B2B produktų puslapių SEO optimizavimas

Įvadas

Bet kuriai įmonei, įskaitant verslas verslui (B2B) įmones, labai svarbu gerai įsitvirtinti internete.

Vienas iš veiksmingiausių būdų padidinti savo matomumą internete yra optimizavimas paieškos sistemoms (SEO), ypač B2B produktų puslapiuose.

SEO gali gerokai pagerinti jūsų svetainės reitingą paieškos rezultatų puslapiuose (angl. SERP), todėl į svetainę pateks daugiau organinio srauto ir galiausiai padidės pardavimai.

Šiame straipsnyje pateiksime praktinių patarimų, kaip B2B produktų puslapius padaryti geresnius paieškos sistemoms ir patrauklesnius verslo klientams. Pradėkime.

Kodėl svarbu optimizuoti B2B produktų puslapius

Kaip ir internetinės mažmeninės prekybos produktų puslapiuose, B2B produktų puslapyje pateikiama išsami informacija apie produktus ar paslaugas, ir būtent čia potencialūs kitų įmonių klientai priima sprendimą pirkti. Tai tarsi skaitmeninė brošiūra, kurioje kitos įmonės gali sužinoti apie jūsų produkto savybes ir privalumus.

Pavyzdžiui, jei siūlote įmonės programinės įrangos sprendimą, produkto puslapyje gali būti ekrano nuotraukų, informacijos apie kainą, klientų atsiliepimų ir vaizdo įrašų, kuriuose demonstruojama, kaip jis veikia. Arba, jei esate IT konsultacijų įmonė, puslapyje gali būti išsamiai aprašytos siūlomų paslaugų rūšys, pateiktas klientų portfelis ir paaiškinta, kokią naudą įmonėms davė bendradarbiavimas su jumis.

Svarbu optimizuoti produktų puslapius, nes kai potencialūs kitų įmonių klientai ieško produkto, norite, kad jūsų puslapis būtų rodomas paieškos rezultatų viršuje.

Tyrimai rodo, kad pirmasis "Google" paieškos rezultatų rezultatas sulaukia apie 31,7 proc. visų paspaudimų. Taigi labai svarbu užimti aukštą vietą paieškos rezultatų puslapyje, kad pritrauktumėte daugiau potencialių klientų ir padidintumėte pardavimo galimybes.

(Pirmasis rezultatas "Google" paieškos rezultatuose sulaukia maždaug 31,7 % visų paspaudimų)

Produkto puslapio raktažodžių tyrimas

Pirmasis žingsnis - atlikti išsamų raktažodžių tyrimą. Raktiniai žodžiai - tai žodžiai ir frazės, kuriuos žmonės, ieškodami produkto ar paslaugos, įveda į paieškos sistemas. B2B produktų puslapiuose daugiausia dėmesio turėtumėte skirti ilgiesiems raktažodžiams, kurie būdingi jūsų pramonei.

Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė specializuojasi verslo paskolų teikime, galite rinktis tokius raktažodžius kaip "verslo paskola smulkiajam verslui" arba "mažų palūkanų verslo paskolos", kad atkreiptumėte potencialių klientų dėmesį.

Tai padės užtikrinti, kad jūsų produkto puslapis būtų rodomas pagal tinkamo tipo užklausas ir pritrauktų kvalifikuotus potencialius klientus į jūsų verslą.

Kaip sukurti ilgus uodegos raktažodžius

Pateikiame trumpą ilgųjų raktažodžių kūrimo produktų puslapiams vadovą:

Pradėkite nuo plataus raktažodžio: Tarkime, mūsų B2B produktas yra "apskaitos programinė įranga".

1. Pridėkite specifiškumo ir modifikatorių: Norėdami sukurti ilgą uodegą turintį raktažodį, galime pridėti konkrečių detalių arba modifikatorių, kurie skirti konkrečiai auditorijai arba poreikiams. Pavyzdžiui:

• "Debesų apskaitos programinė įranga mažoms įmonėms"
• "Mobiliesiems įrenginiams pritaikyta apskaitos programinė įranga laisvai samdomiems darbuotojams"
• "Integruota apskaitos programinė įranga e. parduotuvėms"
• "Tarptautinėms įmonėms skirta kelių valiutų apskaitos programinė įranga"

2. Įtraukite su vieta susijusius terminus: Jei jūsų produktas ar paslauga yra susiję su konkrečia vieta, įtraukite vietovę į savo ilgąjį raktažodį. Pavyzdžiui:

• "SaaS buhalterinės apskaitos programinė įranga pradedančiosioms įmonėms San Franciske"
• "Darbo užmokesčio valdymo programinė įranga Niujorko įmonėms"
• "Atsargų stebėjimo programinė įranga Teksaso gamintojams"

3. Atsižvelkite į naudotojo ketinimus: Pagalvokite, ko jūsų tikslinė auditorija gali ieškoti pagal savo ketinimus. Pavyzdžiui:

• "Kaip supaprastinti mokėtinų sumų apskaitą naudojant automatizavimo programinę įrangą"
• "Geriausia biudžetui draugiška CRM programinė įranga mažoms įmonėms"
• "Geriausi kibernetinio saugumo sprendimai B2B e. prekybos platformoms"

4. Analizuokite konkurentų raktažodžius: Peržiūrėkite savo konkurentus ir pažiūrėkite, ar galite nustatyti ilgų uodegos raktažodžių galimybes, į kurias jie gali orientuotis. Pavyzdžiui, jei konkurentas siūlo "projektų valdymo programinę įrangą", galite sukurti ilgąjį raktažodį, pavyzdžiui, "bendradarbiavimo projektų valdymo programinė įranga nuotolinėms komandoms".

Rašykite natūraliai, bet raktažodžius dėliokite strategiškai

Nustačius tikslinius raktažodžius, svarbu juos strategiškai įtraukti į B2B produktų puslapius.

Pradėkite nuo puslapių pavadinimų, antraščių ir metažymių optimizavimo su atitinkamais raktažodžiais. Tačiau įsitikinkite, kad tai yra natūralu ir netrikdo skaitymo patirties.

Venkite per daug raktažodžių, nes tai gali pakenkti jūsų pozicijai paieškos sistemoje ir apsunkinti turinio skaitymą. Vietoj to sutelkite dėmesį į sklandų raktinių žodžių integravimą į turinį.

Rašykite patrauklius produktų aprašymus, kuriuose natūraliai pateikiami raktažodžiai ir atsižvelgiama į auditorijos poreikius. Nepamirškite, kad paieškos sistemos vertina naudotojo patirtį ir kokybišką turinį, todėl raskite pusiausvyrą, kuri tenkintų ir paieškos sistemas, ir skaitytojus.

Aprašymai - tai ne tik raktiniai žodžiai, bet ir nauda potencialiems klientams.

Produktų aprašymai - tai daugiau nei tik raktažodžiai. Jie turėtų suteikti naudingos informacijos jūsų potencialiems klientams.

Rašydami produktų aprašymus būtinai pateikite visą svarbią informaciją apie produktą. Pabrėžkite jo unikalias savybes, privalumus ir vertę, kurią jis suteikia B2B klientams.

Venkite bendrinių aprašymų ir sutelkite dėmesį į klientų skausmingus aspektus. Pavyzdžiui, jei teikiate tiekimo grandinės optimizavimo programinę įrangą, paaiškinkite, kaip ji gali padėti įmonėms sumažinti išlaidas ir padidinti efektyvumą. Pasikalbėkite su pardavimų komanda, kad geriau suprastumėte savo potencialių klientų poreikius ir iššūkius.

Pateikiame keletą klientams naudingų aprašymų pavyzdžių:

(Bendrieji ir konkretūs aprašymai)

Rašydami nepamirškite į aprašymą natūraliai įtraukti atitinkamų raktažodžių. Tai padeda optimizuoti produktų puslapius paieškos sistemoms. Tačiau nepamirškite, kad pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas vertingam ir informatyviam turiniui, kuris susilauktų atgarsio tarp jūsų potencialių klientų.

Naudokite "schemos žymėjimą"

Kad B2B produktų puslapiai būtų geriau matomi paieškos rezultatuose, galite naudoti vadinamąją "schemos žymą". Tai būdas paieškos sistemoms pateikti papildomos informacijos apie jūsų produktus, pvz., kainas, prieinamumą ir klientų vertinimus. Tai padeda paieškos sistemoms rodyti jūsų puslapius patraukliau ir informatyviau.

Jei reikia geriau susipažinti su tuo, kaip tai padaryti, geriausia kreiptis pagalbos į ekspertus. Apsvarstykite galimybę kreiptis į žiniatinklio kūrėjus, SEO specialistus arba skaitmeninės rinkodaros agentūras, kurie išmano apie schemų žymėjimą. Jie gali pasirūpinti technine puse ir užtikrinti, kad jūsų B2B produktų puslapiuose būtų tinkamai pažymėta schema. Jums taip pat gali padėti laisvai samdomi specialistai arba konsultantai, turintys patirties schemos žymėjimo srityje.

Tik nepamirškite paaiškinti savo tikslų ir pateikti reikiamos informacijos apie savo produktus ir tikslinę auditoriją. Bendradarbiaudami su profesionalais užtikrinsite, kad jūsų B2B produktų puslapiai išsiskirtų paieškos rezultatuose, pritrauktų daugiau verslo klientų ir padėtų jums plėtoti verslą.

Pridėti klientų atsiliepimus ir rekomendacijas

Vartotojų atsiliepimai yra labai svarbūs jūsų B2B produktų puslapiams. Jos gali turėti įtakos potencialių klientų sprendimams, stiprinti pasitikėjimą ir pagerinti jūsų optimizavimą paieškos sistemoms (SEO).

Bet ką daryti, jei dar neturite klientų arba jei gaunate nepalankių atsiliepimų? Panagrinėkime, kaip elgtis tokiose situacijose.

1. Skatinančios apžvalgos: Net jei tik pradedate veiklą ir dar neturite klientų, vis tiek yra būdų surinkti atsiliepimus. Kreipkitės į draugus, kolegas ar pramonės ekspertus, kurie naudojosi jūsų produktu ar paslauga, ir maloniai paprašykite jų pateikti nuoširdžių atsiliepimų. Jų atsiliepimai gali pasitarnauti kaip pirminiai atsiliepimai ir padėti nustatyti jūsų B2B produktų puslapių patikimumą.
2. Susidorojimas su nepalankiais atsiliepimais: Labai svarbu profesionaliai ir konstruktyviai reaguoti į nepalankius atsiliepimus. Užuot ignoravę ar ištrynę neigiamus atsiliepimus, pasinaudokite proga parodyti, kad siekiate patenkinti klientų poreikius. Reaguokite greitai ir pagarbiai, siūlydami sprendimus arba stengdamiesi suprasti ir išspręsti bet kokias problemas. Taip elgdamiesi galite pelnyti antrą šansą ir padidinti klientų lojalumą.
3. Leidimas skelbti vardus: Jei klientai atsiliepia žodžiu, prieš skelbiant jų vardus ir pavardes derėtų paprašyti jų sutikimo. Taip parodysite pagarbą jų privatumui ir padėsite kurti pasitikėjimą. Mandagiai pasiteiraukite, ar jie sutiktų, kad jų vardas ir pavardė būtų naudojami kartu su atsiliepimu. Jei jie atsisako, vis tiek galite jų atsiliepimus pateikti anonimiškai arba, jei reikia, priskirti juos jų įmonės pavadinimui.

Nepamirškite, kad tikri naudotojų atsiliepimai turi didelę vertę. Jos yra socialinis įrodymas, stiprina pasitikėjimą ir prisideda prie jūsų SEO pastangų.

Vidinės ir išorinės nuorodos

Įmonių svetainių produktų puslapiams svarbu pateikti nuorodas, o jų tipai yra du: vidinės ir išorinės nuorodos.

(Vidinio ir išorinio susiejimo skirtumai)

Vidinis susiejimas - tai skirtingų svetainės puslapių sujungimas. Norite susieti susijusius produktų puslapius, tinklaraščio įrašus ar išteklius. Tai padeda paieškos sistemoms suprasti, kaip organizuota jūsų svetainė, o žmonėms lengviau naršyti tarp skirtingų puslapių.

Kita vertus, išorinis susiejimas - tai nuorodos į kitas svetaines. Turėtumėte rinktis autoritetingus šaltinius, kuriuose pateikiama naudinga informacija apie jūsų produktą ar pramonės šaką. Pateikdami nuorodas į šias patikimas svetaines, padidinsite savo B2B produktų puslapių patikimumą.

Tikslas - įsitikinti, kad įtrauktos nuorodos yra svarbios ir naudingos. Taip pagerinsite naudotojų patirtį, pateiksite vertingos informacijos ir parodysite paieškos sistemoms, kad jūsų puslapiai yra patikimi ir susiję.

Padarykite puslapį puikiai atrodantį su aukštos kokybės vaizdais

Kad B2B produktų puslapiai būtų vizualiai patrauklūs, svarbu įtraukti aukštos kokybės vaizdus, kuriuose aiškiai matytųsi jūsų produktai. Štai kaip galite optimizuoti vaizdus, kad pasiektumėte geriausių rezultatų:

1. Naudokite puikiai atrodančius vaizdus: Būtinai įtraukite aiškias ir ryškias nuotraukas, kurios tiksliai atspindi jūsų produktus. Venkite naudoti neryškius ar prastos kokybės vaizdus, kurie gali sudaryti neigiamą įspūdį.
2. Paspartinkite jų įkėlimą: Optimizuokite vaizdus suspausdami juos. Taip sumažinsite jų failų dydį, neprarasdami kokybės, todėl puslapiai bus įkeliami greičiau. Greitesnis įkrovimo laikas yra labai svarbus norint užtikrinti gerą naudotojų patirtį ir taip pat gali padėti pagerinti jūsų pozicijas paieškos sistemose. Puslapio įkėlimo greitį išsamiau aptarsime atskirame skyriuje.
3. Apibūdinkite vaizdus, naudodami alt tekstą: Prie kiekvieno paveikslėlio pridėkite aprašomąjį alt tekstą, naudodami atitinkamus raktinius žodžius. Alt tekstas - tai trumpas aprašymas, padedantis paieškos sistemoms suprasti, apie ką kalbama paveikslėlyje. Jis taip pat naudingas žmonėms, kurie nemato paveikslėlių, nes ekrano skaitytuvai jiems gali garsiai perskaityti papildomą tekstą.

Pavyzdžiui, jei prekiaujate biuro baldais, galite naudoti tokį paveikslėlio alt tekstą kaip "Modernus ergonomiško dizaino biuro stalas". Šis aprašymas ir paieškos sistemoms, ir naudotojams pasako, kas pavaizduota paveikslėlyje.

Sukurkite mobiliesiems įrenginiams pritaikytą patirtį

Šiandien daugumai įmonių labai rekomenduojama turėti mobiliesiems įrenginiams pritaikytą svetainę. Vis daugiau žmonių naršydami internete naudojasi mobiliaisiais įrenginiais, todėl svarbu užtikrinti, kad jūsų svetainė gerai veiktų ir atrodytų išmaniuosiuose telefonuose ir planšetiniuose kompiuteriuose.

Nors tai nėra absoliutus reikalavimas kiekvienai įmonei, mobilioji svetainė gali padėti pasiekti daugiau potencialių klientų, pagerinti pozicijas paieškos sistemose ir išlikti konkurencingiems.

Norėdami užtikrinti, kad jūsų B2B produktų puslapiai gerai veiktų mobiliuosiuose įrenginiuose ir užtikrintų puikią naudotojo patirtį, atsižvelkite į šiuos paprastus patarimus:

1. Prisitaikantis dizainas: Naudokite dizaino metodą, kuris automatiškai pritaiko puslapius prie skirtingų ekrano dydžių. Tai padeda jūsų turiniui gerai atrodyti ir lengvai naršyti bet kuriame įrenginyje.
2. Mąstymas, orientuotas į mobiliuosius įrenginius: Kurdami ir tobulindami puslapius, pirmiausia atkreipkite dėmesį į mobiliuosius įrenginius. Taip užtikrinsite, kad puslapiai būtų optimizuoti mažesniems ekranams ir jutiklinei sąveikai. Svarbu teikti pirmenybę mobiliųjų naudotojų poreikiams.
3. Lengva navigacija: Užtikrinkite, kad mobiliesiems naudotojams būtų paprasta rasti tai, ko jie ieško. Naudokite lengvai bakstelėjamus mygtukus ir nuorodas, o meniu organizuokite taip, kad būtų intuityvūs jutikliniams ekranams.
4. Optimizuotas turinys: Pritaikykite turinį mobiliesiems įrenginiams. Išlaikykite įskaitomą teksto dydį, ilgas pastraipas suskaidykite į mažesnes dalis, o dėmesį atkreipkite naudodami glaustus ir paveikius pranešimus.
5. Greitas įkrovimo greitis: Optimizuokite puslapius taip, kad jie būtų greitai įkeliami mobiliuosiuose įrenginiuose. Tai apima vaizdų suspaudimą, kodo sumažinimą iki minimumo ir spartinančiosios talpyklos naudojimą, kad sutrumpintumėte įkėlimo laiką.
6. Išbandykite skirtinguose įrenginiuose: Būtinai išbandykite puslapius, optimizuotus mobiliesiems įrenginiams, įvairiuose įrenginiuose, pvz., išmaniuosiuose telefonuose ir planšetiniuose kompiuteriuose. Tai padės nustatyti visas problemas ir užtikrinti, kad puslapiai gerai veiktų įvairiose platformose.

Ar turėtumėte patys optimizuoti mobiliuosius įrenginius?

B2B produktų puslapių optimizavimą mobiliesiems įrenginiams galima atlikti įvairiais būdais, priklausomai nuo jūsų kompetencijos ir išteklių:

1. Darykite tai patys: Jei turite techninių žinių ir laiko, mobiliojo ryšio optimizavimą galite atlikti patys. Tam reikia išmokti žiniatinklio dizaino, kūrimo ir mobiliojo optimizavimo metodų. Ši galimybė suteikia jums visišką kontrolę, tačiau reikia investuoti laiko ir pastangų, kad įgytumėte reikiamų įgūdžių.
2. Gaukite profesionalią pagalbą: Jei neturite pakankamai žinių ar laiko optimizuoti mobiliuosius įrenginius, galite samdyti profesionalus, pvz., mobiliųjų įrenginių kūrėjus, dizainerius ar agentūras, kurios specializuojasi mobiliųjų įrenginių optimizavimo srityje. Jie turi žinių ir patirties, kad galėtų veiksmingai optimizuoti jūsų puslapius, taip sutaupydami laiko ir užtikrindami optimalius rezultatus.
3. Naudokite svetainių kūrėjus arba TVS platformas: Kai kurie svetainių kūrėjai ir turinio valdymo sistemos (TVS) siūlo integruotas funkcijas arba šablonus, kurie yra pritaikyti mobiliesiems įrenginiams. Šios priemonės turi patogias sąsajas ir iš anksto parengtus šablonus, todėl jums bus lengviau optimizuoti puslapius neturint išsamių techninių įgūdžių.

Sprendimas, kuris metodas jums tinkamiausias, priklauso nuo jūsų patogumo, turimų išteklių ir B2B produktų puslapių sudėtingumo. Atsižvelkite į savo įgūdžius, turimą laiką ir biudžetą, kad nustatytumėte jūsų verslui tinkamiausią variantą.

Pirmenybės teikimas B2B produktų puslapių įkėlimo greičiui

Puslapio įkėlimo greitis yra labai svarbus jūsų svetainės našumui ir naudotojų patirčiai. Tai reiškia, kaip greitai jūsų B2B produktų puslapiai įkeliami, kai kas nors apsilanko jūsų svetainėje.

Kai puslapiai įkeliami greitai, lankytojams lengviau naršyti jūsų produktus ir informaciją. Taip pat jie lieka įsitraukę ir mažiau linkę palikti svetainę. Kita vertus, jei puslapiai kraunami per ilgai, žmonės gali nusivilti ir palikti svetainę, taip sumažindami savo galimybes parduoti ar gauti jų paslaugas.

(Kuo ilgiau užtrunka puslapio įkėlimas, tuo greičiau lankytojai jį palieka. Paveikslėlio šaltinis).

Puslapio įkėlimo greitis turi įtakos ne tik naudotojų patirčiai, bet ir jūsų pozicijoms paieškos sistemose. Tokios paieškos sistemos kaip "Google" į jį atsižvelgia nustatydamos, kurioje paieškos rezultatų vietoje rodoma jūsų svetainė. Jei puslapiai kraunasi lėtai, paieškos sistemos jūsų svetainę gali reitinguoti žemiau, todėl potencialiems klientams bus sunkiau jus rasti.

Norėdami padidinti puslapio įkėlimo greitį, galite padaryti keletą dalykų:

1. Optimizuokite vaizdus: Sumažinkite vaizdų failų dydžius, nesumažindami kokybės, kad vaizdai būtų greičiau įkeliami.
2. Sumažinkite CSS ir "JavaScript" failus: Pašalinkite nereikalingą kodą ir sumažinkite failų dydį, kad sumažintumėte duomenų perdavimą.
3. Naudokite naršyklės spartinančiąją atmintinę: saugokite tam tikrus svetainės elementus lankytojų įrenginiuose, kad jų nereikėtų atsisiųsti dar kartą.
4. Naudokite turinio pristatymo tinklą (CDN): Saugokite savo failų kopijas skirtingose vietose, kad turinys būtų greičiau pristatomas visame pasaulyje.

Jei manote, kad nesugebate patys optimizuoti puslapio įkrovos greičio, galite samdyti specialistus arba naudoti svetainių kūrėjus ir TVS platformas su funkcijomis, padedančiomis pagerinti našumą. Jūsų etatiniai arba laisvai samdomi kūrėjai ar agentūros turėtų galėti padėti.

Stebėti, analizuoti ir tobulinti

Stebėkite, kaip veikia jūsų B2B produktų puslapiai, naudodamiesi žiniatinklio analizės įrankiais, pavyzdžiui, "Google Analytics". Stebėkite svarbius rodiklius, pavyzdžiui, kiek organinio srauto gaunate, kiek žmonių greitai palieka svetainę (atmetimo rodikliai), kiek lankytojų tampa klientais (konversijos rodikliai) ir kaip gerai esate reitinguojami pagal atitinkamus raktinius žodžius.

Analizuodami šiuos duomenis galite nustatyti sritis, kurias reikia tobulinti. Galbūt pastebėjote, kad tam tikruose produktų puslapiuose yra didelis atmetimo procentas, o tai rodo, kad lankytojai neranda to, ko ieško. Arba pastebėsite, kad tam tikras raktažodis lemia didelį jūsų svetainės lankytojų srautą, ir galėsite toliau optimizuoti produktų puslapius pagal šį raktažodį.

Naudokite šią informaciją, kad galėtumėte atlikti pakeitimus ir atnaujinti optimizavimo strategijas. Patobulinkite savo produktų puslapių turinį, išdėstymą ar naudotojo patirtį, remdamiesi duomenimis. Reguliariai stebėkite ir analizuokite, kad jūsų B2B produktų puslapiai visada būtų veiksmingi ir padėtų pasiekti verslo tikslus.

Išvada

Apibendrinant, svarbu optimizuoti B2B įmonės svetainės produktų puslapius atliekant išsamius raktinių žodžių tyrimus, rašant įdomius aprašymus, skatinant naudotojų atsiliepimus, optimizuojant vaizdus, pateikiant nuorodas į atitinkamą turinį, užtikrinant patogumą mobiliesiems įrenginiams ir gerinant puslapio įkėlimo greitį. Nuolat stebėkite ir tobulinkite, kad pritrauktumėte daugiau verslo klientų ir sėkmingai veiktumėte internete.