Įvadas

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) yra esminis ginklas, kurį įmonės turi naudoti generuodamos potencialius klientus internete. Efektyvi SEO taktika gali padėti pritraukti daugiau lankytojų į jūsų svetainę, nes ji bus geriau matoma ir bus kuriamas įdomus turinys.

Tyrimų duomenimis, daugybė svetainės lankytojų turi būti pasirengę pirkti. Vis dėlto, naudodami SEO strategijas, laikui bėgant galite užmegzti su jais ryšį ir galiausiai paversti juos kvalifikuotais potencialiais klientais.

Jei rinkodaros specialistai nori sėkmingai veikti skaitmeniniame pasaulyje, pirmenybę turi teikti savo tinklalapių optimizavimui paieškos sistemoms.

Šiame straipsnyje nagrinėjamos įvairios strategijos ir geriausios veiksmingo vykdymo praktikos, taip pat gilinamasi į SEO naudojimo ypatumus siekiant generuoti potencialius klientus.

Kas tiksliai yra SEO švinui generuoti?

SEO ( optimizavimas paieškos sistemoms)- tai procesas, apimantis įvairių jūsų svetainės aspektų tobulinimą ir derinimą, kad ji būtų geriau matoma ir pastebima paieškos sistemų rezultatuose. Optimizavus svetainę, jūsų įmonė gali būti rodoma atitinkamuose paieškos rezultatuose, kai potencialūs klientai ieško su jūsų pramone susijusių produktų ar paslaugų.

SEO ir vadovų generavimas neatsiejami, nes stipri SEO strategija gali padėti jums dažniau pasirodyti pirmajame paieškos rezultatų puslapyje. Tai gali padidinti potencialių klientų, kurie atranda jūsų įmonę ir su ja bendradarbiauja, skaičių. Pavyzdžiui, jei turite sunkiai apželdinamų teritorijų apželdinimo įmonę ir optimizuojate savo svetainę paieškos sistemoms, galite pritraukti naujų klientų, ieškančių kraštovaizdžio formavimo paslaugų savo apylinkėse.

Įgyvendindami veiksmingą SEO strategiją galite išplėsti klientų bazę, padidinti pardavimus ir pajamas bei skatinti nuolatinį verslo augimą. Taip yra todėl, kad SEO leidžia tinkamu laiku ir tinkamoje vietoje užmegzti ryšį su tiksline auditorija internete, taip generuojant potencialius klientus ir skatinant konversijas.

Pradėkite generuoti vadovus naudodami SEO, užduodami šiuos klausimus

Ar esate pasiruošę pradėti generuoti potencialius klientus naudodami SEO? Laikas užduoti sau keletą svarbių klausimų, kad jūsų strategija būtų veiksminga ir pritaikyta jūsų svajonių lyderiams.

Kas yra jūsų potencialūs lyderiai?

Prieš optimizuodami turinį turite išsiaiškinti, kas yra jūsų idealūs klientai. Tarkime, užsiimate kūdikių drabužių verslu. Kokia būtų jūsų ideali tikslinė bazė?

Nepasitikėkite neaiškiais apibūdinimais, tokiais kaip "tėvai". Būkite konkretūs! Ar orientuojatės į mamas, ar į tėčius? Vienišus tėvus ar dviejų tėvų šeimas? Dirbantys tėvai ar namuose likę tėvai? Tiksliai nustatę tikslinę auditoriją, galite sukurti ilgus raktažodžius, kurie pritrauks tinkamus klientus į jūsų verslą.

Ką ketinate bendrinti su savo idealiais vadovais?

Kai jau žinote, kas yra jūsų kvalifikuoti potencialūs klientai, metas kurti jiems skirtą turinį. Bendro pobūdžio nukreipimo puslapiai nepadės. Kurkite tiksliniams potencialiems vartotojams pritaikytus nukreipimo puslapius.

Reklama gali būti veiksmingas būdas pritraukti potencialių klientų, nes ji skirta konkrečioms auditorijoms ir nukreipia lankytojų srautą į svetainę arba nukreipimo puslapį.

Pavyzdžiui, jei dirbate su "Google" reklamomis, siųskite lankytojus į specialiai jiems sukurtą nukreipimo puslapį pagal raktinius žodžius, dėl kurių buvo paleista reklama. Kai jie pateks į jūsų pardavimo piltuvėlį, turite juos įtikinti pirkti.

Kaip ketinate palaikyti ryšį su savo vadovais?

SEO optimizavimas lyderių generavimui - tai prasmingų ryšių su potencialiais klientais užmezgimas. Naudokitės socialinės žiniasklaidos kanalais, kad užmegztumėte ryšį su klientais dažniausiai naudojamuose tinkluose. Dalinkitės vertingu turiniu, kuris jiems patinka, ir skatinkite juos dalytis juo su kitais. Pradėkite rašyti tinklaraštį ir naudokite jį savo auditorijai šviesti. Ir nepamirškite įjungti komentarų, kad galėtumėte tiesiogiai kreiptis į aktyviausius klientus viešame forume.

Kaip konvertuosite vadovus į klientus?

Pritraukę potencialių klientų į savo svetainę, turite juos nukreipti į pardavimą. Turinio pabaigoje pateikite raginimus imtis veiksmų, nesvarbu, ar tai būtų viena nuoroda į produktą, ar dviejų eilučių pardavimo baneris. Naudodami stiprią SEO strategiją galite generuoti potencialius klientus ir paversti juos lojaliais klientais.

Efektyvūs patarimai, kuriais reikia vadovautis norint generuoti šviną per SEO

Kaip galite maksimaliai išnaudoti SEO optimizavimo galimybes, kad sukurtumėte naujų klientų? Pateikiame jums aštuonis patarimus, kaip efektyviai generuoti potencialius klientus pasitelkiant SEO.

1 patarimas: Nustatykite savo idealaus lyderio tikslus

Pirmas žingsnis kuriant veiksmingą SEO strategiją - žinoti, kas yra jūsų tikslinis klientas. Sukūrę kliento asmenybę, galėsite kurti tikslesnį ir tinkamesnį turinį, atitinkantį jūsų auditorijos poreikius, klausimus ir norus. Taip užtikrinama, kad jūsų verslas kuo dažniau pasirodys jūsų idealiems potencialiems klientams su tinkamu turiniu tinkamu laiku. Taigi, skirkite laiko savo idealaus lyderio apibrėžimui ir kurkite turinį, kuris kalba tiesiogiai jam.

2 patarimas: analizuokite savo konkurentus

Kalbant apie SEO, jūsų konkurentai gali būti puikiausi jūsų mokytojai. Naudodamiesi SEO konkurentų analizės įrankiais, galite sužinoti, kas veikia, kas užima aukštesnes pozicijas ir ką reikia daryti, kad juos aplenktumėte.

Atkreipkite ypatingą dėmesį į tai, iš kur gaunamas jų srautas. Jei pastebėjote, kad daug jo gaunama iš socialinės žiniasklaidos, tai gali būti gera proga daugiau dėmesio skirti SEO. Būkite žingsniu priekyje konkurentų atidžiai stebėdami jų strategijas.

3 patarimas: suplanuokite turinio auditą

Prieš pradedant turinio strategiją, būtina įvertinti savo svetainės turinio stipriąsias ir silpnąsias puses. Turinio auditas gali padėti nustatyti prioritetus, į kuriuos puslapius ar produktus sutelkti SEO pastangas ir kur gali būti turinio spragų, kurias reikia užpildyti. Šis pratimas leidžia sužinoti, kokie turinio elementai jūsų svetainėje veikia geriausiai, su kokiomis temomis bendrauja jūsų auditorija, kurie įrašai kaupia dulkes ir kokio tipo turiniui pirmenybę teikia jūsų tikslinis lyderis.

4 patarimas: sukurkite turinio strategiją

Norint sukurti veiksmingą turinio strategiją, būtina žinoti, kokį turinį kurti. Naudodamiesi tokiais įrankiais kaip "Semrush" sužinokite, kokius puslapius ir raktažodžius reitinguoja jūsų konkurentai, ir rašykite turinį, kurį žmonės nori skaityti.

Naudokite raktažodžius, kurie svetainės lankytojus paverčia potencialiais klientais, kurdami turinį, atitinkantį jų reikalavimus kiekviename pirkėjo kelionės etape ir skatinantį konversiją.Sukurkite turinio planą ir jo laikykitės, kad maksimaliai padidintumėte savo SEO pastangas.

5 patarimas: įvairių turinio formato parinkčių nagrinėjimas

Neapsiribokite vienu turinio tipu.

Skirtingi formatai gali padėti patenkinti naudotojų paieškos ketinimus kiekviename kelionės etape. Užuot rašę tik tinklaraštį, apsvarstykite galimybę sukurti vaizdo įrašą, infografiką, podkastą, internetinį seminarą ar atvejo analizę. Tai gali padėti padidinti turinio veiksmingumą ir išlaikyti auditoriją įsitraukusią.

6 patarimas: Nepamirškite ne puslapio SEO technikų

(Šaltinis: https: //www.dgbits.in/offpage-seo)

Atlikdami organinio turinio auditą, nepamirškite apie ne puslapio SEO ir techninio SEO optimizavimo svarbą. Net jei jau pasirūpinote puslapio SEO elementais, nepaisydami puslapio optimizavimo ir techninių elementų, galite užkirsti kelią gerai optimizuotam turiniui užimti aukštas pozicijas.

Norint atlikti išsamų svetainės auditą, būtina atsižvelgti į tokius aspektus kaip:

• Vidinių nuorodų tobulinimas,
• Atgalinių nuorodų profilių analizė,
• Neveikiančių nuorodų taisymas,
• Nuorodų kūrimas pasitelkiant informavimą ir svečių tinklaraščių rašymą,
• Atnaujinti vietinių citatų ir katalogų profilius,
• Robots.txt failo formatavimo peržiūra,
• Patogumo mobiliesiems įrenginiams tikrinimas,
• Vengti dubliuojančio turinio ir
• Svetainės greičio didinimas.

7 patarimas: kuo geriau išnaudokite CTA

(Šaltinis: https: //blog.vmgstudios.com/what-is-a-call-to-action-cta)

Kad raginimai atlikti veiksmą būtų veiksmingesni, išbandykite skirtingus variantus ir sužinokite, kurie iš jų veikia geriausiai. A/B testavimas yra puikus būdas eksperimentuoti su skirtingais CTA, kad nustatytumėte, kas geriausiai veikia konkrečią jūsų auditoriją. Taip pat svarbu stebėti, kaip sekasi naudoti raginimus imtis veiksmų, kad galėtumėte matyti, kaip jie veikia jūsų lyderių generavimo ir konversijų rodiklius.

Nepamirškite, kad raginimų imtis veiksmų formuluotė ir vieta gali turėti didelės įtakos jų veiksmingumui. Įsitikinkite, kad CTA yra matomoje vietoje ir vizualiai išsiskiria, ir apsvarstykite galimybę naudoti į veiksmą orientuotą kalbą, skatinančią auditoriją imtis veiksmų.

8 patarimas: Stiprių santykių su klientais kūrimas pasitelkiant CRM

(Šaltinis: https: //www.zendesk.com/sell/crm/what-is-crm/)

Ryšių su klientais valdymas (CRM) tapo vis svarbesnis šiuolaikiniame verslo pasaulyje. Įmonės jį gali naudoti kaip veiksmingą priemonę, padedančią plėtoti potencialius klientus, išlaikyti klientus ir užmegzti glaudžius santykius su vartotojais. Prekės ženklas gali labai išaugti ir tapti pelningas, kai užmezga tvirtą ryšį su savo auditorija.

Naudodamosi CRM įmonės gali padėti savo pardavimų ir rinkodaros komandoms kurti veiksmingas strategijas, kaip ieškoti potencialių klientų ir surinkti daugiau potencialių klientų, kad užmegztų tvirtus ryšius su savo naudotojų baze. Analizuodamos klientų duomenis ir įžvalgas, įmonės gali geriau suprasti savo klientų poreikius ir pageidavimus. Naudodamosi šiomis žiniomis įmonės gali tiksliau nukreipti savo rinkodaros ir pardavimo pastangas, o tai didina sėkmę.

Pavyzdžiui, "Facebook" CRM gali tiesiogiai surinkti potencialius klientus iš "Facebook" skelbimų ir priskirti juos pardavimų komandai, o su potencialiais klientais bendrauti beveik iš karto.

Patarimas 9: Pagerinkite savo verslą naudodami atsiliepimus

Ką dažniausiai darote pirmiausia, kai ketinate ką nors pirkti? Jei esate kaip ir dauguma žmonių, tikrinate klientų atsiliepimus, tiesa? Būtent todėl labai svarbu savo svetainėje turėti atsiliepimų. Jie yra vertingas būdas parodyti savo verslo vertę ir veiksmingumą, o jei juose pateikiami atitinkami raktažodžiai, jie netgi gali paskatinti jūsų SEO optimizavimą.

Norėdami surinkti atsiliepimus, pirmiausia kreipkitės į patenkintus klientus ir paprašykite jų parašyti trumpą atsiliepimą, kurį galėtumėte naudoti savo svetainėje. Tačiau jei tai atrodo šiek tiek sudėtinga, nesijaudinkite - taip pat galite surinkti citatas iš atsiliepimų, paliktų jūsų socialinės žiniasklaidos kanaluose ar kitose interneto platformose. Tik būtinai pateikite nuorodą į pirminį šaltinį, kad lankytojai galėtų patikrinti atsiliepimo autentiškumą.

Įtraukdami į savo svetainę atsiliepimus, galite sukurti pasitikėjimą potencialiais klientais ir galiausiai padidinti konversijų skaičių.

Brangiai kainuojančios SEO klaidos, kurių reikia vengti

Kalbant apie SEO, svarbu prisiminti, kad kartais mažiau reiškia daugiau. Kai kurių taktikų peržengimas gali ilgainiui pakenkti jūsų pozicijoms. Taigi, kad įsitikintumėte, jog einate teisingu keliu, pateikiame keletą dažniausiai daromų klaidų, kurių reikėtų vengti:

• Nepirkite nuorodų iš apgaulingų katalogų ar nuorodų ūkių su žemos kokybės nuorodomis.
• Į turinį neįterpkite per daug raktažodžių. Svarbiausia, kad turinys būtų natūralus ir tinkamas.
• Nevenkite straipsnių sukimo, nes tai ilgainiui gali pakenkti jūsų SEO pastangoms.
• Įsitikinkite, kad turinys visada susijęs su jūsų verslu ir niša. Skelbdami turinį ne pagal savo kompetenciją, galite pakenkti savo SEO.
• Venkite naudoti ne savo turinį ir visada nurodykite, kur reikia.
• Dubliuojantis turinys yra didelis draudimas. Unikalus ir vertingas turinys yra labai svarbus norint pagerinti SEO.
• Juodosios kepurės SEO taktika gali atrodyti kaip greitas sprendimas, tačiau galiausiai ji pakenks jūsų pozicijoms.
• Būtinai pateikite nuorodas į kitą savo svetainės turinį, kad paieškos sistemoms būtų lengviau suprasti jūsų svetainės struktūrą.
• Nuorodos į patikimus turinio šaltinius gali padidinti jūsų autoritetą, todėl nepamirškite to daryti.
• Galiausiai būtinai apibrėžkite savo SEO KPI ir susiekite juos su vadovų generavimu. Tai padės įvertinti savo pastangų sėkmę ir atitinkamai pakoreguoti strategiją.

Kaip įvertinti SEO kampanijos sėkmę: Geriausių įrankių ir rodiklių vadovas

Yra keletas įrankių ir platformų, kurias galite naudoti savo SEO pastangų veiksmingumui įvertinti. Nors analitikos priemonės yra vienas iš sėkmės matų, taip pat galite naudotis tokiomis svetainėmis, kaip "Alexa" ar "Moz", kad gautumėte informacijos apie savo įmonės reitingą pagrindinėse paieškos sistemose, pvz., "Google", "Yahoo" ir "Bing".

Norint užtikrinti geriausius rezultatus, svarbu reguliariai stebėti SEO pažangą ir peržiūrėti duomenis, kad būtų galima nustatyti visas susijusias problemas. Tai taip pat gali padėti nustatyti, ar jūsų SEO strategijos skatina atitinkamą tikslinį srautą į jūsų įmonės svetainę. Nepamirškite, kad SEO yra ilgalaikė strategija, todėl rekomenduojama vertinti sėkmę per šešis ar daugiau mėnesių.

Štai keletas įrankių, kuriuos galite naudoti SEO kampanijos sėkmei įvertinti:

1. "Google" paieškos konsolė: "Google" paieškos konsolė yra neįtikėtinas šaltinis, kuris gali suteikti vertingos informacijos apie jūsų svetainės SEO efektyvumą. Tai apima pagrindinius rodiklius, pavyzdžiui, organines pozicijas, atgalines nuorodas ir bet kokias svetainės klaidas, kurios gali turėti įtakos jūsų SEO.
2. Alexa: Alexa, kita vertus, yra įrankis, kuris gali padėti jums optimizuoti jūsų SEO, pateikiant jums duomenis apie reitingus, srauto šaltinius, įsitraukimo rodiklius, demografiją ir kitas svarbias SEO vertikales, susijusias su jūsų verslu.
3. "Moz": "Moz" yra dar vienas galingas SEO įrankis, kuriame gausu analitinių duomenų, konkurencinės informacijos ir kitos vertingos su SEO susijusios informacijos, padedančios įvertinti ir pagerinti jūsų skaitmeninės rinkodaros pastangų sėkmę.
4. "Uber" siūlo: "Uber Suggest" yra patogus įrankis, kuris gali suteikti jums idėjų, kaip optimizuoti SEO optimizavimą, siūlydamas susijusius raktinius žodžius ir paieškos frazes, kurias galima įtraukti į jūsų svetainės ar tinklaraščio turinį.
5. "Google Trends": Tuo tarpu "Google Trends" yra naudinga SEO tendencijų ir susijusių paieškos apimčių duomenų stebėjimo priemonė, leidžianti jums būti nuolat informuotiems apie naujausius pokyčius jūsų pramonėje.
6. Ahrefs: Ahrefs yra SEO įrankis, kuriame pateikiami techniniai ištekliai, SEO ataskaitos ir tyrimų įrankiai, kurie gali būti ypač naudingi skaitmeninės rinkodaros komandoms, siekiančioms pagerinti savo SEO rezultatus.

Apibendrinimas

SEO optimizavimas, skirtas vadovų generavimui, yra labai svarbus klestinčiam verslui. Optimizuodami savo svetainę, kurdami tikslinį turinį ir užmegzdami prasmingus ryšius su auditorija, galite generuoti potencialius klientus, kurie virsta lojaliais klientais.

Nepamirškite užduoti sau svarbiausių klausimų, pavyzdžiui, kas yra jūsų potencialūs potencialūs potencialūs klientai, kuo su jais dalinsitės, kaip palaikysite ryšį ir kaip juos paversite klientais.

Naudodamiesi šiais veiksmingais patarimais, galite kuo geriau išnaudoti SEO optimizavimo galimybes ir pasiekti savo verslo tikslus. Taigi, ar esate pasirengę išnaudoti SEO galią savo verslui plėtoti ir generuoti daugiau potencialių klientų?