Kaip gauti verslo vadovų iš 'LinkedIn

Įvadas

Švinų generavimas yra pagrindinis bet kurios įmonės, siekiančios nuolatinių pardavimų ir pajamų, tikslas. Rinkodaros specialistai visada ieško naujų būdų, kaip iš "LinkedIn" gauti potencialių klientų. Organizacijos naudoja įvairius rinkodaros metodus, kad gautų potencialių klientų. Kiekviena platforma turi skirtingą auditoriją ir reikalauja atitinkamų rinkodaros metodų, kad būtų galima generuoti lyderius. Tačiau būtina turėti gerai apibrėžtą procesą, kaip generuoti potencialius klientus "LinkedIn".

Kodėl verta naudoti "LinkedIn" švino generavimui?

"LinkedIn" yra platforma, kurioje jungiasi asmenys ir įmonės, todėl yra daugybė strategijų, kaip iš "LinkedIn" gauti verslo kontaktų. Yra keletas būdų, kaip gauti potencialių klientų "LinkedIn" tinkle, kuriuos profesionalai naudoja jau šiandien.

Bet kuriai įmonei reikia užmegzti ryšį su tinkama auditorija ir tiksliai pranešti apie rezultatus. "LinkedIn" jiems padeda atlikti abu šiuos veiksmus, naudodama tikslius tikslinės atrankos filtrus ir analizę. Generuoti potencialius klientus yra sudėtinga, o kadangi vartotojų kelionės tampa vis sudėtingesnės, keičiasi ir potencialių klientų generavimo būdai. Yra daug pardavimo automatizavimo priemonių, kurios padeda specialistams orientuotis į tinkamą auditoriją ir generuoti aukštos kokybės potencialius klientus. Panagrinėkime geriausius būdus generuoti potencialius klientus iš "LinkedIn".

"LinkedIn" švino generavimo strategija

Taigi, jei galvojate, kaip iš "LinkedIn" gauti potencialių klientų, pateikiame išsamią vadovų generavimo strategiją:

Optimizuokite savo profilį

Pirmasis žingsnis siekiant pritraukti potencialių klientų naudojant "LinkedIn" - SEO optimizuoti savo profilį. Jei jūsų profilis nebus optimizuotas ir tinkamas, niekas nepirks jūsų produktų ar paslaugų. Taigi, kaip atrodo efektyvus ir optimizuotas "LinkedIn" profilis ir kaip galite patobulinti savo profilį?

Norėdami optimizuoti savo profilį, turite atsižvelgti į savo auditoriją ir jos reikalavimus. Apsvarstykite šiuos aspektus:

• Informacijos, kurią jie nori matyti jūsų nukreipimo puslapiuose ir pagrindiniame puslapyje, tipą.
• Frazes ir raktinius žodžius, kuriuos jie gali naudoti ieškodami jūsų produkto ar paslaugos. Pažiūrėkite, kokius raktažodžius jau naudoja jūsų konkurentai, ir įvertinkite jų svetaines.
• Koks balso tonas jiems labiausiai patiktų?

Naudodamiesi šiais klausimais sukurkite savo nukreipimo puslapių ir "LinkedIn" profilio kopiją. Tada naudokite raktinius žodžius savo "LinkedIn" profilyje ir savo auditorijos nukreipimo puslapiuose ieškodami savo produktų ar paslaugų.

Rasti potencialių potencialių klientų

"LinkedIn" tinklo dydis yra didelis privalumas, nes šioje platformoje yra milijonai naudotojų ir tūkstančiai grupių, kuriose galite rasti potencialių klientų. Tačiau milžinišku tinklu taip pat gali būti sudėtinga naudotis ieškant tinkamų potencialių klientų, žmonių, kurie norėtų iš jūsų pirkti.

Todėl pateikiame keletą paprastų būdų, kaip rasti potencialių potencialių savo paslaugų vartotojų:

• Apsilankykite savo klientų profiliuose ir juostoje " Žmonės, kuriuos taip pat žiūrėjo " pamatysite kai kuriuos vardus.
• Taip pat atkreipkite dėmesį į tuos, kurie palieka komentarus apie jūsų dabartinių potencialių klientų ir pirkėjų pranešimus, nes jie taip pat gali būti potencialūs klientai.
• Apsilankę jų profilyje ir pasirinkę jų ryšius, galite rasti savo konkurentų profilius "LinkedIn". Atkreipkite dėmesį, kad tai veiktų, informacija neturi būti nustatyta kaip privati.
• Pasirinkę savo profilio išplečiamajame meniu "Turinys ir veikla", galite peržiūrėti naudotojus, kurie sąveikavo su jūsų pranešimais.
• Tiesiog įklijuokite šį URL į naršyklę ir raskite žmones, kurie mokėsi tame pačiame universitete kaip ir jūs: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Jūs dalijatės bent vienu dalyku, kurio gali pakakti, kad nusiųstumėte ryšio užklausą arba pradėtumėte pokalbį su pažįstamuoju.

Yra ryšio užklausų apribojimų, todėl įsitikinkite, kad kiekvieną kartą, kai kreipiatės į naują potencialų klientą, sukursite ir išsiųsite patrauklią žinutę su ryšio užklausa. Be to, atlikite tolesnius veiksmus su asmenine ir glausta "InMail" žinute. Visada atminkite, kad jei naudojate automatizavimo įrankius, naudokite tik saugią "LinkedIn" kontaktų generavimo programinę įrangą.

Stebėkite, kas peržiūrėjo jūsų profilį

Per dieną galite sulaukti tik 2-3 profilio peržiūrų ir visiškai jas ignoruoti. Tačiau taip elgtis nereikėtų, nes kiekvienas profilio rodinys gali būti potencialus potencialus klientas. Be to, labiau tikėtina, kad jūsų profilį peržiūrėję žmonės su jumis užmegs ryšį nei tie, kurie yra jūsų šaltojo el. pašto sąraše. Taigi kiekvieną kartą, kai tikrinate, kas peržiūrėjo jūsų profilį, būtinai su jais susisiekite, kad užmegztumėte ryšį ir bendrautumėte toliau, laikydami juos potencialiais potencialiais potencialiais klientais.

Tikslas - sprendimus priimantys asmenys

Kurdami potencialius klientus turite atsižvelgti į pardavimo ciklą. Kai kuriems iš mūsų pasisekė, kad dirbame srityje, kurioje pardavimas gali įvykti per kelias minutes.

Kitiems gali prireikti mėnesių ar net metų. Nepriklausomai nuo to, kurioje pusėje esate, yra paprastas būdas pagreitinti pardavimo ciklą. Pirma, orientuokitės į sprendimus priimantį asmenį organizacijoje. Bet kuriam kitam asmeniui tikriausiai būtų tuščias laiko ir pastangų švaistymas.

Sprendimus priimantiems asmenims dažnai tenka šie vaidmenys:

• Rinkodaros ir pardavimų direktoriai,
• Žmogiškųjų išteklių vadovai
• Vadovai

Idėja ta pati, nesvarbu, ar pirmiausia orientuojatės į B2B potencialius klientus, ar į individualius vartotojus. Paprastai (nors ne visada) prieš perkant jiems reikia su kuo nors pasikalbėti. Todėl pritaikykite savo pastangas ir pranešimus taip, kad jie atspindėtų šią realybę.

Skelbkite atitinkamą turinį

Apsvarstykite galimybę skelbti įvairų turinį, įskaitant tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus ir infografiką, kad pagerintumėte savo "LinkedIn" profilio ir puslapio kokybę. Turite parodyti save kaip informuotą šaltinį ir, demonstruodami šį pramonei aktualų turinį, didinti savo svarbą ir patikimumą potencialiems vartotojams.

Kai būsite žinomas kaip protingas ir vertingas šaltinis, pradėsite užmegzti ryšius su panašiai mąstančiais ekspertais, atitinkančiais jūsų idealaus kliento profilį. Reguliariai skelbdami pranešimus, dažnai pasirodysite jų puslapyje, o dėl žinomumo bus lengviau užmegzti naujus pokalbius.

Reguliariai tikrinkite puslapio analizę, kad užtikrintumėte, jog kuriate ir publikuojate atitinkamą turinį, kuris geriausiai atsiliepia jūsų tikslinei auditorijai.

Reguliariai bendrinkite turinį

Atskleisti informaciją galima nuolat skelbiant su sektoriumi susijusį informatyvų turinį, pavyzdžiui, tinklaraščius, infografiką ir vaizdo įrašus.

Esama jūsų verslo puslapio skaitytojų auditorija tikriausiai laiko jus autoritetingu šaltiniu. Todėl žmonės, mėgindami, komentuodami arba bendrindami jūsų įrašus, pateikia jūsų medžiagą savo ryšiams.

Šiuose tinkluose greičiausiai yra nemažai ryšių, kurie domisi tuo, ką gali pasiūlyti jūsų įmonė. Taip pat svarbu pažymėti, kad specialiai "LinkedIn" tinklui skirtų turinio serijų kūrimas gali padėti susikurti socialinės žiniasklaidos sekėjų, kurie pritrauktų potencialių klientų.

Taip pat skaitykite: Geriausi socialinės žiniasklaidos kanalai švinui generuoti

Tolesni veiksmai su senomis nuorodomis

Jei turite patirties kuriant lyderius, žinote, kokie svarbūs yra tolesni veiksmai. Nors žinome, kad 80 proc. pardavimų reikia penkių tolesnių veiksmų, daugiau nei 50 proc. žmonių atlieka tik tiek. Pasitaiko, kad susikerta laidai. Jūsų pranešimas gali būti neišgirstas. Potencialūs klientai gali nuklysti į šoną.

Dažnai jūsų žinutė pasimeta triukšme, ypač socialinių tinklų platformose, todėl "LinkedIn" tinkle sunku gauti potencialių klientų.

Jei nesiunčiate tolesnio pranešimo, prarandate potencialų vartotoją. Be to, prarandate laiką ir energiją, kurie buvo panaudoti šiems potencialiems klientams sukurti. Kada idealiai tinka siųsti tolesnę žinutę? Pradiniam tolesniam pranešimui puikiai tinka trys dienos. Po to su jūsų potencialiais klientais reikėtų susisiekti pakartotinai.

Galite net automatizuoti tolesnius veiksmus. Pavyzdžiui, jei turite el. pašto adresus, galite nustatyti automatinio atsakiklio pranešimus. Tokiu būdu procesas tampa laisvų rankų procesu.

Suderintų auditorijų naudojimas

Dėl " LinkedIn" suderintų auditorijų funkcijos visiškai kontroliuojate, ką pasieksite naudodami mokamą reklamą. Galite nusiųsti "LinkedIn" iki 300 000 kontaktų sąrašą, kad jis būtų peržiūrėtas ir sugretintas su aktyviais nariais (į kuriuos galite nukreipti savo reklamą).

Be to, galite naudoti "LinkedIn", kad pakartotinai nukreiptumėte lankytojus į savo svetainę. _Tai kaip: _Įtraukite bet kokių tikslinių puslapių, kuriuose lankosi konkretūs potencialūs klientai, svetainių adresus. Įdiegus "LinkedIn" pateiktą įžvalgos žymą savo svetainėje, reikės atlikti keletą nesudėtingų kodavimo veiksmų.

Naudokite mokamus skelbimus

Mokami skelbimai yra naudingi siekiant užtikrinti, kad jūsų turinys pasiektų tikslinę auditoriją, todėl geriausias būdas - sukurti tobulą "LinkedIn Ads" kampaniją. Mažos įmonės, turinčios ribotus rinkodaros išteklius, gali nesiryžti investuoti į mokamus "LinkedIn" skelbimus. Jos turi ribotą rinkodaros biudžetą ir nori jį kuo geriau išnaudoti, dažnai klausia. Ką turėtume su juo daryti? Išleisti pinigus platformai vertėtų, atsižvelgiant į tai, kad "LinkedIn" yra pagrindinis remiamas ir organinis kanalas B2B įmonėms.

Suteikite ir gaukite rekomendacijas

Naudojimasis rekomendacijomis yra viena geriausių pajamų gavimo strategijų. Turėtumėte prisistatyti kiekvienam naujam asmeniui, nes jūsų pirmojo laipsnio ryšių tinklas plečiasi. Pirminė pastaba pralaužia ledus, suteikia galimybę bendradarbiauti ir sumažina nepatogumą vėliau prašyti nukreipti pas kitą asmenį.

Peržiūrėkite neseniai užmegztus klientų ryšius ir sužinokite, kurie iš jų gali būti naudingi jūsų įmonei. Jei klientas jumis pasitiki, pasiūlykite jam šių asmenų sąrašą ir paklauskite, ar jis neprieštarautų, kad kiekvienam iš jų nusiųstumėte savo trumpą prisistatymą.

Išvada

Norėdami gauti potencialių klientų iš "LinkedIn", turėtumėte naudoti tiek nemokamus, tiek mokamus rinkodaros metodus visuose profiliuose. Dabar galite atsipalaiduoti, bet tik todėl, kad vis dar turite šviežių klientų, su kuriais reikia susisiekti. Be to, rinkodaros procesas iš tikrųjų niekada nesibaigia. Jūsų mintys tikriausiai jau planuoja šią "LinkedIn" potencialių klientų generavimo taktiką keliais žingsniais į priekį.