Rinkodaros strategijos advokatams, kurie neturi teisės laimėti ir negauna užmokesčio: Kaip pritraukti daugiau verslo šiuolaikiniame amžiuje

Įvadas

Konkurencingoje teisės pramonėje advokatai, dirbantys pagal principą "No Win No Fee", turi išskirtinį pranašumą pritraukdami klientus, kurie priešingu atveju dėl finansinių problemų nesiryžtų imtis teisinių veiksmų. Tačiau šiuolaikiniame skaitmeniniame amžiuje vien pasiūlyti šią paslaugą nepakanka. Kad išsiskirtų iš konkurentų ir užmegztų ryšį su potencialiais klientais, advokatai turi taikyti strateginius rinkodaros metodus. Šiame straipsnyje nagrinėjamos veiksmingos rinkodaros strategijos, kurias "No Win No Fee" solisitoriai gali naudoti siekdami plėtoti savo verslą ir didinti klientų skaičių.

"No Win No Fee" modelio supratimas

"No Win No Fee" modelis, dar vadinamas sąlyginio užmokesčio susitarimu, yra susitarimas, pagal kurį klientai neprivalo mokėti teisinių mokesčių, jei jų byla pralaimima. Šis modelis gerokai sumažina klientų finansinę riziką ir paskatina tuos, kurie gali dvejoti kreiptis į teisinį atstovą dėl išlaidų.

"No Win No Fee" modelio privalumai

1. Sumažintos finansinės kliūtys: Klientai yra labiau linkę imtis teisinių veiksmų, žinodami, kad jiems nereikės mokėti mokesčių, jei byla bus nesėkminga.
2. Geresnis prieinamumas: Šis modelis atveria duris asmenims, kurie gali neturėti lėšų, kad iš anksto galėtų sau leisti teisines paslaugas.
3. Sėkmės paskata: Advokatai yra motyvuoti laimėti bylas, nes jų atlygis priklauso nuo sėkmės.
4. Klientų pasitikėjimas: Šis modelis stiprina klientų pasitikėjimą, kurie vertina advokato pasitikėjimą, kad jis imasi jų bylos.

Teisininkų draugijos (The Law Society) atlikto tyrimo duomenimis, 70 proc. klientų, pasirinkusių advokatus, kurie teikia teisines paslaugas "No Win No Fee", teigė, kad dėl sumažėjusios finansinės rizikos jaučiasi labiau užtikrinti dėl teisinių veiksmų. Tai rodo šio modelio patrauklumą ir veiksmingumą pritraukiant potencialius klientus.

Skaitmeninė rinkodara: Internetinės rinkodaros tobulinimas

Šiuolaikiniame skaitmeniniame pasaulyje advokatams, norintiems pritraukti klientų, labai svarbu turėti tvirtą internetinį profilį. Skaitmeninės rinkodaros strategijos gali padėti ir No Win No Fee solicitors co pasiekti platesnę auditoriją ir sustiprinti patikimumą.

Profesionalios svetainės kūrimas

Gerai suprojektuota svetainė yra advokato veiklos internete pagrindas. Ji yra pirmasis potencialių klientų kontaktinis taškas ir turėtų veiksmingai informuoti apie siūlomas paslaugas, kompetenciją ir sėkmės istorijas.

1. Aiškios žinutės: Aiškiai paaiškinkite "No Win No Fee" modelį ir jo privalumus potencialiems klientams. Naudokite paprastą kalbą, kad išvengtumėte teisinio žargono, kuris gali suklaidinti lankytojus.
2. Patogus dizainas: Užtikrinkite, kad svetainėje būtų lengva naršyti: intuityvūs meniu ir aiškūs raginimai imtis veiksmų, kurie padėtų vartotojams susisiekti su įmone.
3. "Responsive Design": Optimizuokite svetainę mobiliesiems įrenginiams, nes didelė dalis naudotojų ją pasieks išmaniaisiais telefonais arba planšetiniais kompiuteriais.
4. Atsiliepimai ir atvejų analizės: Įtraukite klientų atsiliepimus ir bylų tyrimus, kad įgytumėte pasitikėjimą ir įrodytumėte advokato sėkmingą veiklą.

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO)

SEO yra labai svarbi skaitmeninės rinkodaros dalis, leidžianti advokatams pagerinti savo matomumą paieškos rezultatų puslapiuose ir pritraukti organinį srautą.

1. Raktinių žodžių tyrimai: "No Win No Fee solicitors" arba "personal injury lawyer".
2. Vietinis SEO: Optimizuokite vietinei paieškai, įtraukdami vietos raktinius žodžius ir sukurdami "Google My Business" profilį, kad pritrauktumėte klientus iš konkrečių geografinių vietovių.
3. Turinio rinkodara: Skelbkite informatyvų turinį, pvz., tinklaraščio įrašus ir straipsnius, kuriuose aptariami dažniausiai pasitaikantys teisiniai klausimai ir problemos. Taip įmonė tampa autoritetinga šioje srityje ir pritraukia potencialius klientus, ieškančius teisinės informacijos.
4. Atgalinių nuorodų strategija: Sukurkite aukštos kokybės atgalinių nuorodų tinklą iš gerbiamų teisinių katalogų ir pramonės leidinių, kad padidintumėte domeno autoritetą ir pagerintumėte paieškos pozicijas.

" HubSpot" duomenimis, įmonės, kurios teikia pirmenybę SEO kaip skaitmeninės rinkodaros strategijai, sulaukia 3,5 karto daugiau lankytojų nei tos, kurios to nedaro - tai rodo SEO svarbą pritraukiant potencialius klientus.

Socialinės žiniasklaidos rinkodara: Bendravimas su potencialiais klientais

Socialinės žiniasklaidos platformos suteikia advokatams galimybę bendrauti su potencialiais klientais, dalytis vertinga informacija ir kurti stiprią interneto bendruomenę. Socialinės žiniasklaidos rinkodara gali padidinti prekės ženklo matomumą ir įtvirtinti įmonės reputaciją teisinėje pramonėje.

Veiksmingos socialinės žiniasklaidos strategijos

1. Platformos pasirinkimas: Nustatykite tikslinei auditorijai aktualiausias socialinės žiniasklaidos platformas. LinkedIn ir Facebook paprastai yra veiksmingos teisinėms paslaugoms, o Instagram galima naudoti vaizdingesniam turiniui.
2. Dalijimasis turiniu: Dalinkitės informatyviu ir įdomiu turiniu, pvz., teisiniais patarimais, sėkmės istorijomis ir naujienomis aktualiomis teisinėmis temomis. Naudokite vaizdinę medžiagą, infografiką ir vaizdo įrašus, kad padidintumėte įsitraukimą.
3. Bendruomenės pastatas: Skatinkite bendruomenės jausmą bendraudami su sekėjais, atsakinėdami į komentarus ir žinutes bei dalyvaudami su teisiniais klausimais susijusiose diskusijose.
4. Mokama reklama: Apsvarstykite galimybę naudoti mokamą reklamą, kad pasiektumėte platesnę auditoriją ir orientuotumėtės į konkrečias demografines grupes. "Facebook" reklama ir "LinkedIn" remiamas turinys gali veiksmingai reklamuoti teisines paslaugas potencialiems klientams.

"Sprout Social" praneša, kad 74 % vartotojų, priimdami sprendimus dėl pirkimo, remiasi socialine žiniasklaida, todėl ši platforma gali padėti pasiekti potencialius klientus ir užmegzti su jais ryšį.

Turinio rinkodara: Autoriteto ir pasitikėjimo kūrimas

Turinio rinkodara yra galingas įrankis advokatams, dirbantiems pagal principą "No Win No Fee", padedantis pristatyti savo kompetenciją, suteikti vertingos informacijos ir sustiprinti potencialių klientų pasitikėjimą. Kurdami aukštos kokybės turinį, advokatai gali tapti savo srities autoritetais ir pritraukti teisinių konsultacijų ieškančius klientus.

Svarstytini turinio tipai

1. Tinklaraščio pranešimai: Rašykite informatyvius tinklaraščio įrašus, kuriuose aptariami bendri teisiniai klausimai, pramonės tendencijos ir atvejų analizės. Šis turinys gali paskatinti svetainės lankytojų srautą ir įtvirtinti advokatą kaip kompetentingą šaltinį.
2. Elektroninės knygos ir vadovai: Siūlome parsisiunčiamus išteklius, pvz., elektronines knygas ir vadovus, kuriuose pateikiama išsami informacija konkrečiomis teisinėmis temomis. Šį turinį galima naudoti siekiant pritraukti potencialių klientų ir sudaryti el. pašto sąrašą.
3. Vaizdo įrašai: Sukurkite patrauklų vaizdo įrašų turinį, kuriame paaiškinamos sudėtingos teisinės sąvokos, dalijamasi klientų atsiliepimais ir teisiniais patarimais. Vaizdo įrašais galima dalytis socialinės žiniasklaidos platformose ir juos įterpti į įmonės svetainę.
4. Internetiniai seminarai ir seminarai internetu: Organizuokite internetinius seminarus ir internetinius praktinius seminarus, kad galėtumėte teikti teisines konsultacijas gyvai ir atsakyti į potencialių klientų klausimus. Šie renginiai gali skatinti bendruomeniškumo jausmą ir stiprinti auditorijos pasitikėjimą.

Lentelė: Skirtingų turinio tipų privalumai

Turinio tipas	Privalumai	Tikslinė auditorija
Tinklaraščio įrašai	Didina svetainės lankomumą, gerina SEO	Asmenys, ieškantys teisinės informacijos internete
Elektroninės knygos ir vadovai	Sulaukia potencialių klientų, suteikia vertingų išteklių	Klientai, kuriems reikia išsamių teisinių žinių.
Vaizdo įrašai	Padidina įsitraukimą, supaprastina sudėtingas temas	Vizualiai besimokantys asmenys, socialinės žiniasklaidos naudotojai
Interneto seminarai	Kuria bendruomenę, siūlo tiesioginį bendravimą	Asmenys, norintys gauti tiesioginę teisinę konsultaciją.

Turinio rinkodaros instituto duomenimis, turinio rinkodara generuoja daugiau nei tris kartus daugiau potencialių klientų nei išorinė rinkodara ir kainuoja 62 proc. mažiau, o tai rodo, kad ji yra veiksminga pritraukiant potencialius klientus.

Tinklų kūrimas ir dalyvavimas bendruomenėje

Stipraus tinklo kūrimas ir aktyvus dalyvavimas bendruomenės veikloje gali turėti didelės įtakos advokato gebėjimui pritraukti naujų klientų. Dalyvavimas bendruomenės veikloje suteikia įmonei pasitikėjimo vietos lygmeniu ir atveria duris vertingiems ryšiams bei rekomendacijoms.

Tinklų kūrimo ir bendruomenės įtraukimo strategijos

1. Vietos renginiai: Dalyvaukite vietos renginiuose, pavyzdžiui, teisiniuose seminaruose, bendruomenės mugėse ir labdaros fondų rinkimuose, ir juos remkite. Šie renginiai suteikia galimybę užmegzti ryšius su potencialiais klientais ir parodyti firmos įsipareigojimą bendruomenei.
2. Profesinės asociacijos: Prisijunkite prie profesinių asociacijų ir organizacijų, susijusių su teisės pramone. Toks dalyvavimas gali padėti užmegzti bendradarbiavimą, užmegzti partnerystę ir gauti rekomendacijų iš kitų teisės specialistų.
3. Bendrijos iniciatyvos: Dalyvaukite bendruomenės iniciatyvose, kurios atitinka įmonės vertybes ir misiją. Pavyzdžiui, siūlykite pro bono paslaugas socialiai remtiniems asmenims arba remkite vietinius tikslus, kurie atitinka firmos klientų interesus.
4. Rekomendavimo programos: Sukurkite rekomendacijų programas, kad paskatintumėte patenkintus klientus rekomenduoti draugus ir šeimos narius. Skatinkite rekomendacijas nuolaidomis ar kitais apdovanojimais, kad paskatintumėte "iš lūpų į lūpas" rinkodarą.

"Forbes" teigia, kad iš lūpų į lūpas perduodama 65 proc. naujo verslo, todėl, norint pritraukti potencialių klientų, labai svarbu užmegzti ryšius ir dalyvauti bendruomenės veikloje.

Klientų atsiliepimų ir apžvalgų naudojimas

Klientų atsiliepimai ir apžvalgos yra galingos pasitikėjimo ir patikimumo stiprinimo priemonės. Teigiami atsiliepimai gali įtikinti potencialius klientus, kad įmonė turi sėkmingos veiklos patirties ir yra įsipareigojusi patenkinti klientų poreikius.

Atsiliepimų rinkimo ir demonstravimo strategijos

1. Prašyti atsiliepimų: Sėkmingai išsprendę bylą, paprašykite klientų atsiliepimų ir paprašykite leidimo naudoti jų atsiliepimus įmonės interneto svetainėje ir rinkodaros medžiagoje.
2. Išskirkite sėkmės istorijas: Pasidalykite išsamiomis sėkmės istorijomis, įrodančiomis įmonės kompetenciją ir gebėjimą pasiekti klientams palankių rezultatų.
3. Ryškiai rodykite apžvalgas: Įmonės interneto svetainėje, socialinės žiniasklaidos profiliuose ir "Google My Business " sąraše matomoje vietoje pateikite atsiliepimus ir apžvalgas.
4. Skatinkite internetines apžvalgas: Skatinkite patenkintus klientus palikti teigiamus atsiliepimus tokiose platformose kaip "Google", "Yelp" ir "Avvo", taip pagerindami įmonės reputaciją internete.

" BrightLocal" duomenimis, 87 proc. vartotojų skaito vietos įmonių atsiliepimus internete, todėl teigiamų atsiliepimų svarba darant įtaką potencialių klientų sprendimams yra didelė.

Išvada

"No Win No Fee" advokatų rinkodara reikalauja visapusiško požiūrio, kuris remtųsi skaitmeninės rinkodaros strategijomis, bendruomenės dalyvavimu, turinio rinkodara ir klientų atsiliepimais. Veiksmingai pristatydami savo kompetenciją, stiprindami potencialių klientų pasitikėjimą ir bendraudami su bendruomene, advokatai gali pritraukti daugiau verslo ir pasiekti ilgalaikės sėkmės šiuolaikinėje konkurencingoje teisinėje aplinkoje. Pasitelkę tinkamas rinkodaros strategijas, "No Win No Fee" advokatai gali ir toliau išsiskirti kaip patikimi patarėjai ir klientų, siekiančių teisingumo be finansinės rizikos, advokatai.