Kaip įsteigti skaitmeninės rinkodaros įmonę

Įvadas

Reklama, kadaise priminusi "Mad Men" laikus, virto skaitmenine sritimi, kurioje daugiausia dėmesio skiriama įtikinančioms strategijoms, strateginiam pozicionavimui ir kruopščiam žiniatinklio dizainui, padedančiam padaryti pastebimą poveikį interneto pasaulyje. Gera žinia ta, kad kiekviena įmonė turi būti matoma internete. Dar niekada nebuvo geresnio laiko imtis skaitmeninės rinkodaros verslo.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros, mokamos reklamos, vaizdo įrašų ir svetainių pasaulis nuolat keičiasi. "Google" nuolat pateikia naujų atnaujinimų, įmonės keičia ir kuria naujas strategijas, o naudotojai iš savo skaitmeninės prieigos reikalauja daugiau. Taigi kaip įkurti skaitmeninės rinkodaros įmonę ir kaip išlikti priekyje, kai taisyklės nuolat keičiasi?

Skaitmeninės rinkodaros pagrindai

Yra keletas pagrindinių principų, kurių privalo laikytis visi žaidėjai. Suprasdami pagrindinius principus ir kaip jais remtis, galėsite savo rinkodaros įmonę nukreipti tinkama linkme.

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO): Tai apima svetainės optimizavimą, siekiant pagerinti jos matomumą ir reitingą paieškos rezultatų puslapiuose. Yra daug prieinamų SEO strategijų, į kurias galite atkreipti dėmesį pradėdami veiklą.

"Pay-Per-Click" reklama (PPC): Agentūros kuria ir valdo mokamas reklamos kampanijas tokiose platformose kaip "Google Ads" ir socialinės žiniasklaidos platformos, kad nukreiptų tikslinį srautą į svetainę.

Turinio rinkodara: Jūsų svetainė yra tokia gera, koks geras yra jūsų kuriamas turinys. Aktualus ir informatyvus turinys, teikiantis vertę naudotojams, greičiausiai paskatins juos sugrįžti vėl ir vėl. Sutelkite dėmesį į konkrečiai nišai pritaikytą turinį, kuriame svarbiausia - kompetencija. Google ir naudotojai gali lengvai atpažinti nekokybišką informaciją. Tinkamai rinkodarai yra menas - tai nėra universalus sprendimas.

Socialinės žiniasklaidos valdymas ir rinkodara: Socialinė žiniasklaida nebėra skirta tik meilės pokalbiams ar bendravimui su pusbroliais ir pusseserėmis. Tokiose platformose kaip "Facebook", "Instagram", "Twitter" ir "LinkedIn" vykdomos tikslinės ir konkrečiai auditorijai skirtos rinkodaros kampanijos. Socialinė žiniasklaida yra raktas į neišpasakytų galimybių atskleidimą daugeliui įmonių, įskaitant e. prekybos prekių ženklus.

El. pašto rinkodara: Elektroninis paštas yra vienas veiksmingiausių būdų pasiekti savo auditoriją. Žinoma, užfiksuoti sunkiai pasiekiamą el. pašto adresą yra pusė darbo. Tačiau jį pasiekę, turite neribotus išteklius, kuriais galite reklamuoti savo auditoriją. Be to, galite gauti tiesioginį grįžtamąjį ryšį iš savo auditorijos ir keisti savo strategijas. Agentūros kuria ir vykdo el. pašto rinkodaros kampanijas, kad ugdytų potencialius klientus, kurtų santykius su klientais ir skatintų konversijas.

Teksto rinkodara: Kitas žingsnis po el. pašto rinkodaros dažnai būna tekstinių arba SMS rinkodara. Pasaulyje, kuriame dominuoja mobilieji telefonai, sunku ignoruoti tekstinės žinutės toną. Tai lemia didesnį konversijos rodiklį.

Interneto svetainių dizainas ir kūrimas: Sukurti vizualiai patrauklią ir patogią naudoti svetainę yra vienas iš pagrindinių ir sudėtingiausių darbų. Nepamirškite svetainės optimizuoti ir mobiliesiems įrenginiams.

Analizė ir ataskaitų rengimas: Agentūros stebi ir analizuoja rinkodaros kampanijų rezultatus, pateikia įžvalgas ir duomenimis pagrįstas rekomendacijas dėl tobulinimo.

Tai tik keli skaitmeninės rinkodaros agentūrų siūlomų paslaugų pavyzdžiai. Tačiau konkrečios teikiamos paslaugos gali skirtis priklausomai nuo agentūros ir kliento poreikių. Norint sukurti stiprią agentūrą ir padaryti sėkmingą karjerą skaitmeninės rinkodaros pramonėje, labai svarbu gerai išmanyti visas skaitmeninės rinkodaros strategijas ir taktikas.

Kodėl skaitmeninė rinkodara

Dvi pagrindinės priežastys, dėl kurių gali būti nuspręsta pradėti dirbti skaitmeninės rinkodaros srityje, yra šios: žmogus jau padarė karjerą šioje srityje ir yra pasirengęs savarankiškai pereiti į šią sritį. Jei esate naujokas, bet rimtai domitės, internete yra daugybė išteklių, pavyzdžiui, kursų, tinklaraščių ir internetinių seminarų, kurie gali padėti mokytis ir nuolat susipažinti su naujausiomis skaitmeninės rinkodaros tendencijomis ir geriausia praktika.

Vis dėlto, norint pradėti dirbti savarankiškai, kaip agentas arba su savo įmone, būtina gerai išmanyti šią pramonės šaką ir praktiką. Atminkite, kad jūroje pilna ryklių, todėl geriau mokėkite plaukti.

Rinkos tyrimai

Turite atlikti išsamų rinkos tyrimą ir apibrėžti tikslinę rinką, kurioje siūlysite konkrečias paslaugas. Protinga pradėti nuo konkrečios srities ir pamažu plėstis, papildant ją patirtimi arba partneriais. Tai padės jums išskirti savo agentūrą ir orientuotis į konkrečią auditoriją.

Išplėskite rinkos tyrimus, kad suprastumėte tikslinės rinkos poreikius ir skaudulius, naujas arba didelės paklausos pramonės tendencijas. Tai dar labiau padės jums tinkamai pozicionuoti savo įmonę.

Jūsų padėtis rinkoje yra jūsų prioritetas. Toliau reikėtų aiškiai apibrėžti savo siūlomas paslaugas ir parengti tvirtą verslo planą. Geriausias patarimas - ieškoti to, ką siūlo labai nedaug įmonių. Jei siekiate savo agentūrai gauti finansavimą ar investicijas, labai svarbu gerai parengtas verslo planas. Jis parodo, kad suprantate rinką, tikslinę auditoriją ir augimo potencialą.

Skaitmeninės imperijos finansavimo gavimas

Jūsų padėtis rinkoje yra jūsų prioritetas. Toliau reikėtų aiškiai apibrėžti savo siūlomas paslaugas ir parengti tvirtą verslo planą. Geriausias patarimas - ieškoti to, ką siūlo labai nedaug įmonių. Jei siekiate savo agentūrai gauti finansavimą ar investicijas, labai svarbu gerai parengtas verslo planas. Jis parodo, kad suprantate rinką, tikslinę auditoriją ir augimo potencialą.

Investuotojai ir skolintojai bus labiau linkę paremti jūsų agentūrą, jei matys patikimą planą. Galiausiai, gerai parengtame verslo plane turėtų būti pateiktos finansinės prognozės, biudžeto sudarymas ir kainodaros strategijos. Jis padės naujam verslo savininkui nustatyti realius pajamų tikslus, valdyti išlaidas ir užtikrinti pelningumą. Šis finansinis planavimas yra labai svarbus jūsų agentūros tvarumui ir augimui.

Komandos formavimas

Čempionatui laimėti reikia komandos. Agentūroje turėtų dirbti visų svarbių sričių ekspertai, kurie puikiai supranta, kaip technologijos taikomos šioje srityje. Taip pat reikia kūrybingų asmenų, kurie įvaldytų kampanijas ir pateiktų reikiamus sprendimus įvairiems klientams. Tai labai svarbus klausimas bet kuriai rinkodaros agentūrai. Daug dalykų į priekį priklausys nuo to, kokią gerą komandą turi agentūra.

Klientai pastebės, jei kampanijų ar sprendimų dalys bus netinkamai atliktos ar jų trūks, arba jei trūks kūrybiškumo. Norėdama padėti ir pagerinti komandos bendravimą bei komandinį darbą, agentūra turėtų imtis skaitmeninės transformacijos. Tai supaprastins procesus, pagerins bendravimą ir padidins produktyvumą. Svarbu neatsilikti nuo naujausių technologijų ir įrankių, kurie gali padėti komandai dirbti efektyviau.

Šiuolaikiniame pasaulyje skaitmeninės rinkodaros srityje technologijos yra viskas, todėl kiekviena rimta agentūra turėtų naudoti technologines priemones ir platformas, kad supaprastintų procesus, automatizuotų pasikartojančias užduotis, padidintų bendrą efektyvumą ir leistų jaunai agentūrai aptarnauti daugiau klientų ir projektų neprarandant kokybės.

Tinkamo sertifikavimo gavimas

Dar vienas svarbus dalykas, į kurį reikia atsižvelgti steigiant skaitmeninės rinkodaros agentūrą, yra sertifikavimas. Klientai beveik visada tikrina sertifikatus. Jie nori žinoti, ar agentūra turi "Google", "Facebook" ar kitų autoritetingų organizacijų sertifikatus. Tai parodys, ar agentūra ir darbuotojai turi kompetencijos ir ar jie yra susipažinę su naujausiomis tendencijomis ir geriausia praktika.

Naujos skaitmeninės rinkodaros įmonės gali gauti sertifikatus keliais būdais. Akivaizdus yra "Google". "Google" siūlo profesionalius skaitmeninės rinkodaros ir e. prekybos sertifikatus. Šios programos apima skaitmeninės rinkodaros kampanijų valdymą, klientų pritraukimą ir pritraukimą bei produktų pardavimą internetu. "Google" sertifikatai gali būti vertingi norint įrodyti "Google Ads" ir kitų "Google" rinkodaros priemonių naudojimo įgūdžius.

Internetinės rinkodaros sertifikuoti specialistai (OMCP): OMCP siūlo skaitmeninės rinkodaros specialistų sertifikavimą, kuriuo tikrinamos žinios įvairiose srityse, pvz., skaitmeninės analitikos, socialinės žiniasklaidos rinkodaros, SEO, turinio rinkodaros ir kitose. Norint gauti šį sertifikatą, reikia turėti dvejų metų rinkodaros patirtį, vidurinės mokyklos diplomą ir 600 valandų patirties arba baigti patvirtintą kursą. Daugelis šalies universitetų taip pat siūlo sertifikavimo programas.

Taip pat svarbu užtikrinti tinkamą teisinę agentūros apsaugą. Kad apsaugotumėte savo asmeninį ir verslo turtą, galbūt norėsite įsteigti UAB. Kiekviena valstija turi specifinių reikalavimų. Jei steigiate LLC Kolorade, turėsite laikytis kitokių procedūrų nei Kalifornijoje. Yra daug internetinių šaltinių, kurie gali jums padėti šiame kelyje.

Paruošti, nustatyti, paleisti!

Prieš pradėdami savo kampaniją, ištirkite savo konkurentus, jų klientų įsigijimo ir išlaikymo būdus. Išanalizuokite konkurentų rinkodaros strategijas, stipriąsias ir silpnąsias puses bei unikalius pardavimo pasiūlymus. Tai geras metas nustatyti galimybes išskirti savo agentūrą ir pasiūlyti unikalių paslaugų potencialiems klientams. Sukurkite tvirtą ir įtikinamą prekės ženklo identitetą, atspindintį jūsų agentūros vertybes, kompetenciją ir unikalius pardavimo aspektus. Sukurkite nuoseklų prekės ženklo balsą, vaizdinius elementus ir pranešimus visuose rinkodaros kanaluose.

Jūsų svetainė - tai švyturys, pagal kurį įmonės jus suras. Todėl optimizuokite svetainę paieškos sistemoms, kurkite vertingą ir patrauklų turinį ir bendraukite su tiksline auditorija per socialinę žiniasklaidą. Naudokitės analize ir duomenimis, kad galėtumėte įvertinti savo internetinės rinkodaros pastangų veiksmingumą. Kurkite pranešimus taip, kad jie atitiktų jūsų tikslinės rinkos skaudulius ir siekius. Pabrėžkite savo agentūros kompetenciją, sėkmės istorijas ir unikalų požiūrį.