SEO strategija pradedantiesiems: Kaip atlikti geriausią SEO darbą savo klientui?

Įvadas

SEO (optimizavimas paieškos sistemoms) - tai skaitmeninės rinkodaros sritis, kurios specializacija - didinti klientų reitingą ir matomumą. Kitaip tariant, kaip įmonė samdote SEO specialistus, kad užtikrintumėte, jog kai žmonės, naudodamiesi "Google" paieška, ieškos paslaugų ir produktų jūsų pramonėje, jūsų svetainė atsidurtų tarp pirmųjų pateiktų rezultatų. Žvelgiant iš SEO specialisto arba pramonės šakos perspektyvos, jūsų darbas - užtikrinti, kad tai būtų įmanoma.

Nors suvokti savo galutinį tikslą yra puiki pradžia, žinoti, kaip jį pasiekti, gali būti gana sudėtinga. Tai ypač aktualu tiems, kurie tik pradeda dirbti SEO srityje.

Pirmiausia turite išmokti kalbėtis su klientu. Turite išmokti pasakyti "ne" jų absurdiškam reikalavimui ir užtikrinti, kad jie nesumenkintų jūsų puikių SEO pasiekimų.

Tada reikia išmokti, kaip techniškai atlikti puikią SEO kampaniją. Kaip surinkti darbo jėgą tokiai užduočiai atlikti ir kokios jūsų galimybės, jei neteikiate kompleksinių paslaugų?

Pabandykime atsakyti į visus šiuos ir kitus klausimus.

Derybų metu būkite sąžiningi

Pirmiausia turite suprasti, kad ne visi supranta, kaip veikia SEO. Jūsų tikslas - suteikti klientui optimalią SEO paslaugą, bet kad jis ją įvertintų, pirmiausia jis turi suprasti, ką konkrečiai siūlote.

SEO projekto tikslas - užtikrinti didesnį matomumą ir geresnę poziciją paieškos sistemoje. Įgyvendinus šiuos du tikslus, neabejotinai pagerės įmonės reputacija, padidės pajamos ir klientas gaus didžiulį PR postūmį. Problema ta, kad kai kurie iš šių privalumų yra netiesioginiai.

Kodėl tai yra problema?

Galite jiems pasiūlyti atvejų analizių ir statistinių duomenų, bet galiausiai negalite pažadėti, kad jų pajamos padidės X procentų. To nedarysite ir turite tai aiškiai pasakyti nuo pat pirmojo susitikimo.

Prieš susitikimą pasidomėkite jų rinka. Patikrinkite kai kuriuos raktinius žodžius, išsiaiškinkite, kaip segmentuota jų sritis, ir netgi pasiūlykite atlikti nemokamą SEO auditą. Tada kartu su komanda atlikite analizę ir projekciją, kad parengtumėte pasiūlymo projektą. Susitikimo metu parodykite jiems, kur jie yra dabar ir kur galėtų būti ateityje.

Kitaip tariant, nuo pat pirmos dienos nustatykite tam tikrusrodiklius (KPI). Tokiu būdu, kai turėsite tam tikrų rezultatų, galėsite juos parodyti klientams. Priemonė, kurią naudosite rezultatams pranešti savo komandai ir klientams, gali būti įvairi. Tai gali būti ataskaita, prietaisų skydelis, dinamiškas pristatymas su interaktyviomis diagramomis ar net sąvokų lenta. Tai suteiks jums ramybės ir leis jiems patvirtinti, kad iš tiesų esate verti pinigų, kuriuos jie į jus investavo.

Pradėkite nuo savo įmonės

Bet kuris logiškai mąstantis klientas pirmiausia patikrins savo prekės ženklo SEO. Jei jums nepavyks to padaryti, iš pradžių neturėsite daug pasitikėjimo ar autoriteto. Taigi, nors ir turite dirbti klientams, tiesiog negalite sau leisti apleisti savo SEO.

Pirmiausia turite sukurti savo prekės ženklą. Čia atliekami visi standartiniai prekės ženklo kūrimo veiksmai, pavyzdžiui, pateikiamas vertės pasiūlymas, apibrėžiama jūsų vieta pramonėje, nurodoma misija ir vizija ir t. t.

SEO paslaugų, kurias galite suteikti, kokybė yra tokia pat gera, kaip ir jūsų komanda. Dabar SEO yra kompleksinė paslauga. Tai reiškia, kad jūsų komandoje reikės turinio rinkodaros vadybininkų, rašytojų, dizainerių, nuorodų kūrėjų, rinkos analitikų, strategų ir daugybės kitų specialistų. Dabar nėra daug SEO agentūrų, turinčių tiek daug darbuotojų, ir kaip jos teikia šią kompleksinę paslaugą - tai "white-label SEO". Tai yra sąvoka, kai susivienijama su kitais asmenimis ir agentūromis, kad būtų teikiamos visos ką tik išvardytos paslaugos.

Svarbu ne tik sutelkti dėmesį į komandą, bet ir suteikti jai visas darbui reikalingas priemones. Turėkite omenyje, kad licencijos įsigijimo atidėjimas paprastai nėra gera idėja. Net ir geriausi įrankiai yra tokie geri, koks geras juos naudojantis asmuo, o daugumai šių įrankių reikės tam tikro įvaldymo. Tai, kad platforma siūlo įspūdingus rezultatus, neturi reikšmės, jei jūsų komanda nežino, kaip ja naudotis. Taigi, suteikite savo komandai šiek tiek laisvės išmokti ir įvaldyti įrankius, nelaukite to iki paskutinės minutės.

Pagerinkite atskirus SEO segmentus

Nors tai skamba šiek tiek pernelyg supaprastintai, tiesa yra ta, kad, norėdami tapti geriausiais, turite daugybę mažų dalykų atlikti teisingai. Taigi paprasčiausias atsakymas, kaip tapti geresniu SEO darbe ir teikti aukščiausios kokybės SEO paslaugas, būtų pabandyti suprasti, iš ko susideda SEO, ir suskirstyti jį į atskirus įgūdžius. Tada tobulinkite šiuos atskirus įgūdžius.

Pavyzdžiui, norėdami teikti geresnes SEO paslaugas, turite tapti geresniais:

• Raktinių žodžių tyrimas
• Nuorodų kūrimas
• Turinio valdymas
• Vietinis SEO
• Mobilusis SEO
• Vaizdo įrašų SEO
• Interneto rinkos analizė
• Konkurencinė analizė

Peržiūrėjus šį sąrašą, veiksmų eiga tampa aiški. Pavyzdžiui, norint atlikti geresnį raktinių žodžių tyrimą, reikia tinkamos raktinių žodžių tyrimo priemonės ir žmogaus, kuris mokėtų ja naudotis. Taigi arba samdote SEO veteraną, turintį raktažodžių tyrimo patirties, arba apmokote šiai užduočiai atlikti analitinio mąstymo žmogų.

Kita vertus,nuorodų kūrimas yra sritis, kurioje reikia labai daug patirties. Žinoma, nuorodų kūrimo pagrindų galima išmokti gana greitai.

Taip pat galite greitai įvaldyti "Ranktacker", " SEMrush" ar "Ahrefs" nuorodų kūrimo įrankius. Tačiau vienintelis būdas tapti geru specialistu - nuolat tai daryti. Žinoma, yra keletas patarimų, kaip prašyti atgalinių nuorodų, užmegzti ryšius, įtraukti svetainę į patikimus katalogus, bendrauti su tekstų kūrėjais ir t. t. Tačiau kol to nedarysite pakankamai kartų, visko iki galo neįsisavinsite. Yra ir mažiau žinomų šios pramonės gudrybių, pavyzdžiui, atpažinti prekės ženklo paminėjimą ir mandagiai paprašyti nuorodos.

Tai tik pirmųjų dviejų sąrašo įrašų pavyzdžiai. Pamažu eidami žemyn sąrašu ir tobulindami kiekvieną iš šių aspektų, automatiškai pagerinsite savo SEO darbo kokybę. Savo ruožtu jūsų klientai bus labiau patenkinti.

Jūsų darbas niekada nebūna baigtas

Apskritai turinio ciklas nėra baigtas, kai turinys paskelbiamas. Vis dar reikia jį tikrinti, atnaujinti, koreguoti ir stebėti jo pažangą. Tarkime, viena iš jūsų straipsnyje esančių nuorodų sugenda. Šios nuorodos pašalinimas yra gana svarbus straipsnio SEO reitingui ir kuo greičiau tai padarysite, tuo geriau.

Be to, tam tikri turinio elementai turi ribotą galiojimo laiką. Žinoma, statistiniai duomenys yra svarbūs, tačiau po kurio laiko jų vertė pasikeičia. 2014 m. kūrinyje pateikiama statistika, kuri tikriausiai nebėra aktuali (nebent naudojama palyginimui). Ar tai reiškia, kad visas įrašas dabar yra nenaudingas? Žinoma, ne! Šiek tiek atnaujinę šį turinį galite lengvai jį perdirbti ir kurį laiką turėti jį kaip vertingą šaltinį.

Taip pat svarbu, kad, norėdami išlikti aktualūs, nuolat būtumėte informuoti apie naujienas. Turite skelbti naują turinį, atnaujinti tinklaraštį, generuoti daugiau atgalinių nuorodų ir t. t. Jūsų darbas iš tikrųjų niekada nebūna baigtas. Juk negalite tiesiog užimti 1 vietą SERP paieškos sistemoje ir porai savaičių užmigti. Taip nebūna. Atminkite, kad SEO aplinka nuolat keičiasi, todėl turite nuo jos neatsilikti.

Žinoma, jei kursite nuorodų vertą turinį, kai kurie geriausi jūsų įrašai daugelį metų generuos atgalines nuorodas. Tačiau juos vis tiek reikia prižiūrėti. Jie yra vertingas turtas, tačiau vien jų nepakanka. Norėdami išlikti tendencingi, turite nuolat dėti pastangas.

Keičiantis puslapių reitingui, reikia neatsilikti. Tai reiškia, kad turite atlikti SEO auditą, net jei atrodo, kad niekas nesikeičia arba viskas vyksta pagal planą.

Dėmesys sulaikymui

Išlaikyti klientus - geriausias būdas plėtoti verslą, ypač palyginti su pastangomis ir išlaidomis ieškant naujų klientų. SEO srityje tai ypač svarbu, nes kuo geriau susipažįstama su tam tikra niša, tuo efektyviau dirbama. Dėl šios priežasties kai kurios SEO įmonės specializuojasi tam tikrose nišose.

Esmė ta, kad kuo ilgiau teiksite SEO paslaugas vienai įmonei, tuo geriau jums tai seksis. Be to, SEO optimizavimas yra procesas, o perimti už ką nors arba pavesti kam nors kitam perimti jūsų ilgalaikį projektą nėra efektyvus būdas. Būtent dėl šios priežasties jūsų metodų veiksmingumas augs eksponentiškai. Tai sukuria kilpą, kurioje norite išlikti - kuo ilgiau dirbate, tuo geresni rezultatai. Kuo geresni rezultatai, tuo aukštesnė jūsų reputacija pramonėje.

Viena iš pirmajame skyriuje paminėtų būdų, kaip išlaikyti klientus, yra sėkmės parametrų nustatymas. Tačiau taip pat svarbu, kad dėl naujų klientų nepamirštumėte senųjų. Žinoma, kažkada visi buvo nauji klientai, tačiau turite realistiškai vertinti savo darbo krūvio galimybes. Priimti naują projektą, nors negalite jo įvykdyti, yra siaubinga taktika. Prarasti seną klientą, kad įgytumėte naują, niekada nėra gerai, tačiau labiau tikėtina, kad prarasite juos abu, jei ir toliau taip elgsitės.

Turėdami puikų derybininką savo komandoje, galite išlaikyti ar prarasti klientą. Taigi įsitikinkite, kad jūsų ryšių palaikymo pareigose dirba tinkamas žmogus.

Supraskite savo dvi auditorijas

SEO versle kuriate turinį, kuriate nuorodas ir kreipiatės į dviejų tipų auditorijas - žmonių ir algoritmų. Nors iš pažiūros atrodo, kad šiems dviem auditorijų tipams rūpi tas pats, jų požiūris į SEO iš esmės skiriasi. Algoritmas, kad ir koks sudėtingas jis būtų, vis tiek yra gana griežtas, ir jei norite pasinaudoti šiais trūkumais, turite suprasti taisykles.

Geriausias šių skirtumų pavyzdys - SEO rašymas. Pavyzdžiui, algoritmas nėra palankus ilgesniems nei 300 žodžių nepertraukiamiems segmentams. Jis paprastai nepalaiko pasyviosios kalbos ar ilgesnių nei 20 žodžių sakinių naudojimo. Šios trys taisyklės žmogui skaitytojui atrodo juokingos. Žinoma, trumpesnius sakinius dažnai lengviau suvirškinti, tačiau kai kurios ryškiausios, labiausiai cituojamos žinutės yra ilgesnės.

Kaip SEO specialistas esate nepavydėtinoje padėtyje, kai turite kreiptis į abu šiuos subjektus. Nors tai gali skambėti kaip paprasta užduotis, tiesa ta, kad kartais raktažodis, kurį bandysite įbrukti, neatrodys natūraliai tinkantis arba tinklaraštis, su kuriuo puikiai bendradarbiaujate, neatrodys prasmingas jūsų nuorodai / klientui. Tiesa ta, kad šioje pramonės šakoje kasdien reikia labai daug kūrybiškumo ir net kai kurioms paprasčiausioms užduotims atlikti.

Kaip ir kiekviename amato, sporto ar meno sektoriuje, jūsų užduotis - suprasti šią sritį reglamentuojančius įstatymus ir pasitelkti visą savo intelektą bei kūrybiškumą, kad suformuotumėte ją pagal savo skonį. Be to, nepamirškite, kad dėl nuolatinių algoritmų atnaujinimų šios taisyklės linkusios keistis.

Apibendrinimas

Jūsų verslas yra toks pat geras, kaip ir jūsų atliekamo darbo kokybė. SEO sritis nėra šios taisyklės išimtis. Nieko negalima slėpti amžinai, o įmonių, turinčių nepelnytą verslo reputaciją, nėra daug. Žinoma, kažkam nepatiks jūsų darbas, bet jei savo darbą atliekate tinkamai, nesuskaičiuojamai daugybei teigiamų atsiliepimų atiteks 1 blogas atsiliepimas.

Taigi jūsų, kaip SEO įmonės ar specialisto, vienintelis tikslas - teikti kokybiškas paslaugas, o vėliau tai panaudoti kaip svertą, kad ateityje gautumėte daugiau klientų. Turint jūsų pusėje pirmiau išvardytas idėjas, tendencijas ir metodus, tai neturėtų būti neįmanoma.