Išplėskite savo elektroninės prekybos imperiją: Įvaldykite kryžminio įtraukimo į sąrašus meną, kad būtumėte maksimaliai matomi

Įvadas

Yra verslininkų, kurie uždirba milijonus parduodami "Amazon", tačiau tuo pat metu yra ir tokių, kurie uždirba didelius pinigus parduodami konkurentų svetainėse, pavyzdžiui, "Etsy" ar "eBay".

Tada yra genialus verslininkas, kuris pardavinėdamas visose šiose platformose gauna trigubai daugiau pajamų. Kokia paslaptis? Kaip tai daro šis genialus verslininkas? Juk negalite būti visur ir visada, ar ne?

Štai kur kryžminio sąrašo sudarymas. Dėl jo pardavimas keliose platformose tampa tarsi pasivaikščiojimu po parką. Gaunate visus pardavimo keliose platformose privalumus, tačiau nesusiduriate su galvos skausmu.

Sekite toliau ir sužinosite, kaip ši šauni taktika gali padėti jums tapti naujuoju miesto milijonieriumi.

Kas yra kryžminis sąrašas?

Kryžminis įtraukimas į sąrašus arba daugiakanalis pardavimas - tai produktų įtraukimas į sąrašus keliose interneto rinkose ar platformose. Kadangi ne visi jūsų klientai yra toje pačioje šalyje, kaip ir jūsų įmonė, jūsų sąrašai siunčiami į skirtingus kanalus visame pasaulyje, o ne tik parduodami per jūsų svetainę.

Kryžminis įtraukimas į sąrašą arba daugiakanalis pardavimas suteikia puikią galimybę optimizuoti skirtingų platformų privalumus ir pasiekti geriausių rezultatų.

Pavyzdžiui, galite pasinaudoti plačia naudotojų baze, kurią suteikia tokios pripažintos rinkos, kaip "Amazon", arba labai tikslinga vertikaliąja auditorija, kurią sudaro daugiau nišinių platformų. **Daugiau kanalų - daugiau pardavimų. Kam sustoti ties vienu kanalu, jei galite būti visur? **

7 kryžminio sąrašo privalumai

1. Didesnis matomumas

Įtraukimas į kryžminius sąrašus maksimaliai padidina jūsų pardavimo galimybes dėl platesnio poveikio. Kiekviena platforma turi savo auditoriją ir unikalią naudotojų bazę. Naudodamiesi kryžminio įtraukimo platformomis galite padidinti savo produktų matomumą įvairiose prekybos vietose atstovaujamoms skirtingoms demografinėms grupėms.

Didesnis buvimas internete reiškia didesnį matomumą. Savo e. parduotuvės svetainės lankomumą galite padidinti pasinaudodami rinkos platformų auditorija. Didesnis matomumas reiškia daugiau pardavimų. Taip yra todėl, kad daugiau žmonių žino apie jūsų prekės ženklą ir produktus.

2. Įvairūs pajamų srautai

Kryžminis įtraukimas į kelis sąrašus keliose platformose jūsų verslui suteikia papildomų pajamų srautų. Paskutinis dalykas, kurio norite, tai prarasti pardavimus, kai pagrindinė pardavimo platforma neveikia.

Tai taip pat padeda apsisaugoti nuo pajamų svyravimų vienoje platformoje. Pardavimo kanalų įvairinimas reiškia, kad galite geriau planuoti atsargų pirkimą.

Naudojimasis kiekvienos platformos privalumais Kryžminis įtraukimas į sąrašus leidžia pasinaudoti kiekvienos platformos teikiamomis galimybėmis.

Tai suteikia daugiau lankstumo, kad galėtumėte pateikti produktus vartotojams įvairiose platformose. Didesnis dalyvavimas nišinėje rinkoje reiškia daugiau galimybių gauti pajamų.

3. Rinkos plėtra

Kryžminis įtraukimas į sąrašus leidžia jums išeiti į kitas rinkas, kurias gali būti sunku pasiekti per pagrindinę platformą. Galbūt turėsite galimybę pasiekti klientus užsienio šalyse.

Arba galbūt orientuojatės į siaurą rinkos nišą. Plėsdami klientų bazę galite sukurti turtą, kuriam kitiems mažmenininkams sunku prilygti.

4. Prekės ženklo atpažinimas

Ne paslaptis, kad kai vartotojai mato jūsų prekės ženklą daugelyje vietų, jie natūraliai labiau linkę jumis pasitikėti ir pirkti iš jūsų. Tiesą sakant, dauguma vartotojų nepasitiki net tais prekių ženklais, apie kuriuos niekada nėra girdėję ar matę.

Taigi, kai įtraukiate produktą į kitos rinkos sąrašą, tas pats prekės ženklas ir nuoseklūs pranešimai yra labai naudingi jūsų bendram prekės ženklo identitetui.

Be to, kuo daugiau funkcijų ir funkcijų žmonės susies su jūsų prekės ženklu, tuo dažniau jie ir toliau pirks iš jūsų, o tai padės padidinti pardavimus.

5. Veiklos efektyvumas

Jei turite tinkamų įrankių, kelių sąrašų tvarkymas tikrai gali pakeisti situaciją. Tai ypač aktualu, kai viduje naudojate galingą atsargų valdymo ir užsakymų apdorojimo sistemą.

Vieno inventoriaus valdymas keliais kanalais ir automatinis užsakymų siuntimas iš pardavimo kanalų į užsakymų skyrių gali padėti sutaupyti laiko, pinigų ir sumažinti žmogiškųjų klaidų skaičių.

Be to, automatizavę pasikartojančius ir rankiniu būdu atliekamus darbus, kurie yra kryžminio įtraukimo į sąrašus proceso dalis, galėsite išlaikyti savo komandą sutelktą į strategijų kūrimą, testavimą ir įgyvendinimą, kad padidintumėte bendrą pasiekiamumą šiuose kanaluose.

Be to, duomenų analizės ir ataskaitų teikimo sistemos gali padėti daugiau sužinoti apie pardavimus ir klientų elgseną bei optimizuoti strategiją.

6. Rizikos mažinimas

Įmonės, kurios parduoda tik per vieną prekybos vietą, visada rizikuoja, kad platformoje gali kilti problemų su jų paskyra arba pasikeisti politika, o tai gali būti pražūtinga bet kuriai įmonei.

Galite paskirstyti riziką ir apsidrausti, kai vienoje platformoje reikalai klostosi nesėkmingai, ir nelikti be jokio pajamų srauto.

Geriausia gynyba - diversifikuoti savo buvimą internete. Įtraukdami į sąrašus keliose svetainėse, paskirstote riziką ir apsaugote savo verslą nuo pernelyg didelės įtakos pokyčiams ar kitiems iššūkiams vienoje rinkoje.

Be to, parduodami įvairiose platformose galite geriau prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos sąlygų ir vartotojų pageidavimų.

Bendrasis prekių kiekis Svetainės skelbimo mokesčiai gali būti brangūs, ypač mažoms įmonėms ir pardavėjams. Išskaidžius skelbimo mokesčius, galima sumažinti bendras išlaidas ir sutaupyti pinigų šiems mokesčiams.

7. Klientų įžvalgos

Internetinė prekyvietė yra puiki vieta rinkti klientų duomenis. Prekiaudami keliose platformose galite rinkti klientų duomenis ir naudoti šią informaciją rinkodaros taktikai keisti bei pardavimams gerinti.

Įvairių platformų duomenys apie klientų demografiją, pageidavimus ir pirkimo elgseną gali padėti atlikti rinkos tyrimus, tobulinti verslo strategijas, gerinti ryšius su klientais ir optimizuoti rinkodaros planus.

Derindami duomenų analizę su CRM metodais, galite sekti klientų sąveiką ir kurti klientų profilius, kad būtų galima nuspėti pardavimo interesus ir atitinkamai pritaikyti paslaugas.

Siūlydami labiau pritaikytas paslaugas ir prekes pagal surinktą informaciją, galėsite lengviau pirkti, taigi ir gauti daugiau pajamų, o kartu patenkinti klientų lūkesčius ir padidinti jų pasitenkinimą.

7 iššūkiai, su kuriais susiduria elektroninės komercijos verslininkai, ir kaip juos įveikti naudojant kryžminį sąrašą

1. Klientų pasiekiamumo didinimas

Kryžminis įtraukimas į sąrašus suteikia daugybę galimybių išplėsti klientų ratą, nes potencialūs pirkėjai gali matyti jūsų produktus daugiau nei vienoje platformoje.

Atidžiai apsvarstykite, kurios platformos labiausiai tinka jūsų auditorijai, ir pritaikykite joms savo skelbimus ir reklamines akcijas. Naudodamiesi integracijos priemone galite lengvai kryžminti "eBay" ir "Etsy" prekių sąrašus.

Ne tik padidinsite savo parduotuvės lankomumą, bet ir turėsite galimybę pasiekti naujus klientus ir sukurti didesnį klientų ratą. Dėl to tikėtina, kad padidės jūsų pardavimai ir pajamos.

2. Nuoseklus prekės ženklo kūrimas įvairiose platformose

Sunku išlaikyti nuoseklų prekės ženklo kūrimą įvairiose platformose, tačiau tai būtina norint sustiprinti prekės ženklo kūrimą. Visuose kanaluose turi būti suderinta viskas - nuo jūsų produktų pranešimų ir vaizdų iki tono.

Turėtumėte sukurti gaires arba šablonus, kuriuose visiems suinteresuotiesiems asmenims būtų nurodyta, kaip turėtų atrodyti ir skambėti jūsų prekės ženklas.

Prekės ženklo gairių rinkinys padės išlaikyti tvirtą ir atpažįstamą jūsų prekės ženklo identitetą, nepriklausomai nuo platformos. Nuoseklus prekės ženklas sukurs pirkėjų pasitikėjimą ir lojalumą.

3. Kelių sąrašų valdymas

Kelių sąrašų įvairiose platformose valdymas nebeturi būti sudėtinga užduotis. Yra keletas įrankių ir programinės įrangos, skirtų padėti valdyti produktų sąrašus, inventorių ir užsakymus iš vienos vietos, kad sutaupytumėte laiko ir pastangų.

Galite sumažinti laiko ir žmogiškųjų pastangų, skirtų sąrašams atnaujinti ir prižiūrėti, sąnaudas ir geriau sutelkti dėmesį į savo verslo augimą.

4. SEO optimizavimas

Kiekviena platforma turi unikalius paieškos algoritmus ir specifinius SEO reikalavimus. Kurdami naujus sąrašus, kiekvieną jų optimizuokite pagal tinkamiausius raktažodžius ir frazes, kurie suteiks jūsų produktams geriausią galimybę užimti geras pozicijas kiekvienoje platformoje. Tam galite naudoti SEO įrankį.

Reguliariai vertinkite šių pastangų veiksmingumą ir koreguokite strategiją, kad jūsų produktai išliktų konkurencingi ir toliau pritrauktų pirkėjus.

Taip pat galite sutaupyti galvos skausmo mokydamiesi SEO ir pasamdyti e. prekybos SEO agentūrą. Tai labai palengvins jūsų darbą.

Jei norite, kad žmonės pamatytų jūsų gaminius prieš apsispręsdami pirkti, būtina užimti aukštą poziciją paieškos sistemose. Įsitikinkite, kad jūsų skelbimai yra pasirengę šiam iššūkiui!

Be to, svarbu atkreipti dėmesį, kad e. komercijos SEO skiriasi nuo įprasto SEO. Sužinokite skirtumus ir atitinkamai pritaikykite SEO strategiją, kad išvengtumėte nuobaudų arba kad jūsų produktai nebūtų reitinguojami.

5. Daug laiko reikalaujantys produktų paleidimai

Kita priežastis, kodėl verta pasikliauti daugiakanalės e. prekybos integracija, yra ta, kad taip sutaupoma laiko pristatant produktus. Skleisti informaciją apie savo produktus keliais kanalais gali būti sudėtinga, tačiau naudojant integracijos priemonę tai padaryti tampa paprasta.

Jei iš anksto žinote savo kūrimo tvarkaraštį, galite planuoti, kad naujas produktas bus išleistas visuose kanaluose vienu metu. Tokiu būdu jums nereikės išleisti įvairių naujojo produkto kopijų skirtingose vietose.

Taip taip pat padidinsite tikimybę, kad nauja informacija apie jūsų įdomų naują produktą bus paskelbta tinkamu laiku.

Efektyviau pristatydami produktus turėsite daugiau laiko ir išteklių naujiems produktams ir padidinsite jų sėkmės tikimybę.

6. Efektyvus redagavimas ir atnaujinimas

Dar viena sudėtinga užduotis - efektyviai išlaikyti nuoseklią ir atnaujintą informaciją kiekvienoje platformoje. Tačiau labai gera kryžminio sąrašo programa padės įveikti iššūkius, su kuriais susiduriate kurdami savo svajonių elektroninę parduotuvę.

Naudodamiesi kryžminio sąrašo programėle galite vienu metu keisti visus savo produktų sąrašus - nuotraukas arba produktų aprašymus.

Pavyzdžiui, jei reikia atnaujinti gaminio kainą arba dydį, tai galite lengvai padaryti naudodami integracijos įrankį. Dėl to mažiau darbo sau sukursite patys.

Jei naudojatės e. prekybos valdymo įrankiais, informacija jūsų produktų sąrašuose visada yra tiksli ir niekada nepersidengia. Taip gerokai sumažės tikslumo klaidų, dėl kurių gali būti prarasti pardavimai ir nusivylę klientai.

7. Duomenų perkrova

Jei turite penkias skirtingas platformas, tvarkote duomenis ir stebite našumą, viskas gali tapti neįveikiama. Galite investuoti į įrankį, kuris sujungia visus jūsų pardavimo kanalus ir svetaines ir sutraukia visus duomenis, kad jie būtų saugūs vienoje vietoje.

Duomenų analizė padės jums išanalizuoti bendrą pardavimo rezultatų vaizdą ir tai, ką žmonės paprastai perka internete įvairiose platformose. Tai taip pat padės jums įsitraukti į šias rinkas ir įtraukti daugiau prekių į platformų sąrašus, kad padidintumėte savo pardavimo galimybes.

Tada galėsite prijungti kitas platformas ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus bei atnaujinimus. Kiekvieną mėnesį nustatykite savaitę, kad galėtumėte palyginti savaitės pardavimus ir bendrus pardavimus visose platformose ir pamatyti, ar yra bendra tendencija.

Kiekvienų metų pabaigoje surenkite susitikimą, kuriame apžvelgsite metų pažangą ir nuspręsite, ar reikia ką nors keisti.

Apibendrinimas

Kryžminis įtraukimas į sąrašus yra galinga strategija, padedanti išplėsti jūsų elektroninės prekybos imperiją. Ji leidžia padvigubinti matomumą ir pajamas nededant dvigubai daugiau pastangų - tokios galimybės negali praleisti nė vienas verslininkas.

Tačiau tai taip pat yra dvipusis kardas: neturėdami žinių ir gebėjimo veiksmingai pristatyti tuos pačius produktus dviejose platformose, galite pakišti sau koją.

Neleiskite, kad tai jus atbaidytų. Tokiose platformose, kaip "Crosslist", kryžminius sąrašus sudaryti paprasta. Šios priemonės suteikia galimybę dominuoti keliose platformose.

Nėra galutinio, viską išsprendžiančio pranešimo, kuris per mažiau nei valandą padėtų jums nuo nulio iki milijonų pardavimų. Išsiaiškinkite, kas jums tinka, ir prisitaikykite.

Taigi atėjo laikas imtis veiksmų. Ką manote apie kryžminį sąrašą? Kokiais būdais galėtumėte jį naudoti savo e. prekybos strategijoje?