Kaip sukurti didelį konversijos rodiklį turintį turinį 'Pinterest

Įvadas

Sukurti turinį „Pinterest“ yra lengva. Sukurti turinį, kuris užtikrina aukštą konversiją, nėra lengva.

„Pinterest“ nėra tradicinis socialinis tinklas. Tai vizualios paieškos ir planavimo variklis, į kurį vartotojai ateina su tikslu: ieškoti, lyginti, išsaugoti ir galiausiai veikti. Aukštą konversiją užtikrinantis „Pinterest“ turinys yra sukurtas remiantis tikslo suderinimu, aiškumu ir nuolatiniu matomumu, o ne viralumu ar sekėjų skaičiumi.

Šiame vadove išsamiai paaiškinama, kaip kurti „Pinterest“ turinį, kuris konvertuojasi į paspaudimus, pardavimus, potencialius klientus ir pajamas, nesvarbu, ar pelną gaunate per partnerius, reklamą, produktus ar bendradarbiavimą su prekių ženklais.

Kaip veikia konversija Pinterest

„Pinterest“ turinys konvertuojasi, kai gerai atlieka tris dalykus:

1. Atitinka paieškos tikslą
2. Iš karto perteikia vertę
3. Vedantis prie aiškių tolesnių veiksmų

„Pinterest“ nevertina pramoginio turinio. Jis vertina problemų sprendimo, sprendimų priėmimo etapo turinį, kuris padeda vartotojams planuoti ar rinktis.

Aukštas konversijos lygis yra strategijos, o ne vien estetikos rezultatas.

1 žingsnis: pradėkite nuo ketinimų, o ne idėjų

Dauguma mažai konvertuojančių „Pins“ žlugsta, nes jie prasideda nuo įkvėpimo, o ne nuo tikslo.

Suprasti „Pinterest“ ketinimų lygius

„Pinterest“ vartotojai paprastai skirstomi į tris ketinimų etapus:

• Atradimas – „idėjos“, „įkvėpimas“, „mados“
• Apsvarstymas – „geriausias“, „kaip“, „gidas“, „palyginimas“
• Sprendimas – „pirkti“, „apžvalga“, „alternatyvos“, „kaina“

Aukštą konversiją turintis turinys yra svarstymo ir sprendimo etapuose.

Pavyzdžiai Pin temų su aukštu ketinimų lygiu:

• „Geriausias oro keptuvė mažoms virtuvėms“
• „10 dienų kelionės po Italiją maršrutas“
• „Savo rankomis pagamintos įmontuojamos lentynos žingsnis po žingsnio“
• „El. pašto rinkodaros įrankiai mažoms įmonėms“

Jei „Pinterest“ žymė nepadeda vartotojui apsispręsti, ji paprastai nekonvertuoja.

2 žingsnis: kurkite aiškumą, o ne kūrybiškumą

„Pinterest“ naudotojai greitai slenka ekraną. Turite apie 2 sekundes, kad perteiktumėte vertę.

Ką vizualiai gerai daro aukštos konversijos „Pins“

• Vienas aiškus pranešimas
• Vienas aiškus privalumas
• Vienas aiškus rezultatas

Venkite:

• Abstrakčios vaizdinės priemonės
• Per daug teksto
• Keletas idėjų viename žymėjime
• Išmintingi, bet neaiškūs pranešimai

Aukštą konversiją užtikrinanti vizualinė struktūra

• Ryškus antraštės tekstas
• Didelis kontrastas tarp teksto ir fono
• Aiškus dėmesio centras
• Vertikalus išdėstymas, optimizuotas mobiliesiems įrenginiams

„Pinterest“ nėra skirtas meniniam išraiškos būdui – jis skirtas greitam supratimui.

3 žingsnis: parašykite antraštes, kurios signalizuoja vertę

Jūsų žymės antraštė yra konversijos trigeris.

Kas konvertuoja „Pinterest“ antraštėse

Aukštą konversiją užtikrinantys antraštės paprastai apima:

• Aiški rezultatai
• Konkreti auditorija
• Konkretus rezultatas

Pavyzdžiai:

• „Pradedantiesiems draugiškas maisto ruošimas, kuris sutaupo 5 valandas per savaitę“
• „Savo rankomis pagaminti vonios kambario laikikliai, tinkami mažoms erdvėms“
• „Geriausi pigūs kelioniniai kupriniai ilgoms kelionėms“

Venkite:

• Bendro pobūdžio įkvėpimas („Jums tai patiks“)
• Klikbaitas be turinio
• Per daug žadantys rezultatai

„Pinterest“ naudotojai nori naudingumo, o ne reklamos.

4 žingsnis: Optimizuokite paiešką („Pinterest“ SEO)

„Pinterest“ turinys geriausiai konvertuojasi, kai jį randa tinkami žmonės, o ne visi.

Svarbūs paieškai optimizuoti elementai

• Prisegimo pavadinimas
• Priežasties aprašymas
• Lentos pavadinimas
• Lentos aprašymas
• Teksto išdėstymas ant paveikslėlio pagal raktažodžius

Aukštą konversiją užtikrinantys žymėjimai dažnai orientuoti į ilgus, konkrečias problemas apibūdinančius raktažodžius, o ne į plačius terminus.

Pavyzdys:

• Mažas ketinimas: „Namų biuro idėjos“
• Didelis ketinimas: „Mažo namų biuro išplanavimas butams“

Paieškos suderinimas skatina kokybišką srautą, kuris skatina konversijas.

5 žingsnis: suderinkite žymę su tikslu

Vienas iš pagrindinių konversijos žudikų „Pinterest“ yra pranešimo neatitikimas.

Jūsų „Pins“ turi atitikti tai, kas vyksta po paspaudimo

Jei jūsų žymė žada:

• Palyginimas → pateikite palyginimą
• Pamoka → pateikite žingsnis po žingsnio instrukcijas
• Sprendimas → greitai pateikite sprendimą

Aukštą konversiją užtikrinantis „Pinterest“ turinys:

• Pateikite būtent tai, ką žada „Pin“
• Pakartoja vertės pasiūlymą viršutinėje pusėje
• Padaro kitą žingsnį akivaizdų

„Pinterest“ lankytojai yra kantrūs, bet neatleidžia.

6 žingsnis: naudokite tinkamą „Pin“ formatą, kad pasiektumėte tikslą

Skirtingi formatai konvertuoja skirtingai, priklausomai nuo monetizacijos tikslo.

Statiniai „Pins“ (aukščiausias tiesioginis konvertavimas)

Tinkamiausi:

• Partnerių rinkodara
• Tinklaraščio lankomumas
• Paieška pagal raktažodžius
• Pirkėjo ketinimus atspindintys raktažodžiai

Kodėl jie konvertuoja:

• Iš karto aiškumas
• Spartesnis sprendimų priėmimas
• Geri paieškos rezultatai

Vaizdo įrašų žymės (didesnis konversijos efektyvumas)

Tinkamiausi:

• Švietimas
• Demonstravimas
• Pasitikėjimo stiprinimas
• Produktai ir paslaugos

Kodėl jie padeda konversijoms:

• Sudėtingų pasiūlymų išankstinis pardavimas
• Prekės ženklo atpažinimo didinimas
• Auditorijos sušildymas

Vaizdo įrašai nepakeičia statinių žymių – jie juos papildo.

7 žingsnis: kurkite turinį grupėmis, o ne pavieniais elementais

Aukštą konversiją užtikrinančios „Pinterest“ paskyros nesiremia vienu virusiniu žymekliu.

Jos kuria teminę autoritetą.

Kaip atrodo turinio grupės

Vietoj vieno žymės:

• Sukurti kelis žymes ta pačia tema
• Naudokite skirtingus kampus ir antraštes
• Išbandykite skirtingus vaizdus
• Sukurkite nuorodą į tą pačią paskirties vietą

Tai:

• Padidinkite bendrą matomumą
• Pagerinkite dominavimą paieškoje
• Didina konversijas laikui bėgant

„Pinterest“ vertina nuoseklumą nišoje, o ne atsitiktinumą.

8 žingsnis: Optimizuokite išsaugojimus (ne tik paspaudimus)

Išsaugojimai yra pagrindinis platinimo signalas „Pinterest“.

Dažnai aukštą konversiją užtikrinantys žymėjimai:

• Būkite išsaugoti pirmieji
• Gaukite paspaudimą vėliau
• Konvertuokite pakartotinai rodydami

Sukurkite turinį, kuris atrodo:

• Naudinga vėliau
• Verta įtraukti į žymes
• Nesibaigiantis

„Pinterest“ konversijos dažnai įvyksta antrojo ar trečiojo sąveikos metu, o ne pirmojo.

9 žingsnis: padarykite kitą veiksmą akivaizdų

Konversija neįvyksta be krypties.

Kiekvienas aukštą konversijos rodiklį turintis žymeklis aiškiai reiškia:

• Ką gaus vartotojas
• Kodėl jie turėtų spustelėti
• Kokią problemą tai išsprendžia

Net ir be aiškių raginimų imtis veiksmų, ketinimas turėtų būti akivaizdus.

Blogas pavyzdys: „Neįtikėtina virtuvės idėja“

Gera: „Erdvę taupanti virtuvės saugykla, kuri tikrai veikia“

Aiškumas visada nugali sumanumą.

10 žingsnis: stebėkite, kas konvertuoja, ir padvigubinkite pastangas

„Pinterest“ monetizacija pagerėja, kai „Pins“ traktuojate kaip turtą, o ne kaip įrašus.

Aukštos kokybės kūrėjai:

• Nustatykite, kurie žymekliai skatina spustelėjimus ir pajamas
• Atnaujinkite vaizdus, o ne keiskite URL adresus
• Perkelkite patikrintą turinį į naujus formatus
• Remkitės tuo, kas jau duoda rezultatų

„Pinterest“ vertina kartojimą, o ne nuolatinį atsinaujinimą.

Dažniausios priežastys, dėl kurių „Pinterest“ turinys nekonvertuoja

• Tikslinis įkvėpimas, o ne ketinimas
• Per daug dizaino ir per mažai komunikacijos
• Ignoruokite paieškos optimizavimą
• Srauto nukreipimas į silpnas arba netinkamas puslapius
• Pinterest traktavimas kaip greitai besikeičiančios socialinės medijos

„Pinterest“ konversija yra strateginė, o ne atsitiktinė.

Galutinė išvada: aukštos konversijos „Pinterest“ turinio kūrimas

Aukštos konversijos „Pinterest“ turinys yra:

• Siekis
• Paieškos optimizavimas
• Vizualiai aiškus
• Atitinkantis pažadus
• Amžinas dizainas

„Pinterest“ nevertina triukšmo. Jis vertina naudingumą, aktualumą ir sprendimų priėmimo etapo turinį.

Kūrėjai, kurie „Pinterest“ traktuoja kaip SEO su vaizdais, nuolat pranoksta tuos, kurie siekia tik tendencijų ar estetikos.