Kaip sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją, kuri veikia

Įvadas

Išmokti sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją, kuri padėtų padidinti svetainės lankomumą ir pritraukti potencialių vartotojų, gali būti sudėtinga.

Bet kodėl?

Kadangi, skirtingai nei B2C, B2B SEO strategija skirta mažos apimties raktažodžiams ir reikalauja taktinio turinio, pritaikyto sprendimų priėmėjams, be to, B2B raktažodžių kainos yra didelės.

Dar daugiau?

B2B pardavimų piltuvėlis paprastai yra sudėtingesnis ir ilgesnis.

Taigi, kaip sukurti veiksmingą SEO strategiją B2B verslui?

Šiame išsamiame vadove sužinosite, kaip sukurti efektyvią B2B SEO strategiją, kad jūsų svetainė sulauktų organinio srauto ir potencialių vartotojų.

Taigi, jei jums įdomu, kaip naudoti SEO B2B, šis vadovas skirtas jums.

Pradėkime.

Kas yra B2B SEO?

B2B optimizavimas paieškos sistemoms - tai ilgalaikė skaitmeninės rinkodaros strategija, kurioje daugiausia dėmesio skiriama žiniatinklio turinio optimizavimui, siekiant padėti B2B svetainių puslapiams užimti aukštesnę vietą "Google" paieškos rezultatuose.

Ši strategija apima įvairią internetinę praktiką, kuria siekiama patenkinti "Google" reitingavimo algoritmus, pavyzdžiui, raktinių žodžių tyrimus, svetainės optimizavimą, turinio optimizavimą, nuorodų kūrimą ir kt.

Sėkminga B2B SEO strategija padeda padaryti jūsų įmonės svetainę matomą kitoms įmonėms, ieškančioms jūsų siūlomo produkto ar paslaugos.

B2B SEO sudaro šie elementai, kurie atlieka svarbų vaidmenį jūsų strategijoje:

• Techninis SEO: Tai apima visas optimizavimo taktikas, kurias įgyvendinate savo svetainės gale, pvz., svetainės greitį, XML svetainės žemėlapį, svetainės struktūrą ir kt.
• On-page SEO: Tai svetainės turinio optimizavimo procesas. Jis apima puslapio optimizavimo procesus, tokius kaip meta aprašymas, alt tekstas, paveikslėlių optimizavimas ir kt.
• B2B turinio rinkodara: Tai apima tokias strategijas, kaip raktinių žodžių tyrimas, siekiant sukurti ir skatinti turinį, kuris atitiktų paieškos ketinimus, siekiant didinti prekės ženklo žinomumą, įtraukti auditoriją, generuoti ir puoselėti potencialius vartotojus.
• Ne puslapio SEO: Tai apima visus procesus, kuriuos atliekate išorėje, siekdami, kad kiti įmonės svetainės puslapiai ir turinys būtų susieti su jūsų svetaine.

Mokydamiesi, kaip sukurti sėkmingą B2B SEO strategiją, turite sujungti visus šiuos keturis svarbius elementus, kad pasiektumėte puikių rezultatų.

Kodėl verta sužinoti, kaip sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją?

Optimizavimas paieškos sistemoms yra labai svarbus jūsų B2B verslo sėkmei.

Kodėl?

Jei savo įmonės svetainės neoptimizuojate, tikėtina, kad kitos įmonės, ieškančios jūsų siūlomo produkto ar paslaugos, ras jūsų konkurentų svetaines.

Pagalvokite apie tai:

"Google" yra pirmaujanti paieškos sistema, užimanti 84,08 % paieškos sistemų rinkos dalies:

(Šaltinis)

Remiantis 2022 m. "Demand Gen" B2B pirkėjų elgsenos apklausos duomenimis, 52 % B2B pirkėjų teigia, kad internetinė paieška yra pagrindinis šaltinis, iš kurio jie sužino apie ieškomą sprendimą:

(Šaltinis)

40 % B2B organizacijųoptimizavimas paieškos sistemoms yra pagrindinis rinkodaros metodas:

(Šaltinis)

Organinė paieška sudaro 53 % viso interneto srauto:

(Šaltinis)

Be to, "Gartner" tyrimai rodo, kad B2B pirkėjai, svarstantys apie pirkimą, 27 % laiko praleidžia savarankiškai ieškodami informacijos internete:

(Šaltinis)

Dar daugiau?

Remiantis "Search Engine Journal" atlikta "Twitter" apklausa, 48,7 proc. rinkodaros specialistų organinė paieška yra skaitmeninės rinkodaros kanalas, kurio investicijų grąža yra didžiausia:

(Šaltinis)

Trumpai tariant, mokymasis kurti B2B SEO strategiją gali būti naudingas daugeliu atžvilgių, nes:

• SEO Padidina svetainės lankomumą.
• Tai pagrindinis interneto srauto šaltinis.
• Geras SEO gali sutrumpinti B2B pardavimo ciklą.
• Protinga SEO strategija kuria pasitikėjimą ir patikimumą.

Ką tai reiškia jūsų B2B verslui?

Stiprus buvimas internete gali padėti pagerinti jūsų matomumą, rinkodaros pastangas ir galiausiai paspartinti jūsų B2B verslo augimą.

Kaip sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją

Dabar, kai jau žinote, kas yra B2B SEO ir kodėl jis svarbus jūsų verslui, sužinokite, kaip sukurti veiksmingą strategiją.

1. Nustatykite B2B SEO strategijos kūrimo tikslus

Be abejo, B2B SEO apima visus procesus ir veiksmus, kurių imamasi siekiant optimizuoti svetainės puslapius, kad jie užimtų aukštas pozicijas pagal terminus, kurių ieško jūsų tiksliniai verslo sprendimų priėmėjai.

(Šaltinis)

Nors kuriant veiksmingą SEO strategiją siekiama pasiekti šiuos sprendimus priimančius asmenis ir parodyti jiems, kad esate vertingas šaltinis jų verslo poreikiams tenkinti, galutinis tikslas - generuoti potencialius klientus ir paversti juos pardavimais.

Šiuo atveju turite nustatyti SMART tikslus, kad galiausiai galėtumėte įvertinti savo B2B SEO strategijos sėkmę.

Pavyzdžiui, jei norite padidinti savo svetainės lankomumą, kiekybiškai nustatykite, kokio lankomumo norite. Tas pats pasakytina ir apie kitus rodiklius, pavyzdžiui, vadovų konversiją ir kitus.

2. Sukurkite išsamias B2B pirkėjų asmenybes

Mokydamiesi, kaip sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją, pirmiausia sukurkite B2B pirkėjų asmenybes.

Pirkėjo persona - tai išgalvotas jūsų idealaus kliento / B2B sprendimų priėmėjo / pirkėjo atvaizdas.

Yra daugybė priežasčių, kodėl reikia sukurti išsamias pirkėjų asmenybes.

Visų pirma, B2B rinkodara ir reklama gali būti brangi ir neveiksminga, jei aiškiai nesuprantate, į kokias įmones orientuojate rinkodaros kampanijas.

Remiantis "Visitor Queue" ataskaita, vidutinė vieno SEO paieškos kliento kaina B2B organizacijoms yra 31 JAV doleris:

(Šaltinis)

Ką tai reiškia?

Gali būti, kad rinkodara ir reklama bus skirta netinkamoms įmonėms arba žmonėms, kurių nedomina jūsų produktai ar paslaugos.

Kad nereikėtų švaistyti laiko ir didelių pinigų rinkodarai ir reklamai, reikia sutelkti dėmesį į konkretų verslą, o ne į bet kokį verslą.

Be to, 93 % įmonių, kurios segmentuoja savo duomenų bazę pagal pirkėjų asmenis, pranešė apie didesnį potencialių klientų skaičių ir didesnes pajamas.

Dar daugiau?

Padėsite susikurti praktiškai pritaikomas B2B pirkėjų asmenybes:

• Nustatykite sprendimų priėmėjų skausmingus aspektus.
• Supraskite jų pirkimo kelionę.
• Išsiaiškinkite, kur jūsų idealūs klientai praleidžia daugiausia laiko internete, kad suprastumėte, kaip geriau su jais susisiekti, reklamuoti produktą ar paslaugą ir platinti turinį.
• Personalizuokite klientų patirtį.
• Kurkite konkretesnes ir sėkmingesnes B2B rinkodaros kampanijas.
• Sužinokite, į kokias asmenybes neturėtumėte orientuoti savo rinkodaros.

Atkreipkite dėmesį, kad skirtingai nei B2C atveju, kai rinkodarą vykdote individualiai, B2B atveju rinkodarą vykdote kitoms įmonėms.

Taigi, turite nustatyti, į kuriuos asmenis įmonėse reikia nukreipti rinkodaros kampanijas. Tai padės jums sužinoti, ko jie ieško "Google".

Priklausomai nuo jūsų verslo tipo, šis asmuo gali būti finansų direktorius, produkto vadybininkas, pagrindinis sprendimų priėmėjas ir pan.

Remiantis minėto "Demand Gen" B2B pirkėjų elgsenos tyrimo duomenimis, pagrindinis sprendimų priėmėjas paprastai yra asmuo, į kurį reikia orientuotis.

Pateikiame patarimų, kaip sukurti puikias pirkėjų asmenybes:

• Nustatykite savo idealius / geriausius pirkėjus. Išsiaiškinkite pirkimo procese dalyvaujančių asmenų vaidmenis ir sprendimus priimančius asmenis.
• Išsiaiškinkite, kokius skaudulius patiria pirkimo proceso dalyviai ir kaip jūsų produktas ar paslauga gali jiems padėti.
• Išsiaiškinkite, kaip pirkėjai nori dalyvauti ir pirkti.
• Nustatykite, kokios informacijos jums reikia.

3. Susipažinkite su B2B rinkodaros piltuvėliu

Tikriausiai jums kyla klausimas, kodėl mokydamiesi kurti veiksmingą B2B rinkodaros strategiją turėtumėte suprasti B2B rinkodaros piltuvėlį.

Kas yra B2B rinkodaros piltuvas?

B2B rinkodaros piltuvėlis apima keletą etapų ar žingsnių, skirtų pritraukti potencialius lankytojus į jūsų svetainę ir paversti juos kvalifikuotais potencialiais klientais.

Pagrindinis B2B rinkodaros piltuvėlio tikslas - didinti prekės ženklo žinomumą, skatinti lojalumą ir paversti svetainės lankytojus tikrais pirkėjais.

B2B SEO padeda pritraukti potencialius klientus į jūsų svetainę.

Suprasdami B2B rinkodaros piltuvėlį, sužinosite, ko nori jūsų tikslinės įmonės, ir galėsite į jas nukreipti tinkamus raktažodžius.

Taip pat suprasite, kokio tipo turinį reikia kurti skirtingais etapais, kad potencialūs verslininkai susidomėtų, kol taps tikrais pirkėjais.

Įprastą B2B rinkodaros piltuvėlį sudaro penki etapai, kaip nurodyta toliau:

(Šaltinis)

Naudodami B2B rinkodaros piltuvėlį taip pat galite padidinti savo verslo konversijos rodiklį.

4. Atlikite B2B raktinių žodžių tyrimus, susijusius su jūsų asmenimis

Norint suprasti, kaip sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją, labai svarbu atlikti išsamų raktinių žodžių tyrimą.

Išsiaiškinkite tai:

Remiantis 2021 m. "TrustRadius" B2B pirkėjų nesusikalbėjimo ataskaita, 51 % B2B technologijų pirkėjų, ieškodami įsigyjamų technologijų produktų, naudojasi pardavėjų produktų svetainėmis kaip vienu iš penkių svarbiausių informacijos šaltinių:

(Šaltinis)

Be to, toje pačioje ataskaitoje teigiama, kad 33 proc. B2B pirkėjų praleidžia daugiau laiko ieškodami produktų nei prieš COVID-19 pandemiją:

Ką ši statistika reiškia B2B rinkodaros specialistams?

Turite rasti galimybių orientuotis į savo pirkėjų asmenybes, kad padidintumėte organinį augimą pritraukdami B2B pirkėjus, kurie tyrinėja produktus ar paslaugas internete.

Kitaip tariant, turite išsiaiškinti paieškos užklausas, kurias šie žmonės naudoja ieškodami jūsų siūlomų produktų ar paslaugų kiekviename B2B rinkodaros ir pardavimo piltuvėlio etape.

Štai kaip atrasti raktinius žodžius, susijusius su jūsų B2B pirkėjų asmenimis:

I. Naudokite "Google" automatinę užbaigtį

"Google" automatinis papildymas yra aukso kasykla, kurioje galima atrasti ilgus raktinius žodžius, kuriuos jūsų tikslinės įmonės galbūt naudoja ieškodamos B2B prekių ženklų, tiekėjų ar produktų, kuriuos norėtų įsigyti.

Naudosime "**geriausias el. parašo generatorius" **, kad rastume daugiau ilgos uodegos raktažodžių.

Į "Google" paieškos juostą įvedę raktažodį, gausite šiuos pasiūlymus:

(Google)

Paprasta ir veiksminga!

II. Pažvelkite į langelį Susijusios paieškos

Tai kitas skyrius po "Google" automatinio užbaigimo.

Lauke "Susijusios paieškos" "Google" pateikia raktažodžių, susijusių su dabartine paieškos fraze, sąrašą.

Norėdami patobulinti raktažodžių sąrašą, galite remtis šiuo skyriumi.

Kai naudojame paieškos žodį, šiame skyriuje rodomi susiję / alternatyvūs raktažodžiai:

(Google)

Šis skyrius paprastai yra paieškos rezultatų puslapio apačioje.

Natūralus šių paieškos terminų įtraukimas į turinį gali padėti pagerinti paieškos reitingus.

III. Naudokite "Ranktracker" raktažodžių paieškos įrankį

Vienas iš greičiausių ir paprasčiausių būdų rasti raktažodžių, susijusių su jūsų produktu, paslauga ar svetaine, yra naudoti raktažodžių paieškos įrankį.

Tokiu atveju niekada nesuklysite naudodami "Ranktracker" raktažodžių ieškiklį.

(Šaltinis)

Naudodamiesi mūsų raktažodžių ieškikliu galite rasti daugybę B2B raktažodžių duomenų, įskaitant:

• Ilgosios uodegos raktažodžiai: Įrankis padeda atrasti ilgus raktinius žodžius, kurie turi didelį reitingavimo potencialą ir kuriuos galite naudoti kaip antrinius raktinius žodžius.

(Ranktracker)

• Raktinis žodis sunkumai: Įrankis naudoja kelis veiksnius, kad apskaičiuotų, kaip sunku užimti tam tikrų raktažodžių pozicijas, ir pateikia jų sąrašą skalėje nuo 1 iki 100. Šiuo atveju turėsite orientuotis į raktažodžius, kurie įvertinti 1-30 balų. Šiuos raktažodžius lengva reitinguoti.

(Ranktracker)

• Tendencijos statusas: Taip pat sužinosite konkretaus raktinio žodžio tendencijų modelius, o tai leis jums neatsilikti nuo raktinių žodžių tendencijų.

• raktažodžių duomenys, susiję su konkrečia vieta: Tai puiki funkcija prekių ženklams, norintiems orientuotis į tarptautines bendruomenes. Ji gali padėti atlikti pasaulinius raktažodžių tyrimus pagal konkrečių šalių duomenis.

(Ranktracker)

Labiausiai raktažodžių ieškiklyje patiks tai, kad galite peržiūrėti vidutinę raktažodžio, į kurį norite orientuotis, vieno paspaudimo kainą.

Taip pat galite rasti raktinius žodžius, pagal kuriuos jūsų svetainė jau yra reitinguojama.

Be to, šiuo įrankiu galite rasti raktinius žodžius, pagal kuriuos reitinguojami jūsų konkurentai.

Dar daugiau?

Ją paprasta naudoti, ji greita (visą raktažodžių analizės ataskaitą parodo greičiau nei per 30 sekundžių) ir leidžia iš karto išsaugoti tiriamuosius raktažodžius.

Tai reiškia, kad nereikia kopijuoti ir įklijuoti raktažodžių į kitą dokumentą.

Geriausia, kad " Ranktracker" galite išbandyti NEMOKAMAI.

Pastaba: Tai tik ledkalnio viršūnė, tačiau naudodami raktažodžių įrankį galite padaryti daugiau nei tai, ką paminėjome pirmiau.

Kaip minėta pirmiau, B2B raktažodžių CPC yra didelė, todėl reikia išfiltruoti visus raktažodžius, kurių CPC yra maža. Jie neturi galimybių paskatinti jūsų verslo konversijas.

IV. Dėmesys mažos apimties raktiniams žodžiams

Raktiniai žodžiai, ypač esantys piltuvėlio apačioje (BOFU), nesulaukia didelės paieškos apimties.

Tai reiškia, kad dauguma tikrų pinigų reikalaujančių raktažodžių turi mažą mėnesio paieškos apimtį.

Atkreipkite dėmesį, kad skirtingi žmonės ieško naudodami skirtingus terminus, todėl reikia atkreipti dėmesį ir į CPC, ir į paieškos apimtį.

Pavyzdžiui, raktinis žodis gali turėti mažą mėnesio paieškos apimtį, tačiau mažą CPC. Tokiu atveju raktažodį turėtumėte rinktis atsižvelgdami į tai, kiek žmonės už jį siūlo "Google" skelbimuose, atsižvelgdami į paieškos apimtį.

5. Išsiaiškinkite, koks B2B paieškos tikslas slypi už jūsų raktažodžių

Bėgant metams "Google" algoritmai tapo išmanesni ir nori rodyti geriausius rezultatus, pagrįstus tiksliomis užklausomis, kurias užklausų ieškotojai rašo ieškodami informacijos internete.

Taigi, norėdami išlikti paieškos sistemų algoritmų viršūnėje, turite suprasti, kokiu tikslu ieškoma raktažodžių, kuriuos tyrėte.

B2B paieškos ketinimas - tai tiesiog priežastis, dėl kurios asmuo įveda tam tikrą raktažodį į "Google" paieškos laukelį.

Mokydamiesi, kaip sukurti B2B SEO strategiją, labai daug dėmesio skiriame paieškos ketinimams.

Supratę paieškos ketinimus, geriau suprasite, ko iš tikrųjų nori jūsų tikslinės įmonės. Tokiu būdu sukursite turinį, kuris jiems bus naudingas.

Idealiu atveju yra keturi pagrindiniai paieškos ketinimų tipai:

• Informacinė paskirtis: Ieškotojai naudoja informacinio pobūdžio raktinius žodžius, kai ieško informacijos apie prekės ženklą, produktą ar paslaugą. Paieškos termino pavyzdys galėtų būti "Kaip pasirinkti geriausią el. pašto generatorių".
• Navigacinis ketinimas: Ieškotojas ieško konkrečios įmonės svetainės arba nori pereiti į konkretų svetainės puslapį. Naudojamų raktažodžių pavyzdys galėtų būti "HubSpot kainodaros puslapis".
• Komerciniai ketinimai: Šiuo atveju ieškotojas artėja prie pirkimo etapo ir svarsto savo galimybes. Komerciniai raktažodžiai rodo, kad ieškotojas domisi produktu ar paslauga. Tikslinių raktažodžių pavyzdžiai: "Geriausias el. pašto parašo generatorius".
• Sandorinis ketinimas: Ieškantysis įvertino įvairių tipų el. pašto parašo generatoriaus sprendimus ir yra pasirengęs pirkti. Ieškotojai gali naudoti tokius raktažodžius: "HubSpot kainų planai" arba "parduodami pikapai".

Pateikiame naudingų patarimų, kaip suprasti tikrąjį B2B auditorijos naudotojo ketinimą:

• Peržiūrėkite "Google" geriausiai įvertintas svetaines, kurios optimizuotos pagal norimus raktažodžius.
• Ištirkite tikslinę auditoriją.
• Peržiūrėkite "Google Analytics" ir sužinokite, kaip jūsų svetainė veikia, palyginti su konkurentų svetainėmis.
• Pasinaudokite raktinių žodžių tyrimo metu gautomis įžvalgomis.
• Kurkite apklausas ir interaktyvias apklausas socialinės žiniasklaidos platformose ir svetainėse, kad sužinotumėte, ko nori jūsų tikslinės įmonės.

6. Sukurti temų grupes

Mokantis, kaip sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją, labai pravartu kurti temų grupes.

Tai vienas iš būdų, kuriuos "HubSpot" naudoja siekdama įrodyti savo kompetenciją ir dominuoti temų SERP.

Spustelėję bet kurią iš šių temų atversite daugybę kitų su šia tema susijusių pranešimų:

(Šaltinis)

Kas yra temų klasteriai?

Temų grupės - tai kelios turinio dalys, suskirstytos į bendrą temą ir susijusias potemas.

Temų grupės - tai turinio dalys, sukurtos pagal vieną temą, kurios prasideda nuo tvirto pagrindinio puslapio su daugybe nuorodų į visas susijusias temas ir potemes.

Pateikiame temų klasterio iliustraciją:

(Šaltinis)

Temų grupėse dažnai išsamiai aptariama tema ar dalykas, todėl jos naudingos daugeliu atžvilgių, įskaitant:

• Padėkite tvarkyti B2B turinį.
• Pagerinkite B2B SEO.
• Padidintas EAT (kompetencija, autoritetingumas ir patikimumas)
• Padidinkite įsitraukimo lygį.
• Sustiprinkite vidinių nuorodų kūrimą.

Štai kaip kurti temų grupes:

• Atlikite esamo turinio auditą.
• Nustatykite pagrindinę temą ir potemę.
• Atlikite pagrindinės temos raktažodžių tyrimą.
• Suskirstykite temas pagal ketinimus.
• Sukurkite pagrindinės temos struktūrą.
• Kurkite turinį.
• Paskelbkite turinį ir pridėkite vidinių nuorodų į atitinkamas temų grupes.

7. Sukurkite tvirtą B2B turinio rinkodaros strategiją

Mokydamiesi, kaip sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją, pirmiausia turėtumėte galvoti apie turinio rinkodarą.

Bet kodėl?

Turinio rinkodara gali padėti įvairiais būdais.

Turinio rinkodaros instituto apklausos duomenimis, 83 % rinkodaros specialistų teigia, kad turinio rinkodara jiems padėjo sukurti prekės ženklo žinomumą, o 77 % - sustiprinti patikimumą:

(Šaltinis)

Jei nevedate tinklaraščio, prarandate daugybę galimybių savo B2B SEO strategijai įgyvendinti.

Kai publikuojate vertingą turinį, kitos svetainės pateiks nuorodas į jį. Kuo daugiau kokybiškų nuorodų gausite, tuo aukštesnę vietą paieškos sistemose užims jūsų nukreipimo puslapiai.

Be to, B2B tinklaraščio kūrimas padės įsitvirtinti kaip naudingos informacijos šaltinis jūsų pramonės šakoje.

Svarstote, kokio tipo turinį turėtumėte kurti?

Štai keletas B2B turinio išteklių, kurie, remiantis pirmiau minėto Turinio rinkodaros instituto duomenimis, duoda geriausius rezultatus:

Taip pat reikia kurti skirtingą turinį, nes 41 % B2B pirkėjų teigia, kad prieš bendraudami su pardavėju ir priimdami sprendimą pirkti, jie naudojasi 3-5 turinio dalimis:

(Šaltinis)

"Evernote", " Trello", " Stord" ir " Square" - tai keletas B2B svetainių su puikiais tinklaraščiais.

Štai kaip sukurti B2B turinio rinkodaros strategiją:

• Nustatykite turinio tikslus.
• Nustatykite savo auditoriją ir jos poreikius.
• Nuspręskite, kokius turinio tipus pasirinkti skirtingiems piltuvėlio etapams.
• Šnipinėkite savo konkurentų turinį.
• Sugalvokite nuostabių temų.
• Reklamuokite savo turinį įvairiose platformose.

8. Optimizuokite savo nukreipimo puslapius SEO optimizavimui

Vienas dalykas yra pritraukti lankytojų srautą į svetainę. Kitas dalykas - priversti lankytojus žengti norimą žingsnį.

Tačiau gerai optimizuotame nukreipimo puslapyje svetainės lankytojus galite lengvai paversti mokančiais klientais.

Kadangi svetainės lankytojai, spustelėję ant jūsų turinio, parodė susidomėjimą jūsų produktu ar paslauga, belieka juos įtikinti žengti kitą žingsnį.

Būtent čia reikia skirti šiek tiek laiko nukreipimo puslapio optimizavimui, kad jie nespaustų atgal.

Apskritai, optimizuojant nukreipimo puslapį galima:

• Sumažinkite atmetimo dažnį.
• Pagerinkite konversijas.
• Sumažinkite potencialių klientų pritraukimo išlaidas.
• Padidinkite savo B2B rinkodaros kampanijų investicijų grąžą.

Čia pateikiamas puikus nukreipimo puslapio pavyzdys, kuris jus įkvėps:

(Šaltinis)

Pateikiame patogių nukreipimo puslapio optimizavimo patarimų:

• Tvarkykite paprastas nukreipimo puslapio formas su aiškiu CTA.
• Optimizuokite pagal raktinį žodį.
• Natūraliai įtraukite tikslinį raktažodį į savo nukreipimo puslapio kopiją.
• Parodykite socialinį įrodymą.
• Išlaikykite paprastą nukreipimo puslapio dizainą.
• Stebėkite puslapio greitį.
• Atlikite savo nukreipimo puslapio A/B testavimą.

9. Pagerinkite savo vidinių nuorodų žaidimą

Vidinių nuorodų įtraukimas į B2B turinį yra toks pat svarbus, kaip ir kitų nišos svetainių įtraukimas į jūsų svetainę.

Štai priežastys, kodėl turėtumėte kurti vidines nuorodas:

• Vidinės nuorodos padeda lankytojams lengvai naršyti jūsų svetainėje.
• Vidinių nuorodų kūrimas gali padėti skleisti nuorodų sultis susijusiems tinklalapiams ir turiniui.
• Jie padeda "Google" aptikti daugiau jūsų turinio, o tai padeda jį tinkamai indeksuoti.
• Vidinis susiejimas taip pat gali padėti sumažinti svetainės atmetimą.
• Sistemingas vidinis susiejimas puikiai tinka jūsų B2B SEO strategijai.

Pateikiame geriausią vidinio susiejimo praktiką, kurios galite laikytis:

• Kurkite kuo daugiau turinio.
• Sukurkite turimo turinio skaičiuoklę pagal konkrečias kategorijas ir temų grupes.
• Susiekite aukšto autoriteto puslapius ir turinį su naujais puslapiais ir turiniu.
• Su kiekvienu skelbiamu nauju turiniu pridėkite nuorodų į senesnį turinį.
• Vidines nuorodas darykite kontekstines.
• Pateikite nuorodas į atitinkamą turinį su inkariniais tekstais, pagal kuriuos norite būti reitinguojami.

10. Atgalinių nuorodų į B2B svetainę generavimas

Nuorodų kūrimas yra tikriausiai viena iš seniausių strategijų, kurias rinkodaros specialistai naudoja mokydamiesi, kaip sukurti veiksmingą B2B strategiją, tačiau ji yra labai veiksminga.

Štai kodėl.

Pirma, tai viena veiksmingiausių SEO praktikų.

Sėkmingai atliktas B2B nuorodų kūrimas gali būti naudingas daugeliu aspektų, įskaitant:

• Geresnis matomumas internete.
• Padidėjęs svetainės lankomumas.
• Puikūs svetainės rodikliai, pvz., domeno autoritetas, puslapio rangas ir kt.
• Glaudesnis klientų įsitraukimas.
• Pagerintas vadovų generavimas ir konversijos.

Čia pateikiamos veiksmingos B2B nuorodų kūrimo strategijos rinkodaros specialistams:

• Pasinaudokite skaitmeniniais ryšiais su visuomene.
• Rašykite aukštos kokybės svečių tinklaraščius.
• Sukurkite naudingų įrankių ir susietų priemonių, pavyzdžiui, skaičiuoklių, elektroninių knygų, duomenimis pagrįstų infografikų ir pan.
• Kurkite ekspertų apžvalginius straipsnius ir tinklaraščio įrašus.
• Ištaisykite neveikiančias nuorodas.
• Imkite interviu iš podcast'ų.
• Įtraukite savo B2B verslą į verslo sąrašus.
• Kurkite socialinės žiniasklaidos nuorodas.

11. Pagerinkite bendrą svetainės naudotojo patirtį

Kitas svarbus žingsnis mokantis sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją yra naudotojo patirties gerinimas.

Sukurti gražią B2B svetainę yra pusė darbo. Taip pat turite užtikrinti, kad ji padėtų kitoms įmonėms suprasti, ką darote, ir be problemų ja naudotis.

Kai potencialūs pirkėjai patenka į jūsų svetainę, jie nori kuo greičiau rasti svarbiausią informaciją, kuri padėtų jiems nustatyti, ar jūsų sprendimas puikiai tinka.

Dėl šios priežasties turite suteikti naudotojams geriausią patirtį bendraujant su jūsų svetaine.

Svetainės naudotojo patirties gerinimas gali būti labai naudingas jūsų verslui įvairiais būdais, įskaitant:

• Sumažėjo atmetimo rodikliai.
• Patobulinta pirkėjo kelionė.
• Didesni konversijos rodikliai.
• Trumpesni pardavimo ciklai.
• Padidėjęs eismo intensyvumas.
• Didesnis klientų išlaikymas.
• Geresnis klientų pasitenkinimas.

Kita vertus, prastos naudotojo patirties svetainė gali sukelti priešingą rezultatą ir pakenkti jūsų prekės ženklo reputacijai.

Iš tiesų, "Google" duomenimis, svetainės, kurios įkėlimas mobiliajame įrenginyje užtrunka nuo 1 iki 3 sekundžių, atmetimo rodiklis gali siekti 32 %.

(Šaltinis)

Ką tai reiškia?

Reikia pagerinti svetainės įkėlimo greitį.

Pateikiame praktinių patarimų, kaip pagerinti B2B svetainės naudotojo patirtį:

• Pagerinkite puslapio įkėlimo greitį.
• Išsiaiškinkite, kaip žmonės naršo ir spusteli, ir sukurkite paprastą navigacijos struktūrą.
• Suberkite džiūvėsėlius.
• Skelbkite naudingą turinį.
• Suskirstykite elementus į atskiras dalis.
• Naudokite baltąsias erdves.
• Suteikite žmonėms kelis kanalus, kuriais jie gali su jumis susisiekti.

Štai kaip sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją!

Išmokti sukurti veiksmingą B2B SEO strategiją gali būti nelengva patirties neturintiems rinkodaros specialistams. Tačiau taip neturi būti.

Tinkamai vadovaudamiesi galite greitai sukurti sėkmingą B2B SEO strategiją.

Tikimės, kad šis išsamus dokumentas padės jums lengvai pradėti dirbti.