Kaip turinys ir el. pašto rinkodara kartu padeda kurti verslą

Įvadas

Turinys ir el. pašto rinkodara puikiai dera tarpusavyje, kad užtikrintumėte savo verslo plėtrą. Dauguma vartotojų apie produktus nori sužinoti iš turinio. Kita vertus, jie mieliau bendrauja su prekių ženklais el. paštu.

Todėl el. pašto rinkodara ir turinio rinkodara yra patikimi prekės ženklo kūrimo kanalai. Tačiau kaip ši turinio ir el. pašto rinkodara veikia kartu, kad užtikrintų jūsų verslo kūrimą? Skaitykite toliau ir sužinokite daugiau.

Kas yra turinio rinkodara?

Šaltinis

Turinio rinkodara generuoja 3* daugiau potencialių klientų nei tradicinė rinkodara, o išlaidos yra 62 % mažesnės. Tačiau kas tai yra ir kaip tai padeda jūsų verslui augti? Turinio rinkodara - tai rinkodaros rūšis, apimanti turinio kūrimą, skelbimą ir platinimą konkrečiai auditorijai.

Pagrindinis turinio rinkodaros tikslas yra;

• pritraukti ir išlaikyti aiškiai apibrėžtą auditoriją
• Šviesti auditoriją apie produktą / paslaugą
• Užimti auditoriją
• Kurkite pasitikėjimą ir patikimumą
• Įkvėpkite auditoriją imtis veiksmų

Jūsų kuriamas turinys gali būti;

• Socialinės žiniasklaidos pranešimai
• Vaizdo įrašai
• Tinklaraščio įrašai
• Interneto seminarai
• Elektroninės knygos
• Baltosios knygos
• Podcast'ai
• Naujienlaiškiai
• ETC

Kas yra el. pašto rinkodara?

Rinkodara el. paštu - tai asmeninių tikslinių pranešimų siuntimas prenumeratorių sąrašui el. paštu. Šiuose pranešimuose gali būti viskas - nuo naudingų patarimų ir informatyvaus turinio iki įmonės atnaujinimų.

Rinkodaros el. paštu tikslas dažnai yra;

• Užmegzti teigiamus santykius su auditorija
• Skatinti srautą į svetainę
• Padidinkite konversijos rodiklius
• Ugdyti lyderius
• Skatinkite pakartotinį verslą
• Skatinkite lojalumą

Taigi, kaip turinio ir el. pašto rinkodara veikia kartu, kad jūsų verslas augtų?

El. laiškų ir turinio rinkodara - tai dvi vertingos strategijos, kurias galite naudoti siekdami pritraukti ir konvertuoti tikslinę auditoriją. Tačiau kaip turinio rinkodarą galite naudoti el. pašto rinkodarai paremti ir atvirkščiai? Kaip abi strategijos gali veikti kartu?

Toliau nagrinėsime šių dviejų rinkodaros strategijų sąsajas ir kaip galite jas naudoti verslui kurti.

Skatinkite srautą ir konversiją

Šaltinis

61 proc. rinkodaros specialistų arba rinkodaros virtualių asistentų mano, kad vienas iš sudėtingiausių rinkodaros elementų yra vadovų generavimas. Tačiau kai naudojate ir turinio, ir el. pašto rinkodarą, turite didesnę tikimybę gauti daugiau potencialių klientų.

El. pašto rinkodara padės jums generuoti potencialius klientus ir skatinti konversijas, nes galėsite reklamuoti savo turinio rinkodaros pastangas. Be to, ji užtikrins, kad galėsite paskatinti savo prenumeratorius imtis veiksmų.

Ši rinkodaros forma leidžia kurti įtikinamus raginimus imtis veiksmų, temos eilutes ir el. laiškų kopijas, kuriomis galite paskatinti savo prenumeratorius spustelėti jūsų;

• Socialinės žiniasklaidos platformos
• Tiksliniai puslapiai
• Tinklaraštis
• Svetainė

Joje galite pateikti savo el. pašto prenumeratoriams daugiau pasiūlymų, vertės ir informacijos, kuri įtikintų juos įsigyti jūsų paslaugą ar produktą. Pavyzdžiui, el. paštu galite siųsti naujausių infografikų, vaizdo įrašų, podkastų ar tinklaraščio įrašų kopijas. Tada pakvieskite savo el. pašto prenumeratorius juos patikrinti.

Be to, galite siųsti el. laiškų turinį su sėkmės istorijomis, atsiliepimais ir atvejų tyrimais, kurie paskatins jūsų prenumeratorius imtis veiksmų ir pirkti iš jūsų. Taigi, turinio ir el. pašto rinkodaros pastangos gali veikti kartu, kad užtikrintumėte srautą ir konversijas, padidindami pardavimus ir pajamas.

Užtikrinti tiesioginio ryšio linijas

Rinkodara el. paštu yra labai svarbi turinio rinkodaros strategijų sėkmei. Ji užtikrina tiesioginę komunikacijos liniją, kuria įmonės gali lengvai bendrauti su savo tiksline auditorija. Kai turite prenumeratorių sąrašą, kurie rodo susidomėjimą jūsų prekės ženklu, galite naudoti el. paštą asmeniniam ryšiui su jais užmegzti. Tada pateikite savo turinio kampanijas tiesiai į jų pašto dėžutę.

Šios atviros bendravimo linijos užtikrina, kad galite greitai kurti savo verslą. Kaip? Jos leidžia tiesiogiai pateikti savo turinį prenumeratoriams. Arba išspręsti bet kokią problemą, kurią jie gali turėti dėl jūsų paslaugos ar produkto.

Sukurkite pasitikėjimą ir autoritetą

Turinio rinkodara gali padėti jums įsitvirtinti kaip patikimam ir patikimam savo srities informacijos šaltiniui. Kaip? Kurdami aktualų ir vertingą turinį, galite parodyti savo kompetenciją ir spręsti klientų problemas.

Kita vertus, el. pašto rinkodara užtikrina, kad savo turinį galėsite pristatyti į prenumeratorių pašto dėžutes. Gautųjų laiškų dėžutėje jūsų prenumeratoriai gali vartoti jūsų turinį jiems patogiu metu ir tempu. Taigi, kaip tokiu atveju suderinamos el. pašto ir turinio rinkodaros pastangos?

Galite naudoti savo el. paštą siųsdami aukštos kokybės ir nuoseklų turinį savo prenumeratorių sąrašui. Tai padės jums;

• Sukurkite pasitikėjimą ir autoritetą
• Padidinkite tikslinės auditorijos lojalumą
• Skatinti aukštus išlaikymo rodiklius

Patyčių puoselėjimas

Šaltinis

Turinio ir el. pašto rinkodara atlieka esminį vaidmenį ugdant lyderius. Kaip? Pirma, galite kurti vertingą turinį, kuriame;

• Švieskite potencialius klientus
• Kurkite pasitikėjimą
• Padėkite jiems pereiti pirkėjo kelionę

Po to, kai išugdysite potencialius klientus ir užtikrinsite, kad jie būtų gerai informuoti, naudokite el. pašto rinkodarą, kad jie galėtų judėti pardavimo piltuvėlyje. Taigi, turinio ir el. pašto rinkodara padės padidinti jūsų verslo konversijos rodiklį.

Segmentuokite ir suasmeninkite kampanijas

Turinio rinkodarą galite naudoti turinio rinkodarai segmentuoti ir personalizuoti el. pašto kampanijas. Kaip? Tai galite padaryti rinkdami įžvalgas ir duomenis iš turinio skaitytojų. Šis procesas užtikrins, kad;

• Stebėkite ir analizuokite turinio skaitytojų elgesį
• Sužinokite jų poreikius. Interesai ir pageidavimai

Tada surinktus duomenis ir įžvalgas galite naudoti kurdami asmenines ir aktualias el. pašto kampanijas, susijusias su konkrečiais tikslinės auditorijos tikslais ir skausmingais klausimais. Pavyzdžiui, savo el. pašto prenumeratoriams galite siųsti el. pašto kampanijas pagal;

• vartojamo turinio tipas.
• Pirkėjo kelionės etapas
• Veiksmai, kurių jie ėmėsi
• Jų teikiamas grįžtamasis ryšys

Kai suasmeninate ir segmentuojate el. pašto kampanijas, turite didesnę tikimybę padidinti atidarytų laiškų skaičių, konversijų ir paspaudimų skaičių.

Didinkite savo el. pašto sąrašą

Jei norite plėsti savo verslą, labai svarbu sudaryti didelį el. pašto sąrašą. Tačiau kaip tai padaryti? Savo el. pašto sąrašą galite didinti gaudydami potencialius klientus iš turinio rinkodaros pastangų. Siūlydami paskatas, pavyzdžiui, nuolaidas, nemokamus bandymus, vadovų magnetus ar išskirtinę prieigą, galite paskatinti turinio skaitytojus prisijungti prie jūsų el. pašto sąrašo.

Pavyzdžiui, galite sukurti podkastą apie tai, kaip jūsų paslauga ir (arba) produktas sprendžia tikslinės auditorijos problemas. Tada pasiūlykite demonstracinę versiją arba nemokamą bandomąją versiją. Taip pat galite sukurti elektroninę knygą apie su jūsų niša susijusius dalykus, pateikti ją kaip magnetą ir iškeisti į el. pašto adresus.

Taip galėsite padidinti savo el. pašto sąrašą ir pasiekti daugiau potencialių klientų.

Užtikrinkite nuoseklią prekės ženklo patirtį

Integruodami el. pašto ir turinio rinkodarą galite užtikrinti nuoseklią prekės ženklo patirtį. Suderinę el. laiškų turinį su visa turinio rinkodaros strategija, galėsite užtikrinti, kad jūsų prekės ženklas, tonas ir žinutė būtų vienodi visuose kanaluose.

Tai padės jums:

• Skatinkite lojalumą prekės ženklui
• Stiprinti prekės ženklo tapatybę
• Stiprinti kompetenciją

Geriausia el. pašto ir turinio rinkodaros naudojimo praktika verslui plėtoti

Šaltinis

Apskritai el. pašto rinkodara ir turinio rinkodara yra galingos priemonės, padedančios užmegzti ryšius, didinti konversijas ir pardavimus bei skatinti srautą. Galiausiai, kai derinate abi priemones, turite daugiau galimybių plėtoti verslą ir gauti daugiau pajamų. Tačiau, norėdami užtikrinti optimalius rezultatus, turite taikyti geriausią praktiką. Toliau pateikiama keletas geriausių praktikų, į kurias galite atsižvelgti derindami el. pašto ir turinio rinkodaros pastangas;

Suderinkite el. pašto ir turinio tikslus su auditorijos pageidavimais ir poreikiais

Prieš kurdami bet kokį el. laišką ar turinį, pirmiausia turite suprasti tikslinės auditorijos poreikius ir pageidavimus. Tada suderinkite su jais savo el. laiškų ir turinio tikslus. Norėdami suprasti savo auditorijos pageidavimus ir poreikius, galite pasinaudoti toliau pateiktais duomenimis;

• Apklausos
• Klientų kelionių žemėlapiai
• Pirkėjų asmenybės

Suprasdami savo tikslinę auditoriją galėsite kurti asmeninius ir vertingus el. pašto pranešimus ir turinį, kuris su ja susisieks ir paskatins ją veikti.

Naudokite el. paštą savo turiniui reklamuoti

Kaip jau minėta, el. paštas yra vienas geriausių būdų pateikti turinį savo auditorijai ir nukreipti lankytojų srautą į savo nukreipimo puslapius, tinklaraščius ar svetaines. Taigi būtinai naudokite jį dalydamiesi naujausiu turiniu, pvz;

• Tinklaraščio įrašai
• Elektroninės knygos
• Interneto seminarai
• Podcast'ai
• Vaizdo įrašai
• Atsiliepimai
• Kursai
• Atvejų tyrimai

Sukurkite el. pašto sąrašą organiškai

Nepirkite el. pašto sąrašų. Kodėl? Nes ši strategija gali atrodyti kaip šlamštas. Taigi geriausia, ką galite padaryti, tai organiškai sudaryti savo el. pašto sąrašą, siūlydami paskatas svetainės lankytojams. Be to, galite skelbti vertingą turinį savo svetainėje ir socialinės žiniasklaidos platformose.

Sukurkite vienas kitą papildančius el. pašto tvarkaraštį ir turinio kalendorių

El. pašto rinkodara ir turinio rinkodara nėra atskiros strategijos. Priešingai, jos yra jūsų rinkodaros įmonės dalis. Taigi turite užtikrinti, kad koordinuotumėte el. laiškų platinimą ir turinio kūrimą, kad išvengtumėte;

• Rinkodaros pastangų nenuoseklumas
• Kopijavimas
• Turinio spragos

Išvada

Elektroninio pašto ir turinio rinkodara yra itin veiksmingos strategijos, kurias galite naudoti verslui plėtoti. Jos gali užtikrinti, kad sukursite įsitraukusią ir lojalią auditoriją, pasirengusią konvertuoti. Tačiau norint jas integruoti, reikia taikyti geriausią praktiką, kuri padėtų pasiekti rinkodaros tikslus.