Organinė ir mokama paieška bei socialinė žiniasklaida: Vietos verslininkams skirtas vadovas

Įvadas

Vietinio verslo savininkai dažnai susiduria su iššūkiu, kaip pasirinkti veiksmingiausią skaitmeninės rinkodaros strategiją. Esant daugybei galimybių ir atsiradus dirbtiniam intelektui, geriausio metodo nustatymas gali būti pribloškiantis.

Organinių ir mokamų strategijų supratimas

Ekologiškas

• Dėmesys: ilgalaikio prekės ženklo žinomumo, pasitikėjimo ir autoriteto kūrimas.

• Metodas: Metodas: Nuoseklus, aukštos kokybės turinio kūrimas ir bendruomenės įtraukimas.

• Laikotarpis: Laikotarpis: reikia laiko ir pastangų, kad būtų sukurta lojalių klientų bazė.

Apmokėta

• Dėmesio centre: Tikslas: pasiekti tiesioginį matomumą ir greitai pasiekti platesnę auditoriją.

• Metodas: Reklamos kampanijos internete.

• Laikotarpis: Siūlomas trumpesnis kelias, tačiau reikia derinti sąnaudas ir rezultatą bei kokybę.

Paieškos variklių rinkodara (SEM)

Organinis vietinis SEO

Vietos SEO tikslas - būti matomiems vietos žemėlapių pakete ir organinės paieškos rezultatuose.

Geriausia praktika:

• Raktinių žodžių tyrimai: Nustatykite svarbius raktinius žodžius, susijusius su jūsų įmonės paslaugomis / produktais ir vieta.

• Svetainės / puslapio optimizavimas: Sukurkite mobiliesiems įrenginiams pritaikytą, greitai reaguojančią svetainę ir optimizuokite antraštines žymas, antraštes, vidines/išorines nuorodas, meta aprašymus ir turinį, naudodami atitinkamus raktinius žodžius.

• Vietiniai sąrašai: Sukurkite išsamų ir aktyvų "Google" verslo profilį (GBP) ir užtikrinkite NAP (pavadinimas, adresas, telefono numeris) nuoseklumą visuose kataloguose.

• Atsiliepimai: Skatinkite teigiamus, autentiškus klientų atsiliepimus, ypač apie GBP.

• Atgalinės nuorodos: Gaukite įeinančių nuorodų iš atitinkamų vietinių ir konkrečios pramonės šakos šaltinių.

• Turinio rinkodara: Nuolat kurkite ir dalinkitės aukštos kokybės, vietovei aktualiu turiniu.

Privalumai:

• Ekonomiškas

• Patikimumas

• Ilgalaikė nauda

Trūkumai:

• Vėluojantys rezultatai

• Algoritmų ir dirbtinio intelekto priklausomybė

• Konkurencinga

Vietinė mokama paieška (PPC)

Mokama paieška apima skelbimų, susietų su į konversijas orientuotais nukreipimo puslapiais, kūrimą ir platinimą paieškos tinkluose.

Geriausia praktika:

• Raktinių žodžių siūlymai: Rinkitės tinkamus raktinius žodžius, pasižyminčius dideliu paieškos kiekiu ir maža konkurencija.

• Skelbimo kopijos optimizavimas: Parašykite įtikinamą skelbimo kopiją, pabrėžiančią jūsų unikalų vertės pasiūlymą.

• Prisijungimo puslapio optimizavimas: Suderinkite nukreipimo puslapius su skelbimo kopija, kad paskatintumėte konversijas.

• Pakartotinė rinkodara: Tiksliniai vartotojai, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje, gali naudoti specialiai jiems pritaikytus skelbimus.

Privalumai:

• Iškart matomumas

• Tikslinė aprėptis

• Lengvai išmatuojami rezultatai

Trūkumai:

• Brangiai kainuojantis

• Kiekybė viršija kokybę

• Sukčiavimas paspaudus

• Laikini rezultatai

Socialinės žiniasklaidos rinkodara (SMM)

Ekologiška socialinė žiniasklaida

Organinė socialinė veikla apima turinio skelbimą socialinės žiniasklaidos kanaluose ir sekėjų socialinėje erdvėje kūrimą.

Geriausia praktika:

• Vizualiai patrauklus turinys: Naudokite aukštos kokybės vaizdus ir vaizdo įrašus.

• Turinio kalendorius: Planuokite ir planuokite pranešimus iš anksto.

• Žymos: Naudokite tinkamus, raktažodžių turtingus hashtagus.

• Kvietimai imtis veiksmų: Skatinkite žiūrovus įsitraukti.

• Auditorijos kūrimas: Bendraukite su atitinkamomis vietos įmonėmis ir turinio kūrėjais.

• Bendruomenės dalyvavimas: Skubiai reaguokite į komentarus, žinutes ir paminėjimus.

Privalumai:

• Ekonomiškas

• Prekės ženklo kūrimas

• Klientų įsitraukimas

Trūkumai:

• Ribotas pasiekiamumas

• Priklausomybė nuo socialinio tinklo

• Daug laiko reikalaujantis

Mokama socialinė žiniasklaida

Mokama socialinė reklama - tai socialiniuose tinkluose platinamų skelbimų kūrimas, kad pasiektumėte savo auditoriją.

Geriausia praktika:

• Tikslinė auditorija: Sukurkite ir nukreipkite pasirinktines auditorijas pagal demografinius duomenis, interesus ir elgseną.

• Skelbimo formatas: Pasirinkite tinkamą skelbimo formatą, atitinkantį kampanijos tikslus.

• Skelbimo kopija: Rašykite įtikinamą skelbimo kopiją.

• Prisijungimo puslapio optimizavimas: Suderinkite nukreipimo puslapius su skelbimo kopija, kad paskatintumėte konversijas.

Privalumai:

• Tikslinė aprėptis

• Didesnis matomumas

• Išmatuojami rezultatai

Trūkumai:

• Brangiai kainuojantis

• Reklamos nuovargis

• Algoritmo priklausomybė

Vietos iššūkiai

• Ribotas biudžetas: Būkite strategiški ir orientuokitės į tinkamą auditoriją.

• Vietos konkurencija: Išskirkite savo verslą unikaliais vertės pasiūlymais ir tikslinėmis kampanijomis.

• Riboti ištekliai: Svarstykite galimybę užsakomąsias paslaugas perduoti skaitmeninės rinkodaros agentūrai arba konsultantui.

• Neatsilikti nuo tendencijų: Bendradarbiaukite su skaitmeninės rinkodaros specialistu, kad neatsiliktumėte nuo tendencijų.

Tinkamos strategijos pasirinkimas

Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti:

• Tikslai: Padidinti prekės ženklo žinomumą, paskatinti srautą, generuoti potencialius klientus ar padidinti pardavimus?

• Biudžetas: Mėnesio, ketvirčio ar sezoninės rinkodaros išlaidos?

• Tikslinė auditorija: Raktiniai žodžiai, kuriuos jie naudoja, ir socialinės žiniasklaidos platformos, kuriose jie dažnai lankosi?

• Laikotarpis: Kaip greitai norite sulaukti rezultatų?

Subalansuota skaitmeninės rinkodaros strategija dažnai apima organinių ir mokamų taktikų derinį.

Strategijos pavyzdžiai:

• Orientuokitės į unikalius produktus ir (arba) paslaugas su esamu srautu.

• Naudokite PPC arba mokamus socialinius skelbimus didelės vertės ir mažos konkurencijos raktažodžiams.

• Prieš kurdami išsamią organinio turinio strategiją, išbandykite raktinius žodžius ir (arba) temas naudodami mokamus skelbimus.

• Integruokite mokamą paiešką ir mokamas socialines paslaugas, kad užtikrintumėte visapusišką požiūrį.

Keletas žodžių apie analizę

Skaitmeninė rinkodara leidžia stebėti, analizuoti ir optimizuoti visas sąveikas. Tokie įrankiai kaip "Google Analytics", "Google Ads" ir socialinės žiniasklaidos platformų analizė suteikia išsamią informaciją apie veiklos rezultatus.

Pagrindiniai rodikliai:

• Sąveika su svetaine: Sekite potencialių klientų ir klientų šaltinius.

• Kanalo našumas: Supraskite kiekvieno kanalo investicijų grąžą.

Sprendimai priklauso nuo jūsų

Suprasdami kiekvieno metodo sąnaudas, privalumus ir trūkumus, galite sukurti strategiją, kuri duotų apčiuopiamų rezultatų. Laikui bėgant tikslinant strategiją, rinkodaros pastangos bus veiksmingos ir suderintos su jūsų verslo tikslais.