Kaip sukurti turinio strategiją, kuri iš tikrųjų konvertuoja: 7 žingsnių vadovas

Įvadas

Sukurti turinio strategiją, kuri žiūrovus paverstų klientais, yra sudėtinga. Taip yra todėl, kad geresnio turinio kūrimas dar nereiškia, kad turinio strategija apskritai yra geresnė.

Daugelis prekių ženklų pripažįsta, kad turinio strategijos kūrimas yra viena sudėtingiausių idėjų, kurią reikia suprasti ir sėkmingai įgyvendinti, o tie, kurie ją įgyvendina neturėdami reikiamų žinių, dažniausiai patiria nesėkmę.

Tačiau įmonės, kurioms pavyksta įgyvendinti veiksmingą turinio strategiją, turi pranašumą prieš tas, kurios to nedaro, ir gali džiaugtis didesniu konversijų ir pardavimų skaičiumi.

Todėl labai svarbu sukurti sėkmingą turinio strategiją, kad išliktumėte konkurencingi savo pramonės šakoje.

Šiame įraše pateiksiu 7 svarbiausius žingsnius, kaip sukurti laiminčią ir įtraukiančią jūsų verslo turinio strategiją.

Kas yra turinio strategija?

Turinio strategija - tai turinio planavimo, kūrimo ir platinimo procesas, skirtas verslo tikslui pasiekti. Šis turinys gali būti įvairus - nuo žodžių puslapyje iki garso įrašo podkaste, vaizdo ekrane ar net vaizdo įrašo internete. Turinio strategija gali būti tiek trumpalaikė, tiek ilgalaikė, priklausomai nuo kampanijos strategijos ir nuo to, kokio verslo tikslo siekiama.

Kas sudaro veiksmingą turinio strategiją?

Turinio strategija - tai gerai apgalvotas planas, kuriame atsižvelgiama į pagrindinius rodiklius ir numatomi veiksmai, būtini pagrindiniams verslo tikslams pasiekti.

Veiksminga turinio strategija gerai užkabina tikslinę auditoriją, nukreipia ją visais pardavimo piltuvėlio lygiais ir sėkmingai paverčia klientais.

Kaip sukurti turinio strategijos sistemą?

Dabar, kai jau suprantate, kas yra gera turinio strategija, pateikiame 7 žingsnių vadovą, kuriuo vadovaudamiesi galėsite sėkmingai įgyvendinti turinio strategijas:

1. Gerai apibrėžkite savo tikslus ir uždavinius

Nors šį pirmąjį žingsnį nesunku suprasti, daugelis įmonių iš tikrųjų nesugeba pakankamai gerai apibrėžti savo produktų, paslaugų ir tikslų.

Pirmiausia užduokite sau šiuos kelis klausimus.

Ko siekiate? Ko siekiama rengiant turinio rinkodaros planą?

Ar norite padidinti savo prekės ženklo žinomumą, sustiprinti savo prekės ženklo reputaciją, padidinti eismo srautą, ar viską kartu?

Kaip galite išspręsti klientų problemas?

Nepriklausomai nuo to, koks yra galutinis tikslas, prekės ženklas turi jį tinkamai nustatyti, nes planas be plano yra planas be krypties.

2. Nustatykite tikslinę auditoriją

(Vaizdo šaltinis)

Paklausus verslo savininko ar nepatyrusio rinkodaros specialisto, kas yra jo tikslinė auditorija, jis paprastai atsako, kad "visi".

Tačiau būtent čia dauguma turinio strategijų žlunga.

Tikslinė strategija, nukreipta į visus Žemės gyventojus, yra viena blogiausių, nes ji yra pernelyg plati. Labai retai pasitaiko, kad įmonės parduotų produktą ar teiktų tokią bendrą paslaugą, kuri tiktų kiekvienam pasaulio žmogui.

Todėl labai svarbu žinoti, kas yra jūsų potencialūs klientai. Žinodami, kas jie yra, galėsite kurti jų pageidavimus atitinkantį turinį. Tai reiškia, kad bus daugiau susijusio turinio, kuris padės užmegzti stipresnį ryšį su potencialiais klientais.

Be to, galėsite geriau pristatyti savo įmonės siūlomą sprendimą jų skausmingiems klausimams spręsti ir sklandžiau konvertuoti, nes jie jau yra tinkama žmonių grupė jūsų produktui ar paslaugai.

Juos galite pradėti atpažinti ieškodami bendrų bruožų. Tai gali būti jų amžius, lytis, pajamų lygis ir net gyvenamoji vieta. Trumpai tariant, pasinaudokite bet kokia turima informacija, kuri gali padėti rasti mažesnes ir labiau nišines grupes, į kurias galėtumėte orientuotis.

Kuo mažesnė jūsų grupė, tuo labiau orientuotas bus jūsų turinys ir tuo labiau jis bus suprantamas jūsų tikslinei grupei.

3. Atpažinkite geriausius kanalus savo turiniui reklamuoti

(Vaizdo šaltinis)

Štai čia viskas tampa šiek tiek sudėtinga!

Šiuo metu yra daugybė įvairių medijų ir kanalų, kuriuos galite naudoti savo turiniui reklamuoti. Turinio strategijoje galima naudoti viską - nuo el. pašto naujienlaiškių iki socialinės žiniasklaidos svetainių ir podkastų.

Tačiau tai, kur turėtumėte skelbti turinį, labai priklauso nuo jūsų tikslinės auditorijos ir jūsų verslo tipo. Svarbiausia išsiaiškinti, kuris kanalas ar platforma yra lankomiausias jūsų tikslinei auditorijai.

Pavyzdžiui, B2C verslas, parduodantis vaikų žaislus, savo rinkodaros pastangas gali sutelkti į jaunimo pamėgtas socialinės žiniasklaidos svetaines, pavyzdžiui, "TikTok" ir "YouTube". Kita vertus, B2B įmonei, teikiančiai paslaugas įmonėms, būtų geriau rinkodaros ir informavimo pastangas sutelkti į verslui skirtas platformas, pavyzdžiui, "LinkedIn".

Nors yra daugybė turinio reklamavimo galimybių, svarbu, kad prekių ženklai būtų strategiški ir atpažintų naudingiausias jų verslui.

4. Struktūra Kelio planas

"Valanda planavimo gali sutaupyti 10 valandų darbo." - Dale'as Carnegie

Turinio strategija nebus veiksminga, jei ji nebus tinkamai dokumentuojama. Daugelis to nesupranta, tačiau struktūrizuojant veiksmų planą ir jį dokumentuojant galima sutaupyti laiko ir lengviau įgyvendinti turinio strategiją.

Tinkamas veiksmų planas padeda užtikrinti, kad visi būtų suderinti ir siektų to paties tikslo, ypač jei dirbate su didele komanda. Be to, jis leidžia lengvai koreguoti ir tobulinti planą.

5. Smegenų šturmo idėjos

(Vaizdo šaltinis)

Dabar - linksmoji dalis!

Išsiaiškinus, kokiose platformose būtų geriausia reklamuoti turinį, metas ieškoti tinkamų turinio idėjų. Štai keletas patarimų, kaip tai padaryti:

01. Surinkite nedidelę komandą

Pabandykite kartu su nedidele kūrybingų žmonių grupe kurti idėjas. Pagalvokite, koks unikalus ir įdomus turinys gali būti susijęs su jūsų auditorija, ją pritraukti ir su ja gerai užmegzti ryšį.

Kad smegenų šturmo sesija būtų sėkminga, visada stenkitės, kad joje dalyvautų ne daugiau kaip septyni žmonės - ir tai yra pagrįsta priežastis. Taip yra todėl, kad paprastai, kai grupė padidėja daugiau nei iki septynių žmonių, žmonės nėra linkę kalbėti ir išsakyti savo minčių.

02. Keisti aplinką

Jei jūsų komanda jaučiasi įstrigusi, tai gali būti dėl aplinkos, kurioje dirbate. Pabandykite pakeisti situaciją ir pakeiskite susitikimo vietą. Galite nueiti į kavinę, surengti pasitarimą lauke arba, jei norite, net surengti smegenų šturmą pėsčiomis!

Aplinkos pakeitimas kartais gali turėti didžiulę įtaką jūsų darbui ir paskatinti kūrybinių syvų tekėjimą!

03. Viskas dokumentuose

Įsivaizduokite, kad per smegenų šturmą sugalvojate fantastišką idėją, bet kai norite prie jos grįžti, jos niekas neužfiksuoja, nes niekas jos neužsirašė, o visi kiti jau pamiršo jos detales. Oi!

Kad taip nenutiktų, visada paskirkite žmogų, kuris dokumentuotų viską, kas vyksta per posėdį, ir pasidalykite posėdžio protokolais su likusia komandos dalimi tą pačią dieną. Ateityje bus naudinga šias idėjas pasiimti su savimi, jei kada nors norėsite jas dar kartą peržiūrėti ir išplėsti.

Tai gera praktika, kuri padės maksimaliai padidinti visas būsimas smegenų šturmo sesijas!

04. Pažvelkite į savo konkurentus

Kitas puikus būdas - analizuoti, ką padarė jūsų konkurentai.

Peržiūrėkite jų ankstesnes ir dabartines kampanijas, kad nustatytumėte, kokio tipo turinys ir informavimo veiksmai buvo sėkmingi jūsų bendroje auditorijoje. Tada pasinaudokite šia patirtimi ir iš naujo išraskite dviratį, kad sukurtumėte dar geresnį dalyką.

05. Sujungti idėjas

Kartais idėja pati savaime gali būti ne itin stipri. Tačiau, jei sukursite ir sluoksniuosite daug skirtingų idėjų, tai gali tapti šedevru!

Neskubėkite atmesti idėjų, kurios iš pradžių gali nepatikti. Nesivelkite ir bandykite derinti įvairias idėjas - niekada nežinote, kokį revoliucinį turinį tai gali sukelti.

6. Eksperimentuokite su skirtingu turiniu ir kampanijomis

(Vaizdo šaltinis)

Dauguma įmonių ir prekių ženklų klaidingai supranta, kad jų darbas yra baigtas, kai jie sukuria turinį ir nustato jo paskelbimo datą ir laiką. Jie nesupranta, kad geras rinkodaros planas paprastai apima daugiau nei tai. Dar daug ką galite padaryti prieš ir po turinio paskelbimo.

Prieš publikuodami turėtumėte atlikti A/B testą, dar vadinamą daliniu testavimu. Tai rinkodaros eksperimentas, leidžiantis išbandyti skirtingus kampanijos variantus ir pamatyti, kuris iš jų veikia geriau.

Atliekant A/B testą, išbandomos dvi tos pačios reklamos versijos su skirtingais kintamaisiais ir analizuojama, kurie kintamieji, pavyzdžiui, antraštė, paveikslėlis ir kvietimo atlikti veiksmą kopija, veikia geriau. Paprasčiau tariant, vienai auditorijos grupei galite parodyti reklamos A versiją, o kitai - B versiją. Remdamiesi A/B testo rezultatais, galite nustatyti, kuri veikia geriau, ir sutelkti pastangas į tą metodą.

7. Publikuokite ir optimizuokite turinį

Pagaliau atėjo laikas skelbti turinį!

Kai tai padarysite, įsitikinkite, kad ją valdote ir stebite. Statistiniai duomenys aiškiai parodys, ar jūsų turinys pasiteisina, ar ne, todėl galėsite pasinaudoti šia informacija, kad optimizuotumėte ir patobulintumėte kitos kampanijos turinio strategiją.

Optimizavimas gali reikšti, kad reikia pakeisti seną straipsnį, įrašant geresnius SEO raktinius žodžius, sugalvoti naujas antraštes el. pašto naujienlaiškiams, pertvarkyti maketus ar net skelbti turinį skirtingomis dienomis ir laiku.

Turinio optimizavimas turėtų būti nuolatinis procesas, nes tai yra veiksmingos turinio strategijos pagrindas.

Išvada

Galų gale, geros turinio strategijos kūrimas - tai ne tik nuostabaus tinklaraščio rašymas ar puikių vaizdo įrašų kūrimas.

Reikia tvirtos sistemos nuo pradžios iki galo, kurią turėtų sudaryti šie dalykai: kaip nustatyti savo verslo tikslus ir tikslinę auditoriją, kur reklamuoti turinį ir kokių rezultatų tikitės pasiekti. Tam reikia metodiško planavimo, tikslaus vykdymo ir neįtikėtino dėmesio detalėms. Ir, žinoma, nepamirštant pagrindinių komandos narių, kurių jums taip pat prireiks planui vykdyti!

Nors gera strategija nesukuriama per naktį, visada geriau pradėti kuo anksčiau. Tai padarę anksčiau, veiksmingą turinio strategiją galėsite sukurti ir įgyvendinti akimirksniu!