Kaip prekės ženklų bendradarbiavimas veikia 'Pinterest': Išsamus vadovas

Įvadas

Prekės ženklų bendradarbiavimas „Pinterest“ veikia visiškai kitaip nei įtakingų asmenų sandoriai „Instagram“, „TikTok“ ar „YouTube“. Platforma neturi kūrėjų rinkos, nėra automatinių išmokų ir pajamų dalijimosi iš reklamos. Vietoj to, „Pinterest“ prekės ženklų bendradarbiavimas yra tiesioginis, derybų būdu sudarytas partnerystės susitarimas tarp kūrėjų ir prekės ženklų, pagrįstas ketinimais, nuolatiniu matomumu ir konversijos potencialu.

Kadangi „Pinterest“ veikia labiau kaip paieškos sistema nei socialinis tinklas, prekės ženklų bendradarbiavimas paprastai yra ilgesnis, labiau orientuotas į tikslus ir konversijas nei tradicinės įtakingų asmenų kampanijos.

Šiame vadove paaiškinama, kaip iš tiesų veikia prekės ženklų bendradarbiavimas „Pinterest“, kaip sudaromi sandoriai, kas rūpi prekės ženklams ir kaip kūrėjams mokama.

Kas yra prekės ženklo bendradarbiavimas „Pinterest“?

Prekės ženklo bendradarbiavimas „Pinterest“ yra tiesioginė partnerystė, kai prekės ženklas moka kūrėjui už produkto, paslaugos ar kampanijos reklamavimą naudojant „Pinterest“ turinio formatus.

„Pinterest“ nesudaro šių sandorių, neima komisinių mokesčių ir negarantuoja mokėjimų. Viskas tvarkoma tarp kūrėjo ir prekės ženklo.

Tipiniai bendradarbiavimo formatai yra šie:

• Remiami standartiniai žymėjimai
• Remiami idėjų žymėjimai
• Daugiakampės kampanijos
• Visada aktualios produkto savybės
• Sezoninis arba į produkto pristatymą orientuotas turinys

Skirtingai nuo greitai besikeičiančių socialinių tinklų įrašų, „Pinterest“ bendradarbiavimas dažnai yra planuojamas kelioms savaitėms, mėnesiams ar net metams.

Kaip „Pinterest“ prekės ženklų sandoriai skiriasi nuo kitų platformų

„Pinterest“ bendradarbiavimas skiriasi keliais pagrindiniais aspektais:

• Nuolatinis matomumas vietoj 24–48 valandų trukmės šuolių
• Paieška pagrįstas atradimas, o ne pasiekiamumas pagal sekėjus
• Planavimas ir pirkimo ketinimai, o ne pramoginis turinys
• Konversijoms orientuoti rodikliai, o ne tik „patinka“ ar komentarai

Prekės ženklai bendradarbiauja „Pinterest“, nes nori:

• Konversijas generuojantis srautas
• Turinys, kuris užima aukštą vietą
• Ilgalaikis matomumas
• Išmatuojamas ROI

Tai daro „Pinterest“ ypač patrauklią elektroninės komercijos, SaaS, namų, gyvenimo būdo, finansų ir švietimo prekių ženklams.

Kaip prekės ženklai randa „Pinterest“ kūrėjus

Prekės ženklų bendradarbiavimas paprastai prasideda vienu iš keturių būdų.

Prekės ženklo informavimas

Prekės ženklai susisiekia su kūrėjais tiesiogiai, kai juos atranda:

• Aukštos kokybės žymės
• Paieškos reitinguojamas turinys
• Nicho autoritetas
• Nuolatinis įsitraukimas

„Pinterest“ paieška dažnai yra būdas, kuriuo prekių ženklai randa kūrėjus.

Kūrėjų informavimas

Kūrėjai pristato prekės ženklus su:

• Žiniasklaidos rinkinys
• Veiklos pavyzdžiai
• Aiškios turinio idėjos
• Auditorijos ir ketinimų suderinimas

Kūrėjai, kurie siūlo konkrečias raktažodžių galimybes ir visada aktualias vietų idėjas, pasiekia geresnių rezultatų nei bendro pobūdžio įtakingų asmenų pasiūlymai.

Agentūros ar PR įmonės

Kai kurie prekių ženklai naudoja agentūras „Pinterest“ kampanijoms valdyti, ypač:

• Produktų pristatymai
• Sezoniniai skatinimai
• Daugelio kūrėjų kampanijos

Agentūros dažnai teikia pirmenybę kūrėjams, kurie supranta „Pinterest“ SEO ir ilgalaikį našumą.

Esami partnerystės santykiai

Daugelis prekių ženklų bendradarbiavimo projektų prasideda kaip partnerystės ir vėliau išsivysto į:

• Fiksuoto mokesčio rėmimas
• Hibridinės partnerystės + fiksuoto mokesčio sutartys
• Ilgalaikės sutartys

Jei jūsų partnerių „Pins“ jau duoda rezultatų, prekių ženklai yra daug labiau linkę mokėti iš anksto.

Kaip struktūrizuojami „Pinterest“ prekių ženklų bendradarbiavimai

„Pinterest“ bendradarbiavimas paprastai yra struktūrizuotas vienu iš šių formatų.

Fiksuoto mokesčio rėmimas

Tai yra labiausiai paplitusi struktūra.

Kaip tai veikia:

• Prekės ženklas moka fiksuotą sumą
• Kūrėjas pateikia sutartą turinį
• Mokėjimas nėra tiesiogiai susietas su veiklos rezultatais

Tipiniai rezultatai:

• 1–5 reklaminiai žymekliai
• Pasirinktiniai idėjų žymekliai
• Konkretūs raktažodžiai ar temos

Fiksuoti mokesčiai dažnai pateisinami:

• Mėnesio peržiūros
• Įsitraukimo rodikliai
• Nuolatinė vietos vertė

CPM pagrįstu kainodaros modeliu (koncepciniu, o ne platformos CPM)

Kai kurios prekės ženklai derybų metu remiasi CPM, tačiau tai nėra „Pinterest“ mokėjimo rodiklis.

Praktikoje:

• Vertė apskaičiuojama pagal CPM
• Galutinė kaina vis tiek mokama kaip fiksuotas mokestis
• Evergreen gyvavimo trukmė dažnai padidina efektyvią CPM

Kūrėjai gali išgirsti tokias frazes:

• „Mes skiriame 15 dolerių už 1000 peržiūrų“
• „Per tam tikrą laikotarpį tikimės X peržiūrų“

Tai yra kainodaros modelis, o ne automatinė sistema.

Rezultatų pagrįsti arba mišrūs sandoriai

Kai kurie bendradarbiavimai apima:

• Mažesnė fiksuota mokesčio suma
• Partnerių komisiniai
• Veiklos premijos

Ši struktūra yra įprasta, kai:

• Prekės ženklai nori sumažinti riziką
• Kūrėjai turi įrodytą konversijų istoriją
• Produktai yra brangūs arba pagrįsti prenumerata

Tokie sandoriai ilgalaikėje perspektyvoje gali būti pelningesni nei fiksuoti mokesčiai.

Išankstiniai mokėjimai ir ilgalaikiai partnerystės susitarimai

Aukštos kokybės kūrėjai dažnai pereina prie:

• Mėnesiniai atlyginimai
• Daugiakampaninės sutartys
• Išskirtinės kategorijos partnerystės

Privalumai:

• Stabilios pajamos
• Mažiau pristatymų
• Geresnis prekės ženklo suderinimas
• Didesnės bendros išmokos

„Pinterest“ ypač tinka nuolatinėms paslaugoms, nes turinys greitai nepasensta.

Kas rūpi prekių ženklams „Pinterest“

Prekės ženklai vertina „Pinterest“ kūrėjus kitaip nei kitose platformose.

Svarbiausi sprendimų veiksniai yra:

Matomumas paieškoje

Prekės ženklai nori, kad „Pins“ būtų:

• Reitingas pagal raktažodžius
• Rodymas atitinkamose paieškose
• Pritraukite planavimo etapo vartotojus

Įsitraukimo kokybė

Saugojimai, išeinantys paspaudimai ir ilgalaikiai įspūdžiai yra svarbesni nei „patinka“.

Konversijos potencialas

Prekės ženklai rūpinasi:

• Srauto kokybė
• Pirkėjo ketinimai
• Ankstesnių rezultatų pavyzdžiai
• Funnel suderinimas

Kūrėjai, kurie gali paaiškinti, kodėl jų „Pins“ konvertuoja, laimi daugiau sandorių.

Turinio ilgaamžiškumas

Prekės ženklai vertina turinį, kuris:

• Veikia po kampanijos pabaigos
• Toliau didina srautą
• Palaiko ilgalaikį ROI

„Pinterest“ amžinasis pobūdis pateisina aukštesnes kainas.

Kaip kūrėjai gauna atlygį

„Pinterest“ neapdoroja mokėjimų.

Paprastai mokėjimas atliekamas:

• Mokama tiesiogiai prekės ženklo
• Už kiekvieną kampaniją arba už kiekvieną etapą
• Pagal sąskaitą faktūrą ir sutartas mokėjimo sąlygas

Kūrėjai yra atsakingi už:

• Sutartys
• Atskleidimai
• Sąskaitų faktūrų išrašymas
• Mokesčiai

Tai suteikia kūrėjams daugiau kontrolės, bet ir daugiau atsakomybės.

Atskleidimas ir atitiktis

Rekomenduojami įrašai turi būti aiškiai atskleisti.

Geriausia praktika:

• Naudokite aiškius rėmimo atskleidimus
• Laikykitės regioninių reklamos gairių
• Būkite skaidrūs su auditorija

Tinkamas atskleidimas kuria pasitikėjimą ir apsaugo abi šalis.

Kodėl prekių ženklai investuoja į bendradarbiavimą su „Pinterest“

Prekės ženklai bendradarbiauja „Pinterest“, nes:

• Turinys ir toliau veikia ilgai po paskelbimo
• Vartotojai yra arčiau pirkimo sprendimų
• Paieškos matomumas laikui bėgant didėja
• ROI lengviau įvertinti nei tušti rodikliai

„Pinterest“ bendradarbiavimas dažnai vertinamas kaip turinio turtas, o ne laikina reklama.

Dažniausiai kūrėjų daromos klaidos

Venkite šių klaidų:

• Kainos nustatymas tik pagal sekėjų skaičių
• Ignoruojama raktažodžių strategija
• Vienkartinių žymių, neturinčių ilgalaikės vertės, siūlymas
• „Pinterest“ traktavimas kaip „Instagram“
• Nesugebėjimas stebėti veiklos rodiklių

Kūrėjai, kurie supranta, kad „Pinterest“ yra SEO pagrįsta paieškos sistema, nuolat uždirba daugiau.

Galutinė išvada: kaip prekių ženklų bendradarbiavimas veikia „Pinterest“

Bendradarbiavimas su prekių ženklais „Pinterest“ yra:

• Tiesioginės partnerystės tarp kūrėjų ir prekių ženklų
• Derybos, o ne automatizavimas
• Sutelktas dėmesys į ketinimus, paiešką ir konversijas
• Dažnai ilgalaikis ir ilgalaikis

„Pinterest“ neapmoka kūrėjų – tai daro prekių ženklai.

Kūrėjai, kurie save pozicionuoja kaip:

• Matomi paieškoje
• Konversijoms pritaikytos
• Sutelktas į ilgalaikiškumą

Yra tie, kurie gauna geriau apmokamus ir ilgalaikius prekės ženklų bendradarbiavimus „Pinterest“.