Kaip padidinti klientų skaičių naudojant SEO ir turinio rinkodarą

Įvadas

Ar žinojote, kad 75 % naudotojų niekada neperslenka pirmojo paieškos rezultatų puslapio? Jei jūsų įmonės nėra pirmajame puslapyje, prarandate daug potencialių klientų.

Tačiau kaip pasiekti, kad jūsų verslas būtų aukščiausioje vietoje? Reikia ne tik būti internete, bet ir būti surastam tinkamų žmonių, pasirengusių tapti jūsų klientais.

Pavyzdžiui, jei turite vietinę kepyklą, kurios specializacija - skanėstai be glitimo, vieta pirmajame puslapyje pagal užklausą "geriausia kepykla be glitimo netoli manęs" gali reikšti skirtumą tarp tuščios parduotuvės ir eilės prie durų.

Ką daryti, jei galėtumėte padidinti savo matomumą ir pritraukti daugiau pasirengusių pirkti klientų neišleisdami daugybės pinigų skelbimams? Štai kur svarbus SEO ir turinio rinkodara. Šiame įraše nagrinėsime, kaip šios strategijos gali paversti jūsų svetainę klientų magnetu.

SEO ir turinio rinkodaros supratimas

SEO (optimizavimas paieškos sistemoms) yra tarsi gerai įrengtas ženklas judriame greitkelyje - jis padeda potencialiems klientams lengvai jus rasti. Tai reiškia, kad jūsų svetainė turi būti matoma, kai tikslinė auditorija ieško internete.

Turinio rinkodara - tai jūsų prekės ženklo balsas ir vertė. Tai už ženklo slypinti medžiaga, siūlanti informatyvius tinklaraščio įrašus, įtraukiančius vaizdo įrašus ir interaktyvų socialinės žiniasklaidos turinį. Būtent tai lankytojus paverčia lojaliais klientais.

Kai SEO ir turinio rinkodara veikia kartu, įvyksta stebuklas. SEO pritraukia auditoriją, o įtikinamas turinys ją įtraukia.

Šaltinis

Remiantis "State of Marketing Report 2024" ataskaita, 14 % rinkodaros specialistų nurodė, kad turinio rinkodara šiemet davė didžiausią investicijų grąžą, o tai rodo jos svarbą siekiant reikšmingų verslo rezultatų.

SEO ir turinio rinkodaros derinimo privalumai

• Patobulintas paieškos sistemų reitingas: Kai SEO ir turinio rinkodara bendradarbiauja, jūsų turinys užima aukštesnes pozicijas paieškos sistemose, todėl jūsų svetainė tampa lengviau randama.

• Geresnis konversijų rodiklis: SEO pritraukia lankytojus, o turinio rinkodara užtikrina, kad jie pasiliks, tyrinės ir galiausiai konvertuos.

• Geresnė turinio kokybė: SEO įžvalgos suteikia vertingų duomenų apie naudotojų ketinimus, populiarias užklausas ir tendencijas, padedančių kurti aktualų ir įdomų turinį, kuris didina naudotojų įsitraukimą, kuria autoritetą ir skatina pasitikėjimą.

Padidinkite klientų skaičių naudodami SEO ir turinio rinkodarą

1 žingsnis: raktinių žodžių tyrimas

Viskas prasideda nuo raktinių žodžių tyrimo. Norėdami pritraukti klientus per paieškos sistemas, turite žinoti, ko jie ieško. Pradėkite nuo pagrindinių raktažodžių, susijusių su jūsų verslu, nustatymo. Pavyzdžiui, jei valdote internetinę kepyklą, jūsų pagrindiniai raktažodžiai gali būti "pirkti tortus internetu" arba "geriausia kepykla netoli manęs".

Tačiau nesustokite ties tuo. Ištirkite ilgus raktinius žodžius - konkrečias frazes, kurias potencialūs klientai greičiausiai įves, kai bus arčiau pirkimo. Pavyzdžiui, vietoj tiesiog "šokoladinis tortas" galite pasirinkti "geriausias šokoladinio torto pristatymas [jūsų miestas]".

Ilgosios uodegos raktažodžiai ir vietinis SEO dažnai turi mažesnę konkurenciją ir gali pritraukti daugiau kvalifikuotų potencialių klientų.

Šaltinis

Tokie įrankiai, kaip "Ranktracker", gali padėti padidinti jūsų prekės ženklo žinomumą valdant SEO kontrolinį sąrašą, ieškant raktažodžių ir rengiant ataskaitas apie įvairius domenus ir atgalines nuorodas.

2 žingsnis: optimizuoti svetainę

Nustačius raktinius žodžius, laikas juos įtraukti į svetainę. Tačiau būkite atsargūs - tai nereiškia, kad puslapius reikia prikimšti raktažodžių. "Google" (ir jūsų klientai) yra protingesni.

Štai kaip galite optimizuoti savo svetainę:

• Antraštės žymos ir meta aprašymai: Pagrindinį raktažodį įtraukite į antraštės žymą ir meta aprašymą. Tai padės paieškos sistemoms suprasti, apie ką yra jūsų puslapis, ir paskatins naudotojus spausti į jūsų svetainę.

• Antraštės žymos (H1, H2, H3): Naudokite antraštės žymas turiniui struktūrizuoti. Pagrindinis raktažodis turėtų būti pateikiamas H1 žyma (puslapio pavadinimas), o susiję raktažodžiai gali būti naudojami H2 ir H3 žymose.

• URL struktūra: URL adresai turi būti švarūs ir, jei reikia, juose turi būti pagrindinis raktažodis. Pavyzdžiui, toks URL adresas kaip www.yourwebsite.com/best-chocolate-cake-delivery yra daug veiksmingesnis nei www.yourwebsite.com/page1.

• Vidinės nuorodos: Naudodami raktažodžių turtingą inkarinį tekstą, pateikite nuorodas į kitus svarbius savo svetainės puslapius. Tai ne tik padeda SEO optimizuoti, bet ir padeda lankytojams ilgiau užsibūti svetainėje.

3 žingsnis: mokykitės iš geriausiai veikiančio turinio

Turinys yra karalius, tačiau ne visas turinys karaliauja vienodai. Norint kurti kokybišką ir vertingą turinį, kuris susilauktų atgarsio jūsų auditorijoje, būtina mokytis iš geriausiųjų.

1. "BuzzFeed" sąrašai: "BuzzFeed" garsėja įdomiais sąrašiniais straipsniais, kurie dažnai tampa virusiniais. Pavyzdžiui, "27 dalykai, kuriuos suprasite, jei turėsite katę" yra labai patrauklus, vizualiai patrauklus ir lengvai įsisavinamas.

Kas lemia jo veikimą? Turinys pritaikytas konkrečiai auditorijai, jame naudojamas humoras, daug paveikslėlių ir GIF'ų, kad skaitytojai būtų įtraukti.

2. "HubSpot" praktiniai vadovai: "HubSpot" tinklaraštyje galima rasti išsamių vadovų, pvz., "Kaip rašyti tinklaraščio įrašą: "Žingsnis po žingsnio". Šie įrašai gerai veikia, nes yra išsamūs, praktiškai pritaikomi ir optimizuoti paieškos sistemoms.

Šaltinis

"HubSpot" naudoja aiškią struktūrą, taškus ir tinkamus pavyzdžius, kad turinys būtų informatyvus ir patogus naudoti.

3. "Moz" atvejų tyrimai: "Moz" dažnai pateikia išsamius atvejų tyrimus, pvz., "Kaip viena svetainė, naudodama SEO, pardavė daugiau nei 1 mln. dolerių". Jie gerai veikia, nes juose pateikiami realūs pavyzdžiai, paremti duomenimis, įrodantys konkrečių strategijų veiksmingumą.

Atvejų analizės didina patikimumą ir suteikia vertingų įžvalgų, kurias skaitytojai gali pritaikyti savo versle.

4 žingsnis: rašykite įdomų ir aukštos kokybės turinį

Kad auditorija neprarastų susidomėjimo ir norėtų sugrįžti, svarbiausia kurti turinį, kuris susilauktų atgarsio. Sutelkite dėmesį į jų skaudulius, atsakykite į jų klausimus ir pateikite naudingų įžvalgų. Naudokite pokalbio toną, aiškią struktūrą ir dėmesį patraukiančias antraštes, kad turinys būtų informatyvus ir lengvai skaitomas.

Pateikiame papildomų strategijų, kaip patobulinti turinį:

• Ištirkite savo auditorijos poreikius ir kurkite turinį, kuris tiesiogiai susijęs su jų iššūkiais ir interesais.
• Naudokite pasakojimo būdus, kad jūsų žinutė taptų suprantamesnė ir įsimintinesnė.
• Įtraukite duomenis, statistiką ir atvejų tyrimus, kad pagrįstumėte savo argumentus ir padidintumėte patikimumą.
• Įtraukite vaizdinės medžiagos, pvz., paveikslėlių, infografikos ar vaizdo įrašų, kad išskaidytumėte tekstą ir padidintumėte įsitraukimą.
• Naudokitės redagavimo paslaugomis, kad patobulintumėte savo turinį ir užtikrintumėte jo aiškumą, sklandumą ir profesionalią kokybę prieš jį publikuodami.
• Naudokite klientų atsiliepimų įrankius, kad surinktumėte ir įtrauktumėte atsiliepimus bei patobulintumėte turinį. Šie įrankiai gali padėti surinkti vertingų įžvalgų iš savo auditorijos ir užtikrinti, kad jūsų turinys išliktų aktualus ir paveikus.

5 žingsnis: reklamuokite savo turinį

Sukurti puikų turinį yra tik pusė darbo. Reikia užtikrinti, kad jis pasiektų tikslinę auditoriją. Štai kaip:

• Socialinė žiniasklaida: Dalinkitės savo turiniu socialinės žiniasklaidos platformose, kuriose lankosi jūsų auditorija. Naudokite patrauklias antraštes ir vaizdinę medžiagą, kad atkreiptumėte jų dėmesį.

• El. pašto rinkodara: Jei turite el. pašto sąrašą (o turėtumėte), dalinkitės naujausiu turiniu su savo prenumeratoriais. Įtraukite patrauklią temos eilutę ir raginimą imtis veiksmų, kurie paskatintų juos apsilankyti jūsų svetainėje.

• Svečių tinklaraščių rašymas: Rašykite svečių įrašus ir kurkite aukštos kokybės atgalines nuorodas bendradarbiaudami su patikimomis svetainėmis ir kurdami vertingą turinį, su kuriuo kiti natūraliai norėtų susieti nuorodas.

6 veiksmas: išmatuokite ir sureguliuokite

Galiausiai, jokia strategija nėra baigtinė, jei nevykdomas rezultatų stebėjimas. Naudodamiesi SEO įrankiais, tokiais kaip "Google Analytics" ir " Ranktracker", stebėkite savo svetainės lankomumą, raktažodžių pozicijas ir turinio efektyvumą.

Šaltinis

Paklauskite savęs:

• Ar didėja organinis srautas?
• Kurie turinio elementai sukelia didžiausią įsitraukimą?
• Ar jūsų raktažodžiai paieškos rezultatuose užima aukštesnes pozicijas?

Remdamiesi šiais duomenimis pakoreguokite savo strategiją. Padvigubinkite tai, kas veikia, ir pakoreguokite tai, kas neveikia. SEO ir turinio rinkodara nėra "viskas ir pamiršk" strategijos - joms reikia nuolatinių pastangų ir optimizavimo.

Išvada

SEO padeda žmonėms surasti jūsų svetainę, tarsi rodyklę, nukreipiančią į jūsų parduotuvę. Tačiau juos sudomina jūsų turinys, kaip ir produktai jūsų lentynose.

Naudodami SEO ir turinio rinkodarą kartu, sukursite stiprią internetinę svetainę. Tai ne tik pritraukia žmones į jūsų svetainę - tai padeda sukurti pasitikėjimą ir paverčia juos lojaliais klientais.

Surasti yra svarbu, bet tai tik pradžia. Teikdami vertingą informaciją ir spręsdami klientų problemas, jie nori pasilikti ir sugrįžti. Jūsų turinys parodo, kas yra jūsų prekės ženklas ir kodėl žmonės turėtų rinktis būtent jus.

Derindami veiksmingą SEO ir puikų turinį ne tik pritrauksite daugiau lankytojų, bet ir užmegsite ilgalaikius santykius su klientais, kurie ilgai palaikys jūsų verslą.

Ar esate pasirengę rasti tinkamas SEO ir turinio rinkodaros strategijas? Pradėkite didinti klientų skaičių jau šiandien!