Kaip sukurti B2B turinio rinkodaros strategiją: Idėjos, taktika ir pavyzdžiai

Įvadas

Jei norite turėti sėkmingą verslą, turite sėkmingai įgyvendinti turinio rinkodaros strategiją verslas verslui (B2B). Priešingu atveju potencialūs verslininkai nežinos, kaip jus pasiekti. Gera B2B turinio rinkodaros strategija leis jums paskleisti žinią apie savo verslą ir savo ruožtu sulaukti sėkmės.

Tyrimai rodo, kad 91 % B2B rinkodaros specialistų ir 86 % B2C rinkodaros specialistų naudoja turinio rinkodarą kaip rinkodaros strategijos dalį. Tuo tarpu 46 proc. įmonių teigė, kad 2022 m. nori padidinti savo išlaidas turinio kūrimui.

Šios statistikos priežastis paprasta: turinio rinkodaros strategijos veikia. Jums, kaip verslo savininkui, tereikia suprasti, kas tai yra, ir imtis reikiamų veiksmų joms įgyvendinti.

Šiame straipsnyje vis dar nagrinėjame sėkmingos B2B turinio rinkodaros strategijos taktiką ir pavyzdžius.

(Šaltinis)

Kas yra B2B turinio rinkodaros strategija (su pavyzdžiais)?

Prieš pasinerdami į tai, kaip įgyvendinti B2B turinio rinkodaros strategiją, apžvelkime, kas tai yra ir ką tai reiškia.

B2B turinio rinkodara - tai kitiems verslininkams aktualaus turinio kūrimas, kad galėtumėte juos pritraukti prie savo prekės ženklo. Kitaip tariant, B2B turinio rinkodaros strategija apibrėžiama kaip tai, ką darysite, kad tai pasiektumėte. Statistika rodo, kad keturiasdešimt septyni procentai B2B pirkėjų, prieš užmegzdami ryšį su pardavėju, suvartoja nuo trijų iki penkių turinio vienetų. Taigi geriausias turinys yra labai svarbus jūsų sėkmei.

B2B turinio rinkodaros strategijai įgyvendinti galite naudoti kelis skirtingus būdus.

Kai kurie iš jų, bet ne visi:

• Tinklaraščio įrašai - tinklalapio straipsniai, kuriuose pateikiama įžvalgų ir informacijos apie tam tikrą sritį ar temą.
• Internetiniai seminarai - struktūrizuotas informacijos perdavimas, panašus į klasėje vykstantį seminarą, kuris pateikiamas internetiniu formatu.
• Socialinės žiniasklaidos pranešimai - trumpi, informatyvūs pranešimai, skelbiami įvairiose socialinės žiniasklaidos priemonėse, pvz., "Facebook", "Instagram", "Twitter" ir kt.
• Elektroninės knygos - išsami informacija pateikiama internete arba ją galima atsisiųsti PDF formatu.

Peržiūrėkite 3 žingsnius, kuriuos turėtumėte atlikti, kad sukurtumėte B2B turinio rinkodaros strategiją.

3 žingsniai kuriant B2B turinio rinkodaros strategiją

#1 Apibrėžkite savo verslo tikslus

Prieš nustatydami B2B strategiją, turite apibrėžti savo tikslus ir strategijos paskirtį.

Tyrimai rodo, kad trys pagrindiniai turinio kūrimo tikslai yra šie: didinti pardavimus, užmegzti ryšius su klientais ir didinti prekės ženklo žinomumą.

Taigi nustatydami savo verslo tikslus apsvarstykite, kas jums svarbu, ir į tai sutelkite dėmesį. Nesvarbu, ar didinate pardavimų srautą, ar gerinate vietos verslo santykius, turite žinoti, kaip nustatyti savo tikslus.

#2 Patikrinkite savo konkurentus

Žinoti, ką veikia jūsų konkurentai, yra vienas iš geriausių būdų išlikti priekyje. Pavyzdžiui, 44 % B2B įmonių didžiausių rinkodaros išlaidų sudaro skaitmeninė rinkodara.

Taigi, jei bandote nuspręsti, kaip išleisti rinkodaros biudžetą, žinojimas, kad jūsų konkurentai skaitmeninės rinkodaros kampanijoms išleidžia didžiausias sumas, turėtų būti labai naudingas jūsų kampanijai.

#3 Sukurti naudingą turinį

Niekas nenori skaityti straipsnio, kuris nėra naudingas. Todėl didžioji jūsų B2B turinio rinkodaros strategijos dalis turėtų būti tai, ką kuriate ir pateikiate.

Tiesą sakant, paaiškėjo, kad 81 proc. rinkodaros specialistų teigia, kad jų versle turinys yra pagrindinė strategija. Svarbiausias jūsų B2B turinio kampanijos prioritetas visada turėtų būti atnaujintas turinys.

Kokios yra geriausios B2B turinio rinkodaros taktikos?

Jei B2B turinio rinkodaros strategija yra tai, ką darysite, tuomet B2B turinio rinkodaros taktika yra tai, kaip tai darysite.

Čia apžvelgsime 7 taktikas su pavyzdžiais, kurias privalote įgyvendinti savo B2B turinio rinkodaroje.

7 taktikos (su pavyzdžiais), kurias turėtumėte apsvarstyti B2B turinio rinkodaros srityje

#1 Parenkite raktažodžių strategiją

(Šaltinis)

Vienas geriausių dalykų, kuriuos galite padaryti, kad pagerintumėte savo B2B turinio rinkodarą, yra priimti raktinių žodžių strategavimo iššūkį.

Apibrėžę savo verslo tikslus ir susiaurinę auditoriją, galėsite į ją orientuoti raktinius žodžius.

Pavyzdžiui, " Shaked Law" ir "Winters and Yonker" yra asmens sužalojimų advokatai. Tačiau "Shaked Law" yra Majamyje, o " Winters and Yonker " - Tampos įlankoje. Abi šios advokatų kontoros sėkmingai užims aukštesnes pozicijas, jei savo raktinius žodžius mikrotaikys į savo vietovę.

Užuot tiesiog sutelkę dėmesį į raktažodį "asmens sužalojimo advokatas", "Shaked Law" turėtų sutelkti dėmesį į tokį raktažodį kaip "asmens sužalojimo advokatas Majamyje". Tai leis įmonei mikrotaikyti savo auditoriją ir pasiekti potencialius klientus, esančius netoli jų. Šie klientai greičiausiai pasinaudos jų paslaugomis.

"Shaked Law" jau tai padarė ir, remiantis "Ahrefs" duomenimis, tokį srautą jie pritraukia iš tikslingesnių raktažodžių:

B2B turinio rinkodaros strategijoje turėtumėte apibrėžti, į ką orientuojatės, ir pagal tai orientuotis į įmones.

(Šaltinis)

#2 Atgalinė nuoroda Away

Jei dar nesinaudojate atgalinėmis nuorodomis, turėtumėte tai daryti. Atgalinis susiejimas yra tada, kai į kitus savo arba kitos svetainės puslapius pateikiate nuorodas per inkarinį tekstą. Tačiau šios strategijos sėkmei svarbu pasirinkti tinkamas nuorodas.

Kuo stipresnė jūsų atgalinių nuorodų strategija, tuo geresnis jūsų reitingas paieškos sistemoje. "Google" yra linkusi manyti, kad puslapiai, kuriuose yra daug svarbių atgalinių nuorodų, turi aukštesnes organinės paieškos sistemos pozicijas nei tie, kuriuose jų nėra. Vis dėlto daugiau nei 66 % puslapių turi nulines atgalines nuorodas, nukreipiančias į juos. Taigi praleidžiama didžiulė galimybė.

Pateikiame keletą statistinių duomenų, į kuriuos verta atsižvelgti rengiant atgalinio susiejimo strategiją:

• Beveik 60 % puslapių, patenkančių į 10 populiariausių "Google" rezultatų, yra 3 ar daugiau metų senumo.
• Organinės paieškos rezultatuose, kurie patenka į pirmąjį "Google" puslapį, yra vidutiniškai 1 447 žodžiai.
• Puslapiai, kuriuose yra daug atgalinių nuorodų, užima aukštesnę vietą nei puslapiai, kuriuose nėra tiek daug atgalinių nuorodų. Aukščiausias "Google" rezultatas turi vidutiniškai 3,8 karto daugiau atgalinių nuorodų nei 2-10 pozicijos.

#3 Priimkite statistikos naudojimą

Žmonėms patinka skaityti statistinius duomenis ir nuorodas į juos. Jei galėsite būti autoritetu ir turėti statistinių duomenų, kuriais galės naudotis kitos įmonės, sulauksite didelės sėkmės šioje turinio rinkodaros srityje.

Vienas iš geriausių būdų dalytis statistiniais duomenimis ir paskatinti kitas įmones pateikti nuorodas į jus - naudoti infografikus. Pasirodo, kad pranešimai su infografikomis sukuria 178 % papildomų grįžtamųjų nuorodų. Nenuostabu, kad 37 % žmonių spusteli pirmąją infografikos nuorodą.

Taigi, jei infografikos bus jūsų statistinio turinio rinkodaros strategijos dalis, greitai sustiprinsite savo B2B turinio reputaciją internete.

Alt tekstas: Juokinga karikatūra apie pardavimų didinimą. Šaltinis

#4 Perparduokite puikų turinį

Puikiu turiniu reikėtų dalytis ne tik vieną kartą. Atvirkščiai, puikų turinį reikėtų perpublikuoti įvairiais būdais, kad galėtumėte išnaudoti kuo daugiau skirtingų būdų pasiekti potencialius klientus.

Įsivaizduokite, kad parašėte ir surengėte puikų internetinį seminarą tam tikra tema. Užuot šia tema tiesiog baigę, apsvarstykite galimybę parašyti straipsnį, padidinti socialiniuose tinkluose skelbiamų pranešimų skaičių ir dalytis infografikomis su atitinkamais statistiniais duomenimis. Dabar, užuot turėję tik vieną kelią, sukūrėte dar tris papildomus kelius, paprasčiausiai pakeisdami to turinio paskirtį.

Tyrimai rodo, kad tinklaraščiai su atitinkamais paveikslėliais sulaukia 94 % daugiau peržiūrų nei straipsniai be paveikslėlių, todėl norėtumėte užtikrinti, kad jūsų turinyje visada būtų daugiau nei vienas sluoksnis. Rašydami straipsnį, apsvarstykite galimybę pridėti sąrašo elementų. Jie sulaukia 218 % daugiau bendrinimų nei tradiciniai "kaip daryti" tipo vadovėlių įrašai, todėl tai puikiai tiks jūsų B2B turinio rinkodaros strategijai.

#5 Spręsti ir investuoti į SEO

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) yra vienas iš svarbiausių būdų pasiekti kitas įmones ir pritraukti jas į savo svetainę.

Yra keletas geros SEO optimizacijos metodų, pavyzdžiui, puslapio įkrovos laiko pagreitinimas, turinio dalijimosi optimizavimas, antraščių ir raktažodžių strategavimas, be daugelio kitų galimybių. Tyrimai rodo, kad 29 % "Google" naudotojų apsilanko tik viename paieškos rezultatų puslapyje, todėl išsiaiškinti, kaip patekti tarp trijų pirmųjų "Google" rezultatų, turėtų būti didžiulė jūsų turinio rinkodaros strategijos dalis.

#6 Investuokite į mokamą reklamą

Kurti turinį socialinei žiniasklaidai yra puiku, tačiau jis naudingas tik tada, kai juo dalijamasi socialinėje žiniasklaidoje. Vienas geriausių būdų tai pasiekti - investuoti šiek tiek lėšų į sustiprintą turinį ir socialinės žiniasklaidos skelbimus.

Jei nežinote, kaip tai padaryti, pateikiame naudingą patarimą: neseniai atlikto tyrimo duomenimis, maždaug septyni iš dešimties amerikiečių naudojasi socialine žiniasklaida, o rinkodaros specialistai mano, kad "Facebook" yra populiariausia socialinės žiniasklaidos platforma visose amžiaus grupėse.

Jei ieškote, nuo ko pradėti, "Facebook" tikrai yra gera vieta. Kai įvaldysite šią platformą, apsvarstykite galimybę išplėsti savo akiratį į "Instagram", "Twitter" ir kitas.

#7 išmatuokite šiuos rodiklius

Gera B2B turinio rinkodaros strategija bus sėkminga tik tada, jei galėsite įrodyti, kad ji buvo sėkminga. Deja, tik 57 proc. įmonių turėjo dokumentuotą turinio rinkodaros strategiją, todėl tik 43 proc. įmonių ją įgyvendina.

Sukūrę nustatytą strategiją ir vertindami, kaip naudojamos jūsų pastangos, galėsite nustatyti, kurios rinkodaros priemonės yra tinkamiausios jūsų verslui. Kartais gali prireikti kelių mėnesių stebėjimo, kol pradėsite pastebėti rezultatus, bet kai jie bus gauti, galėsite pamatyti, kurios strategijos jums geriausiai pasiteisino, o kurias reikėtų pritaikyti.

Galutinės mintys apie tai, kaip sukurti B2B turinio rinkodaros strategiją

B2B turinio rinkodaros strategija yra vienas geriausių būdų pasiekti naujas įmones ir paskleisti žinią apie savo verslą. Turinio rinkodara visada turėtų būti svarbi jūsų skaitmeninės rinkodaros strategijos dalis, kad ją sėkmingai įgyvendintumėte.

Įgyvendindami kai kurias iš pirmiau pateiktų idėjų ir taktikų bei stebėdami rodiklius, kad užtikrintumėte, jog jūsų strategija yra sėkminga, būsite pakeliui į B2B turinio rinkodaros strategijos tobulinimą ir visiškai naujos auditorijos, kurios anksčiau nepasiekėte, pasiekimą.

Jei norite sužinoti daugiau apie B2B turinio rinkodaros strategijos tobulinimą, būtinai patikrinkite "Ranktracker". Ranktracker suteikia SEO įžvalgų, kurių reikia, kad į jūsų svetainę ateitų tikslinis srautas. Tyrinėkite raktinius žodžius, tikrinkite atgalines nuorodas, įvertinkite konkurenciją, aptikite problemas ir pasiekite daug daugiau. Sužinokite daugiau šiandien.