10 žingsnių, kaip pateikti veiksmingą SEO pasiūlymą klientams

Įvadas

Norint teikti SEO paslaugas per laisvai samdomą specialistą, konsultantą ar agentūrą, reikia ne tik turėti reikiamų žinių. Taip pat reikia įtikinamų pasiūlymų, kurie pritrauktų potencialius klientus prisijungti prie organizacijos.

Jei norite sužinoti, kaip sukurti SEO planą, kuris duotų rezultatų ir atneštų naudos, atsidūrėte tinkamoje vietoje.

Vadovaukitės šiais patarimais, kad sukurtumėte veiksmingą SEO strategiją, kuri išskirtų jus iš kitų konkurentų.

1 žingsnis: pradėkite nuo tinkamų klausimų

šaltinis: venngage

Prieš pradėdami rašyti pasiūlymą, turite atkreipti būsimo Kliento dėmesį ir paklausti jo apie esminius rūpimus klausimus. Labai svarbu nustatyti jų reikalavimus ir pritaikyti savo pasiūlymą jų poreikiams.

1. Kaip manote, kokie yra jūsų SEO tikslai?

   Dažniausiai pasitaikantys atsakymai gali būti tokie: didėja potencialių klientų skaičius, didėja pardavimai, didėja srautas ir didėja investicijų grąža. Labai svarbu nustatyti, ar potencialūs klientai orientuojasi tik į tuštybės priemones, ar ir į verslo rezultatus.

2. Kas būtų jūsų idealus tikslinis klientas?

   Susipažinkite su "Ranktracker

   Efektyvaus SEO "viskas viename" platforma

   Už kiekvieno sėkmingo verslo slypi stipri SEO kampanija. Tačiau turint daugybę optimizavimo priemonių ir metodų, iš kurių galima rinktis, gali būti sunku žinoti, nuo ko pradėti. Na, nebijokite, nes turiu ką padėti. Pristatome "Ranktracker" "viskas viename" platformą, skirtą efektyviam SEO

   Pagaliau pradėjome registruotis į "Ranktracker" visiškai nemokamai!

   Sukurti nemokamą paskyrą

   Arba Prisijunkite naudodami savo įgaliojimus

   Tai padės suprasti tikslinės auditorijos psichografinius, demografinius ir skausmingus aspektus, todėl galėsite pritaikyti savo požiūrį prie jų pageidavimų.

3. Kokie yra grėsmingiausi jūsų varžovai?

   Nustatykite svetaines, kurias jūsų potencialus klientas laiko konkurentais. Tai padės jums išskirti savo įmonę ir parengti SEO planą.

4. Kokie svarbiausi žodžiai apibūdina jūsų įmonę?

   Norint sukurti veiksmingą SEO strategiją, labai svarbu suprasti, į kokius terminus jūsų potencialus klientas nori atkreipti dėmesį.

5. Ar anksčiau dirbote su SEO?

   Nesvarbu, ar tai pradedantis mokytis apie SEO, ar patyręs, gerai kvalifikuotas SEO specialistas, supratimas padės jums pritaikyti strategiją ir kontroliuoti lūkesčius.

2 žingsnis: sukurkite pakartotinai naudojamą pasiūlymo šabloną

Kiekvienam potencialiam klientui nuo nulio parengti individualų pasiūlymą yra sudėtinga. Vietoj to sukurkite lanksčią SEO pasiūlymų kūrimo programinę įrangą, kurią galite greitai keisti.

Šabloną turi sudaryti:

• Trumpas įvadas
• Santrauka
• pristatomų daiktų aprašas
• Atsiliepimai arba atvejų analizės
• Kainodaros parinktys

Taigi galėsite sutelkti dėmesį į pagrindinių elementų pritaikymą, o ne kiekvieną kartą pradėti nuo nulio.

3 veiksmas: parašykite įspūdingą santrauką

Jūsų dokumento santrauka yra pirmasis dokumentas, kurį perskaito sprendimus priimantys asmenys, todėl ji turi būti veiksminga.

Štai kaip suformuoti santrauką:

• Nustatykite problemą: Pradėkite nuo to, kad išryškintumėte potencialių klientų skaudulius. Įsitikinkite, kad žinote jų pramonės šaką ir tikslus, kurių jie norėtų pasiekti. Veiksminga įžanga, pavyzdžiui, "Jūsų svetainė nusipelno didesnio aukštos kokybės srauto", tikrai atkreips dėmesį.
• Sprendimas: Trumpai paaiškinkite, kuo jūsų SEO paslauga bus jiems naudinga ir atitiks klientų poreikius. Pabrėžkite rezultatus, pavyzdžiui: "Mūsų pritaikyta SEO strategija 30 % pagerins jūsų potencialių klientų skaičių."
• Jūsų strategijos santrauka: Pateikite trumpą strategijų, kurias įgyvendinsite kartu, pavyzdžiui, medžiagos optimizavimo, raktinių žodžių nukreipimo ir nuorodų kūrimo, santrauką.
• "Kvietimas imtis veiksmų": Užbaikite konkrečiu tolesniu veiksmu, pavyzdžiui, paskambinkite arba pasirašykite prašymą elektroniniu parašu.

4 žingsnis: Išsamiai aprašykite savo rezultatus

Šioje dalyje parodysite savo kompetenciją sprendžiant potencialaus kliento problemas.

Įtraukite konkrečius dalykus, pvz:

• SEO auditas: Suteikite galimybę atlikti turinio raktinių žodžių, medžiagos ir nuorodų auditą, kad nustatytumėte tobulintinas sritis.
• Raktinių žodžių paieška: Paaiškinkite savo veiksmingų raktažodžių nustatymo ir parinkimo procesą.
• Konkurentų analizė: Apibūdinkite, kaip nagrinėti konkurentų strategijas, siekiant įgyti pranašumą.
• Medžiagų strategas: Aprašykite, kaip pagerinsite perspektyvų medžiagą, kad ji būtų indeksuojama paieškos sistemose.
• Nuorodų kūrimas: Jūsų požiūris į aukštos kokybės atgalinių nuorodų kūrimą.
• SEO ataskaitos: Siūlome reguliarias ataskaitas, kad būtų galima stebėti pažangą ir keisti strategijas pagal poreikį.

5 žingsnis: pristatykite savo sėkmės istorijas

šaltinis: venngage

Pageidautinas būdas įtikinti žmogų savo verte - pasiūlyti savo ankstesnių laimėjimų pavyzdžių. Įtraukite:

• Įvadas klientui: Pristatykite klientą ir jo darbo sritį.
• Iššūkiai: Aprašykite kliento problemas prieš pradėdami dirbti su klientu.
• Sprendimai Apibrėžkite naudotus SEO metodus.
• Rezultatai: Pateikite apčiuopiamų rezultatų, pvz., didesnį lankytojų srautą ar padidėjusius pardavimus.
• Atsiliepimai: Naudokite laimingų klientų citatas, kad įtvirtintumėte patikimumą.

6 žingsnis: nustatykite realų tvarkaraštį

šaltinis: venngage

SEO yra ilgalaikis planas, todėl labai svarbu nustatyti tinkamus lūkesčius. Tada suskirstykite savo tvarkaraštį į

• Vienkartinės užduotys apima "Google" paieškos konsolės nustatymą ir pradinių patikrinimų atlikimą.
• Nuolatinė veikla: Nuolatinė veikla: medžiagos kūrimas, nuorodų kūrimas ir raktinių žodžių optimizavimas.

7 veiksmas: pasiūlykite lanksčias kainodaros parinktis

Užuot siūlę fiksuotą įkainį, pagalvokite apie susietą kainodarą ir "įsitraukimo mokesčius". Potencialus klientas gali pasirinkti planą, puikiai atitinkantį jo finansinį biudžetą ir reikalavimus. Pasinaudokite lentele įvairiems paketams palyginti. Taip klientams bus paprasta įvertinti kiekvienos galimybės vertę. Be to, galite sukurti formą, kuri bus naudinga klientams pasirenkant tikslų jų reikalavimus atitinkantį variantą.

8 veiksmas: įtraukite teisines sąlygas ir nuostatas

Žinokite teisinius savo pasiūlymo aspektus. Įtraukdami skyrių "Sąlygos ir nuostatos" užtikrinkite tiek savo, tiek kliento saugumą. Šiame skirsnyje turėtų būti išsamiai apibrėžtos mokėjimo sąlygos, darbo pobūdis ir papildoma svarbi informacija, kad užtikrintumėte dokumento aiškumą ir išvengtumėte painiavos.

9 veiksmas: Apibrėžkite tolesnius veiksmus

Leiskite klientui suprasti, ką jis turėtų daryti toliau. Pasirašydami pasiūlymą ir atlikdami pirmąjį mokėjimą arba susitarę dėl tolesnio pokalbio telefonu, turite būti tikri, kas bus toliau. Kartu pagalvokite apie nemokamas** masinio siuntimo el. paštu priemones**, kuriomis galima automatizuoti vėlesnius pranešimus, kad procesas vyktų be pastangų.

10 veiksmas: Patikimai išsiųskite savo pasiūlymą

Kai pasiūlymas bus parengtas, nušlifuotas ir paruoštas, galėsite jį išsiųsti klientui. Gerai parengtas pasiūlymas parodys jūsų SEO gebėjimus ir poziciją. Esate kompetentingas asmuo, kuris žino kliento reikalavimus ir pateikia rezultatą.

Pagrindinės išvados:

1. Klientų poreikių supratimas: Pradėkite nuo tinkamų klausimų, kurie padės suprasti kliento tikslus, jo klientų tikslus ir raktinius žodžius.
2. Sukurkite šabloną, kurį galima naudoti pakartotinai. Sutrumpinkite laiką sukurdami lankstų pasiūlymų šabloną, kurį galima pritaikyti kiekvienam Klientui.
3. Parašykite galingą santrauką: sudominkite klientą kalbėdami apie jo rūpesčius ir problemas, pateikdami pritaikytus sprendimus ir apibendrindami savo planą.
4. Sudėtingumas ir konkretūs rezultatai: SEO auditas, raktinių žodžių tyrimai, konkurentų analizė ir medžiagų strategija.
5. Pristatykite parodos sėkmės istorijas: Naudokite atvejų analizes ir rekomendacijas, kad pademonstruotumėte savo žinias ir ankstesnius laimėjimus.
6. Sudarykite realistiškus terminus: SEO strategiją suskirstykite į nuolatines ir vienkartines veiklas, kad nustatytumėte aiškius lūkesčius.
7. Pasiūlykite lanksčią kainodarą: Klientams, turintiems skirtingus biudžetus, siūlykite diferencijuotas kainas arba mokesčius už įsitraukimą.
8. Įtraukite teisinius terminus: Įtraukite skyrių "Sąlygos ir nuostatos", kuriame apibrėžiamos mokėjimo sąlygos, darbų apimtis ir kiti svarbūs ypatumai.
9. Apibūdinkite tolesnius veiksmus Klientams turėtų būti paprasta tęsti tolesnius veiksmus, aiškiai aprašant tolesnius žingsnius, pavyzdžiui, sutarties pasirašymą arba tolesnį susitikimą.
10. Siųskite žinutę užtikrintai. Užtikrinkite, kad jūsų pasiūlymas būtų profesionalus ir parodytų jus kaip gerai kvalifikuotą asmenį, kuris supranta savo klientų reikalavimus ir atlygina nuostolius.

Šie patarimai padės jums sukurti patrauklų ir veiksmingą SEO planą, kuris padės užmegzti ryšį su klientais ir išskirti jūsų verslą.