dauguma B2B įmonių nėra sukūrusios tvirtos turinio rinkodaros strategijos.

Nors jos išlaikė kokybinius turinio standartus, jos nesugebėjo jo veiksmingai propaguoti. B2B turinio rinkodara yra geriausias būdas atkreipti tikslinių skaitytojų dėmesį ir paversti juos potencialiais klientais. Efektyvi turinio rinkodaros taktika gali atnešti jums daug potencialių klientų.

Nesvarbu, ar teikiate paslaugas, ar parduodate labai techniškus produktus, B2B turinio rinkodara atrodo sudėtinga. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip reklamuojant B2B turinį įveikti konkurentus. Sužinosite, kaip sukurti išbandytą ir patikimą B2B turinio rinkodaros strategiją. Šis išsamus vadovas padės jums išvengti kampanijos spąstų.

Kas yra B2B turinio rinkodara?

B2B, arba verslas verslui, turinio rinkodara apima vertingo turinio platinimą tikslinei auditorijai. Pagrindinis tikslas - pritraukti naujų potencialių klientų ir su jais bendrauti, kartu išlaikant esamus klientus.

B2B turinio kūrimas - tai ne tik žargono užpildymas. Turite pasirinkti visiems suprantamus techninius terminus. Geriausias B2B turinys leidžia skaitytojams sužinoti apie pramonės šakos ir jūsų produktų ir (arba) paslaugų subtilybes.

Šaltinis

B2B prekių ženklai naudoja skirtingus turinio formatus ir tipus, kad atskleistų savo kompetenciją nišoje. Skleisdami atitinkamą turinį galite skatinti, šviesti ir bendrauti su potencialiais klientais.

Be to, turinys turėtų būti skirtas tikslinių skaitytojų pacientų skausmui malšinti. Taigi, kurkite SEO palankų B2B turinį ir pateikite jį įvairiais kanalais.

Kodėl turinio rinkodara svarbi B2B įmonėms?

Turinio rinkodara neabejotinai labai svarbi kiekvienai B2B agentūrai. Profesionalūs B2B rinkodaros specialistai žino B2B turinio rinkodaros svarbą ir 33 % savo rinkodaros biudžeto skiria turiniui. Kodėl?

Sudarykime pagrindinių priežasčių sąrašą.

• B2B įmonės priima sprendimus remdamosi racionaliais motyvais. Aukštos kokybės turinys padeda įmonėms priimti teisingus sprendimus.
• Daugelio B2B paslaugų ir produktų tikslinės rinkos yra siauresnės, palyginti su B2C produktais. Veiksminga turinio rinkodaros kampanija leidžia įmonei bendrauti su savo tiksline auditorija.
• Naudodami B2B turinio rinkodarą galite tapti savo nišos ekspertu. Spręsdami skaitytojų problemas, galite kurti savo prekės ženklą ir įgyti pasitikėjimą.

B2B turinio rinkodaros strategijos kūrimas 5 paprastais žingsniais

B2B turinio rinkodara yra ilgalaikis, kelių etapų procesas.

1 žingsnis: supraskite savo konkurentus, pramonės šaką ir pirkėjų asmenybes

B2B turinio rinkodaros kampanija negali būti sėkminga be tyrimų. Taigi, jūsų tyrimai turėtų būti orientuoti į

Konkurentai

Kas yra didžiausi konkurentai jūsų B2B verslo nišoje? Kokio tipo turinį jie sukūrė? Ar jie naudoja socialinius, organinius ar mokamus kanalus turiniui reklamuoti?

Taigi analizuokite konkurentų veiklą ir raskite jų turinio spragas.

Šaltinis

Pramonė

Turėtumėte gerai išmanyti šią pramonės šaką, kad sustiprintumėte savo verslo egzistavimą. Nuorodų kūrimo galimybių galite rasti rašydami kviestinius pranešimus atitinkamoje, autoritetingoje interneto svetainėje. Be to, dalyvavimas internetiniuose seminaruose padės užmegzti ryšius su geriausiai vertinamais savo srities specialistais.

Auditorija

Labai svarbu aiškiai įsivaizduoti, kokiai auditorijai norite skirti turinio rinkodaros kampaniją. Atlikite rinkos tyrimą, kad nustatytumėte demografinę auditoriją.

2 veiksmas: nustatykite tikslus ir KPI

Šaltinis

B2B turinio rinkodaros strategija turėtų būti pagrįsta jūsų tikslais. Jūsų tikslai turi būti lengvai pasiekiami, realistiški, išmatuojami ir apibrėžti laike. Be to, turėtumėte sužinoti apie kanalus, kuriuose skelbsite turinį. Pavyzdžiui, turėtumėte apsvarstyti.

• Būdas reklamuoti socialinės žiniasklaidos turinį
• Geriausias B2B turinio integravimo į el. laiškus metodas
• Dalijimasis B2B turiniu su forumo vartotojais
• Naujų turinio tipų turinio kūrimas auditorijai pasiekti

Pagrindiniai turinio rinkodaros kampanijos veiklos rodikliai turi būti pagrįsti pajamomis, srautu ir konversijų skaičiumi. Šie pagrindiniai rodikliai bus naudingi, jei norėsite tobulinti savo turinį.

3 žingsnis: pateikite įvairių idėjų B2B turinio kūrimui

Pasirinkite geriausią turinio formatą, remdamiesi žiniomis apie pirkėjo kelionę ir asmenį. Raskite įprastų B2B turinio formatų sąrašą.

• Tinklaraščio įrašai: Jūsų tinklaraščiai gali būti apie naujienų tendencijas, patarimus ir įmonės produktus ir paslaugas.
• Svečių pranešimai: Sukurkite informatyvų turinį ir paskelbkite jį atitinkamose trečiųjų šalių svetainėse.
• Apklausa: Apklauskite didelę klientų bazę naudodami " Qualtrics" alternatyvą ir gaukite reikšmingų rezultatų.
• Elektroninės knygos: Skelbkite skaitmenines knygas, susijusias su jūsų verslu ir pramone.

Kiti turinio formatai - originalūs tyrimai, infografikos, vaizdo įrašai, atvejų analizės, baltosios knygos, medžio diagramos, naujienlaiškiai ir podcast'ai.

4 žingsnis: pasirinkite turinio platinimo platformą

Geriausius rezultatus užtikrins tik kokybiško turinio kūrimas. Taigi strategiškai platinkite ir reklamuokite turinį. Jūsų B2B turiniui reklamuoti yra daugybė skaitmeninių kanalų. Tačiau, remiantis statistiniais duomenimis, daugiau nei 85 % B2B rinkodaros specialistų pirmenybę teikia "LinkedIn", kad generuotų potencialius klientus.

Vis dėlto "LinkedIn" nėra veiksminga visoms B2B įmonėms. Sutelkite dėmesį į pirkėjo asmenį ir raskite platformas, kuriomis naudojasi jūsų tikslinė auditorija.

Kiti B2B turinio platinimo kanalai.

• "Twitter" - geriausias būdas realiuoju laiku bendrauti su didele tiksline auditorija - suteikiama įvairių tikslinių parinkčių.
• "Facebook" - idealiai tinka tvirtesniems santykiams užmegzti - nukreipkite naudotojus pagal jų demografinius duomenis.
• "YouTube" - geriausiai tinka bet kokio amžiaus žmonėms vilioti - nukreipkite auditoriją pagal amžių, pomėgius ir lytį.
• "Instagram" - puikiai tinka vaizdiniam turiniui skelbti - potencialius pirkėjus ugdykite nuostabiais vaizdiniais.

5 žingsnis: išmatuokite B2B turinio rinkodaros kampanijos efektyvumą

Stebėkite įvairius turinio rinkodaros programos rodiklius, kad galėtumėte įvertinti savo veiklos rezultatus:

• Paieškos reitingas: Sužinokite, kokią vietą tam tikri tinklalapiai užima organinės paieškos rezultatuose.
• Eismas: Išmatuokite savo svetainės lankomumą.
• Srauto šaltiniai: Sužinokite, kaip mokamos kampanijos ir SEO veikia jūsų srautą.

Šaltinis

• Atgalinės nuorodos: Naudokite " Backlink Monitor" įrankį, kad patikrintumėte atgalinių nuorodų progresą ir spustelėjamus žodžius, su kuriais susietos kitos svetainės.
• Socialinės akcijos: Sekite komentarus socialinėse platformose, pvz., "Twitter", "Facebook" ir "LinkedIn". Naudokitės kiekvienos platformos įžvalgų skydeliu.
• Laikas puslapyje: Tai leidžia suprasti, ar puslapio lankytojai perskaitė turinį.

B2B turinio strategijos šablonai

B2B turinio rinkodaros šablonai padės sutaupyti laiko ir pastangų, nes jie suteikia pagrindą tinkamai turinio rinkodaros strategijai. Tai reiškia, kad šiuose šablonuose išdėstytas jūsų planas dėl

• Auditorijos personų kūrimas
• Turinio formatų pasirinkimas
• Turinio platinimas
• Kanalų pasirinkimas
• Tikslų nustatymas
• Kategorijų ir temų pasirinkimas
• KPI nustatymas

Daugelis turinio rinkodaros specialistų naudoja B2B turinio rinkodaros šablonus, kad sudarytų apčiuopiamą planą. Tai leidžia jiems vesti potencialius klientus per kiekvieną rinkodaros piltuvėlio etapą.

Išvada

Gera B2B turinio rinkodaros strategija yra išmatuojama, keičiama ir orientuota į pirkėją. Jei turinio rinkodarą įgyvendinsite tinkamai, jūsų kampanija veiks nuosekliai. SEO paremti straipsniai, tinklaraščiai, svečių įrašai ir e. knygos leidžia jūsų svetainei rodyti aukštas pozicijas paieškos rezultatuose. Prieš kurdami B2B turinį įvertinkite pirkėjo kelionę ir nustatykite tikslinę rinką.

Tačiau norint įvertinti B2B turinio rinkodaros sėkmę, svarbu nustatyti pagrindinius veiklos rodiklius. Galite pasinaudoti naujoviškomis rinkodaros projektų valdymo priemonėmis, kad priimtumėte duomenimis pagrįstus sprendimus ir persekiotumėte savo konkurentus.