SEO turinio rinkodaros strategija elektroninei prekybai: Padidinkite savo pardavimus

Įvadas

Absoliučiai! Elektroninės prekybos apsipirkimo scenarijus smarkiai pasikeitė! Tačiau kiekvienai e. prekybos platformai sudėtinga užduotis - pasiekti idealius vartotojus. Kiekvienai apsipirkimo platformai reikia išsiaiškinti e. prekybos turinio rinkodaros strategiją, kad gautų organinio srauto lankytojų.

Daugiau nei 70 % B2C (verslas vartotojui) rinkodaros specialistų teigia, kad jų organizacija turi turinio rinkodaros strategiją, rodo Turinio rinkodaros instituto 2022 m. B2C turinio rinkodaros tyrimų ataskaita. Be to, turinio rinkodaros strategija e. prekybai yra palaima, šioms B2C įmonėms siekiant patraukti klientų dėmesį. Tarp algoritmų ir analitikos, tai, kas iš tiesų išskiria sėkmingas e. prekybos įmones, yra gebėjimas giliai ir emociškai užmegzti ryšį su žmonėmis.

Šaltinis: Freepik

Kas yra turinio rinkodaros strategija elektroninei prekybai?

Turinio rinkodaros strategija elektroninei prekybai - tai požiūris ir planavimas siekiant suprasti tikslinės auditorijos poreikius. Pagrindinis tikslas turėtų būti nukreiptas į šiuos poreikius ir apimti vertingo, aktualaus, nuoseklaus turinio kūrimą ir platinimą, siekiant pritraukti, įtraukti ir išlaikyti klientus. Ji apima įvairius turinio tipus, įskaitant tinklaraščio įrašus, produktų aprašymus, vaizdo įrašus, socialinės žiniasklaidos atnaujinimus, el. pašto naujienlaiškius ir kt.

Kai nuolat pateikiate vertingos informacijos, sprendžiate problemas ir šviečiate savo auditoriją per turinį, tampate savo nišos ekspertu. Vėliau tai savo ruožtu skatina potencialių klientų pasitikėjimą, kurie dažniau renkasi prekės ženklą, kurį suvokia kaip kompetentingą ir patikimą.

Šaltinis: Unsplash

Supraskite savo tikslinį vartotoją

Tikslinės auditorijos pažinimas - tai kompasas, kuriuo vadovausitės rinkodaros pastangose. Auditorijos analizė labai svarbi, nes ji atskleidžia veiksmingos komunikacijos planą. Remdamiesi demografiniais duomenimis, tokiais kaip amžius, vietovė ir lytis, galite pritaikyti savo pranešimus taip, kad jie sulauktų atgarsio. Tuo tarpu supratimas apie elgsenos internete modelius, paremtas realaus laiko ar tyrimų duomenimis, leidžia būti ten, kur yra jūsų auditorija, pateikiant tinkamą žinutę tinkamu laiku.

12 geriausių SEO turinio rinkodaros strategijos praktikų elektroninei prekybai

Turinio rinkodaros strategija ir e. parduotuvių svetainių SEO yra labai svarbūs norint gauti organinį srautą ir padidinti pardavimų piltuvėlį.

Geroji praktika	Santrauka
Teisingai atlikite raktinių žodžių tyrimus	Raktinių žodžių tyrimas padeda nukreipti potencialius klientus į jūsų internetinę parduotuvę, suprantant jų paieškos ketinimus ir naudojant tinkamus raktinius žodžius.
Suteikite galimybę turinio centrui	Turinio centre sutelkiamas vertingas turinys, pristatoma patirtis ir lankytojams pateikiamas struktūrizuotas veiksmų planas.
Kurkite aukštos kokybės turinį	Aukštos kokybės turinys patraukia auditoriją, kuria pasitikėjimą ir autoritetą bei užtikrina turtingą naudotojo patirtį.
Vartotojo sukurtas turinys	Naudotojų kuriamas turinys, pavyzdžiui, apžvalgos ir nuotraukos, suteikia autentišką požiūrį ir gali padėti sukurti pasitikėjimą bei padidinti prekės ženklo pasiekiamumą.
Pabrėžti naudotojo patirties vaidmenį e. prekyboje	Patogus naudotojui dizainas ir teigiama naudotojo patirtis gali pagerinti SEO pozicijas, nes paieškos sistemoms rodo svarbą ir vertę.
Vaizdų optimizavimas	Aukštos kokybės vaizdai ir aprašomasis tekstas pagerina naudotojų patirtį, todėl apsipirkimas internetu tampa patrauklesnis ir informatyvesnis.
Techninis SEO vis dar svarbus	Techniniai SEO aspektai, tokie kaip svetainės greitis ir patogumas mobiliesiems įrenginiams, yra labai svarbūs norint sukurti tvirtą pagrindą ir pagerinti paieškos reitingus.
Pirmenybę teikite paprastai URL struktūrai	Aiškūs, patogūs URL adresai su pagrindiniais raktažodžiais pagerina ir naudotojų patirtį, ir SEO.
Naudokite schemų žymėjimus, kad "Google" lengviau suprastų	Schema žymos suteikia turiniui kontekstą, todėl jis tampa struktūriškesnis ir vizualiai patrauklesnis paieškos rezultatuose.
Veiklos rodiklių matavimas	Veiklos rodikliai veikia kaip kompasas, padedantis suprasti ir optimizuoti jūsų buvimą internete ir strategijas.
Neįveikiamų produktų istorijų kūrimas	Įspūdingų produktų istorijų kūrimas padeda užmegzti emocinį ryšį su klientais ir pagerinti jų apsipirkimo patirtį.
Socialinės žiniasklaidos integracija	Turinio integravimas į socialinės žiniasklaidos platformas išplečia pasiekiamumą, įtraukia auditoriją ir padidina svetainės lankomumą.

Be papildomo ado, Atskleiskime kitus dvylika paslėptų ir geriausios praktikos turinio rinkodaros strategijos e. komercijai.

Šaltinis: Freepik

1. Teisingai atlikite raktinių žodžių tyrimus

Raktinių žodžių tyrimai - tai tarsi užuominos, padedančios draugams rasti jūsų netikėtą vakarėlį. Tai reiškia, kad reikia išsiaiškinti, kokius raktažodžius potencialūs klientai naudoja ieškodami produktų jūsų internetinėje parduotuvėje. Kaip ir jūs nesakytumėte tiesiog: "Ateikite", o pasiūlytumėte konkrečias užuominas, taip ir raktinių žodžių tyrimas padeda veiksmingai nukreipti klientus į jūsų produktus.

Taip pat trumpi raktažodžiai yra tarsi vieno žodžio testo atsakymai - trumpi, bet tik kartais naudingi dėl konkurencijos ir platumo. Kita vertus, ilgieji raktažodžiai yra konkretūs, orientuoti į konkrečią nišą ir lengviau užimantys aukštesnes pozicijas. Atliekant raktažodžių tyrimą, labai svarbu atsižvelgti ir į trumpuosius, ir į ilguosius raktažodžius, nes jie atlieka esminį vaidmenį jūsų strategijoje.

Kita svarbi strategija - raktinių žodžių grupavimas. Ji apima susijusių raktažodžių grupavimą. Pavyzdžiui, galite grupuoti raktažodžius pagal skirtingus batų tipus, taip sukurdami struktūriškesnę ir patogesnę naudotojui svetainę.Tokie įrankiai kaip "SEMrush" yra vertingi, ypač naujoms svetainėms. Jie padeda atrasti tinkamus raktažodžius ir įvertinti jų konkurencingumą. Siekite raktažodžių, kurių raktinių žodžių sudėtingumas (KD) yra 40 % arba mažesnis. Tokius raktažodžius lengviau reitinguoti ir jie yra tvirtas atspirties taškas siekiant didesnio matomumo ir jūsų buvimo internete.

2. Suteikite šansą turinio centrui

Turinio centrą laikykite centrine savo skaitmeninio pasaulio biblioteka - vieta, kurioje visi vertingi turinio elementai yra susisteminti ir prieinami. Tai tarsi informacijos, įžvalgų ir išteklių lobynas, kurį auditorija gali pasiekti ranka.

Turinio centre demonstruojama jūsų patirtis ir idėjinis lyderiavimas, o lankytojams pateikiamas struktūrizuotas planas, kurį jie gali tyrinėti. Jūsų turinio mazgai sulaukia dėmesio, kurio nusipelno; jūs sukuriate tikslą, kuris lankytojus įtraukia ir skatina juos sugrįžti. Be to, Tai vertinga kuriant pasitikėjimą, autoritetą ir ilgalaikius santykius su savo auditorija.

3. Kurkite aukštos kokybės turinį

Aukštos kokybės turinys yra sėkmingos e. prekybos strategijos pagrindas. Tai ne tik žodžiai tinklalapyje, bet ir patirtis, kuri sužavės jūsų auditoriją.

Taip pat jis tampa galingu įrankiu, kai jūsų turinys pasižymi kompetencija, autoritetu, patikimumu ir turtinga naudotojo patirtimi. Tinklaraščių įrašai - tai platforma, kurioje galite parodyti savo žinias apie šią sritį ir stiprinti savo autoritetą. Infografikos supaprastina sudėtingą informaciją ir padeda vartotojui geriau ją suprasti.

Šiandien žmonės įsitraukia į vaizdo įrašus ir kuria pasitikėjimą naudodamiesi vaizdiniais pasakojimais. Tuo pat metu produktų vadovai padeda naudotojams priimti informacija pagrįstus ir patenkintus sprendimus. Be to, e. prekyboje daugiausia dėmesio turėtų būti skiriama naudotojų sukurtam turiniui (UGC). Vartotojų kuriamas turinys taip pat yra svarbus įmonėms ir prekių ženklams, nes tai autentiškas ir nešališkas požiūris, kuris užtikrina pasitikėjimo kūrimą, įtraukia bendruomenę ir sustiprina prekių ženklo pasiekiamumą.

Vartotojų sukurto turinio (UGC) pavyzdžiai: klientai e. parduotuvių svetainėse skelbia produktų apžvalgas, socialinėje žiniasklaidoje dalijasi savo nuotraukomis, kuriose jie naudoja produktą, arba dalyvauja prekės ženklo inicijuotose hashtagų kampanijose. Aukštos kokybės turinys yra tiltas tarp jūsų e. prekybos prekės ženklo ir klientų. Jis šviečia, įkvepia pasitikėjimą, praturtina naudotojo kelionę ir yra kertinis sėkmės skaitmeninėje rinkoje akmuo.

4. Pabrėžkite naudotojo patirties vaidmenį elektroninėje prekyboje

Vartotojo patirtis (UX) - tai slaptas padažas, kuris gali lemti arba sužlugdyti e. prekybos įmonę. Įsivaizduokite, kad įeinate į fizinę parduotuvę, kurioje netvarkingi praėjimai, nėra aiškių ženklų ir išmėtytos prekės - tai vargina, tiesa? Jūsų e. prekybos svetainė - tai jūsų skaitmeninė parduotuvė, todėl labai svarbu, kad dizainas būtų patogus vartotojui.

Siekiame, kad apsipirkimas būtų sklandus ir malonus - nuo intuityvios navigacijos iki prisitaikančiojo dizaino, tinkančio bet kuriam įrenginiui. Tačiau čia yra SEO posūkis: paieškos sistemos yra protingos ir vertina teigiamą naudotojų patirtį. Paieškos sistemos pastebi, kai lankytojai ilgiau pasilieka, spusteli ir be vargo randa tai, ko jiems reikia. Šiuos veiksmus jos supranta kaip signalus, kad jūsų svetainė yra svarbi ir vertinga, todėl didina jūsų pozicijas. Taigi atminkite, kad svarbu ne tik parduoti produktus, bet ir sukurti malonų apsipirkimo nuotykį, dėl kurio klientai sugrįžtų, o jūsų e. parduotuvės SEO klestėtų.

5. Vaizdų optimizavimas

Žmonės nori patirti apsipirkimo internete ir neprisijungus patirtį, o tai įmanoma naudojant aukštos kokybės vaizdus ir vaizdo įrašus. Slenkate e. parduotuvės svetaine ir užkliūvate už nuostabaus, didelės skiriamosios gebos gražiai pagamintos rankinės atvaizdo. Vaizdas leidžia iš arti apžiūrėti sudėtingas detales, kaip ir fizinėje parduotuvėje. Be to, kai optimizuosite vaizdą, prie produktų vaizdų pridėkite aprašomąjį alt tekstą. Tai ne tik padarys jūsų svetainę prieinamesnę regos negalią turintiems naudotojams, bet ir padidins jūsų SEO.

Kurdami šiuos alt teksto aprašymus, įtraukite atitinkamus raktažodžius, kurie tiksliai apibūdina produktą. Panašiai ir produktų aprašymų optimizavimas keičia žaidimo taisykles. Užtikrinkite, kad jie būtų išsamūs, įdomūs ir pritaikyti jūsų tikslinei auditorijai. Nepamirškite, kad reikia pabrėžtinai pateikti klientų atsiliepimus. Teigiami atsiliepimai apie jūsų produktus kuria pasitikėjimą ir patikimumą. Be to, jos suteikia šviežio, naudotojų sukurto turinio, kuris gali padidinti jūsų SEO pastangas.

6. Techninis SEO (optimizavimas paieškos sistemoms) vis dar svarbus

Techninis SEO yra nepelnytai žinomas e. prekybos sėkmės herojus. Tai pagrindas, užtikrinantis, kad jūsų svetainė atrodytų gerai ir veiktų itin gerai. Pagrindiniai aspektai - svetainės greitis, patogumas mobiliesiems įrenginiams ir URL struktūra. Techninį svetainės SEO galite pagerinti siekdami žaibiškai greito svetainės įkėlimo laiko, mobiliųjų įrenginių naudotojams pritaikyto reaguojančio dizaino ir švarių, patogių URL adresų.

Be to, labai svarbu sukurti patikimą atgalinių nuorodų profilį. Siekite kokybiškų, svarbių atgalinių nuorodų iš patikimų šaltinių, kad įgytumėte patikimumą ir pagerintumėte paieškos pozicijas. Trumpos formos inkaro teksto ir optimizuoto turinio naudojimas atgalinėje nuorodoje taip pat gali padėti padidinti reitingą maždaug 30 %, Atminkite, kad nors turinys yra karalius, tvirtas techninis pagrindas vainikuoja jūsų e. prekybos karalystę ir užtikrina, kad skaitmeninėse lenktynėse išliksite priekyje.

7. Pirmenybė teikiama paprastajai URL (Uniform Resource Locator) struktūrai

Labai svarbu, kad svetainės URL struktūra būtų paprasta. Reikia ne tik užtikrinti, kad paieškos sistemos ją lengvai suprastų, bet ir sukurti patogią naudotojui patirtį. Galite pradėti naudoti aiškius, paprastus URL adresus, atspindinčius turinio hierarchiją ir paskirtį. Venkite išplėstinių, painių simbolių, kurie gali suklaidinti paieškos sistemas ir lankytojus.

Paprastas ir aprašomasis URL adresas, pavyzdžiui, "www.yourwebsite.com/product/category", yra kur kas intuityvesnis nei skaičių ir simbolių kratinys. Taip pat, siekdami pagerinti SEO optimizavimą, į URL adresą, kai tik įmanoma, įtraukite pagrindinį raktažodį. Jis nurodo puslapio temą paieškos sistemoms ir sustiprina jo svarbą lankytojams. Galiausiai apsvarstykite galimybę svetainėje įdiegti "duonos trupinius". Duonos trupiniai yra navigacijos priemonė, padedanti naudotojams suprasti, kur jie yra jūsų svetainės hierarchijoje.

8. Naudokite schemų žymėjimus, kad "Google" lengviau suprastų turinį

Galite naudoti schemų žymes, kad paieškos sistemoms, ypač "Google", pasiūlytumėte aiškų kelią, kuriuo naudodamiesi galėsite veiksmingiau suprasti ir pateikti savo medžiagą. Įsivaizduokite schemų žymes kaip etiketes arba žymes, kurias pritvirtinate prie konkrečių turinio elementų, pavyzdžiui, atsiliepimų, įvykių, produktų arba receptų. Šios etiketės paieškos sistemoms suteikia papildomo konteksto apie jūsų turinį.

Priešingai, juos lengviau interpretuoti ir rodyti paieškos rezultatuose, kurie yra labiau struktūrizuoti ir vizualiai patrauklūs. Pavyzdžiui, jei turite receptų tinklaraštį, schemų žymės gali padėti "Google" paieškos rezultatuose rodyti jūsų receptą su miniatiūros paveikslėliu, gaminimo trukme ir net naudotojų vertinimais.

9. Veiklos rodiklių matavimas

Vertinant našumo rodiklius yra daugybė dalykų, pavyzdžiui, internetinės kelionės kompasas. Jis ne tik padeda suprasti, kur buvote, kur einate ir kaip judėti būsimu keliu. Paprastai tariant, veiklos rodikliai yra tarsi jūsų internetinių pastangų rezultatų kortelė. Jie suteikia vertingų įžvalgų apie tai, kaip sekasi įgyvendinti jūsų svetainės ar skaitmeninės rinkodaros strategijas.

Reguliarus šių rodiklių stebėjimas taip pat leidžia priimti pagrįstus sprendimus, kad optimizuotumėte savo buvimą internete. Pavyzdžiui, jei pastebėsite, kad tam tikrame tinklalapyje yra didelis atmetimo rodiklis, tai reiškia, kad tame tinklalapyje gali reikėti ką nors patobulinti. Kita vertus, jei po rinkodaros kampanijos padidėja konversijų skaičius, žinote, kad einate teisingu keliu.

10. Neįveikiamų produktų istorijų kūrimas

Šiais laikais žmonės nori bendrauti su turiniu, kuriame slypi istorija. Daugelis mūsų vartotojų ryšį su prekės ženklu sieja su už jo slypinčia istorija. Menas papasakoti neatremiamą produkto istoriją - tai kasdienius daiktus paversti patraukliais pasakojimais. Tai tarsi paimti paprastą drobę ir nutapyti ryškų paveikslą, kuris užburia jūsų auditorijos vaizduotę.

Įsivaizduokite paprastą kavos puodelį - ne tik keraminį indą, bet ir jaukų, šiluma ir nostalgija apgaubtą ankstyvo ryto akimirkų palydovą. Panašiai toks požiūris padeda potencialiems pirkėjams pamatyti gaminį naujoje šviesoje, nes jis nėra tik daiktas; jis tampa svarbia jų kasdienės rutinos dalimi. Ryšį su klientais užmezgate į šias istorijas įpindami asmeniškumo, emocijų ir giminiškumo. Jie pradeda matyti save naudojančius gaminį, sprendžiančius savo problemas ar gerinančius savo gyvenimą.

11. Socialinės žiniasklaidos integracija

Socialinės žiniasklaidos magija yra nuostabi platforma, galinti padidinti turinio pasiekiamumą ir poveikį. Tokiu būdu jūsų žinutė pasiekia platesnę auditoriją, padidėja matomumas ir į jūsų svetainę patenka daugiau lankytojų. Galvokite apie socialinę žiniasklaidą kaip apie šiuolaikinę miesto aikštę, kurioje žmonės renkasi, bendrauja ir dalijasi. Integruodami savo turinį į šias erdves, įsitrauksite į jūsų tikslinei auditorijai svarbius pokalbius ir tendencijas.

Galite tapti jų kasdienės internetinės patirties dalimi ir taip paskatinti prekės ženklo atpažinimą ir įsitraukimą. Taigi, socialinės žiniasklaidos integravimas - tai ne tik skelbimas, bet ir žinutės stiprinimas, ryšys su auditorija ir srautas, skatinantis jūsų sėkmę internete.

12. Reguliarūs turinio atnaujinimai

Reguliarūs turinio atnaujinimai yra tarsi šviežias dažų sluoksnis ant mylimo namo. Kad esami straipsniai, tinklaraščio įrašai ir tinklalapiai išliktų aktualūs ir vertingi, juos reikia peržiūrėti ir patobulinti. Įsivaizduokite, kad turite išsamų vadovą apie geriausius 2022 m. išmaniuosius telefonus. Tuo pat metu jis buvo aktualus; technologijos sparčiai vystėsi, atsirado naujų modelių. Turite atnaujinti turinį, kad jis išliktų aktualus atsižvelgiant į naujausius išmaniuosius telefonus, funkcijas ir naudotojų atsiliepimus.

Tai susiję ne tik su tikslumo užtikrinimu, bet ir su auditorijos įtraukimu. Grįžtantys lankytojai vertina naujausią informaciją, o paieškos sistemos pirmenybę teikia svetainėms, kuriose turinys yra šviežias.

Išvada

Didžiulėje elektroninės prekybos erdvėje turinio rinkodaros įvaldymas, auditorijos supratimas, techninis SEO ir stiprių atgalinių nuorodų profilis yra raktas į sėkmę. Konkurencingoje e. prekyboje galite klestėti turėdami tinkamą turinio rinkodaros strategiją. Nepamirškite, kad tai kelionė, o ištikimybė šioms strategijoms paskatins jūsų internetinį verslą siekti naujų aukštumų.

Be šių esminių strategijų, siekiant sėkmės plataus masto e. prekybos srityje, labai svarbu veiksmingai įtraukti klientus. Užmegzti prasmingus ryšius su savo auditorija pasitelkiant asmeninę patirtį ir tikslines žinutes gali paskatinti lojalumą ir konversijas. Duomenimis pagrįstų įžvalgų naudojimas ir socialinės žiniasklaidos platformų panaudojimas gali sustiprinti jūsų klientų įtraukimo pastangas ir padėti jums palaikyti ryšį su tiksline rinka.

DUK

1. Kaip galiu optimizuoti savo e. parduotuvės svetainę balsinei paieškai?

Optimizuokite savo e. parduotuvės svetainę balsinei paieškai, daugiausia dėmesio skirdami natūraliai kalbai, naudodami raktinius žodžius ir užtikrindami patogumą mobiliesiems įrenginiams.

2. Kokį vaidmenį e. parduotuvių SEO atlieka klientų atsiliepimai?

Klientų atsiliepimai vaidina svarbų vaidmenį e. parduotuvių SEO optimizavimo sistemoje, nes pateikia šviežią, naudotojų sukurtą turinį, kuris gali pagerinti pozicijas paieškos sistemose ir sustiprinti potencialių klientų pasitikėjimą.

3. Kuo skiriasi puslapio ir ne puslapio SEO e. komercijai?

"On-page SEO" daugiausia dėmesio skiriama svetainės turinio ir struktūros optimizavimui, o "off-page SEO" apima strategijas, skirtas autoritetui ir svarbai didinti pasitelkiant išorinius veiksnius, pavyzdžiui, atgalines nuorodas ir socialinius signalus.

4. Kaip el. parduotuvės svetainėje spręsti turinio dubliavimo problemas?

Dubliuojančio turinio problemas galite spręsti naudodami kanonines žymas ir 301 nukreipimą.