Ar žiūrovų įsitraukimas turi įtakos 'Twitch' skelbimų išmokoms?

Įvadas

Trumpas atsakymas: taip, bet netiesiogiai.

„Twitch“ reklamos išmokos nėra pagrįstos vien tik „patinka“, pokalbių pranešimais ar populiariausiais momentais. „Twitch“ reklamos yra apmokamos pagal peržiūras ir žiūrovų valandas, o ne pagal įsitraukimo rodiklius.

Tačiau žiūrovų aktyvumas turi didelę netiesioginę įtaką jūsų gaunamoms reklamos pajamoms – dažnai didesnę nei paprastas žiūrovų skaičius.

Šiame straipsnyje paaiškinama:

• Už ką iš tikrųjų mokama „Twitch“ reklamos
• Kaip įsitraukimas veikia reklamos rodymus
• Kodėl įsitraukę žiūrovai uždirba daugiau už vieną žiūrovą
• Kokie įsitraukimo rodikliai yra svarbiausi
• Kaip optimizuoti įsitraukimą, kad padidintumėte reklamos pajamas

Kaip iš tikrųjų veikia „Twitch“ reklamos išmokos

„Twitch“ reklamos pajamos skaičiuojamos naudojant:

• Rodyti reklamos rodiniai
• Žiūrovų geografinė padėtis (CPM pagal regioną)
• Reklamos trukmė ir dažnumas
• Žiūrovų išlaikymas per reklamos pertraukas
• Afilijuotųjų ir partnerių reklamos tinkamumas

„Twitch“ nem oka daugiau vien dėl to, kad:

• Pokalbiai vyksta greitai
• Žiūrovai daug rašo
• Emotikonai yra naudojami kaip spam

Vietoj to, „Twitch“ moka, kai:

Reklamos iš tikrųjų rodomos žiūrovams, kurie lieka prisijungę.

Čia įsitraukimas tampa labai svarbus.

Įsitraukimas nepadidina CPM – jis jį apsaugo

Žiūrovų įsitraukimas tiesiogiai ne padidina CPM kainos.

CPM pirmiausia įtakoja:

• Reklamuotojų paklausa
• Žiūrovų vieta
• Sezoniškumas
• Reklamų inventorius

Tačiau įsitraukimas apsaugo jūsų efektyvų RPM, užtikrindamas:

• Žiūrovai lieka per reklamos pertraukas
• Mažiau žiūrovų išeina per reklamos pertrauką
• Daugiau reklamų peržiūrimos iki galo
• Pateikiama daugiau bendrų parodymų

Neįsitraukusi auditorija išeina, kai prasideda reklamos. Įsitraukusi auditorija lieka.

Vien šis skirtumas gali padvigubinti ar patrigubinti realias reklamos pajamas.

Svarbiausias rodiklis, kuriuo domisi reklamos: žiūrovų valandos

Svarbiausias reklamos rodiklis „Twitch“ yra žiūrovų valandos.

Žiūrovų valandos padidėja, kai:

• Ilgesnės žiūrėjimo sesijos
• Žiūrovai grįžta po reklamų
• Vidutinis žiūrovų skaičius išlieka stabilus
• Per viduriniąsias reklamas žiūrovų praradimas yra mažas

Įsitraukimas tiesiogiai pagerėja:

• Vidutinė žiūrėjimo trukmė
• Sesijos trukmė
• Žiūrovų lojalumas

Daugiau žiūrovų valandų = daugiau galimybių rodyti reklamą.

Kaip įsitraukimas didina reklamos pajamas (praktikoje)

1. Įsitraukę žiūrovai žiūri reklamas

Jei žiūrovai domisi transliacija:

• Jie neatnaujina
• Jie neišjungia garso ir neišeina
• Jie neperjungia kanalų

Tai lemia:

• Aukštesni reklamos peržiūrėjimo rodikliai
• Daugiau apmokestinamų parodymų
• Geresnis efektyvusis RPM

2. Įsitraukimas mažina reklamos atmetimą

Vienas didžiausių reklamos žudikų yra žiūrovų praradimas per vidurines reklamas.

Įsitraukę transliacijos:

• Skelbia reklamos pertraukas
• Rodykite reklamas neaktyvumo metu
• Palaikykite pokalbių aktyvumą per reklamas

Rezultatas:

• Mažiau žiūrovų išeina
• Suskaičiuojama daugiau reklamų

3. Įsitraukimas didina vidutinį žiūrovų skaičių

Vidutinis žiūrovų skaičius yra svarbesnis nei didžiausias žiūrovų skaičius.

Įsitraukimas pagerina:

• Išlaikymas
• Pakartotiniai apsilankymai
• Sesijų sutapimas

Stabili vidutinė žiūrovų linija leidžia:

• Dažnesni vidurinės reklamos
• Nuspėjamas reklamų planavimas
• Geresnės ilgalaikės pajamos

4. Įsitraukę pokalbiai greičiau atsigauja po reklamų

Net jei kai kurie žiūrovai išeina per reklamą:

• Įtraukiantys pokalbiai pritraukia žmones atgal
• Pokalbis atnaujinamas akimirksniu
• Neprarandamas pagreitis

Tai sumažina ilgalaikį reklamos pajamų nuostolį.

Įsitraukimo rodikliai, kurie iš tiesų svarbūs reklamoms

Ne visi įsitraukimai yra vienodi.

Didelio poveikio įsitraukimo signalai

• Vidutinis žiūrėjimo laikas
• Sesijos trukmė
• Pokalbių dalyvavimo nuoseklumas
• Žiūrovų grįžimo rodiklis
• Stabilus vidutinis žiūrovų skaičius

Mažo poveikio (reklamoms)

• Sekėjų skaičius
• Vienkartinis pokalbių šlamštas
• Reidų šuoliai
• Emotikonų potvyniai be išsaugojimo

Reklamos vertina gilumą, o ne triukšmą.

Pavyzdys: tie patys žiūrovai, skirtingas įsitraukimas

Srautas A

• 100 žiūrovų
• Mažas pokalbių skaičius
• 30 % žiūrovų išeina per reklamų pertraukas
• Trumpos sesijos

Srautas B

• 100 žiūrovų
• Aktyvus pokalbis
• 5 % išeina per reklamų pertraukas
• Ilgos sesijos

Srautas B uždirba žymiai daugiau pajamų iš reklamos, nepaisant identiško žiūrovų skaičiaus, nes iš tiesų pateikiama daugiau reklamos.

Įsitraukimas + geografinė padėtis = maksimalios reklamos pajamos

Didžiausios reklamos pajamos gaunamos, kai:

• Žiūrovai yra įsitraukę
• Žiūrovai yra iš regionų, kuriuose CPM yra didelis (JAV, JK, Kanada, ES)
• Peržiūros sesijos yra ilgos
• Reklamos rodomos tinkamu laiku

Įsitraukimas padidina aukštos kokybės auditorijos vertę.

Kaip padidinti įsitraukimą, kad padidintumėte reklamos pajamas

1. Nuolat kalbėkite

Tyla žlugdo įsitraukimą, ypač reklamos metu.

2. Skelbkite reklamos pertraukas

Netikėtos reklamos sukelia žiūrovų praradimą. Skaidrumas išlaiko žiūrovus.

3. Rodykite reklamas natūralių pertraukų metu

Eilės, BRB momentai, perėjimai.

4. Laikykite pokalbius aktyvius per reklamų pertraukas

Prieš reklamos pradžią užduokite klausimą. Po reklamos jį pakartokite.

5. Pagerinkite transliacijos pradžią

Ankstyvas įsitraukimas pagerina visos transliacijos trukmę.

Ką įsitraukimas NEpadarys

Įsitraukimas nepadės:

• Pakeisti mažo CPM regionus
• Padarykite reklamas pelningas per naktį
• Pakeiskite prenumeratas ar aukas
• Užtikrinkite didesnius skelbimų tarifus iš „Twitch“

Reklamos vis dar yra antrinės pajamos, bet įsitraukimas lemia jų veiksmingumą.

Reklamos, įsitraukimas ir kiti pajamų šaltiniai

Įsitraukimas turi įtakos:

• Skelbimai (netiesiogiai)
• Prenumeratos (tiesiogiai)
• Dovanos ir „Bits“ (tiesiogiai)
• Rėmimo vertė (tiesiogiai)

Tai reiškia:

Net jei reklamos yra nedidelės, įsitraukimas padidina kiekvieną pajamų šaltinį.

Dažni klaidingi įsitikinimai

„Daugiau pokalbių = daugiau pinigų iš reklamos.“ Neteisinga. Daugiau išlaikytų klientų = daugiau pinigų iš reklamos.

„Reklamose nesvarbus įsitraukimas.“ Neteisinga. Reklamose svarbu, kad žiūrovai liktų.

„Žiūrovų skaičius yra svarbesnis nei įsitraukimas.“ Neteisinga. Įsitraukimas stabilizuoja žiūrovų skaičių.

Galutinis atsakymas: ar įsitraukimas turi įtakos „Twitch“ reklamos išmokoms?

Taip – netiesiogiai, bet labai.

Žiūrovų įsitraukimas:

• Nepadidina CPM tiesiogiai
• Nekeičia reklamos kainų
• Didina realias reklamos pajamas, gerindamas žiūrovų išlaikymą ir žiūrėjimo trukmę

„Twitch“ reklamos moka už dėmesį, o ne už aktyvumą.

Kuo labiau įsitraukę yra jūsų žiūrovai:

• Kuo ilgiau jie lieka
• Kuo daugiau jie mato reklamų
• Tuo daugiau uždirbate

Jei norite gauti didesnius „Twitch“ reklamos mokėjimus, nesivaikykite reklamų –siekite įsitraukimo, ir reklamos ateis savaime.