Paieškos konkurencija 101: kaip ją analizuoti ir rasti savo nišą

Įvadas

Norite įsitvirtinti naujoje nišoje? Pradėti naują verslą gali būti labai įdomu.

Tačiau jei neatsižvelgsite į konkurentus, gali būti, kad sunkiai pasieksite savo svetainės lankomumą.

Sužinoję apie savo konkurentus, turėsite galimybę atrasti sritis ar spragas, kuriose jie galbūt trūksta, kad galėtumėte panaudoti savo stipriąsias puses ir įgyti konkurencinį pranašumą.

Ši strategija ne tik padeda išsiskirti, bet ir pagerinti paieškos reitingus. O didesnis srautas reiškia daugiau potencialių klientų.

Kaip atlikti konkurencinę nišos analizę

Pateikiame penkis paprastus žingsnius, kaip atlikti konkurencinę analizę ir rasti savo nišą.

1. Nustatykite savo nišą

Nėra teisingo ar neteisingo būdo pasirinkti nišą. Tačiau svarbiausia rasti tai, kas būtų ir pelninga, ir pakankamai populiaru, kad sukeltų susidomėjimą.

Jūsų produktai ar paslaugos turėtų palengvinti skausmą, su kuriuo šiuo metu susiduria jūsų auditorija. Jei svarstoma niša dar nėra labai populiari, neleiskite, kad tai jus atbaidytų.

Atlikite keletą tyrimų. Galbūt sužinosite, kad numatomas jos augimas, o tai reiškia, kad galite būti vienas pirmųjų, įžengusių į šią nišą.

Todėl pradėdami veiklą galite neturėti daug konkurentų, todėl lengviau įtvirtinti savo prekės ženklą ir pritraukti klientų.

Pavyzdžiui, paimkite temą "bananų duonos receptas". Užuot nagrinėję bendrinius receptus, galėtume atkreipti dėmesį į unikalius variantus ar kultūrines bananų duonos interpretacijas.

Šis metodas ne tik padeda išvengti plačios konkurencijos, bet ir pritraukia tikslinę auditoriją. Išsami konkurencijos analizė ir konkretesnis dėmesys gali turėti įtakos.

Jei nesate tikri, ar pasirinkote tinkamą nišą, apsvarstykite šiuos klausimus:

• Ar lengvai atpažįstami jūsų tiksliniai klientai? Jei savo idealių klientų negalite suskirstyti į lengvai atpažįstamą segmentą, tikėtina, kad jūsų niša nebus pelninga. Turėtumėte galėti lengvai nustatyti, su kuo norite bendradarbiauti. Jūsų klientai turėtų turėti patikimų juos ir jų poreikius apibūdinančių savybių rinkinį.
• Ar jūsų tiksliniai klientai yra lengvai pasiekiami? Galite turėti geriausią produktą ar sprendimą. Bet jei neturite galimybės pasiekti klientų su informacija apie tai, kaip galite jiems padėti, tuomet jums gali tekti apsvarstyti kitą nišą.
• Ar rinka, į kurią norite patekti, yra nepakankamai aptarnaujama arba apleista? Kai kurios nišos yra persotintos mažų įmonių arba pradedančiųjų įmonių, norinčių pasinaudoti rinka. Jei norite iš tiesų išsiskirti, gali būti gera idėja sutelkti dėmesį į nepakankamai aptarnaujamas arba visiškai apleistas rinkas. Būkite atsargūs, kad neperžengtumėte pernelyg didelės nišos, nes tai gali pakenkti jūsų SEO pastangoms. Konkurentų tyrimai gali padėti nustatyti sritis, kuriose klientų poreikiai nėra tenkinami.
• Ar niša turi didelę potencialią rinką? Nors maža konkurencija yra ideali, vis dėlto geriausia orientuotis į pakankamai didelę rinką ir nišą, kad ji būtų pelninga. Kai kalbama apie jūsų tikslinius klientus, jų turi būti pakankamai, net jei tai reiškia, kad teks susidurti su tam tikra konkurencija.

Norite įsitvirtinti nepakankamai aptarnaujamoje ar apleistoje nišoje? Vienas iš palyginti nišinės pramonės šakos pavyzdžių - senovinių rašomųjų mašinėlių restauravimo paslaugos. Ši pramonė skirta kolekcininkams, rašytojams ir entuziastams, kurie vertina senovinių rašymo mašinų nostalgiją.

"Toronto Typewriters" remontuoja ir restauruoja rašomąsias mašinėles žmonėms, kurie nori pajusti šių senų mašinų senumą ir meistriškumą.

Britney Steele ekrano nuotrauka

2. Sužinokite apie savo tikslinę auditoriją

Prieš pradėdami analizuoti konkurentus, pirmiausia turite žinoti, ko nori ir ko reikia jūsų tikslinei auditorijai.

Priešingu atveju, kai ateis laikas tirti konkurentus, net nežinosite, ką analizuoti. Kai nesate susipažinę su savo tiksline rinka, jums bus sunku nustatyti, ką konkurentai daro teisingai ir prie ko jiems reikia padirbėti.

Kad to išvengtumėte, kruopščiai ištirkite tikslinę auditoriją, kad suprastumėte jos poreikius, tikslus ir motyvus.

Tikslinės auditorijos tyrimo būdai:

• Apklausos ir klausimynai: Tiesiogiai rinkite atsiliepimus iš savo esamų ir potencialių klientų.
• Socialinės žiniasklaidos analizė: Stebėkite komentarus, bendrinimus ir diskusijas, susijusias su jūsų pramonės sritimi.
• Tikslinės grupės: Įtraukite nedideles grupes į išsamias diskusijas apie jų pageidavimus.
• Interneto forumai ir bendruomenės: Prisijunkite prie tokių platformų kaip "Reddit" ar nišinių forumų, kad suprastumėte tendencijas ir problemas.
• "Google Analytics": Įvertinkite lankytojų demografinius duomenis, interesus ir elgseną savo svetainėje.

Britney Steele ekrano nuotrauka

3. Raskite savo nišos raktažodžius

Dabar metas pradėti tirti kitas savo nišos įmones. Tai padės jums rasti tinkamų raktažodžių, kuriuos jūsų tikslinis klientas naudoja paieškos sistemose.

Konkurencijos analizei atlikti naudokite raktinių žodžių tyrimo įrankį, pavyzdžiui, Ranktracker.

Į paieškos juostą įvedus atitinkamus raktažodžius, jiems bus suteiktas SEO sudėtingumo balas, kuris gali padėti nustatyti mažos konkurencijos raktažodžius. Kuo mažesnis balas, tuo mažesnė konkurencija ir tuo lengviau užimti vietą pagal šį raktažodį.

(Vaizdo šaltinis)

Jei norite dar geresnių pozicijų, atkreipkite dėmesį į ilgos uodegos raktažodžius. Tokius raktažodžius puikiai tinka rinktis, nes jie yra konkretesni ir pasižymi maža konkurencija.

Be to, reitingavimas pagal ilgalaikius raktažodžius gali padidinti tikimybę, kad potencialūs klientai taps mokančiais klientais.

Taip yra todėl, kad kuo tikslesnė kliento paieškos užklausa, tuo arčiau jis yra prie pirkimo.

Panagrinėkime pavyzdį. Tarkime, valdote internetinį butiką, kuriame parduodami moteriški drabužiai. Bendresnis raktažodis, į kurį reikėtų orientuotis, galėtų būti "womens boutique". Tačiau ilgas raktažodis galėtų būti "moteriškas butikas su pristatymu kitą dieną".

Šis raktažodis yra daug konkretesnis, o potencialus klientas greičiausiai nori pirkti iš karto. Jie nori kuo greičiau gauti prekes.

Štai dar vienas pavyzdys. Orientuotis konkurencinėje aplinkoje tokiose nišinėse pramonės šakose kaip metalo apdirbimas gali būti sudėtinga. Šias pramonės šakas dažnai sudaro labai specializuoti produktai ir paslaugos, todėl norint išsiskirti labai svarbu tiksliai parinkti tinkamus raktažodžius.

Pavyzdžiui, paimkime tekinimo staklių rinką, kuri yra labai svarbi bet kurioje gamybos įmonėje. Analizuojant paieškos konkurenciją, susijusią su žodžiais "pramoninės tekinimo staklės", gali paaiškėti, kad paieškos rezultatų puslapiuose (SERP) vyrauja arši konkurencija.

Britney Steele ekrano nuotrauka

Tačiau, jei gilinsitės į specializuotesnius raktažodžius, pavyzdžiui, "didelio tikslumo ginklų kalybos tekinimo staklės", galite sukurti atskirą savo prekės ženklo nišą.

"Penn Tool Co.", "Baileigh Industrial" ir "Kent USA" - tai prekės ženklai, kurie sėkmingai pasinaudojo šia strategija ir įtvirtino savo, kaip pramonės lyderių, pozicijas. Pradėkite nuo kryptingo požiūrio ir palaipsniui plėskite savo akiratį.

Sudarę tikslinių raktažodžių sąrašą, galite pradėti kurti tikslinę auditoriją dominantį turinį. "Google" rekomenduoja kurti turinį, kurio tikslas - tarnauti žmonėms, o ne "žaisti" su paieškos sistemomis. Šiuos raktažodžius natūraliai įtraukite į turinį, kad paieškos sistemos žinotų, apie ką yra jūsų tinklaraštis ar tinklalapis.

Jei jūsų turinys yra vertingas ir jame pateikiama informacija, kuri palengvina jūsų klientų gyvenimą arba išsprendžia problemą, tikėtina, kad juo bus dalijamasi visame internete, kur gausite atgalinių nuorodų.

Galvokite apie atgalines nuorodas kaip apie patikimumo didinimo priemones. Jos siunčia signalus paieškos sistemoms, kad jūsų turinys yra naudingas jūsų auditorijai, o tai dažnai reiškia, kad paieškos sistemų rezultatų puslapiuose (SERP) jūsų puslapius pradės vertinti aukščiau.

Profesionalų patarimas: Apsvarstykite galimybę sukurti specialius statistikos puslapius, susijusius su jūsų pramone. Jie yra fantastiškas magnetas atgalinėms nuorodoms. Žurnalistai, tinklaraštininkai ir rašytojai dažnai ieško autoritetingų, su konkrečia pramonės sritimi susijusių statistinių duomenų, kad praturtintų ir patvirtintų savo turinį.

Pavyzdžiui, jei esate laisvai samdomas rašytojas, daugiausia dėmesio skiriantis finansiniam raštingumui, į savo straipsnius kaip autoritetingus duomenis įtraukite pagrindinius statistinius duomenis apie blogus kreditus - tai paprastas būdas padidinti jų patikimumą.

(Vaizdo šaltinis)

4. Analizuokite konkurentų turinį

Kaip jūsų konkurentai atitinka jūsų tikslinės auditorijos poreikius? Užduodami sau šį klausimą galite nustatyti turinio spragas, kurių jūsų konkurentai galbūt nepastebėjo jūsų pramonės šakoje.

Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad esate namų tobulinimo erdvėje. Vadovaujate vietinei grindų dangų parduotuvei. Išanalizavote savo konkurentų paskelbtą turinį, įskaitant tinklaraščio įrašus.

Pastebėsite, kad daugelis jūsų konkurentų pateikia naudingos informacijos apie tai, kaip namų savininkai gali pasirinkti tinkamas grindų dangas - nuo vinilo iki laminuotų grindų. Jie taip pat parengė turinį įvairiomis temomis, pavyzdžiui, grindų dangos priežiūros, grindų dangos tendencijų ir net montavimo patarimų.

Tačiau jie tik pateikia įvadinę informaciją, kad klientai galėtų pradėti dirbti. Jūsų konkurentai iš tikrųjų nuodugniai nenagrinėja nė vienos iš šių temų.

Taigi nusprendėte kurti:

• Grindų dangos priežiūros vadovai
• palyginimo vadovai, kuriuose nurodomi įvairių parduodamų grindų dangos variantų privalumai ir trūkumai.
• Vaizdo įrašai, kuriuose išsamiai aprašoma, kaip įrengti įvairių tipų grindis

Nors tokiam turiniui sukurti gali prireikti gerokai daugiau laiko nei įprastiems tinklaraščio įrašams, ilgainiui tai gali atsipirkti, nes jie užpildo poreikį, kurio jūsų konkurentai gali neužpildyti.

Grindų dangos gali būti sudėtingos - nuo tinkamo varianto pasirinkimo iki grindų priežiūros.

Išsamus turinys gali būti labai naudingas potencialiems klientams, kurie nori jaustis taip, tarsi jiems būtų vadovaujama priimant teisingą sprendimą ar įgyvendinant projektą.

"Flooring America" siūlo grindų priežiūros ir garantijos vadovą, kuriame pateikiama naudingos informacijos apie tinkamos medžiagos pasirinkimą, garantijos informaciją, galimus prekės ženklus, dažniausiai užduodamus klausimus ir patarimus apie kiekvieno tipo grindų dangos priežiūrą.

(Vaizdo šaltinis)

Nors šiame pavyzdyje kalbama apie grindų dangų parduotuvę, tas pats pasakytina apie bet kurį verslą ar pramonės šaką.

Norėdami sužinoti, kaip gerai jūsų konkurentai laikosi turinio strategijos, atlikite išsamią analizę. Atlikę šiuos papildomus veiksmus, galėsite geriau įvertinti savo turinio rinkodaros metodą.

Pirmiausia norėsite sudaryti konkurentų sąrašą. Tada:

Analizuokite pagrindinius SEO rodiklius

Naudodamiesi SEO įrankiu sužinokite, kokią vietą SERP užima jūsų konkurentų turinys.

Pažvelkite į tokius rodiklius kaip mėnesinis organinės paieškos srautas, domeno autoriteto balas, vidutinis svetainės lankymo laikas, apskaičiuotas svarbiausių raktažodžių skaičius ir apskaičiuotas atgalinių nuorodų skaičius.

Peržiūrėkite jų svetainės turinį

Peržiūrėkite, kokias temas savo tinklaraščių įrašuose nagrinėja jūsų konkurentai. Atsižvelkite į jų įrašų ilgį, ar jie naudoja antraštes, ar turi kokybiškų paveikslėlių.

Patikrinkite, ar turinys lengvai suprantamas, ar jame nėra gramatinių klaidų. Atkreipkite dėmesį į jų naudojamus turinio formatus. Ar jie rašo tik tinklaraščio įrašus? O gal jie dalijasi kitokio pobūdžio turiniu, pavyzdžiui, vaizdo įrašais, internetiniais seminarais, elektroninėmis knygomis, atvejų analizėmis, podcast'ais ir t. t.? Ar jie turi atsiliepimų puslapį? O gal DUK puslapį?

5. Raskite savo unikalų kampą ir vertę

Įgyvendinkite konkurencinę analizę ir sužinokite, kaip patobulinti turinį. Sugalvokite naujų turinio idėjų. Atraskite būdų, kaip išsiskirti iš konkurentų.

Tai gali reikšti, kad reikia aptarti temas, kurių jie neaptaria, arba rasti kitokį informacijos dalijimosi būdą nei tinklaraščio įrašas ar infografikas.

Pasiūlykite produktą ar sprendimą, kuris tenkina konkretų poreikį. Pavyzdžiui, "Coin Ledger" turi ne tik tinklaraštį, kuriame mokoma apie kriptovaliutą ir blokų grandinės technologiją.

Jie taip pat siūlo kriptografinių mokesčių skaičiuoklę, kuri padeda kripto investuotojams apskaičiuoti mokesčius trimis paprastais žingsniais.

(Vaizdo šaltinis)

Apibendrinimas

Norint rasti tinkamą nišą savo verslo įmonei, labai svarbu atlikti konkurencinę analizę. Viena vertus, niša gali būti per daug prisotinta.

Kita vertus, jis gali būti nepakankamai prisotintas. Todėl vartotojai gali neturėti tikro jūsų produkto ar paslaugos poreikio.

Žinodami, kokia yra nišos konkurencija, galite priimti teisingą sprendimą. Kai pasirinksite nišą, įsitikinkite, kad nuolat stebite konkurenciją.

Verslo rinkos keičiasi. Kartu su jomis keičiasi ir klientai. Taigi, norėdami neatsilikti nuo tendencijų ir nuolat besikeičiančios vartotojų elgsenos, kas ketvirtį ar kasmet stebėkite savo konkurentus.